ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA
CÔNG TY TNHH TM và DV ÂU CƠ.
1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty THNN TM và DV Âu Cơ.
1.1.1 Danh mục hàng bán của công ty.
- Các loại sữa của hàng Notifood
- Sản phẩm chăm sóc tóc : Dầu xả, dầu gội, kem ủ tóc..
- Chăm sóc da : Sữa tắm, kem giữ ẩm, xà bông…
1.1.2 Thị Trường của công ty.
- Xuất- nhập hàng hóa trong và ngoài nước.
- Hoạt động chủ yếu trên thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận
1.1.3 Phương thức bán hàng của công ty
Do đặc điểm ngành nghề là kinh doanh và thương mại nên công ty chủ yếu kinh
doanh dưới hình thức bán buôn và bán lẻ.: Bán buôn qua kho và bán lẻ thu tiền trực tiếp.
1.1.3.1 Bán buôn hàng hoá
Bán buôn hàng hoá là bán cho những người trung gian để họ tiếp tục chuyển bán
hoặc bán cho người sản xuất. Hàng hoá sau khi bán vẫn còn nằm trong lưu thông hoặc
trong sản xuất, chưa đến tay người tiêu dùng. Giá bán biến động tuỳ thuộc vào khối lượng
hàng bán và phương thức thanh toán. Bán buôn hàng hoá có những đặc điểm cơ bản sau:
- Đối tượng bán hàng hoá là doanh nghiệp thương mại, doanh nghiệp sản xuất và
các tổ chức khác.
- Hàng hoá có thể là vật phẩm tiêu dùng hoặc tư liệu sản xuất.
- Khối lượng hàng hoá bán ra mỗi lần thường là lớn.
- Thanh toán tiền hàng chủ yếu không dùng tiền mặt mà thông qua ngân hàng và các
hình thức thanh toán khác.
Trong bán buôn thường bao gồm 2 phương thức:
*Phương thức bán buôn hàng hoá qua kho
Đây là phương thức bán buôn hàng hoá mà trong đó hàng bán phải được xuất từ kho
bảo quản của doanh nghiệp . Bán buôn hàng hoá qua kho có thể thực hiên dưới 2 hình
thức:
- Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo hình thức này,
bên mua cử đại diện đến kho của doanh nghiệp thương mại nhận hàng. DNTM xuất kho hàng

nghiệp vụ mua hàng, bán hàng.Tuy nhiên tuỳ theo điều kiện đã ký kết trong hợp đồng mà
bên bán buôn được hưởng một khoản hoa hồng do bên cung cấp hoặc bên mua trả. Sau đó,
bên cung cấp gửi cho doanh nghiệp bán buôn hoá đơn bán hàng để theo dõi hợp đồng đã
ký.
Theo hình thức này, doanh nghiệp không ghi nhận nghiệp vụ mua hàng cũng như
bán hàng.
1.1.3.2 Bán lẻ hàng hoá .
Bán lẻ hàng hoá là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thoả mãn
nhu cầu cá nhân và tập thể. Hàng hoá sau khi bán đi vào tiêu thụ trực tiếp tức là đã được xã
hội thừa nhận, kết thúc khâu lưu thông, hàng hoá đi vào lĩnh vực tiêu dùng. Giá trị hàng
hoá được thực hiện, bắt đầu vào vồng chu chuyển mới của hàng hoá . Phương thứcbán lẻ
có thể thực hiện dưới các hình thức sau:
*Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp
Theo hình thức này, nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách và giao hàng
cho khách hàng. Hết ca, hết ngày bán hàng, nhân viên bán hàng làm giấy nộp tiền và nộp
tiền cho thủ quỹ. Đồng thời kiểm kê hàng tồn quầy để xác định số lượng hàng bán ra trong
ca, trong ngày và nộp báo cáo bán hàng.
*Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung
Là hình thức bán hàng trong đó tách rời nghiệp vụ thu tiện của người mua và nghiệp
vụ giao hàng của người mua. Mỗi quầy hàng có 1 nhân viên thu tiền, làm nhiệm vụ thu tiền
và viết hoá đơn hoặc tích kê cho khách. Hết ca bán hàng, nhân viên bán hàng căn cứ vào
hoá đơn và tích kê giao hâng cho khách hoắc kiểm kê hàng hoá tồn quầỵ để xác định số
lượng hầng bán và lập báo cáo bán hàng. Nhân viên thu tiền làm giấy nộp tiền vạ nộp tiền
bán hàng cho thủ quĩ.
*Hình thức bán lẻ tự phục vụ
Theo hình thức này, khách hàng tự chọn lấy hàng hoá , mạng đến bàn tính tiền để
tính tiền, lập hoá đơn bán hàng và thu tiền của khách hàng. Nhân viên bán hàng có trách
nhiệm hướng dẫn khách hàng và bảo quản hàng hoá ở quầy hàng do mình phụ trách.
*Hình thức bán hàng trả góp.
Bán trả góp là một hoạt động kinh tế trong đó người mua hàng trả 1 phần tiền khi

các chủ chương chính sách chung của công ty, ký kết các hợp đồng nội ngoại và các chứng
từ liên quan khác.
Nhân viên giao nhận
Phòng
KD
Các SP
Chăm
sóc tóc
Phòng KD
Hàng sữa
Notifood
Kế toán
thanh
toán
Kế toán
trưởng -
KT Tổng
Hợp
Giám Đốc
Phòng
KD
Các SP
Chăm sóc
da
Bộ Phận
Văn
Phòng
Phòng
Kế Toán
Phòng