Ý kiến đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động cho
vay đối với doanh nghiệp tại chi nhánh NHNo
PTNT Hà Tây
3.1. Định hướng trong hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp của
NHNo&PTNT Hà Tây
Thực hiện phương châm hoạt động của hệ thống NHNo&PTNT Việt Nam “Agribank
mang phồn thịnh đến cho khách hàng”, NHNo&PTNT Hà Tây tiếp tục đổi mới toàn diện
hoạt động kinh doanh, phấn đấu giữ vững và nâng cao hơn nữa những thành tựu đã đạt
được trong thời gian qua. Từ những kết quả đã đạt ở trên, ngân hàng đã xác định các mục
tiêu chủ yếu nhằm định hướng cho hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp trong thời gian
tới như sau:
- Tổng nguồn vốn huy động 6.080 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng 17%/năm, đảm bảo đủ
nguồn vốn để đáp ứng các nhu cầu vay vốn của doanh nghiệp khi có đủ điều kiện vay.
- Dư nợ tín dụng là 6.080 tỷ đồng, tăng trưởng với tốc độ 14%/ năm. Trong đó dư nợ
doanh nghiệp là 3.648 tỷ đồng, chiếm 60% tổng dư nợ. Tốc độ tăng trưởng dư nợ doanh
nghiệp vừa và nhỏ là 19%.
- Giữ vững và phát triển thị phần cho vay doanh nghiệp trên địa bàn. Phấn đấu 50%
các doanh nghiệp trên địa bàn được tiếp cận vay vốn NHNo&PTNT Hà Tây. Tiếp tục thực
hiện sự chỉ đạo hoạt động tín dụng theo hướng doanh nghiệp (đặc biệt là DNNQD) là
nhóm khách hàng tiềm năng, là khách hàng mục tiêu trong chiến lược phục vụ lâu dài.
- Tỷ lệ nợ xấu dưới 2%
- Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ hiện đại cho khách hàng doanh nghiệp như: tín
dụng, bảo lãnh, thấu chi, dịch vụ ngoại tệ, chuyển tiền, thanh toán trong nước và quốc tế,
thẻ,…
- Tiếp tục làm tốt công tác điều tra, khảo sát các doanh nghiệp trên địa bàn Tỉnh làm
cơ sở để đẩy mạnh hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp. Đồng thời tiếp tục chủ động
tìm đến các doanh nghiệp có tiềm năng để nắm bắt các nhu cầu về vốn, về các dịch vụ, từ
đó ngân hàng có giải pháp để đáp ứng kịp thời các nhu cầu đó của doanh nghiệp.
3.2. Ý kiến đề xuất
Từ những mặt đã đạt được, hạn chế, nguyên nhân gây ra hạn chế trong hoạt động cho
vay đối với doanh nghiệp và định hướng hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp của

phù hợp, điểm không phù hợp và điều chỉnh kịp thời nhằm cung cấp cho CBTD những
kỹ năng, kỹ xảo trong hoạt động cho vay doanh nghiệp.
+ Khuyến khích các CBTD có điều kiện về thời gian, có hiệu quả trong công tác
nâng cao trình độ của họ bằng cách cử họ đi học tại các lớp đào tạo, đi học tại chức
nhằm tạo ra một lực lượng CBTD có kiến thức toàn diện, vừa học vừa làm, phát huy
những kiến thức đào tạo áp dụng vào thực tiễn công tác.
+ Tuyển dụng CBTD mới: Việc tuyển dụng CBTD mới là yêu cầu cần thiết vừa
để trẻ hoá đội ngũ CBTD vừa để thu hút nhân tài. Với đội ngũ CBTD trẻ trung năng
động, có đầy đủ kiến thức nên khi tiếp cận các doanh nghiệp họ sẽ có những nhận xét
đánh giá nhanh nhậy và chính xác về tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Từ đó, hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp sẽ đạt hiệu quả hơn. Để đạt được yêu
cầu trên đòi hỏi ngân hàng phải công khai hoá việc tuyển dụng trên phương tiện thông
tin đại chúng để thu hút đối tượng tuyển dụng có cơ hội được tuyển chọn, thành lập hội
đồng thi tuyển, phỏng vấn trực tiếp và chấm bài đảm bảo khách quan chính xác.
3.2.2. Thực hiện tốt việc nghiên cứu, thu thập thông tin về doanh nghiệp
Nắm bắt xử lý thông tin về khách hàng là một trong những nhiệm vụ quan trọng
hàng đầu của NHNo&PTNT Hà Tây trong việc đẩy mạnh hoạt động cho vay đối với doanh
nghiệp. NHNo&PTNT Hà Tây có địa bàn hoạt động rộng, đa dạng. Hơn nữa, các doanh
nghiệp trên địa bàn lại chủ yếu là doanh nghiệp nhỏ và vừa, trình độ quản lý còn thấp, sản
xuất kinh doanh với quy mô nhỏ lẻ, manh mún, quá trình tổ chức sản xuất chủ yếu dựa vào
kinh nghiệm truyền thống. Với thực trạng này, việc làm tốt công tác nghiên cứu thu thập
thông tin về doanh nghiệp đang là vấn đề bức xúc trong hoạt động cho vay đối với doanh
nghiệp tại NHNo&PTNT Hà Tây. Để làm tốt công tác này nhằm đẩy mạnh hoạt động cho
vay đối với doanh nghiệp, ngân hàng cần làm tốt những việc sau đây:
+ Trước hết, các cán bộ lãnh đạo và CBTD phải xác định chiến lược cho vay doanh
nghiệp một cách đúng đắn. Phải nhận thức được khi tiến hành cho doanh nghiệp vay vốn,
nếu thiếu thông tin về doanh nghiệp sẽ có thể dẫn đến sai lầm và rủi ro. Hơn nữa khi không
có đầy đủ thông tin thì việc xử lý thông tin để đưa ra quyết định cho vay sẽ chậm trễ và
gây phiền hà bất lợi cho doanh nghiệp và có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp do không được đáp ứng vốn kịp thời. Khi đó các doanh nghiệp có thể tìm

phát triển để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn, rút ngắn thời gian đi lại của doanh
nghiệp. Mặt khác, mạng lưới mở rộng của ngân hàng phải kết hợp được với cấp uỷ chính
quyền địa phương để khai thác nắm bắt thông tin về doanh nghiệp, từ đó có đầy đủ thông
tin để đưa ra quyết định cho vay chính xác, kịp thời, vừa đáp ứng được nhu cầu vốn cho
doanh nghiệp, vừa đẩy mạnh hoạt động cho vay có hiệu quả.
+ Mở rộng hệ thống mạng lưới phải đảm bảo nâng cao được khả năng cạnh tranh,
tạo khả năng mở rộng thị phần khách hàng doanh nghiệp. Mở rộng thị phần hoạt động trên
cả lĩnh vực nông nghiệp nông thôn để đáp ứng kịp thời vốn cho các doanh nghiệp tư nhân
trong các làng nghề.
3.2.4. Tiếp tục làm tốt công tác khoán tài chính đến từng CBTD