MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG
NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM CHI NHÁNH QUẢNG NINH
3.1 Định hướng tăng cường huy động của Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam
– Chi nhánh Quảng Ninh
+ Trước hết phải hoàn thiện mô hình tổ chức, áp dụng các phương thức quản
lý, quản trị tiên tiến, các chuẩn mực theo thông lệ quốc tế trong hoạt động NH.
+ Xây dựng nguồn nhân lực có kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ giỏi, trách
nhiệm cá nhân cao, có phong cách làm việc văn minh, có tư duy nhạy bén với hoạt
động kinh doanh trong cơ chế thị trường.
+ Quan tâm tới việc đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, nhất là công nghệ tin học
làm nền tảng để phát triển sản phẩm dịch vụ và tiện ích, nhằm cung cấp cho khách
hàng nhiều loại hình dịch vụ với chất lượng cao, giá cả hợp lý, mang lại lợi ích cho
khách hàng cũng như bản thân NH .
+ Khơi tăng nguồn vốn nhưng phải đảm bảo hài hoà giữa lợi ích và chi phí,
trên cơ sở lý thuyết chi phí cận biên nhằm tối đa hoá lợi nhuận.
+ Đẩy mạnh công tác huy động vốn nhưng phải quản trị được đồng vốn, hay
sử dụng vốn có hiệu quả .Một NH hoạt động có hiệu quả là NH quản lý tốt “TS Có
”và “ TS Nợ ” hay nói cụ thể là luôn đảm bảo khả năng thanh toán, nắm giữ được
nhiều TS Có sinh lời, rủi ro thấp và giành được nguồn vốn có chi phí thấp nhất.
+ Căn cứ vào môi trường kinh tế trên địa bàn (điều kiện kinh tế chính trị, xã
hội, cơ cấu dân số, thu nhập, tiêu dùng của người dân...) để có biện pháp khai thác
nguồn vốn cho tối ưu.
+ Căn cứ vào chiến lược kinh doanh, khả năng, thực trạng huy động vốn, cân
đối giữa nguồn vốn và sử dụng vốn để xác định mục tiêu huy động vốn cho phù
hợp.
+ Phân tích đối thủ cạnh tranh (lợi thế và hạn chế của đối thủ ), tận dụng phát
huy tối đa thế mạnh của mình để mở rộng và chiếm lĩnh thị trường.
3.2 Một số giải pháp tăng cường huy động vốn tại Ngân hàng Ngoại thương
Việt Nam – Chi nhánh Quảng Ninh trong thời gian tới
Để nâng cao hiệu quả của hoạt động tăng cường huy động vốn ở Chi nhánh
NHNT Quảng Ninh, dựa trên những cơ sở của việc phân tích tình hình huy động

để từ đó có các giải pháp thu hút thêm khách hàng.
+ Gắn việc huy động vốn với các loại cho vay: khách hàng vừa có thể gửi
tiền, vừa có thể vay tiền, trị giá của món vay được quy đinh theo một tỉ lệ của tiền
gửi, nếu khách hàng gửi tiền với lãi suất thấp thì khi vay sẽ được hưởng lãi suất
thấp, nếu khách hàng gửi tiền với lãi suất thị trường thì khi vay sẽ tính lãi theo lãi
suất thị trường.
+ Cần có mức lãi suất khuyến khích cho việc mở tài khoản tiền gửi và phát
hành séc thanh toán qua NH, áp dụng lãi suất luỹ tiến theo số dư trên tài khoản của
khách hàng.
3.2.2 Mở rộng kênh phân phối sản phẩm, đa dạng hoá các hình thức huy
động và các hoạt động kinh doanh khác
3.2.2.1 Cần mở rộng ngay kênh phân phối sản phẩm

3
+ Cần mở rộng ngay kênh phân phối sản phẩm tức thiết lập và quản lý mạng
lưới NH thông qua việc thành lập các chi nhánh, các địa điểm giao dịch (điểm đặt
máy ATM, các đơn vị chấp nhận thẻ, dịch vụ NH tại nhà hoặc công sở tới các vùng
đông dân cư, có tiềm lực phát triển kinh tế và nằm trong vùng quy hoạch trọng
điểm phát triển kinh tế của tỉnh như khu vực Cẩm Phả, Uông Bí, Đông Triều mở
Chi nhánh hoặc phòng giao dịch; các trung tâm thương mại dịch vụ, khu du lịch vui
chơi giải trí, văn phòng công sở là những địa điểm rất thích hợp cho việc lắp đặt
máy ATM ). Tiến tới mở rộng kênh phân phối hiện đại như NH tự động, sử dụng
Internet như một trung gian cung cấp dịch vụ NH vừa mở rộng lượng dịch vụ vừa
tạo sự thuận tiện cho khách hàng.
+ Hiện nay trên địa bàn Quảng Ninh đã có gần 10 NHTM đang hoạt động.
Trong đó NHNT Quảng Ninh, NHNN Quảng Ninh là những NH có lịch sử hoạt
động lâu đời nhất, có mạng lưới rất rộng lớn khắp các huyện thị thành phố, thậm chí
cả phường xã trong tỉnh. Năm 2007 sẽ có thêm một số NHTM CP, đa số là những
NH có tiềm lực tài chính mạnh, công nghệ hiện đại, có khả năng xâm nhập vào thị
trường tốt hơn nhiều so với NHTM Nhà nước.Vì vậy sẽ là quá muộn nếu NHNT

+ Đối với tiền gửi có kì hạn

5
Ngân hàng cần xem xét tiếp tục đa dạng hoá về kì hạn, về hình thức, về việc
chuyển nhượng .
Về kì hạn trong tương lai cần có nhiều kì hạn dài hơn ( hiện nay kì hạn mới
có đến 5 năm )
+ Đối với tiền gửi tiết kiệm
Ngoài các hình thức truyền thống, NH nên hình thành và phát triển một số
hình thức mới vừa có tính chất huy động vừa có tính chất cho vay nhằm giải quyết
mối quan hệ giữa huy động vốn và sử dụng vốn: Tiết kiệm theo lãi suất bậc thang,
tiết kiệm dự thưởng, tiền gửi được cầm cố, chiết khấu khi có nhu cầu…
3.2.2.3 Đa dạng hoá sản phẩm, dịch vụ và hoạt động kinh doanh khác
Đây là giải pháp rất quan trọng nhằm khai thác tối đa nguồn vốn trong dân
cư và các thành phần kinh tế .Đồng thời tăng thêm thu nhập bằng cách mở rộng
lượng sản phẩm dịch vụ tài chính mà một khách hàng sử dụng, khách hàng được
cung cấp dịch vụ trọn gói. Như vậy một mũi tên trúng hai đích vừa tăng được lượng
khách hàng gửi tiền vừa tăng doanh thu từ phí giao dịch.
Cụ thể:
+ Khuyến khích dân cư mở tài khoản tiền gửi NH dưới nhiều hình thức: Tiền
gửi không kỳ hạn, tiền gửi có hạn chế số lần rút trong tháng, khống chế số dư tối
thiểu được trả lãi, tiền gửi có dịch vụ tự động chuyển thẳng vào tài khoản, tiền gửi
có số dư nhất định được trả lãi theo lãi suất thị trường, tiền gửi tiết kiệm khách hàng
cùng một lúc được hưởng nhiều loại dịch vụ NH như hưởng lãi suất, hưởng dịch vụ
bảo hiểm thân thể, được sử dụng dịch vụ thẻ TD quốc tế ... và được chiết khấu hoặc
vay vốn với lãi suất ưu đãi khi cần tiền mà sổ tiết kiệm chưa đến hạn...

6