Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu tại
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera
3.1. Tổng kết sức mạnh nội tại và cơ hội, thách thức của Công ty.
Để có thể đưa ra một giải pháp, một hướng đi đúng đắn cho Công ty, trước hết chúng ta
phải tổng kết được sức mạnh nội tại của Công ty, nhận ra điểm mạnh, điểm yếu và nhận thức
được thời cuộc (cơ hội, thách thức bên ngoài) có ảnh hưởng đến Công tác tổ chức thực hiện
hợp đồng nhập khẩu của Công ty.
3.1.1. Sức mạnh nội tại .
3.1.1.1. Điểm mạnh (Strong).
• Kinh nghiệm và uy tín của Công ty: Do có kinh nghiệm và uy tín trong hoạt động
XNK, nhất là nhập khẩu máy móc thiết bị vật tư nên Công ty đã thiết lập được một mạng lưới
bán hàng rộng khắp, không chỉ trong nước mà cả với nhiều nhà cung cấp khác nhau trên thị
trường quốc tế. Do đã có thị trường nhập khẩu rộng lớn nên Công ty không còn phải lo ngại về
việc hàng hoá bị khan hiếm và có thể lựa chọn nhà cung cấp phù hợp với yêu cầu của mình
nhất.
• Nỗ lực của các thành viên: Phòng nhập khẩu đã có nhiều cố gắng trong việc tìm kiếm
đơn đặt hàng, khách hàng, tìm ra các biện pháp thích hợp để thực hiện kế hoạch nhập khẩu
máy móc thiết bị của Công ty giao cho và đã đạt được những thành tựu đáng kể.
• Đội ngũ nhân viên giỏi: Công ty có đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có trình độ
chuyên môn và nhiệt tình với công việc XNK. Đội ngũ nhân viên này đã biết cách tổ chức thực
hiện các hợp đồng XNK rất chuyên nghiệp, bài bản và có năng lực cũng như trách nhiệm rất
cao.
• Đầu ra ổn định: Công ty nhập khẩu chủ yếu để phục vụ sản xuất cho các công ty là
đơn vị thành viên trong Tổng công ty nên khi nhập khẩu về, hàng hoá hay nguyên liệu không
bị tồn đọng mà được sử dụng vào để chế biến và sản xuất ra sản phẩm. Đây là một điểm mạnh
cũng như một thành công rất lớn của Công ty.
3.1.1.2. Điểm yếu (weak).
• Chưa khai thác triệt để nguồn lực: Mặc dù kim ngạch XNK tăng nhưng Công ty vẫn
chưa khai thác được hết tiềm năng của các đơn vị thành viên trong Tổng công ty. Theo đánh
giá hiện nay, sản xuất của các đơn vị trực thuộc Tổng công ty, đặc biệt là các nhà máy sản xuất
sứ vệ sinh và gạch ốp lát mới chỉ đạt 83,33% tổng công suất thiết kế.

cơ mà Công ty cần tận dụng. Càng ngày các quốc gia càng tham gia vào TMQT một cách sâu
rộng, các chính sách luật pháp quốc tế về thương mại cũng ngày càng được hoàn thiện, điều
đó giúp cho quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công ty đơn giản và thuận lợi
hơn.
3.1.2.2. Thách thức (threat).
• Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, ngày càng có nhiều đơn vị trong và ngoài nước tham
gia vào thị trường cung cấp vật liệu xây dựng thuỷ tinh, gốm sứ. Chính vì vậy, Công ty có khá
nhiều đối thủ cạnh tranh, tất yếu dẫn đến việc kinh doanh sẽ khó khăn hơn.
• Cơ sở hạ tầng thông tin liên lạc còn lạc hậu so với thế giới: Trong mấy năm gần đây,
nhà nước cũng như các doanh nghiệp đã có những nỗ lực và đã đạt được những thành quả đáng
kể trong việc cải thiện cơ sở hạ tầng thông tin liên lạc. Tuy nhiên, điều kiện cơ sở hạ tầng
thông tin liên lạc của ta vẫn còn bị tụt hậu so với trình độ phát triển của thế giới. Điều này ít
nhiều gây khó khăn cản trở cho hoạt động nhập khẩu của Công ty.
• Các thủ tục chưa được hoàn thiện và sửa đổi: Trên thực tế còn nhiều những thủ tục,
hành lang pháp lý cũng như sự không đồng nhất giữa các quy định của hải quan, thuế vụ tạo ra
những khó khăn phức tạp trong quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công ty.
• Tỷ giá biến động, giá cả không ổn định: Trong những tháng đầu năm 2007, tình hình
giá cả leo thang, lạm phát và tỷ giá đồng USD/VNĐ biến động bất lợi cho hoạt động nhập
khẩu, ảnh hưởng không tốt đến quá trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Đây cũng là
một trong những thách thức mà Công ty cần lưu ý để có biện pháp đối phó.
Như vậy, qua đây chúng ta đã nắm được những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty
cũng như thời cơ và thách thức mà Công ty đang đối mặt. Trong công tác tổ chức thực hiện
hợp đồng nhập khẩu, Công ty có nhiều thuận lợi nhưng cũng gặp không ít khó khăn, cần có
những giải pháp phù hợp sao cho hoạt động này được tiến hành đạt hiệu quả cao nhất, tối ưu
nhất.
3.2. Mục tiêu và phương hướng hoạt động của Công ty trong thời gian tới.
Trong thời đại kinh tế thị trường như ngày nay, hoạt động kinh doanh quốc tế gặp rất
nhiều khó khăn do sự cạnh tranh gay gắt ở hầu hết các lĩnh vực. Muốn tồn tại và phát triển, các
doanh nghiệp cần phải có định hướng đúng đắn và kịp thời nắm bắt được các cơ hội kinh
doanh.

đồng để cụ thể hoá công việc cho từng người lao động và động viên người lao động làm tốt
công tác và nhiệm vụ được giao.
• Tiếp tục khai trương và mở rộng thêm kênh tiêu thụ sản phẩm gốm sứ xây dựng sang
thị trường nước ngoài, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu, thiết lập mối quan
hệ làm ăn lâu dài với các thị trường tiềm năng tiêu thụ lớn như Bắc mỹ, EU…
• Tăng cường công tác đánh giá thẩm định, lựa chọn các dự án đầu tư thực sự có thị
trường tiêu thụ sản phẩm đầu ra với hiệu quả kinh tế cao, không dàn trải, gây căng thẳng cho
công tác trả nợ, dần chuyển hướng đầu tư sang lĩnh vực xây dựng dân dụng, nhà ở, cơ sở hạ
tầng và khu công nghiệp.
• Nâng cao hiệu quả kinh doanh, liên kết, liên doanh hợp tác kinh tế kỹ thuật công nghệ
với các đối tác, tạo công ăn việc làm cho người lao động. Tăng cường công tác quản lý môi
trường…
• Năm 2007, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera phấn đấu thực hiện một số chỉ
tiêu chính như sau:
Bảng 3.1: Các chỉ tiêu kế hoạch của Công ty năm 2007.
Đơn vị tính: Triệu đồng
Các chỉ tiêu Kế hoạch năm 2007
I.Doanh thu
1. Doanh thu nhập khẩu hàng kinh doanh
2. Doanh thu xuất khẩu hàng kinh doanh
3. Doanh thu kinh doanh nội địa
4. Doanh thu xuất khẩu lao động
5. Doanh thu kinh doanh dịch vụ
II. Nộp ngân sách
III. Lợi nhuận trước thuế
IV. Thu nhập của người lao động (triệu đồng/người)
266338
54502
38549
3137

Cobalt oxit Niken, Oxit sắt, Sơn, Bạc nitrat,… để cung cấp cho các nhà máy kính trong và
ngoài Tổng công ty với doanh số khoảng 2.500.000 USD.
− Nhập khẩu kinh doanh một số mặt hàng thiết bị vệ sinh, hàng trang trí nội thất, hợp
tác với một số hãng nước ngoài để xin làm đại lý phân phối giới thiệu sản phẩm tại thị trường
Việt Nam.
− Nhập khẩu uỷ thác các dây chuyền thiết bị sản xuất vật liệu xây dựng cung cấp cho
các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty nhằm nâng cao doanh thu và hiệu quả kinh doanh.
3.3. Tình hình thị trường nhập khẩu của Công ty.
Thị trường nhập khẩu cũng là một nhân tố quan trọng quyết định đến sự thành công
hay thất bại của hoạt động nhập khẩu nói chung cũng như quy trình tổ chức thực hiện hợp
đồng nhập khẩu nói riêng. Vì vậy, trước khi đưa ra những giải pháp thiết thực nhằm hoàn thiện
quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu
Viglacera, chúng ta cũng nên đưa ra những nhận xét về tình hình thị trường nhập khẩu hiện tại
của Công ty. Những nhận xét mang tính định lượng bao giờ cũng chính xác và tốt hơn cả, tuy
nhiên ở đây do hạn chế về mặt thời gian, số liệu cũng như vượt quá khả năng tìm hiểu của
chuyên đề nên em chỉ xin đưa ra những nhận xét định tính mang tính khái quát về tình hình thị
trường nhập khẩu hiện tại của Công ty như sau:
Nhìn chung thị trường nhập khẩu của Công ty chủ yếu là các nước có nền sản xuất thuỷ
tinh, gốm khá tiên tiến trên thế giới như: Italy, Tây Ban Nha (nhập khẩu dây truyền sản xuất,
gạch ốp lát, sứ vệ sinh, gạch nát nền…), Đức, Nga, Nhật bản (nhập khẩu hoá chất, máy móc
thiết bị…), Trung Quốc, Đài Loan (nhập khẩu thạch cao, hoá chất…), Thái Lan, Inđônêsia
(nhập khẩu kính)… Để xác định được các thị trường này, Công ty đã phải tiến hành nghiên
cứu, đánh giá và tiến hành nhập khẩu có chọn lọc các mặt hàng thiết yếu với chất lượng cao
nhất và giá cả hợp lý nhất.
Tình hình ở các thị trường nhập khẩu lớn.
3.3.1. Thị trường Châu Âu.
Các nước Châu âu như: Italy, Tây Ban Nha, Nga, Đức… là cái nôi của các hãng sản
xuất gốm sứ nổi tiếng, sở hữu các công nghệ sản xuất thuỷ tinh và gốm xây dựng tiên tiến nhất
trên thế giới. Thị trường này không chỉ là nơi cung cấp các máy móc thiết bị hiện đại phục vụ
cho việc sản xuất gạch, kính, gốm sứ… mà nó còn là nơi cung cấp một sản lượng lớn các sản