MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG
THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH

I Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt ở cả trong nước và nước ngoài như
hiệnnay, để đứng vững và phát triển mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một
hướng di phù hợp trong từng giai doạn , trên cơ sở thực tế của từng đơn vị của đất
nước, của điều kiện và môi trường quốc tế. Với chiến lược đúng đắn, bản thân các
doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu, kế hoạch và biên pháp cụ
thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao và đạt đực những
thắng lợi trong cạnh tranh.
Công ty giầy Thượng Đình là một đơn vị sản xuất kinh doanh do đó công ty
hoạt động luôn hướng tới lợi nhuận. Để mục tiêu của công ty đạt hiệu quả cao nhất
trên cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ...cần phải xác định phương hướng sử dụng
điều kiện sẵn có làm sao có hiệu quả tối ưu nhất.
Theo những tài liệu, ban giám đốc và công ty quyết định có những sự thay đổi lớn
trong năm 2002 từ đó tạo bước ngoặt cho công ty phát triển lâu dài trong thời
gian sau. Chiến lược của công ty bao gồm ba bước rõ rệt mà mục tiêu cuối cùng là
thay đổi thành một công ty lớn trên thị trường giầy dép Việt nam
Bước 1:
Công ty tích luỹ vốn và kinh nghiệm bằng những biện pháp
- liên doanh liên kết với nước ngoài để có thể tận dụng được vốn và kỹ thuật của
họ
- Tập trung duy trì nguồn vốn
- Giảm một cách đáng kể chi phí kinh doanh
- Mở rộng ngành nghề, đa dạng hoá kinh doanh
Bước 2: Mở rộng quy mô kinh doanh, đầu tư dây truyền kiểm tra và hoàn thiện
khâu lắp ráp, phục vụ cho việc hoàn thành đơn đặt hàng của các công ty khác.
Bước 3: Tiến hành tăng cường lợi nhuận và doanh thu của công ty, biến công ty trở
thành công ty dẫn đầu trong thị trường giầy dép, cung cấp sản phẩm độc lập.
Với những chiến lược lâu dài như vậy,căn cứ vào tình hình kinh doanh năm 2001

- Tiếp tục đầu tư chiều sâu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng năng lực sản xuất
và nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ và châu Mỹ, đảm bảo kiMarketing ngạch
xuất khẩu đạt 1,2 triệu USD vào năm 2005. Mở rộng hệ thống phân phối với 65
chi nhánh, tổng đại lý, đại lý trên toàn quốc và tăng thị phần nội địa lên 20%
+ nâng cao năng lực sản xuất từ 7 – 8% triệu đôi
+ Mức tăng trưởng sản xuất hàng năm đạt 8 – 10%
+Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nứơc để hạ giá thành sản
phẩm.
+Đối với giầy vải xuất khẩu: 90%
+Đối với giầy thể thao xuất khẩu: 50%.
+Đầu tư thiết bị công nghệ mới sản xuất giầy da và tăng cường đầu tư, liên kết,
liên doanh với các doanh nghiệp trong nước và tổ chức gia công nguyên liệu thành
phẩm, bán thành phẩm tại các cơ sở sản xuất vệ tinh.
+ứng dụng công nghệ mới (CNC)vào công tác quản lý.
II Các giải pháp Marketing
1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động Marketing càng giữ vai trò
quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt đông Marketing
và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của
công tác này được nâng cao có nghĩa là công ty càng mở rộng được nhiều thị
trường.
Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay
cũng như những năm sau công ty giầy Thượng Đình phải xây dựng cho mình một
chiến lược cụ thể về việc nghiên cứu thị trường
1.1 Xây dựng hệ thống thông tin Marketing .
Việc xây dựng một hệ thống thông tin Marketing hoạt động có hiệu quả sẽ góp
phần không nhỏ hay nói cách khác nó là một trong những yếu tố quyết định đến sự
thành công trong quá trình kinh doanh của công ty. Muốn thực hiện điều này thì hệ

1.2 Tăng cường và hoàn thiện các biện pháp nghiên cứu thị trường
Có thể nói mghiên cứu thị trường là một trong những phần quan trọng nhất, nó
là điểm mấu chốt của hệ thống Marketing-mix, tuy vậy công ty giầy Thượng Đình
lại không tập trung nguồn lực tương xứng vào cho công tác nghiên cứu thị trường
Những phuương pháp đã được công ty sử dụng chỉ nằm trong việc dự đoán dựa
trên những số liệu của các tạp chí chuyên ngành, dự đoán theo xu hướng của
những tạp chí nước ngoài, số liệu về doanh thu...Nhưng để duy trì và mở rộng thị
trường thì Công ty cần phải có sự tăng cường đối với công tác nghiên cứu thị
vấn đề và mục tiêu
Xây dựng kế hoạch Phân tích thông tinThu thập thông tin Trình bày kết quả
trường và bổ sung một phầnkinh phí cho công tác nghiên cứu thị trường . Có thể áp
dung các phương pháp như
-Nghiên cứu bằng thăm dò trực tiếp: phỏng vấn cá nhân hoặc nhóm khách hàng.
Đối tượng là các đại lý người tiêu dùng tiềm năng và hiện có...
-Phương pháp chuyên gia, phương pháp ngoại suy và phương pháp toán kinh tế
trong dự đoán nhu cầu thị trường
Nói tóm lại công ty cần phải có kế hoạch tổ chức nghiên cứu Marketing theo
đình kỳ. Muốn thành công trong công tác nghiên cứu thị trường cần phải có những
sự phân bổ hợp lý giữa điều kiện hiện có về tài chính, nhân lực với yêu cầu của
chiến lược mở rông thị trường . Công ty phải thực hiện công tác nghiên cứu
Marketing một cách phối hợp, đồng bộ và tiêt kiệm. Công ty có thể có kế hoạch
tuyển chọn nhân viên Marketing được đào tạo chính quy có trình độ hiểu biết, có
năng lực và kinh nghiệm linh hoạt có trách nhiệm cao trong công việc. Ngoài ra
việc tổ chức phòng Marketing cũng là vấn đề quan trong trong quản trị doanh
nghiệp hiện nay để nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty
Để hoạt động nghiên cứu Marketing có hiệu quả thì quá trình Marketing của công
ty cần phải được tổ chức thành 5 bước như sau:
2 Phân tích Marketing mục tiêu
2.1 Phân đoạn thị trường trong nước.
Với đặc điểm sản xuất và sử dụng sản phẩm trên thị trường, công ty nên chia thị