*Môn: Marketing căn bản (1.3)
*Nhóm 11
***Đề tài: Lựa chọn 1 doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường và phân tích nội dung
chính sách sản phẩm của doanh nghiệp này.
Đánh giá sự phù hợp của chính sách sản phẩm này với nhu cầu của hách hàng mục
tiêu và các điều kiện thị trường của doanh nghiệp.
I. LÝ LUẬN CHUNG
Việt Nam trong thời kỳ trước với nền cơ chế hành chính bao cấp, hoạt động kinh tế
của các DN được phân bổ theo kế hoạch từ trên xuống, không tuân theo nguyên tắc cung
cầu, thị trường thì được phân chia rõ ràng, không có yếu tố cạnh tranh. Nhưng những
năm gần đây, khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường và hội nhập thế giới thì trên
thị trường xuất hiện sự cạnh tranh gay gắt giữa các DN cả trong và ngoài nước. Đối thủ
cạnh tranh của các DN trong nước là những công ty, tập đoàn nước ngoài đã có hàng
chục năm kinh nghiệm với nền kinh tế thị trường, nguồn vốn dồi dào, đội ngũ nhân sự
được trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng cần thiết. Để có thể cạnh tranh, không bị mất thị
phần trên chính nước mình, các DN Việt Nam cần được trang bị những kiến thức, kỹ
năng phù hợp với yêu cầu của thị trường mới, và Marketing là một trong những kỹ năng
quan trọng nhất.
Chiến lược marketing về cơ bản thường được triển khai chung quanh 4 yếu tố, thường
được gọi là 4P :
1. Sản phẩm (product)
2. Giá (price)
3. Kênh phân phối (place)
4. Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion)
Mô hình 4P là mô hình cổ điển nhất trong marketing. Đây là nền tảng của hầu hết các
chiến lược (strategy), giải pháp (solution) hoặc phân tích đánh giá (marketing audit) đối
với một chiến lược marketing hiện hữu.
Trong 4 yếu tố trên, sản phẩm và chính sách sản phẩm là quan trọng nhất, là cơ sở để
thực hiện và triển khai các chiến lược khác.
Sản phẩm là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của hệ thống chiến lược Marketing
hỗn hợp. DN phải quan tâm tới chu kỳ sống của sản phầm để đưa ra các chiến lược phù

Việt Nam vào năm 2007. Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ
Chí Minh là VNM.
Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8
nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về
sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa.
Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000
điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang
nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á...
Phần lớn sản phẩm của Công ty cung cấp cho thị trường dưới thương hiệu “Vinamilk”,
thương hiệu này được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm
100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. Vinamilk cũng
được bình chọn trong nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến
năm 2008. Hiện tại Công ty tập trung các hoạt động kinh doanh vào thị trường đang tăng
trưởng mạnh tại Việt Namvà cũng xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài.
2.Chính sách sản phẩm của Vinamilk
*Chính sách sản phẩm giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến hiệu quả
và uy tín của công ty.
Để một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kì công ty nào
cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn phù hợp với tình hình
thị trường cũng như của công ty.Cùng với các chiến lược khác chiến lược sản phẩm là
một trong những chiến lược quan trọng ảnh hưởng quyết định đến doanh thu ,lợi nhuận
cũng như sự sống còn của doanh nghiệp.Vì vậy việc xây dựng chiến lược sản phẩm là
khâu thiết yếu trong quá trình sản xuất kinh doanh.
2.1. Chính sách về cơ cấu và chủng loại sản phẩm
2.1.1.Danh mục sản phẩm sữa tươi của Vinamilk
*Tổng quát:
_Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột;
sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát.
Vinamilk cung cấp cho thị trường một danh mục các sản phẩm, hương vị và qui cách bao
bì có nhiều lựa chọn nhất.

SỮA TƯƠI 100% HƯƠNG DÂU
Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với nguồn
dưỡng chất 100% từ thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và sự khỏe khoắn
mỗi ngày.
Vinamilk Sữa Tươi Hương Dâu được làm từ 100% sữa tươi với dưỡng
chất thuần khiết nhất hòa quyện cùng hương dâu tự nhiên thơm ngon
ngọt ngào, thêm lựa chọn tuyệt vời cho cơ thể hoàn hảo của bạn.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml.
SỮA TƯƠI 100% SÔCÔLA
Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với nguồn
dưỡng chất 100% từ thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và sự khỏekhoắn mỗi
ngày.
Vinamilk Sữa Tươi Sôcôla được làm từ 100% sữa tươi với dưỡng chất
thuần khiết nhất hòa quyện cùng sôcôla tự nhiên thơm ngon đậm đà,
thêm lựa chọn tuyệt vời cho cơ thể hoàn hảo của bạn.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml.

SỮA TIỆT TRÙNG GIÀU CANXI, ÍT BÉO FLEX KHÔNG ĐƯỜNG
Hãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex! Ít béo và giàu
canxi, Flex là nguồn dưỡng chất lý tưởng để cơ thể bạn luôn cân đối,
khỏe khoắn năng động và tràn đầy sức sống.
Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml.SỮA TIỆT TRÙNG GIÀU CANXI, ÍT BÉO FLEX CÓ ĐƯỜNG
Hãy cảm nhận sức sống dồi dào với sữa tiệt trùng Flex! Ít béo và giàu
canxi, Flex là nguồn dưỡng chất lý tưởng để cơ thể bạn luôn cân đối,

Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.
SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS KHÔNG ĐƯỜNG
Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus!
Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị
thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ
dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.

SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS CÓ ĐƯỜNG
Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới
MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành,
MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự
nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi
nơi.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.

SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS HƯƠNG DÂU
Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới
MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành,
MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự
nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi
nơi.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.

SỮA TIỆT TRÙNG MILKPLUS SÔCÔLA
Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus!
Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị
thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ
dưỡng, thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.