Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh
MT S VN V HOT NG TO NGUN V MUA
HNG NễNG SN XUT KHU
1.1 Hot ng to ngun v mua hng xut khu
1.1.1 Ngun hng cho xut khu
1.1.1.1 Khỏi nim ngun hng cho xut khu
Ngun hng xut khu l ton b hng hoỏ ca mt cụng ty, mt a
phng, mt vựng hoc ton b nn kinh t cú kh nng v bo m iu kin xut
khu.
Nh vy, ngun hng cho xut khu va phi c gn vi mt a danh c
th (vớ d ngun chố cho xut khu ca Vit Nam) va phi bo m nhng yờu
cu v cht lng quc t. Do ú, khụng phi ton b khi lng hng hoỏ ca mt
n v, mt a phng, mt vựng u l ngun hng cho xut khu m ch cú
phn hng hoỏ t tiờu chun xut khu mi l ngun hng cho xut khu.
1.1.1.2 Phõn loi ngun hng cho xut khu
Phõn loi ngun hng cho xut khu ca doanh nghip l vic phõn chia, sp
xp cỏc hng hoỏ cú c t hot ng to ngun v mua hng cho xut khu theo
cỏc tiờu thc c th riờng bit doanh nghip cú chớnh sỏch, bin phỏp thớch hp
nhm khai thỏc ti a li nhun ca mi loi ngun hng.
Cỏc ngun hng cho xut khu ca doanh nghip cú th phõn loi da trờn
cỏc tiờu thc sau:
a. Theo khi lng hng hoỏ mua c:
Theo tiờu thc ny ngun hng ca doanh nghip chia thnh:
- Ngun hng chớnh : L ngun hng chim t trng ln nht trong tng khi
lng hng hoỏ m doanh nghip mua v cung ng cho khỏch hng trong kỡ.
i vi ngun hng chớnh, nú quyt nh khi lng hng húa ca doanh nghip
1
Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh
mua c, nờn phi cú s quan tõm thng xuyờn bo m s n nh ca
ngun hng ny.

khu ca doanh nghip v cũn gúp phn s dng tt cỏc ngun kh nng trong nn
kinh t quc dõn.
c. Theo iu kin a lý:
Theo tiờu chun ny, ngun hng c phõn theo khong cỏch t ni khai
thỏc, t hng, mua hng a v doanh nghip.
- cỏc min ca t nc: min Bc (min nỳi tõy bc, min nỳi ụng bc);
min Trung (min nỳi, trung du, duyờn hi); min nam (ụng Nam B, Tõy Nam
B, Cc Nam v.v), cỏc vựng cú c im xa, gn, giao thụng vn ti khỏc nhau.
- cỏc tnh, thnh ph, trong tnh, ngoi tnh.
- Theo cỏc vựng nụng thụn: ng bng, trung du, min nỳi vi cỏch phõn
loi ny doanh nghip lu ý iu kin khỏc khai thỏc ngun hng c ỳng
yờu cu.
d. Theo mi quan h kinh doanh:
Theo tiờu thc ny ngun hng ca doanh nghip c chia thnh:
- Ngun hng t sn xut, khai thỏc: õy l ngun hng do chớnh doanh
nghip t chc b phn (xng, xớ nghip) t sn xut, t khai thỏc ra hng hoỏ
a vo kinh doanh.
- Ngun liờn doanh, liờn kt: Doanh nghip liờn doanh, liờn kt vi n v
khỏc cú th mnh cựng khai thỏc, sn xut, ch bin ra hng hoỏ v a vo
xut khu.
- Ngun t hng v mua: õy l ngun hng doanh nghip t hng vi
cỏc n v sn xut trong nc hoc xut nhp khu, ký kt hp ng v mua v
cho doanh nghip cung ng cho th trng quc t v.v
3
Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh
- Ngun hng ca n v cp trờn: Trong cựng mt hóng (tng cụng ty) cú
cỏc cụng ty trc thuc (cp di), ngun hng c iu chuyn t n v u mi
v cỏc c s xut khu.
- Ngun hng nhn i lý: Doanh nghip cú th nhn bỏn hng i lý cho

hot ng to ngun v mua hng.
Hn na, trong trng hp xy ra tỡnh trng khan him mt s loi hng hoỏ
m cỏc doanh nghip khỏc khụng th ỏp ng y nhu cu ca khỏch, mt
ngun hng n nh s giỳp cho doanh nghip lụi kộo thờm nhiu khỏch hng mi,
cng c uy tớn vi khỏch hng c. Nh vy, nú s giỳp cho doanh nghip tng kh
nng bỏn hng.
- Ngun hng tỏc ng mnh m n kt qu thc hin cỏc chin lc kinh
doanh.Cỏc chin lc cng nh cỏc k hoch kinh doanh thng c xõy dng
theo tỡnh hung thc ti thi im xõy dng.Tuy cú tớnh n bin ng ca th
trng song khụng c vt qua mt t l bin ng no ú. S thay i quỏ
mc ca u vo s nh hng n giỏ u vo, chi phớ, thi im giao hng,
khi lng cung cp...ó c tớnh n trong hp ng u ra. Khụng kim soỏt,
chi phi, hoc khụng m bo c s n nh, ch ng v ngun hng cho
doanh nghip cú th phỏ v hoc lm hng hon ton chng trỡnh kinh doanh ca
doanh nghip.
- Ngun hng tt cũn giỳp cho hot ng ti chớnh ca doanh nghip thun li. Bi
vỡ, khi ú hng hoỏ s c bỏn ra cú cht lng tt, phự hp vi yờu cu ca
khỏch hng v s lng, thi gian v a im giao hng. iu ny khin cho
doanh nghip bỏn c hng nhanh, y nhanh tc lu chuyn hng hoỏ, cung
ng hng din ra liờn tc, trỏnh t on. Mt khỏc, nú cũn hn ch bt c tỡnh
trng tha, thiu, hng ng, chm luõn chuyn, hng kộm phm cht, khụng bỏn
c. Tt c nhng iu trờn s giỳp cho doanh nghip thu hi vn nhanh, cú tin
bự p chi phớ kinh doanh, cú li nhun phỏt trin v m rng kinh doanh, tng
thu nhp cho ngi lao ng v thc hin y ngha v i vi Nh nc.
1.1.2 Hot ng to ngun hng cho xut khu
5
Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân
Luận văn tốt nghiệp Vũ Thu Chinh
Khỏi nim to ngun hng cho xut khu
To ngun hng cho xut khu l ton b nhng hot ng t u t sn

đưa vào kinh doanh. Thực chất của hoạt động này là nhằm thực hiện đa dạng hoá
kinh doanh để mở rộng thị trường, tăng doanh thu, phân tán rủi ro và bành trướng
thế lực của doanh nghiệp trên thị trường. Đầu tư vào sản xuất thì nguồn hàng vững
chắc, vừa đảm bảo lợi ích của người sản xuất vừa đảm bảo lợi ích của người kinh
doanh (bộ phận kinh doanh). Tuy nhiên, đầu tư vào sản xuất đòi hỏi nguồn vốn
lớn, sinh loại chậm và đặc biệt phải biết công nghệ mới, tiên tiến.
* Đầu tư cho cơ sở sản xuất và chế biến
Với những thế mạnh về vốn, về máy móc trang thiết bị, các bí quyết kỹ
thuật, các bằng sáng chế phát minh, doanh nghiệp có thể đầu tư cho các cơ sở sản
xuất và chế biến để sản xuất ra hàng hóa.
1.1.3 Hoạt động mua hàng xuất khẩu
 Khái niệm
Mua hàng xuất khẩu là hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh mua bán hàng
hoá nhằm có được hàng hoá xuất khẩu.
Do đó, mua hàng xuất khẩu là khâu kế tiếp tạo nguồn hàng xuất khẩu
 Hình thức hoạt động mua hàng cho xuất khẩu
* Mua theo đơn đặt hàng và hợp đồng kinh tế ký trước
Để có hàng hoá, dựa vào mối quan hệ kinh doanh và các nguồn hàng sẵn có,
hoặc chào hàng của người cung cấp, doanh nghiệp phải đặt hàng với các doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh hoặc doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Đơn hàng là yêu
cầu cụ thể về loại hàng hoá mà doanh nghiệp cần mua để đảm bảo nguồn hàng
cung ứng cho các khách hàng.
Đối với loại hàng hoá có nhiều quy cách, cỡ loại, nhiều dạng, kiểu, màu sắc,
cách đóng gói khác nhau thì đơn hàng là bản phụ lục hợp đồng để hai bên mua bán
ký kết và thực hiện việc giao nhận.
7
Líp Th¬ng m¹i Quèc tÕ 42 §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n
LuËn v¨n tèt nghiÖp Vò Thu Chinh
Mua hàng theo hợp đồng kinh tế đã ký kết và thực hiện việc giao nhận hàng
có chuẩn bị trước, có kế hoạch trong hoạt động kinh doanh. Hình thức mua hàng

Cng tng t nh vy, doanh nghip cú th nhn bỏn hng ký gi. õy l
nhng hng hoỏ do ngi ký gi mang n, h t giỏ bỏn v nu bỏn c, doanh
nghip s c t l phớ ký gi theo doanh s bỏn. i vi loi hng hoỏ bỏn u
thỏc hoc bỏn ký gi, doanh nghip cn cú iu l v nhn u thỏc, nhn ký gi
lm phong phỳ thờm ngun hng ca doanh nghip.
1.1.4 S cn thit ca hot ng to ngun v mua hng xut khu
Vi xu th ton cu hoỏ nn kinh t hin nay, hot ng thng mi quc
t núi chung v hot ng xut khu núi riờng ang tr nờn ht sc cp bỏch v
cn thit. Trong hot ng xut khu, hot ng to ngun v mua hng cho xut
khu l mt khõu rt quan trng. Nú l vn c bn quyt nh hot ng xut
khu núi riờng v hot ng kinh doanh núi chung ca doanh nghip thng mi.
Mc ớch ca hot ng kinh doanh ca mt doanh nghip l thu li nhun.
Nhng thu c nhiu li nhun thỡ doanh nghip phi bỏn c nhiu hng
hoỏ. V mun bỏn c nhiu hng hoỏ thỡ nht thit doanh nghip phi cú c
mt ngun hng tt v n nh. Chớnh vỡ vy, cỏc doanh nghip phi t chc tt
hot ng to ngun v mua hng cho xut khu.
Mt khỏc, doanh nghip ch ng c ngun hng s ch ng c hot
ng kinh doanh ca mỡnh. Nu quỏ trỡnh to ngun v mua hng tt, cú hiu qu
s ỏp ng c cỏc yờu cu ca khỏch hng v s lng v cht lng hng hoỏ,
m rng quy mụ xut khu, tng bc tng trng v phỏt trin, nõng cao c uy
tớn ca doanh nghip trờn th trng, t ú ỏp ng nhu cu khụng ch ca mt hay
mt s th trng nh hp no ú m cũn ỏp ng nhu cu ca nhiu th trng
khỏc vi nhng n hng cú giỏ tr ln, ng thi to iu kin cho doanh nghip
m rng quy mụ hot ng kinh doanh, duy trỡ s n nh v tng trng cao.
Ngc li, nu doanh nghip t chc hot ng to ngun v mua hng khụng tt
s khụng m bo c yờu cu ca khỏch hng. iu ú s lm cho doanh nghip
9
Lớp Thơng mại Quốc tế 42 Đại học Kinh tế Quốc dân
LuËn v¨n tèt nghiÖp Vò Thu Chinh
mất dần đi bạn hàng và thị trường. Vì vậy, không ngừng hoàn thiện hoạt động tạo

Líp Th¬ng m¹i Quèc tÕ 42 §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n
LuËn v¨n tèt nghiÖp Vò Thu Chinh
ra đối với hàng nhập khẩu về tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm,
kiểm dịch, xuất xứ… Vì vậy, để xâm nhập vào các thị trường khó tính này buộc
doanh nghiệp phải đáp ứng được những yêu cầu mà họ đặt ra.
- Mặt hàng nông sản có đặc tính tươi sống nên khó bảo quản được trong thời gian
dài. Ngoài ra, yếu tố thời vụ của hàng nông sản dẫn đến tính không phù hợp giữa
sản xuất và tiêu dùng, do đó phải quan tâm đến khâu chế biến và bảo quản cho tốt.
Đó là một khâu quyết định đến chất lượng hàng nông sản xuất khẩu.Hàng nông
sản thêm vào đó dễ bị hư hỏng, ẩm mốc,biến chất ; chỉ cần để một thời gian ngắn
trong môi trường không bảo đảm về độ ẩm, nhiệt độ... thì mặt hàng nông sản sẽ bị
hư hỏng ngay.
- Chủng loại hàng nông sản hết sức phong phú đa dạng, chất lượng của một mặt
hàng cũng rất phong phú. Hàng nông sản được sản xuất ra từ các địa phương khác
nhau, với các yếu tố về địa lý, tự nhiên khác nhau, mỗi vùng, mỗi hộ, mỗi trang
trại có phương thức sản xuất khác nhau với các giống nông sản khác nhau. Vì vậy,
chất lượng hàng nông sản không có tính đồng đều, hàng loạt như sản phẩm công
nghiệp, do đó vấn đề quản lý chất lượng sản phẩm phải được quan tâm trong hoạt
động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng nông sản
- Hiện nay hầu hết các quốc gia trên thế giới đều xuất khẩu hàng nông sản và cũng
nhập khẩu hàng nông sản do điều kiện thời tiết, khí hậu, thổ nhưỡng ở các quốc
gia là khác nhau. Do đó, mỗi quốc gia lại có mặt hàng nông sản đặc trưng. Tuy
nhiên, để phát huy lợi thế tương đối thì thông thường các nước chậm phát triển và
đang phát triển là những nước xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu, hoạt động xuất
khẩu hàng nông sản có tầm ý nghĩa chiến lược đối với các quốc gia này. Song do
công nghệ chế biến thu hái còn lạc hậu nên sản phẩm chủ yếu ở dạng thô hay chỉ
qua sơ chế nên giá trị xuất khẩu chưa cao.
1.2.1.2 Đặc điểm của một số mặt hàng nông sản xuất khẩu chính.
Để đảm bảo yêu cầu xuất khẩu, các mặt hàng nông sản cần có các tiêu
chuẩn sau: