KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY.
1.Tình hình kinh tế, chính trị, xã hội chung.
Trong vài năm trở lại đây, nền kinh tế Việt Nam có sự chuyển biến rõ rệt,
thể hiện ở tốc độ phát triển kinh tế cao, ổn định tạo điều kiện cho các thành
phần kinh tế phát triển. Bên cạnh đó, môi trường chính trị ổn định, hệ thống
pháp luật được cải tiến, hành lang pháp lý thông thoáng tạo cơ hội cho các thành
phần kinh tế phát triển.
Sự hội nhập sâu, rộng vào nền kinh tế thế giới mở ra một thời kỳ mới, thời
kỳ nền kinh tế mở với xu hướng toàn cầu hoá. Điều này đã làm thay đổi tư duy
của các doanh nghiệp Việt Nam rất nhiều. Các doanh nghiệp có cái nhìn mới về
thị trường, thị trường hiện tại là thị trường toàn cầu chứ không chỉ bó hẹp trong
phạm vi quốc gia hay khu vực.
Đời sống được nâng lên phát sinh những nhu cầu mới tạo cơ hội kinh doanh
cho các doanh nghiệp.
Tuy nhiên, trong thời gian cuối năm 2007 cho đến nay nền kinh tế có nhiều
biến động. Cụ thể là với tốc độ tăng trưởng cao song lạm phát đã lên đến mức
hai con số. Giá cả tăng cao ảnh hưởng nhất địnhđến tiêu dùng của người dân và
hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
2. Những căn cứ để xây dựng kế hoạch.
2.1. Dự báo về sự phát triển của thị trường nội thất trong những năm tới.
Trước xu hướng và nhu cầu về nội thất ở thị trường nội đia ngày càng gia
tăng. Hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh đồ gỗ không chỉ tập
trung cho thị trường xuất khẩu mà còn rất chú trọng việc gia tăng khai thác thị
trường nội địa.
Thời gian gần đây, trên thị trường xuất hiện rất nhiều các doanh nghiệp sản
xuất đồ nội thất đặc biệt là đồ gỗ. Điều đáng nói là không chỉ có các doanh
nghiệp nội địa, nhiều doanh nghiệp nước ngoài cũng đã nhập cuộc, tham gia thị
trường nội thất Việt Nam với nhiều loại sản phẩm trang trí nội thất cao cấp, đa
dụng…
Xu hướng dùng đồ gỗ trong trang trí nội thất hiện đang phát triển. Từ các
loại bàn ghế, gường tủ cho đến các loại cửa, kệ… thảy đều đang được người

của mỗi tầng lớp dân cư cũng đa dạng, phong phú khác nhau với những thị hiếu
khác nhau. Về phía các công ty, họ ngày càng trú trọng đến những ấn tượng ban
đầu của đối tác trong sản xuất kinh doanh. Do vậy, yêu cầu về trang trí chốn văn
phòng, công sở cũng đòi hỏi nhiều mẫu mã, cách thức khác nhau. Ở Việt Nam
hiện nay, nhu cầu về các sản phẩm nội thất tăng bình quân khoảng 15%/năm,
gấp đôi tốc độ tăng trưởng của thế giới.
Về dự báo cầu: Đây là một công việc rất khó khăn vì có quá nhiều yếu tố tác
động mà công ty không thể kiểm soát và dự kiến được hết. Với thị trường nội
thất công ty sử dụng một số phương pháp dự báo cầu như:
Thăm dò ý định người mua: Bằng điều tra, phỏng vấn, xác định xác xuất
mua, tình cảm và mức độ tín nhiệm của người tiêu dùng.
Tổng hợp ý kiến của lực lượng bán hàng: Bằng cách yêu cầu các đại diện
bán hàng ước tính xem những khách hàng hiện có và tương lai sẽ mua bao nhiêu
sản phẩm theo từng chủng loại thuộc phạm vi phân phối của các đại diện bán
hàng.
Phương pháp phân tích cấu trúc dòng cầu: phân tích dòng cầu thực tế ghi lại
trong quá khứ thành các yếu tố cơ bản. Mức nhu cầu thực tế được biểu diễn
dưới hình thức:
D= T x I x R
Trong đó: T: Xu hướng dòng cầu
I: Hệ số thời vụ
R: Tác động ngẫu nhiên.
Xu hướng dòng cầu là sự thay đổi mức cơ sở của dòng cầu. Sự thay đổi này
được biểu diễn bằng đường thẳng và xác định theo phương pháp bình phương
nhỏ nhất.
Hệ số thời vụ của một kỳ là tỷ lệ giữa mức bán thực tế của kỳ đó với mức cơ
sở của dòng cầu.
Sự biến động ngẫu nhiên của dòng cầu là sự giao động của mức cầu do
những yếu tố ngẫu nhiên gây ra.
Ngoài một số phương pháp trên công ty có thể tham khảo và sử dụng kết

Đặc biệt công ty này cũng rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm của họ,
thể hiện là nguyên liệu của họ được tuyển chọn rất kỹ, nguyên liệu ngoại nhập
cũng là nguyên liệu tốt nhất. Gần giống với Nhà Đẹp, Phố Xinh cũng chủ
chương: Hàng đẹp, giá cả phải chăng, chất luợng là cái mà công ty này đặt lên
hàng đầu. Kèm theo đó là dịch vụ bảo hành, bảo trì, hậu mãi. Hệ thông
showrom, siêu thị của công ty này cũng phát triển rất mạnh mẽ. Tham vọng của
công ty này là khi nhắc đến Phố Xinh người ta nghĩ ngay đến thương hiệu về
nội thất uy tín nhất Việt Nam.
Ngoài ra, hiện nay xuất hiện rất nhiều hệ thông siêu thị thương mại kinh
doanh nội thất như Mê Linh plaza với nhiều sản phẩm của thương hiệu uy tín.
Về nội thất ngân hàng và văn phòng, rất nhiều tên tuổi trong và ngoài nước
như Hoà Phát, Xuân Hoà,… Đây là những doanh nghiệp có uy tín, vị thế và có
thị phần rất cao trên thị trường trong nước và xuất khẩu.
Đối với gạch lat nền và ngói màu thì lại càng có nhiều tên tuổi lớn với chất
lượng tốt. Bên cạnh đó, các sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc cũng chiếm thị phần
khá. Sản phẩm thay thế của ngói màu như tôn đang được khá ưa chuộng trên thị
trường với nhiều hãng nổi tiếng như Hoa Sen, Phương Nam,..
Tóm lại, thị trường nội thất Việt Nam nhiều tiềm năng, song đây cũng là
lĩnh vực thu hút rất nhiều đối thủ cạnh tranh.
2.4. Kết quả tiêu thụ và mục tiêu chung của công ty.
Mục tiêu của công ty đến 2012 đưa Thành Đức trở thành thương hiệu lớn uy
tín của Việt Nam về lĩnh vực nội thất phục vụ các ngân hàng và văn phòng,
công sở. Khi nhắc đến nội thất công sở người ta nghĩ ngay đến nội thất Thành
Đức.
Bên cạnh đó, công ty chủ chương phát triển mạnh lĩnh vực nội thất gia đình
mà hiện nay thị phần của công ty thuộc lĩnh vực này còn khá hạn chế. Không
những sản xuất, lắp đặt theo đơn đặt hàng mà còn sản xuất theo hình thức dự
trữ. Đưa sản phẩm của mình có mặt tại các siêu thị lớn và các hội chợ.
Công ty còn chủ trương đa dạng hoá sản phẩm theo hướng sản xuất thêm
mặt hàng gạch lát nền, ngói màu, mở rộng quy mô sản xuất các mặt hàng đồ gỗ

thống luật pháp cải tiến, tạo môi
trường tốt
Phương án:- Mở rộng quy
mô sản xuất, lắp đặt các công
trình nhà ở, khu đô thị, khu công
nghiệp, ngân hàng.
- Đa dạng hoá, nâng cao
chất lượng sản phẩm xâm nhập
và mở rộng thị trường các mặt
hàng nội thất
Phương án: - Thiết lập và
nâng cao vai trò, hiệu quả của các
bộ phận kế hoạch và marketing
nhằm nghiên cứu thị trường và
xác định đoạn thị trường mục
tiêu. Đầu tư dây truyền để nâng
cao chất lượng sản phẩm.
T: - Sự cạnh tranh gay gắt
giữa các tập đoàn trong nước.
- Sự xâm nhập của các tập
đoàn nước ngoài.
- Liên kết ngành nội thất nói
chung còn lỏng lẻo.
3. Mục tiêu phát triển thị trường đến 2012.
3.1.Với thị trường trong nước.
- Tập trung mở rộng thị trường khu vực miền Trung và Miền Nam.
+ Mục tiêu tỷ trọng về doanh thu của hai thị trường này chiếm 30% tổng
doanh thu của công ty đến năm 2012.
+ Lợi nhuận từ hai thị trường này chiếm 25% tổng lợi nhuận do đây là thị
trường mới của công ty nên các chi phí đầu tư, xúc tiến thương mại,…sẽ lớn.