Ý kiến đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động
cho vay đối với doanh nghiệp tại chi nhánh
NHNo và PTNT Hà Tây
3.1. Định hướng trong hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp
của NHNo&PTNT Hà Tây
Thực hiện phương châm hoạt động của hệ thống NHNo&PTNT Việt Nam
“Agribank mang phồn thịnh đến cho khách hàng”, NHNo&PTNT Hà Tây tiếp tục đổi
mới toàn diện hoạt động kinh doanh, phấn đấu giữ vững và nâng cao hơn nữa những
thành tựu đã đạt được trong thời gian qua. Từ những kết quả đã đạt ở trên, ngân hàng
đã xác định các mục tiêu chủ yếu nhằm định hướng cho hoạt động cho vay đối với
doanh nghiệp trong thời gian tới như sau:
- Tổng nguồn vốn huy động 6.080 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng 17%/năm, đảm bảo
đủ nguồn vốn để đáp ứng các nhu cầu vay vốn của doanh nghiệp khi có đủ điều kiện
vay.
- Dư nợ tín dụng là 6.080 tỷ đồng, tăng trưởng với tốc độ 14%/ năm. Trong đó dư
nợ doanh nghiệp là 3.648 tỷ đồng, chiếm 60% tổng dư nợ. Tốc độ tăng trưởng dư nợ
doanh nghiệp vừa và nhỏ là 19%.
- Giữ vững và phát triển thị phần cho vay doanh nghiệp trên địa bàn. Phấn đấu
50% các doanh nghiệp trên địa bàn được tiếp cận vay vốn NHNo&PTNT Hà Tây. Tiếp
tục thực hiện sự chỉ đạo hoạt động tín dụng theo hướng doanh nghiệp (đặc biệt là
DNNQD) là nhóm khách hàng tiềm năng, là khách hàng mục tiêu trong chiến lược phục
vụ lâu dài.
- Tỷ lệ nợ xấu dưới 2%
- Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ hiện đại cho khách hàng doanh nghiệp như: tín
dụng, bảo lãnh, thấu chi, dịch vụ ngoại tệ, chuyển tiền, thanh toán trong nước và quốc
tế, thẻ,…
- Tiếp tục làm tốt công tác điều tra, khảo sát các doanh nghiệp trên địa bàn Tỉnh
làm cơ sở để đẩy mạnh hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp. Đồng thời tiếp tục chủ
động tìm đến các doanh nghiệp có tiềm năng để nắm bắt các nhu cầu về vốn, về các
dịch vụ, từ đó ngân hàng có giải pháp để đáp ứng kịp thời các nhu cầu đó của doanh
nghiệp.

quy trình nghiệp vụ, văn bản chế độ mới, kiến thức pháp luật mới liên quan đến hoạt
động cho vay đối với doanh nghiệp. Gửi cho CBTD các bài tập về nghiệp vụ cho
vay đối với doanh nghiệp để CBTD làm và gắn các nghiệp vụ đó với thực tiễn để
đánh giá điểm phù hợp, điểm không phù hợp và điều chỉnh kịp thời nhằm cung cấp
cho CBTD những kỹ năng kỹ xảo trong hoạt động cho vay doanh nghiệp.
+ Khuyến khích các CBTD có điều kiện về thời gian, có hiệu quả trong công
tác nâng cao trình độ của họ bằng cách cử họ đi học tại các lớp đào tạo, đi học tại
chức nhằm tạo ra một lực lượng CBTD có kiến thức toàn diện, vừa học vừa làm,
phát huy những kiến thức đào tạo áp dụng vào thực tiễn công tác.
+ Tuyển dụng CBTD mới: Việc tuyển dụng CBTD mới là yêu cầu cần thiết
vừa để trẻ hoá đội ngũ CBTD vừa để thu hút nhân tài. Với đội ngũ CBTD trẻ trung
năng động, có đầy đủ kiến thức nên khi tiếp cận các doanh nghiệp họ sẽ có những
nhận xét đánh giá nhanh nhậy và chính xác về tình hình hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp. Từ đó, hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp sẽ đạt hiệu quả hơn.
Để đạt được yêu cầu trên đòi hỏi ngân hàng phải công khai hoá việc tuyển dụng trên
phương tiện thông tin đại chúng để thu hút đối tượng tuyển dụng có cơ hội được
tuyển chọn, thành lập hội đồng thi tuyển, phỏng vấn trực tiếp và chấm bài đảm bảo
khách quan chính xác.
3.2.2. Thực hiện tốt việc nghiên cứu, thu thập thông tin về doanh nghiệp
Nắm bắt xử lý thông tin về khách hàng là một trong những nhiệm vụ quan trọng
hàng đầu của NHNo&PTNT Hà Tây trong việc đẩy mạnh hoạt động cho vay đối với
doanh nghiệp. NHNo&PTNT Hà Tây có địa bàn hoạt động rộng, đa dạng. Hơn nữa, các
doanh nghiệp trên địa bàn lại chủ yếu là doanh nghiệp nhỏ và vừa, trình độ quản lý còn
thấp, sản xuất kinh doanh với quy mô nhỏ lẻ, manh mún, quá trình tổ chức sản xuất chủ
yếu dựa vào kinh nghiệm truyền thống, với thực trạng này việc làm tốt công tác nghiên
cứu thu thập thông tin về doanh nghiệp đang là vấn đề bức xúc trong hoạt động cho vay
đối với doanh nghiệp tại NHNo&PTNT Hà Tây. Để làm tốt công tác này nhằm đẩy
mạnh hoạt động cho vay đối với doanh nghiệp, ngân hàng cần làm tốt những việc sau
đây:
+ Trước hết, các cán bộ lãnh đạo và CBTD phải xác định chiến lược cho vay

khác trên cùng địa bàn. Tuy nhiên, việc mở rộng hệ thống mạng lưới đối với
NHNo&PTNT Hà Tây cần đảm bảo các yêu cầu cơ bản là:
+ Mở rộng hệ thống mạng lưới trên cơ sở điều kiện khả năng cho phép,
NHNo&PTNT Hà Tây nên mở rộng mạng lưới ở những môi trường có điều kiện kinh
doanh tốt, những nơi gần khu công nghiệp, cụm công nghiệp, những nơi kinh tế hàng
hoá phát triển để tạo thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn, rút ngắn thời gian đi lại của
doanh nghiệp. Mặt khác, mạng lưới mở rộng của ngân hàng phải kết hợp được với cấp
uỷ chính quyền địa phương để khai thác nắm bắt thông tin về doanh nghiệp, từ đó có
đầy đủ thông tin để đưa ra quyết định cho vay chính xác, kịp thời, vừa đáp ứng được
nhu cầu vốn cho doanh nghiệp, vừa đẩy mạnh hoạt động cho vay có hiệu quả.
+ Mở rộng hệ thống mạng lưới phải đảm bảo nâng cao được khả năng cạnh
tranh, tạo khả năng mở rộng thị phần khách hàng doanh nghiệp. Mở rộng thị phần hoạt
động trên cả lĩnh vực nông nghiệp nông thôn để đáp ứng kịp thời vốn cho các doanh
nghiệp tư nhân trong các làng nghề.
3.2.4. Tiếp tục làm tốt công tác khoán tài chính đến từng CBTD
Trong thời gian qua, NHNo&PTNT Hà Tây đã thực hiện khoán tài chính đến
từng CBTD gắn với chỉ tiêu kế hoạch nguồn vốn. Để đẩy mạnh hoạt động cho vay đối
với doanh nghiệp, thời gian tới trong công tác khoán tài chính, ngân hàng nên đưa ra kế