Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Gii phỏp nõng cao hiu qu cho vay tiờu dựng ti ngõn hng
Du Khớ Ton Cu
3.1 Gii phỏp nõng cao hiu qu cho vay tiờu dựng ti ngõn hng Du
3.2.1. Đa dạng hoá hoạt động cho vay tiờu dựng
3.2.1.1. Đa dạng hoá về loại hình tín dụng đối với DNV&N
Ta cng thy cựng vi s phỏt trin khụng ngng ca nn kinh t thỡ
nhu cu ca ngi dõn cng tng theo. Nhu cu vay tiờu dựng ngy cng a
dng v hỡnh thc cng nh s lng. Vỡ vy, Ngõn hng cn phải đa ra
những loại hình tín dụng phù hợp với từng yêu cầu của khách hàng.
Một thực tế là GP.Bank thực hiện cho vay tiờu dựng trung và dài hạn còn
chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng d nợ cho vay tiờu dựng. Vì vậy GP.Bank phải
đẩy mạnh cho vay tiờu dựng trung dài hạn để giúp các khỏch hng c bit l
khỏch hng cú thu nhp cha cao có thể tip cn vi ngun vn cho vay tiờu
dựng,
GP.Bank nên bổ sung loại hình cho thuê tài sản đối với khỏch hng đây là
hình thức rất nhiều u việt tạo điều kiện cho các khỏch hng không đủ vốn tự
có để mua tài sản mà tránh đợc tình trạng mua phải tài sản lạc hậu, lỗi thời.
Mặt khác đối với ngân hàng cũng sẽ tránh đợc rủi ro do ứ đọng vốn vì không
phải bỏ tiền trớc để mua tài sản, việc giao tài sản đợc thực hiện trực tiếp giữa
hai bên.
Nên linh hoạt trong hoạt động cho vay đối với từng đối tợng khách hàng.
Vẫn biết cho vay các tiờu dựng là có nhiều rủi ro do hot ng cho vay tiờu
dựng mi c thc hin Vit Nam cng nh cỏc lut v cho vay tiờu dựng
cũn cha hon thin song khụng phi tt c cỏc khỏch hng cú thu nhp thp,
cú iu kin kinh t kộm hin ti thỡ trong tng lai thu nhp khụng cao
c. Phải mạnh dạn đánh giá xem xét mức độ tín nhiệm của khỏch hng để
1
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
có thể cho vay tiờu dựng vi khỏch hng. Không phải tất cả các khỏch hng

hng cn linh ng trong cỏc phng thc cho vay, nghiờn cu v tỡm ra cỏc
phng thc cho vay mi phự hp vi tng i tng khỏch hng nhm
tng kh nng tr n ca khỏch hng, m bo an ton tớn dng tiờu dựng.
3.2.2. Xây dựng một cơ chế lãi suất linh hoạt cho hot ng cho vay
tiờu dựng
Lói sut l mt trong s yu t u tiờn khỏch hng quan tõm khi quyt
nh vay vn ngõn hng. Vỡ vy chớnh sỏch lói sut linh hot phự hp vi
tng i tng khỏch hng giỳp khỏch hng d dng hn tip xỳc vi
ngun vn ca Ngõn hng, lm y mnh hn hiu qu cho vay ca Ngõn
hng.
- Chính sách lãi suất phải linh hoạt theo đối tợng vay vốn:
+ Với khách hàng quen thuộc, có uy tín, vay trả sòng phẳng thì cơ chế đ-
ợc hởng một mức lãi suất u đãi thấp hơn. Điều đó sẽ góp phần củng cố mối
quan hệ lâu dài với khách hàng, vừa khuyến khích cho các khách hàng tăng c-
ờng mối quan hệ với GP.Bank, vừa tích cực làm ăn có hiệu quả, trả nợ gốc là
lãi đúng hạn cho ngân hàng.
+ Tuỳ tng i tng vay vn nh ngnh ngh lm vic, v trớ xó hi,
trỡnh hc vn m GP.Bank cú th ỏp dng mc lói sut khỏc nhau nhm
kớch thớch tng i tng khỏch hng vay vn.
Ngoài ra có thể tuỳ từng trờng hợp cụ thể nh khách hàng đến vay vốn lần
đầu tiên GP.Bank có thể giảm lãi suất và có nhiều u đãi khác về thời hạn vay
hoặc tổng giá trị món vay.
3
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Đa dạng hoá các loại hình lãi suất để tạo điều kiện phù hợp với chu kỳ
thu nhp của khách hàng. Dựa vào từng loại lãi suất và từng kỳ hạn, khách
hàng có nhiều cơ hội lựa chọn khoản vay thích hợp đảm bảo cho khỏch hng
hi lũng nht.
3.2.3. Xây dựng chiến lợc Marketing trong đó trọng tâm là chính sách

cần có sự u tiên hơn đối với đối tợng này bằng các có những u đãi đặc biệt
hoặc thành lập một quỹ cho vay riêng đối với khỏch hng nhằm tạo điều kiện
thuận lợi, tạo tính chuyên nghiệp khi cho vay đối tợng này nhằm tăng khả
năng tiếp cận vốn tín dụng cả GP.Bank hơn.
- Mở rộng phạm vi hoạt động bằng cách thành lập thêm chi nhánh, phòng
giao dịch để tiếp xúc với đa dạng i tng khỏch hng, ngành nghề kinh
doanh.
- Tạo sự khác biệt về loại sản phẩm này bằng cách có thể cung cấp tín
dụng tại nhà để giảm bớt thời gian giao dịch đi lại của khách hàng, tăng cờng
bổ sung các dịch vụ đi kèm nh dịch vụ t vấn khách hàng, đơn giản hoá các thủ
tục vay vốn.
- Kết hợp với các tổ chức hỗ trợ khỏch nhằm tạo thêm nhiều cơ hội mở
rộng khách hàng cũng nh tạo cho khỏch hng dễ dàng tiếp cận đợc vốn tín
dụng của GP.Bank. Phối hợp với các tổ chức này kiểm soát, kiểm tra tình hình,
năng lực của các khỏch hng nhằm thu thập thêm thông tin cũng nh tìm hiểu
nhu cầu của đối tợng khách hàng này nhằm phục vụ tốt nhất các nhu cầu đó.
- Có những chơng trình quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại
chúng nh sách báo nhằm giới thiệu, quảng bá sản phẩm u việt của mình với
các doanh nghiệp. Có thể đăng trên báo diễn đàn doanh nghiệp, Thời báo kinh
tế, Kinh tế Việt Nam...
5
5