Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI NÓI ĐẦU.
Sau hơn hai mươi năm đổi mới, nền kinh tế Việt Nam đã có rất nhiều
thay đổi. Chúng ta chuyển từ cơ chế kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang cơ
chế thị trường. Sự thay đổi tất yếu này đã tác động mãnh mẽ đến sự phát
triển của các thành phần kinh tế và đổi mới tư duy kinh tế của các doanh
nghiệp. Trong cơ chế mới, quy luật của thị trường được chấp nhận, mọi
thành phần, tổ chức kinh tế được bình đẳng phát triển và cạnh tranh. Cạnh
tranh ngày càng ở mức độ cao thì mỗi doanh nghiệp càng cần phải có những
công cụ biện pháp quản lý, những chiến lược, tầm nhìn rộng để nắm bắt cơ
hội phát triển, chiếm lĩnh thị trường.
Đối với một doanh nghiệp thì phát triển và mở rộng thị trường là rất
quan trọng. Nhưng để làm được điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự cố
gắng, lỗ lực và có kế hoạch cụ thể. Sau một thời gian thực tập tại công ty cổ
phần Thành Đức, dựa vào bản báo cáo tổng hợp em đã chọn đề tài:”Kế
hoạch phát triển thị trường của công ty cổ phần Thành Đức”. Trong
khuôn khổ chuyên đề này em xin đi sâu vào kế hoạch phát triển thị trường
nội thất của công ty.
Ngoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề cua rem bao gồm ba chương:
Chương I: Cơ sở lý luận chung về thị trường và kế hoạch phát triển thị
trường.
Chương II : Thực trạng về thị trường của công ty cổ phần Thành Đức.
Chương III: Kế hoạch phát triển thị trường của công ty giai đoạn 2008-
2012 và một số giải pháp.
Chuyên đề này được hoàn thành với sự hướng dẫn nhiệt tình của TS.
Nguyễn Tiến Dũng và tập thể CBCNV phòng kế hoạch của công ty. Em xin
chân thành cảm ơn và kính mong nhận được sự đóng góp ý kiến để chuyên
đề được hoàn thiện hơn.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chương I.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN

- Dựa vào phạm vị lưu thông có thị trường dân tộc, thị trường
khu vực, thị trường thế giới.
- …
2.Vai trò, chức năng của thị trường.
2.1.Vai trò.
Đối với một doanh nghiệp thì mục tiêu luôn là tối đa hoá lợi nhuận. Sản
phẩm của một doanh nghiệp phải được trao đổi trên thị trường. Lợi nhuận,
doanh thu của doanh nghiệp cũng được thu về từ thị trường. Vì vậy, thị
trường quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Mặc dù bản thân
nó không tránh khỏi những khiếm khuyết như thông tin không đầy đủ, cung
cấp hàng hoá công cộng… Nhưng nói chung doanh nghiệp và thị trường
luôn có mối quan hệ chặt chẽ. Doanh nghiệp luopon chịu sự tác động, phụ
thuộc rất nhiều vào thị trường. Một doanh nghiệp không thể tồn tại nếu
không gắn với thị trường và không được thị trường thừa nhận.
Thị trường gắn với khách hàng, gắn với người tiêu dùng. Một doanh
nghiệp không thể bán sản phẩm của mình nếu không biết ai là khách hàng ,
họ mua gì, tại sao họ mua sản phẩm này mà không phải là sản phẩm khác?
Ai sẽ tham gia vào quá trình trao đổi? Khi nào mua? Mua ở đâu? Và mua
như thế nào? Thị trường chính là căn cứ để doanh nghiệp xác định mình sẽ
sản xuất cái gì? Sản xuất bao nhiêu và sản xuất cho đối tượng nào? Đây là
những thông tin rất quan trọng quyết định tương lai của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sẽ có được nhữnh thông tin này thông qua hoạt động nghiên
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
cứu thị trường, nghiên cứu về khách hàng và nhu cầu của họ cũng như sự
biến đổi của cầu thị trường. Từ đó đưa ra các chiến lược quan trọng.
Trên thị trường, không thể không nhắc đế cạnh tranh. Đây là quy luật tất
yếu của nèn kinh tế. Doanh nghiệp không chỉ chịu sức ép từ đối thủ cạnh
tranh trực tiếp của mình mà còn chịu áp lực cạnh tranh từ nhiều phía như từ
khách hàng, từ nhà cung cấp, từ sản phẩm thay thế, đối thủ tiềm ẩn. Tất cảt
đề xuất hiện và tác động đến doanh nghiệp qua thị trường. Do đó, thị trường

thích sự tham gia của các doanh nghiệp ngoài ngành và những nhà đầu tư
mới. Việc ra nhập hay rút lui khỏi ngành còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố của
thị trường và lĩnh vực đó. Ví dụ rào cản ra nhập hay rút lui khỏi ngành, mức
độ hấp dẫn của ngành, sự liên kết của các nhà cung ứng sẵn có, hay mức độ,
nhu cầu của thị trường.
Thị trường còn kích thích các nhà đầu tư giỏi. Điều tất yếu là khi một
nhà đầu tư giỏi sẽ hoạt động tốt và đứng vững trên thị trường. Ngược lại,
những đầu tư kém hiệu quả sẽ bị sụp đổ. Các mặt hàng mới, lĩnh vực có lợi,
có tiềm năng cũng sẽ được kích thích phát triển. Bởi vì các mặt hàng mới thì
luôn thu hút được sự quan tâm, kích thích người mua muốn mua. Và khi cầu
tăng thì cung sẽ phải tăng để đáp ứng nhu cầu. Và đối với các doanh nghiệp,
các nhà đầu tư thì mục đích cuối cùng vẫn là lợi nhuận. Vì vậy, họ sẽ tìm
mọi cách để xâm nhập vào những lĩnh vực có lợi, hấp dẫn.
Bên cạnh đó, thị trường còn là nơi kiểm tra đánh giá các kế hoạch, quyết
định của doanh nghiệp thông qua tốc độ phát triển, mức độ tham gia vào thị
trường của doanh nghiệp. Qua thị trường, doanh nghiệp sẽ thấy được ưu,
nhược điểm cũng như điểm mạnh, điểm yếu của mình. Từ đó, doanh nghiệp
sẽ có các biện pháp phát huy, tận dụng thế mạnh và khắc phục, tránh những
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
điểm yếu. Doanh nghiệp không chỉ xác định được vị trí của mình mà còn có
thể xác định được vị trí của đối thủ cạnh tranh trên thị trường và đưa ra
những chiến lược, chính sách đối với đối thủ.
Thị trường còn là nơi cung cấp thông tin cho người sản xuất và người
tiêu dùng. Đối với người tiêu dùng, thị trường cung cấp thông tin về chủng
loại, giá cả, mẫu mã, nhãn hiệu… Đối với nhà sản xuất thông tin từ thị
trường cực kỳ quan trọng. Những thông tin về nhu cầu, tình hình tiêu thụ sản
phẩm, xu hướng tiêu dùng… sẽ là những căn cứ để doanh nghiệp đưa ra các
quyết định về sản phẩm, só lượng phân phối…
3.Phát triển thị trường và sự cần thiết phải phát triển thị trường.
3.1.Quan niệm và nội dung của phát triển thị trường.

hàng mới, khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp xác định. Doanh nghiệp
tiến hành phân chia khách hàng theo nhóm tuổi, giới tính, thu nhập, thị
hiếu… Nghiên cứu nhu cầu, mong muốn của từng nhóm đối tượng và dựa
vào khả năng của mình để có chiến lược cụ thể cho từng nhóm đối tượng.
Mở rộng thêm đối tượng phục vụ dựa vào hành vi tiêu thụ, phạm vi địa lý và
căn cứ vào mối quan hệ khách hàng, doanh nghiệp.
3.2. Sự cần thiết phải phát triển thị trường.
3.2.1. Xu thế chung của nền kinh tế.
Nếu như trước kia nền kinh tế Việt Nam còn có sự phân biệt giữa thành
phần kinh tế nhà nước và tư nhân, thậm chí chúng ta chủ trương chỉ phát
triển thành phần kinh tế nhà nước. Nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung thị
trường và các quy luật của thị trường không tồn tại. Các doanh nghiệp thực
hiện sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch của nhà nước do đó không có động lực
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
để phát triển. Khi các quan hệ kinh tế thị trường không được thừa nhận thì sẽ
dẫn đến nền kinh tế đi ngược quy luật và đổi mới là tất yếu. Hiện nay, tất cả
các thành phần kinh tế đều bình đẳng và có cơ hội phát triển. Sự can thiệp
của nhà nước giảm dần và chuyển từ can thiệp trực tiếp sang can thiệp gián
tiếp bằng các chính sách vĩ mô. Sự bình đẳng này cũng dẫn đến các doanh
nghiệp luôn phải cạnh tranh và cạnh tranh bình đẳng trên thị trường. Do đó,
để có thể đứng vững thì không còn cách nào khác mỗi doanh nghiệp phải tự
lựu chọn cho mình một hướng đi và có những chiến lược chiếm lĩnh thị phần
nhất định.
Khi cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật bùng nổ các giới hạn về địa lý
không còn là vấn đề đáng quan tâm, thị trường của doanh nghiệp không bị
bó hẹp trong nước cũng như khu vực. Các doanh nghiệp có cơ hội vươn ra
nước ngoài thì cũng có nguy cơ bị xâm nhập bởi các doanh nghiệp nước
ngoài. Cạnh tranh gay gắt hơn và doanh nghiệp không thể không nghiên cứu
thị trường và thực hiện phát triển thị trường của mình không bằng cách này
thì bằng cách khác.

4. Các yếu tố tác động đến phát triển thị trường.
4.1. Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô.
 Môi trường kinh tế: Thực trạng kinh tế và xu hướng trong tương lai có
sự ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp. Môi trường kinh tế trước
hết phản ánh qua tốc độ tăng trưởng kinh tế chung về cơ cấu ngành kinh tế,
cơ cấu vùng kinh tế, lạm phát.Môi trường kinh tế cũng bao gồm các yếu tố
ảnh hưởng đến sức mua và cơ cấu chi tiêu của người tiêu dùng như thu nhập,
sự phân hoá thu nhập.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
 Môi trường công nghệ, kỹ thuật: Môi trường công nghệ bao gồm các
nhân tố gây ảnh hưởng đến công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm mới và cơ hội
thị trường mới. Việc phân tích và phán đoán sự biến đổi công nghệ là rất
quan trọng. Sự thay đổi công nghệ ảnh hưởng trực tiếp đến vòng đời của sản
phẩm. Thế giới đã từng chứng kiến sự biến đổi công nghệ làm trao đảo,
thậm chí mất đi nhiều lĩnh vực kinh doanh đồng thời lại làm xuất hiện nhiều
lĩnh vực mới, hoặc hoàn thiện hơn.
 Môi trường văn hoá- xã hôi: Khi đưa sản phẩm ra thị trường doanh
nghiệp cần phải nắm được đặc tính về văn hoá, xã hội ở thị trường đó. Sản
phẩm, nhãn hiệu đó có phù hợp với văn hoá và có gây cách hiểu sai với
thông điệp của nhà sản xuất không? Hiểu biết văn hoá của nơi mình kinh
doanh và dự định kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định
đúng đắn và tạo được thiện cảm của khách hàng.
 Môi trường tự nhiên: “ Thiên thời, địa lợi, nhân hoà “ hội tụ ba yếu tố
này sẽ làm mọi việc suôn sẻ. Nghiên cứu các quy luật tự nhiên là một trong
các yếu tố giúp doanh nghiệp tránh các rủi ro và có nhiều khi là nhân tố
quyết định thắng lợi của doanh nghiệp.
 Môi trường chính trị, pháp luật: Bao gồm hệ thống luật và các văn bản
dưới luật, các công cụ, chính sách của nhà nước, tổ chức bộ máy và cơ chế
điều hành của chính phủ và các tổ chức chính trị xã hội.
 Môi trường toàn cầu: Khu vực hoá, toàn cầu hoá đang là một xu thế

những hoạt động tiếp theo nhằm đưa kế hoạch vào thực tế hoạt động.
Vai trò của kế hoạch trong nền kinh tế thị trường:
Trước kia, trong nền kinh tế kế haọch hoá tập trung hệ thống chỉ tiêu kế
hoạch là cơ sở điều tiết mọi hoạt động tổ chức và quản lý của doanh nghiệp.
Khi đó, kế hoạch sẽ tạo ra các tỷ lệ tiết kiệm và tích luỹ cao, thực hiện được
các cân đối cần thiết trong tổng thể kinh tế quốc dân, nề kinh tế đạt được
những mức cung ứng cần thiế để nền kinh tế phát triển. Nhờ cơ chế kế hoạch
hoá nhà nước có thể hướng các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục
tiêu và các lĩnh vực ưu tiên trong từng thời kỳ.
Hiện nay, trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải thường
xuyên đối mặt với các quy luật thị trường, những dấu hiệu của thị trường là
cơ sở để doanh nghiệp đưa ra các quyết định của mình. Tuy vậy, kế hoạch
hoá vẫn thực sự cần thiết. Nó giúp tập trung sự chú ý của các hoạt động
trong doanh nghiệp vào các mục tiêu. Thị trường rất linh hoạt và thường
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
xuyên biến động, kế hoạch và quản lý bằng kế hoạch giúp các doanh nghiệp
dự kiến được những cơ hội, thách thức có thể xẩy ra để quyết định nên làm
cái gì, làm như thế nào, khi nào làm và ai làm trong một thời kỳ nhất định.
Nếu như không có kế hoạch và tổ chức quá trình hoạt động thông qua các
mục tiêu định lập trước thì rủi ro trong hoạt động sẽ tăng lên.
Công tác kế hoạch giúp ứng phó với các bất định và thay đổi của thị
trường. Do đó, ngoài việc soạn lập kế hoạch thì phải tiến hành các nội dung
khác của công tác kế hoạch hoá như triển khai thực hiện, kiểm tra, điều
chỉnh.
Công tác kế hoạch hoá tạo khả năng tác nghiệp kinh tế trong doanh
nghiệp. Công tác kế hoạch hoá giúp doanh nghiệp cực tiểu chi phí, chú trọng
vào các hoạt động hiệu quả. Kế hoạch thay thế sự hoạt động manh mún,
không được phối hợp bằng sự nỗ lực có định hướng chung, thay thế luồng
hoạt động bất thường bằng các luồng hoạt động đều đặn, thay thế các phán
xét vội vàng bằng những quyết định có cân nhắc.

3.Kế hoạch phát triển thị trường.
3.1. Quan niệm.
Kế hoạch phát triển thị trường là một bộ phận của kế hoạch tác
nghiệp.Kế hoạch phát triển thị trường là quá trình phân tích tình hình thị
trường, nhu cầu, mong muốn và những biến đổi trong thị hiếu, biến đổi của
thị trường. Từ đó, doanh nghiệp sẽ căn cứ vào khả năng, lợi thế của mình và
đối thủ cạnh tranh để xác định các chỉ tiêu, mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp cho từng vùng, từng sản phẩm, khách hàng và đưa ra các giải
pháp thực hiện để thực hiện mục tiêu đã đề ra.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trong phát triển thị trường, doanh nghiệp có thể xâm nhập sâu vào thị
trường mục tiêu với những giải pháp marketing mạnh mẽ hơn trên thị trường
đã có để tăng mức tiêu thụ, thu hút thêm khách hàng bằng các cải tiến về sản
phẩm, thay đổi chính sách giá cả hay các tiện ích cho khách hàng…thu hút
thêm khách hàng tiềm ẩn. Doanh nghiệp cũng có thể xâm nhập vào các đoạn
thị trường mới để tăng lượng tiêu thụ.
Căn cứ để doanh nghiệp xác định các mục tiêu phát triển và lập kế hoạch
phát triển thị trường là những nghiên cứu về thị trường, thị trường mới, mức
tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh. Các kết quả tiêu thu của doanh nghiệp thời
kỳ trước và khả năng về tài chính, sản xuất, nhân sự của doanh nghiệp.
3.2. Vai trò và mục tiêu.
3.2.1. Vai trò.
Kế hoạch phát triển thị trường có sự liên kết với các kế hoạch khác trong
doanh nghiệp. Kế hoạch giúp doanh nghiệp nắm bắt, duy trì và mở rộng thị
trường một cách tốt hơn. Khi doanh nghiệp chuẩn bị tung ra sản phẩm mới
hay có ý định cải tiến sản phẩm, xâm nhập vào thị trường mới sẽ có những
căn cứ, hướng đi và thực hiện theo những trình tự logic tránh mò mẫm.
Kế hoạch thị trường giúp doanh nghiệp hạn chế những rủi ro khi tiến
hành ra nhập đoạn thị trường mới. Đặc biệt thị trường ngày càng biến động
phức tạp, cạnh tranh khốc liệt theo nó là những rủi ro cao, kế hoạch thị

được chấp nhận, thu hút được khách hàng và chiếm được thị phần nhất định
trên đoạn thị trường mới đó.
Khi hoạt động sản xuất kinh doanh, mỗi doanh nghiệp đều muốn sản
phẩm của mình được thị trường chấp nhận và bán được hết hàng. Mục tiêu
của phát triển thị trường cũng không nằm ngoài mong muốn này.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Đối với một doanh nghiệp thì hình ảnh của doanh nghiệp trong tâm trí
khách hàng và hình ảnh sản phẩm, nhãn hiệu sản phẩm là rất quan trọng. Đối
với cùng một loại sản phẩm, khàch hàng sẽ quyết định lựa chon nhãn hiệu
mà khách hàng tin tưởng và có ấn tượng tốt, và có cảm tình với tên tuổi
doanh nghiệp. Do đó, để đạt được mục tiêu cuối cùng thì việc tạo hình ảnh
tốt, tăng vị thế, uy tín của doanh nghiệp trên thị trường và trong tâm trí
khách hàng là cực kỳ quan trọng.
4.Nội dung của kế hoạch phát triển thị trường.
Một bản kế hoạch phát triển thị trường tốt sẽ là cơ sở thực hiện và
chương trình hành động của công ty để đạt được mục tiêu. Thông thường
một bản kế hoạch về phát triển thị trường sẽ bao gồm những kết luận từ
nghiên cứu thị trường; những tóm lược về thực hiện của côgn ty như doanh
số, sản lượng tiêu thụ, lợi nhuận; hiện tình thị trường của công ty như sản
phẩm, cạnh tranh, phân phối, giá cả…; phân tích các cơ hội, thách thức,
điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Và rất quan trọng trong bản kế
hoạch là các mục tiêu về khối lượng tiêu thụ, thị phần, lợi nhuận trên những
đoạn thị trường mà doanh nghiệp hướng theo đuổi. Sau khi có các mục tiêu
sẽ là các giải pháp, chương trình hành động dự kiến làm gì, khi nào làm, ai
làm chi phí bao nhiêu? Trong bản kế hoạch cũng có thể dự kiến lỗ lãi,
những giả thiết về những tình huống có thể xảy ra và các biện pháp theo dõi,
kiểm tra quá trình thực hiện kế hoạch.
4.1. Nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường bao gồm các hoạt động nghiên cứu cung, cầu thị
trường, nghiên cứu sự biến động và xu thế biến động của thị trường. Nghiên

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Để xác định được mục tiêu của kế hoạch doanh nghiệp cần có các kết
quả nghiên cứu thị trường, nghiên cứu môi trường bên trong và bên ngoài
doanh nghiệp.
Để có thể tranh những mục tiêu xa vời hoặc mục tiêu quá thấp làm lãng
phí nguồn lực thì lập kế hoạch cần có kết quả, tình hình nguồn lực của công
ty như khả năng sản xuất, khả năng tài chính, nhân sự, nguồn vốn.
Một yếu tố rất quan trọng làm căn cứ cho xác định mục tiêu của doanh
nghiệp là tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Tình hình tiêu thụ
thể hiện ở tổng mức cung ứng ra thị trường, thị phần của doanh nghiệp, tốc
độ tăng trưởng thị phần, tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận của từng
mặt hàng.
4.3. Xác định các chỉ tiêu đánh giá và xây dựng mục tiêu.
Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá kế hoạch và đánh giá thành công, đánh
giá quá trình thực hiện kế hoạch phải được xây dựng một cách thông nhất và
đồng bộ.
Các chỉ tiêu để đánh giá là doanh thu, lợi nhuận, tốc độ tăng doanh thu
và lợi nhuận; thị phần, tốc độ tăng trưởng của thị phần; cơ cấu và tốc độ tăng
của từng loại sản phẩm.
4.4. Đưa ra các giải pháp thực hiện.
Để thực hiện được mục tiêu đã đề ra và thực hiện một cách có hiệu quả
trước hết doanh nghiệp cần xác định thị trường tiêu thụ cho từng loại sản
phẩm đối với doanh nghiệp hoạt động trên nhiều lĩnh vực và sản phẩm đa
dạng. Với đoạn thị trường mà doanh nghiệp muốn xâm nhập thì sản phẩm
của doanh nghiệp phải có những đặc tính lợi ích gì với khách hàng. Khác
biệt như thế nào so với sản phẩm cũ của những doanh nghiệp, hãng khác.
Hoặc cải tiến sản phẩm của doanh nghiệp có những điểm khác biệt nổi bật gì
so với sản phẩm cũ?
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Do thị trường có những phân khúc khác nhau, nhu cầu và sự thoả mãn

tranh, hoặc thiết kế những hàng hoá hợi sự thôi thúc khác bằng những lợi ích
mạnh mẽ cho khách hàng.
Các giải pháp về giá cả sản phẩm và hạ giá thành sản xuất: Công ty có
thể áp dụng một trong các chính sách giá cả như:
- Nhận nhiều hơn và trả bằng. Thông điệp mà công ty muốn mang đến
cho khách hàng của mình là họ sẽ được cam kết chỉ phải trả mức giá bằng
với loại hàng hoá của các hãng khách nhưng lại luôn được hưởng chất lượng
tốt hơn.
- Đắt tiền hơn để có chất lượng và các giá trị khách cao hơn. Chính sách
này có thể phát triển mạnh mẽ miễn là cao nhiều người mua không ngại
ngùng vì tiêu dùng gây chú ý hoặc là có những người cảm thấy nên ủng hộ
thành quả nỗ lực của nhà sản xuất. Tuy nhiên, nhược điểm của chính sách
này là dễ bị tấn công bởi những đối thủ khách.
- Nhận bằng và trả ít hơn. Nhận được các giá trị, chât lượng bằng
nhưng với giá thấp hơn. Đây là chính sách rất hấp dẫn song để làm được thì
doanh nghiệp cần có các biện pháp hạ chi phí sản xuất, chi phí ngoài.
- Nhận ít hơn và trả ít hơn. Doanh nghiệp cung cấp các giá trị mà khách
hàng quan tâm, những tính năng mà thực sự cần thiết cho khách hàng, tính
năng ít hơn và giá cả cũng rẻ hơn.
- Nhận nhiều hơn và trả ít hơn. Đối với khách hàng thì đây là mong
muốn và công ty cũng rất dễ thu hút được khách hàng. Nhưng đòi hỏi công
ty phải có được những lợi thế nhất định trong sản xuất kinh doanh về chi
phí, về bí quyết riêng, … Ví dụ về một số hãng đang thực hiện chính sách
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
này như ToyS’R’US- cửa hàng cung cấp đồ chơi chủng loại đa dạng bậc
nhất với giá rẻ nhất.
Các hành động Marketing bán hàng, phân phối,, hành động marketing
phụ trợ như quảng cáo, khuyến mại, lực lượng bán hàng…
Doanh nghiệp nên tự tổ chức bán hàng hay dựa vào lực lượng khác. Các
lực lướng đó là các đại lý, bán buôn, bán lẻ,…Số lượng là bao nhiêu? Khi

Trụ sở chính: Số 14 Lê Văn Linh- Hoàn Kiếm- Hà Nội.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- Vốn điều lệ: Do các cổ đông tự nguyện tham gia bằng nguồn vốn hợp
pháp của mình.
- Tại thời điểm thành lập tổng vốn điều lệ: 5.000.000.000 VNĐ.(Năm
tỷ đồng).
Nguồn vốn hoạt động của công ty bao gồm:
+ Vốn điều lệ ban đầu
+ Các khoản chênh lệch do đánh giá lại tài sản
+ Các quỹ dự trữ bổ xung vốn điều lệ, quỹ khấu hao TSCĐ, quỹ
đầu tư, phát triển…
+ Lợi nhuận để lại.
+ Vốn tài trợ…
1.2.Lĩnh vực hoạt động.
Công ty hoạt động trên nhiều lĩnh vực có liên quan đến nội thất nhà ở,
văn phòng, công sở, các khu công nghiệp, đô thị. Ngoài sản xuất các sản
phẩm từ nguồn nguyên liệu chính là gỗ, công ty còn có các sản phẩm phục
vụ các công trình xây dựng như ngói màu, nguyên vật liệu xây dựng.
- Sản xuất chủ yếu của công ty là nội thất. Xây dựng và lắp đặt các
công trình có liên quan đến nội thất như văn phòng, nhà ở, khu công
nghiệp…
- Sản phẩm sản xuất chủ yếu là đồ nội thất như: gạch màu, các sản
phẩm từ gỗ, nội thất văn phòng, nội thất nhà ở…
Bên cạnh đó công ty còn có các dịch vụ liên quan đến xây dựng như tư
vấn đầu tư, tư vấn xây lắp, mua sắm…
Tư vấn, đầu tư: Lập và thực hiện các dự án xây dựng, kinh doanh nhà ở,
khu đô thị và khu công nghiệp.
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Kinh doanh các dịch vụ về nhà ở, khu đô thị, khu công nghiệp và văn
phòng.