LÝ LUẬN CHUNG VỀ KINH DOANH VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG GIẦY DÉP VIỆT NAM
I - LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG THEO QUAN ĐIỂM MARKETING
1. Khái niệm thị trường :
Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu
hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu
cầu và mong muốn đó.
2. Định vị thị trường: Là thiết kế một sản phẩm có những đặc tính khác biệt
so với hàng hoá của đối thủ cạnh tranh và tạo cho nó một hình ảnh riêng đối với
khách hàng
3. Phân đoạn thị trường: là tập hợp những khách hàng có những đặc điểm
hay đặc tính được lựa chọn làm cơ sở cho việc phân chia .
Phân đoạn thị trường là chia thị trường (khách hàng) thành những nhóm
khác biệt nhau theo những tiêu thức nhất định. Tuy nhiên, theo mỗi nhóm lại có sự
đồng nhất.
* Các lý do để phân đoạn:
- Do thị trường là sự tập hợp phong phú đa dạng những khách hàng rất khác
nhau về đặc điểm tâm lý, hành vi và thói quen do đó họ cũng đòi hỏi những sản
phẩm và cách thức phục vụ khác biệt nhau.
- Do những điều kiện và khả năng của công ty là có hạn nó không thể phục
vụ và đáp ứng tất cả các nhu cầu vì vậy để lựa chọn đúng khách hàng mục tiêu cần
phải lựa chọn tiến hành phân chia khách hàng thành những nhóm nhất định.
* Các yêu cầu để phân đoạn thị trường:
Để xác định được một đoạn thị trường có hiệu quả việc phân đoạn thị trường
phải đạt được những yêu cầu sau:
- Tính đo lường được, nó là quy mô và hiệu quả của công đoạn thị trường đó
phải đo lường được.
- Tính tiếp cận, tức là doanh nghiệp phải nhận biết và phục vụ được đoạn thị
trường đã phân chia theo tiêu thức nhất định .
- Tính quan trọng, nghĩa là các đoạn thị trường phải bao gồm các khách hàng
có nhu cầu đồng nhất với qui mô đủ lớn để có khả năng sinh lời được.

trường mục tiêu cụ thể (hướng vào con người) qua đó tối đa hoá lợi nhuận cho
doanh nghiệp nhờ thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng so với đối thủ cạnh
tranh.
2. Tầm quan trọng của marketing
Mong muốn là nhu cầu tự nhiên của con người có dạng đặc thù, đòi hỏi
được đáp lại bằng một hình đặc thù phù hợp với trình độ văn hoá và tình cách cá
nhân của con người.Những sự khác biệt đó trong nhu cầu, đòi hỏi được đáp lại
bằng cùng một loại sản phẩm, nhưng có những đặc tính khác nhau phản ánh ước
muốn của con người.
Như vậy, tầm quan trọng của marketing chính là ý tưởng của marketing là
làm thế nào để luôn luôn thoả mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục
tiêu (con người).
3. Định hướng kinh doanh theo quan điểm marketing
Trong kinh doanh, hoạt động marketing không chỉ có lợi cho doanh nghiệp
mà còn có lợi cho cả người tiêu dùng. Với doanh nghiệp, marketing giúp cho việc
tồn tại lâu dài và vững chắc trên thị trường do nó cung cấp khả năng thích ứng với
những thay đổi của thị trường và môi trường bên ngoài. Thành công của doanh
nghiệp phụ thuộc họ có cung cấp được cho thị trường đúng cái thị trường cần, phù
hợp với mong muốn và khả năng mua của người tiêu dùng hay không. Bằng việc
tạo ra sự kết nối hoạt động của các chức năng khác với thị trường - quản trị
marketing được coi là không thể thiếu. Nó đã và đang cung cấp năng lực và
phương thức kinh doanh theo yêu cầu của thị trường một cách hiệu qủa nhất. Đã có
nhiều quan điểm kinh doanh trong đó có quan điểm doanh nghiệp nên tập trung
sức lực vào việc làm ra những sản phẩm thượng hạng và thường xuyên cải tiến
chúng để đáp ứng nhu cầu về chất lượng, tính năng công dụng mới của người tiêu
dùng. Thực chất đây là quan điểm cho thấy sự thiển cận trong việc làm ra sản
phẩm mà không tính đến những ý kiến khách hàng khi thiết kế sản phẩm của doanh
nghiệp, không tính đến nhu cầu của khách hàng, không tính đến nhu cầu và mong
muốn thị trường liệu có tiêu thụ hết số sản phẩm đã được doanh nghiệp tạo ra ? Giá
sản phẩm có phù hợp khả năng thanh toán với người tiêu dùng hay không...? Song

thành thị phần của mình, những đặc tính khác cũng cần phải quan tâm, xem xét đó
là: tốc độ đô thị hoá cao, mức tăng dân số tự nhiên là 2%/năm, hiện tượng gia tăng
dân số, sự giao lưu hội nhập với các nền kinh tế - văn hoá nước ngoài gia tăng khá
nhanh...Tất cả những cái đó đều có ảnh hưởng nhất định đến nhu cầu người tiêu
dùng.
4.1.2. Môi trường kinh tế
Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây có tốc độ tăng trưởng khá
ổn định, việc Việt Nam gia nhập ASEAN đã tạo ra những thuận lợi lớn trong hoạt
động thương mại. Khu vực đầu tư nước ngoài cũng góp phần đáng kể vào sự phát
triển kinh tế, nâng cao thu nhập xã hội, nâng cao đời sống nhân dân tăng thêm của
cải xã hội, tăng thêm dung lượng thị trường hàng hoá.
Ngoài ảnh hưỏng của "cơn bão" tài chính tiền tệ xảy ra trong khu vực và trên
thế giới, chúng ta còn gặp phải thiên tai lũ lụt nặng nề trong vài năm qua, đã tạo
nên sức mua xã hội giảm dẫn đến hàng hoá tiêu thu chậm, gây ứ đọng. Những ảnh
hưởng mang tính toàn cầu của nó đã tác động đến nền kinh tế nói chung và ngành
công nghiệp giầy dép nói riêng mà biểu hiện rõ rệt có lẽ là việc tăng tỷ giá
USD/VNĐ đã làm tăng giá nguyên liệu đầu vào.
Các yếu tố của môi trường kinh tế đó có tác động không nhỏ đến bất cứ đơn
vị kinh doanh nào, không loại trừ công ty giầy LADODA.