1
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần
Dụng cụ số 1
MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ
RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ
SỐ 1
I. DỰ BÁO VỀ TIÊU DÙNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
TRONG NHỮNG NĂM TỚI.
Trong những năm trở lại đây việc nước ta tham gia vào quá trình hội
nhập với kinh tế thế giới đã thúc đẩy cho tiến trình tiến bước vào công cuộc
công nghiệp hoá - hiện đại hoá càng nhanh chóng. Để thực hiên tiến trình này
cần có sự liên kết của rất nhiều các thành phần kinh tế. trong đó, sự góp sức
của công ty đóng vai trò rất lớn trong việc tạo ra những sản phẩm phục vụ cho
công cuộc cơ khí hoá hiên đại hoá. Trước những biến động đó công ty đã có
những dự báo về xu thế tiêu dùng sản phẩm chính của mình.
1.1 Nhu cầu về các sản phẩm truyền thống của công ty
Ngay từ khi bước vào hoạt động, công ty cơ khí đã xác định nhiệm vụ
của mình là sản xuất các dụng cụ cơ khí, tronmg đó trọng tâm là dụng cụ cắt
phụ vụ cho các ngành sản xuất khác. Cũng theo số liệu về tình hình thực hiện
sản xuất kinh doanh từ trước tới nay thì mặt hàng dụng cụ cắt vẫn chiếm vị trí
lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp của Công ty. Sản phẩm này
cũng có vị trí trên thị trường cả nước bởi tính ưu việt của nó.Vì vậy, nhu cầu
tiêu thụ nhóm sản phẩm này trên thị trường cần một số lượng lớn.
Thế nhưng, khi nền kinh tế mở cửa sẽ kéo theo những máy móc, công
nghệ hiện đại mới xâm nhập vào nước ta, như vậy sẽ cần tới những yếu tố trợ
giúp có tính năng phù hợp mới có thể phục vụ cho sản xuất của những ngành
này.
Do đó công ty cần có những chính sách cải tiến, nâng cao chất lượng
sản phẩm dụng cụ cắt này để phù hợp với nhu cầu của thị trường cần. Sản
phẩm phục vụ cho khách hàng nhóm này sẽ khó dự báo chính xác được
1

hàng hay theo sản phẩm mà khách hàng đưa tới.
Sản phẩm này tuy chưa nhiều nhưng cũng đủ để công ty tự khẳng định
mình là có thể làm được hàng hoá theo ý tưởng hay sản xuất theo mẫu mà
2
Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn
2
3
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần
Dụng cụ số 1
khách hàng yêu cầu. Trong tương lai những sản phẩm này sẽ chiếm tỷ trọng
tương đối lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp. Có được điều
này là do công ty đã có uy tín trên thị trường về chất lướngản phẩm sản xuất,
hơn nữa với sự phát triển nhanh chónh của thị trường buộc các doanh
nghiệpphải tự tìm hướng đi riêng cho mình, với công ty là đa dạng hoá loại
hình sản xuất. Do đó sẽ rất cần những ý tưởng, phương thức kinh doanh mới.
Khi có những điều kiện đó sẽ kéo theo việc xuất hiện những thị trường mới
cung cấp nguyên liệu và tư liệu sản xuất và kèm theo việc xuất hiện các ý
tưởng sản phẩm mới.
1.4 Dự báo về sản phẩm phục vụ ngành khai thác Dầu khí
trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng Dầu khí tăng đã kéo theo
ngành khai thác Dầu khí phát triển. Nhận thấy nhu cầu về sản phẩm phục vụ
cho ngành Dầu khí ngày càng tăng công ty đã tập trung sản xuất những mặt
hàng này. Với những nỗ lực cho công tác tập trung nghiên cứu nâng cao chất
lượng sản phẩm và công tác tổ chức tiêu thụ nhanh chóng đã làm cho doanh
thu tiêu thụ tăng lên nhanh chóng và thị phần cảu công ty về mặt hàng này
cung khá lớn trên thị trường. Xu hướng trong những năm tới, nhu cầu về
nhóm mặt hàng này cungx tăng cao. Bởi vậy công ty nên tập trung khai thác
các khả năng hiên có để sản xuất sản phẩm mà thị trường cần tới.
II. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI.

thông tin chi tiết về các khách hàng của mình, tình hình về các đối thủ cạnh
tranh trên thị trường để từ đó công ty có thể lựa chọn các chính sách kinh
doanh có hiệu quả nhất.
2.2. Định hướng mục tiêu xây dựng kế hoạch sản phẩm năm 2005.
Vẫn là chiến lược phát triển bền vững của công ty, đứng vững và đi lên
từ thương hiệu của mình. Thương hiệu của công ty chỉ có thể xây dựng từ
những sản phẩm chủ yếu có tính cạnh tranh cao, chiếm lĩnh thị trường mà
trước hết phải nói đến dụng cụ cắt mà công ty đã khẳng định.
Công ty xây dựng kế hoạch tiêu thụ năm 2005 như sau:
4
Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn
4
Phòng thương mại
Bộ phận nghiên cứu nhu cầu thị trường và xây dựng chiến lược marketingNghiêncứu phânphối sản phẩm và các giải pháp về sản phẩm
Dịch vụ sau bán hàngNghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàngNghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàng
5
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần
Dụng cụ số 1
Giá trị tổng doanh thu là 16 tỉ đồng: trong đó giá trị dụng cụ cắt là 7,3 tỉ
đồng có tỷ trọng 40% phương án sản phẩm, giá trị nhóm sản phẩm neo, cầu
neo, cáp bê tông dự ứng lực và các phụ kiện ngành cầu đường là 25% so với
tổng doanh thu, nhóm sản phẩm là dụng cụ, phụ tùng Dầu khí có tỷ trọng
11,3% của phương án sản phẩm năm 2005. Còn lại là các nhóm sản phẩm
khác.
III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN DỤNG CỤ SỐ 1
Trên cơ sở phân tích những khó khăn, tồn tại ở phần II. Để khắc phục
các tồ tại và khó khăn, mở rộng thị trường cho công ty theo em công ty cần
thực hiện một số giải pháp sau:
3.1 Về công tác nghiên cứu thị trường.

đối thủ cạnh tranh nhằm thiết kế ra sản phẩm có tính năng sử dụng ưu việt
hơn. Bằng cách thực hiện công việc nghiên cứu thông qua phỏng vấn trực tiếp
tới khách hàng tìm ra thị hiếu của họ để chọn mặt hàng sản xuất thích hợp
nhất. Công ty cũng phải xây dựng cho mình một mạng lưới thông tinthường
xuyên liên tục, các thông tin từ nhiêu nguồn: khach hàng, chi nhánh cửa hàng
và cần khai thác triệt để nguồn thông tin này. Ngoài ra, hàng tháng các cán bộ
công nhân nghiên cứu thị trường phải lập được báo cáo chi tiết , chính xác về
từng mảng thị trường và công ty nên tổ chức cho cán bộ đi khảo sát thị trường
mà công ty chưa thực sự chú ý như: thị trường miền Trung và miền Nam để
từ đó có những biên pháp mở rộng thị trường, nâng cao sức cạnh tranh của
công ty trên thị trường.
6
Chuyên đề tốt nghiệp Phan Duy Toàn
6
7
Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tại Công ty cổ phần
Dụng cụ số 1
Bộ phận nghiên cứu hoạt động hỗ trợ bán hàng sẽ có nhiệm vụ đưa ra
các kênh phân phối thích hợp cho sản phẩm của mình.
3.1.2 Nghiên cứu khách hàng.
Phần lớn khách hàng của công ty là nhóm khách hàng đặc biệt, họ
thường mua các sản phẩm của công ty với mục đích là sử dụng cho sản xuất.
Vì vậy, công ty cần có những chính sách phù hợp để thu hút các nhóm khách
hàng này. Vì loại khách hàng đặc biệt nên nhóm công ty cần phải sử dụng các
biện pháp phù hợp để đưa ra các sản phẩm loại này.
Công ty sẽ phân chia ra làm các loại khách hàng tương ứng sau:
Khách hàng truyền thống và khách hàng tiềm năng.
Với từng nhóm khách hàng công ty lại nghiên cứu xem khách hàng có
xu hướng mở rộng hay thu hẹp việc sử dụng sản phẩm của công ty để có các
biện pháp giữ khách. Công ty cũng cần xem xét các khả năng thanh toán của