PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG NGHIỆP VỤ KÊNH PHÂN
PHỐI SẢN PHẨM DỊCH VỤ PHẦN MỀM TIN HỌC CỦA CÔNG TY
PHÁT TRIỂN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ FPT
I. Khái quát quá trình phát triển của công ty FPT
1. Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của công ty FPT
FPT với tên gọi : Công Ty Phát Triển Đầu Tư Công Nghệ (tên quốc tế: FPT
corporation - The corporation for fanancing & promoting technology).
FPT là một doanh nghiệp nhà nước thuộc Bộ Khoa Học Công Nghệ & Môi Trường
được thành lập theo QĐ số 85-92 QĐTC/VCN với tổng số vốn khi đăng ký là trên
12 tỷ đồng.
FPT được thành lập vào ngày13/9/1988, từ một nhóm 8 cán bộ thuộc Viện Cơ
Học, ban đầu chỉ chuyên kinh doanh về công nghệ thực phẩm (Food Processing
Technology) và Cơ Điện Lạnh. Đến nay, FPT đã trở thành công ty tin học hàng đầu
lớn nhất và nổi tiếng nhất Việt Nam, có mặt ở cả 2 miền Nam Bắc. Những hướng
sản xuất kinh doanh chính hiện nay của FPT là:
+ Sản xuất phần mềm máy tính
+ Thiết kế, cung cấp, lắp đặt và tích hợp các hệ thống công nghệ, trong đó có
các hệ thống thông tin .
+ Bán buôn, bán lẻ các sản phẩm CNTT
+ Cung cấp dịch vụ internet
+ Đào tạo lập trình viên phần mềm
Trụ sở chính của FPT đóng tại số 89 , phố Láng Hạ, Quận Đống Đa , thành phố Hà
Nội, Việt Nam.
Các chi nhánh và văn phòng đại diện của FPT :
+ Chi nhánh FPT - HCM , số 41, phố Sương Nguyệt ánh, Quận 1, thành phố
Hồ Chí Minh, Việt Nam
+ Chi nhánh FPT - INDIA, No. 707,6B cross, III block , Koroamangala
Banggalore-5670034, Ân Độ./
+ Văn phòng đại diện FPT - USA, 1650 Zanker Rd, San Rose, CA 95112
USA
2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty FPT

tham gia, can thiệp điều tiết vĩ mô nền kinh tế thị trường theo quy định xã hội chủ
nghĩa.
2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:
Tổng Giám Đốc
Phó Tổng Giám Đốc HC&PT
Phó Tổng Giám Đốc CL&TH
Phó Tổng Giám Đốc TC&PP
FAD
FQA
FAF
FSC
FSM
FBP
Các bộ phận phi tin học
Các bộ phận dự án v dà ịch vụ CNTT CNTT
Các bộ phận phân phối CNTT
GDA
FSOST
FHR
FPT-USA
FPT-HCM
FPT-INDIA
BH II.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty
- Ban Giám đốc mà người đứng đầu là Tổng Giám Đốc Trương Gia Bình đảm
nhiệm tổ chức quản lý điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty. Ngoài
ra còn có các Phó tổng giám đốc và các giám đốc bộ phận.
- Phòng kế toán tài vụ: có nhiệm vụ hạch toán toàn bộ quá trình kinh doanh
của công ty theo tháng, quí, năm lập bsó cáo tài chính của năm để từ đó đánh giá
hoạt động kinh doanh của công ty trong năm đó đạt kết quả gì.
- Phòng kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh sao cho

triển hơn, nhưng mức độ như vậy vẫn chưa hợp lý lắm. Nguyên nhân chủ yếu là do
tốc độ tăng của chi phí về giá vốn hàng bán và chi phí bán hàng vẫn quá cao. Vì
vậy mà công ty cần phải nhanh chóng có biện pháp điều chỉnh thích hợp .
- Tình hình lợi nhuận :
Chức năng của công ty là chuyên kinh doanh các sản phẩm dịch vụ phần mềm
tin học phục vụ cho CNTT của nhân loại. Do vậy mà lợi nhuận hoạt động kinh
doanh của công ty phải luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận mới là hợp
lý .
Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2000/1999 giảm với mức tuyệt đối là
1751363626 với tỷ lệ 28,57%. Nguyên nhân là do tổng chi phí tăng lên quá nhanh.
Tuy nhiên thu nhập bình quân đầu người vẫn tăng lên với mức tuyệt đối là 557700
và tỷ lệ tăng là 79,02%
Năm 2001/2000, tổng lợi nhuận trước thuế đã tăng lên đột ngột với mức tăng tuyệt
đối là 2770210684 và tỷ lệ tăng là 63,26%. Nguyên nhân là do doanh thu tăng và
tốc độ tăng của chi phí có phần giảm hơn và thu nhập bình quân đầu người do đó
vẫn tăng lên với tỷ lệ 24,27%.
Do đó công ty cần có biện pháp tốt hơn nữa để điều chỉnh giảm bớt chi phí cả về
chi phí bán hàng và giá vốn hàng bán để mức lợi nhuận thu được cao hơn và mức
thu nhập bình quân đầu người do đó sẽ được tăng lên góp phần cải thiện đời sống
cán bộ công nhân viên. Đặc biệt để đóng góp vào ngân sách nhà nước nhiều hơn
nữa góp phần làm giàu cho đất nước .
Vậy trong quá trình 3 năm 1999,2000,2001, công ty Phát Triển Đầu Tư Công
Nghệ FPT làm ăn có lãi nhưng chưa cao , công ty cần có những biện pháp để làm
giảm chi phí, chủ yếu là chi phí bán hàng, đồng thời phải có những chính sách giá
hợp lý, làm thế nào để giữ mức ổn định và hạ giá thành sản phẩm hơn. Có như thế
mới đem lại mức lợi nhuận như mong muốn cho công ty. Nó đòi hỏi sự nỗ lực
không ngừng của ban Giám Đốc, các cán bộ quản lý và các thành viên khác trong
công ty.
II. Phân tích và đánh giá thực trạng nghiệp vụ kênh phân phối sản phẩm
dịch vụ phần mềm tin học của công ty FPT.