NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA
CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG VIGLACERA .
I. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐÓI VỚI SỰ
TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG
VIGLACERA.
1. Khái niệm và phân loại thị trường đối với công ty.
1.1 Khái niệm :
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với sự ra đời và phát triển của nền
sản xuất hàng hóa. cùng với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa thì
khái niệm về thị trường càng phong phú và đa dạng hơn.
Theo cách hiểu cổ điển thì thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi mua và
bán. Trong thuật ngữ kinh kế hiện đại thị trường là nơi diễn ra các quá trình mua
bán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán giữa người mua và
người bán.
Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu hàng hóa trong đó giữa người mua
và ngưòi bán bình đẳng cạnh tranh. Số lượng người mua , người bán nhiều hay ít
phản ánh được quy mô thị trường lớn hay nhỏ giá cả bao nhiêu do cung cầu quyết
định, do đó thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa hai khâu sản
xuất và tiêu thụ hàng hóa. Điều đó phần nào nói lên tầm quan trọng của thị trường
đối với sự tồn tại và phát triển của bất kỳ công ty nào trong cơ chế thị trường hiện
nay.
Thị trường bao giờ cũng chứa đựng những yếu tố cơ bản nhất:
+ cung về hàng hóa và dịch vụ
+ cầu về hàng hóa và dịch vụ
+ giá cả hàng hóa và dịch vụ.
Cungvề hàng hóa và dịch vụ: yếu tố này cho ta thấy trên thị trường chỉ có
những hàng hóa và dịch vụ có nhu cầu mới được cung ứng, điều này có được là do
hoạt động có ý thức của nhà sản xuất.
Cầu về hàng hóa và dịch vụ: là nhu cầu có khả năng thanh toán của các
nhóm khách hàng về hàng hóa và dịch vụ. Yếu tố này phản ánh cho ta thấy trên thị
trường chỉ có những nhu cầu có khả năng đáp ứng mới tồn tại và mới có quan hệ

Các công trình với vốn đầu tư lớn nhưng với uy tín và kinh nghiệm của mình
trong lĩnh vực xây dựng công ty luôn hoàn thành chỉ tiêu trước kế hoạch và cho ra
những công trình chất lượng cao và đưa vào sử dụng và khai thác ngay. Điều đó đã
khuyến khích và thúc đẩy phạm vi ảnh hưởng của công ty trên thị trường tạo điều
kiện chon công ty mở rộng thị trường và khai thái thị trường và đáp ứng nhu cầu của
thị trường trong lĩnh vực xây dựng. Với sản phẩm cơ khí thì công ty chủ yếu sản
xuất các máy móc, thiết bị công nghiệp. Nhưng thị trường tiêu thụ sản phẩm này là
thị trường công ty, chủ yếu phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty. Sản phẩm
mà công ty sản xuất ra đều đạt đúng quy chuẩn, chất lượng cao. Còn với sản phẩm
vật liệu xay dựng thì thị trường tiêu thụ rộng khắp trên toàn quốc.
Do công ty sản xuất chủ yếu gạch nung đỏ.mà loại sản phẩm này chiếm thị
phần rất kớn trên thị trường trong lĩnh vực xây dựng. Điều đó đòi hỏi công ty phải
có chiến lược đúng đối với loại sản phẩm này đặc biệt là chất lượng , có như vậy
mới chiếm lĩnh được thị trường tiêu thụ sản phẩm này.
Với nhiều năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh công ty đã khẳng định
được mình trên thị trường và sản phẩm của công ty đã đạt huy chương vàng hội trợ
triển lãm hàng công nghiệp năm 2003.
Tuy nhiên công ty vẫn không ngừng cải tiến quy trình công nghệ, luôn luôn
nắm bắt nhứng kỹ thuật tiên tiến đưa vào khai thác cho công ty để đẩy nhanh tiến
trìh công nghệ đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng
nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Có như vậy công ty mới luôn chiếm lĩnh
được thị trường và ổn định trong sản xuất, nâng thị trường sản phẩm của mình trên
thị trường ngày càng cao.
1.3 Phân loại thị trường cho công ty
Có nhiều cách để phân loại thị trường cho công ty nhưng em xin được trình
bày một số cách sau:
1.3.1 Phân loại thị trường cho công ty theo lãnh thổ
-Thị trường địa phương của công ty: Đây là tập hợp những khách hàng trong
phạm vi địa phương công ty được phân bố. thị trường này là cơ sở cho việc phát
triển thị trường cuă công ty thúc đẩy sản xuất

doanh vật liệu xây dựng.
1.3.3-Phân loại thị trường cho công ty theo muc dích sử dụng cac nloại
hàng hóa.
- Công ty cơ khí và xây dưng Viglacera chuyên sản xuất và kinh doanh
những sản phẩm về vât liệu xây dựng, máy móc thiết bị cơ khí và xây lắp. Do vậy
mà thị trường này của công ty được phân làm hai loại:
+Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tựng lưu thông trên thị trường là các loại
tư liệu sản xuất như vật liệu xây dựng, máy móc … việc mua các loại tư liệu này là
phục vụ cho quá trình sản xuất.
+Thị trường tư liệu tiêu dùng: đối tựơng lưu thông trên thị trường là hàng
hóa phục vụ trực tiếp cho tiêu dùng của con người.
1.3.4-Phân loại thị trường cho công ty dựa vào quá trình sản xuất của công
ty.
-Thị trường đầu vào :Là nơi mà công ty thực hiện các giao dịch để mua các
yếu tố đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất sản phẩm, có bao nhiêu yếu tố cần
thiết cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty thì có bấy nhiêu thị trường đầu
vào tương ứng: Thị trưòng tư liệu sản xuất, thị trường khoa học công nghệ, thị
trường sức lao động, thị trường vốn…
Thị trường đầu ra: Là nơi công ty thưc hiện các giao dịch để bán các sản
phẩm đã sản xuất.
Trong chuyên đề này chỉ xét đến thị trường đầu ra của công ty. Mọi sản
phẩm công ty sản xuất ra chỉ được tiêu thụ trên thị trường, có như vậy mới bảo
đảm hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục.Thị trường đầu ra rất quan trọng,
là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển lâu dài.
Để nghiên cứu thị trường đầu ra của công ty ta phải nghiên cưu xem công
ty đang kinh doanh mặt hàng gì, thị phần của nó ra sao, các đối thủ canh tranh của
công ty ra sao và đăc biệt là chất lượng sản phẩm trên thị trường đầu ra. Ở đây thị
trường đầu ra của công ty chủ yếu là tư liệu sản xuất như vật liệu xây dựng máy
móc sản xuất, thiết bị cơ khí…
2-Vai trò và chức năng của thị trường với công ty .

những thông tin rất cần thiết và quan trọng. Nó giúp các doanh nghiệp nhìn ra lời
giải đáp cho nhữn câu hỏi về thị trường như về mục tiêu, dung lượng, tình hình
cạnh tranh.