GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI ĐẠI LÝ TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN CHỨNG KHOÁN CHÂU Á- THÁI BÌNH DƯƠNG
3.1. Định hướng phát triển
3.1.1. Định hướng phát triển thị trường chứng khoán
TTCK Việt Nam kể từ khi chính thức ra đời đã đạt được những thành tựu
và khẳng định bước phát triển hết sức quan trọng cùng với sự phát triển
mạnh mẽ của nền kinh tế, cũng như với chính sách đổi mới của Đảng và
Chính phủ.
Định hướng phát triển TTCK Việt Nam trong những năm tới
Mục tiêu phát triển của TTCK Việt Nam trong thời gian tới là:
- Tập trung đẩy mạnh phát triển thị trường cả về quy mô và chất lượng
hoạt động để TTCK thật sự đóng vai trò là kênh huy động vốn trung và dài
hạn cho nền kinh tế, phấn đấu đưa tổng giá trị vốn hoá thị trường cổ phiếu
niêm yết đạt khoảng 40-50% GDP vào cuối năm 2010.
- Gắn việc phát triển TTCK với thúc đẩy chuyển đổi, sắp xếp lại doanh
nghiệp nhà nước và chuyển doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài thành
công ty cổ phần.
- Mở rộng phạm vi hoạt động của TTCK có tổ chức, từng bước thu hẹp
TTCK tự do nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của các nhà đầu tư.
Tăng cường số lượng và chất lượng cung- cầu trên TTCK
Về cung chứng khoán: Đẩy nhanh việc thực hiện kế hoạch cổ phần hoá
doanh nghiệp nhà nước 2006-2010 theo Quyết định 1729/QĐ-TTg ngày
29/12/2006 của Thủ tướng Chính phủ, gắn chào bán cổ phiếu lần đầu của
doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa với niêm yết trên TTCK theo lộ trình
thích hợp. Đẩy mạnh việc huy động vốn thông qua đấu thầu, bảo lãnh phát
1
1
hành trái phiếu (đặc biệt là trái phiếu đô thị, trái phiếu đầu tư, trái phiếu
công trình) và đưa vào giao dịch trên TTCK. Thực hiện bán giảm bớt phần
vốn nhà nước trong các doanh nghiệp đã cổ phần hoá mà Nhà nước không
cần nắm giữ cổ phần chi phối.

công ty đang hợp tác với các tổ chức tài chính nước ngoài, nhằm từng bước
thâm nhập vào thị trường tài chính quốc tế.
3.1.3. Định hướng phát triển mạng lưới đại lý của công ty
Căn cứ vào định hướng phát triển TTCK và định hướng tổng thế của
APEC. Mở rộng mạng lưới hoạt động nằm trong định hướng phát triển của
công ty trong thời gian tới.
Việc thành lập các chi nhánh và đại lý nhận lệnh trong thời gian vừa qua
là bước khởi đầu cho chiến lược mở rộng mạng lưới hoạt động của công ty.
Theo dự kiến, số lượng đại lý đến hết năm 2008 sẽ là 100. Bên cạnh đó,
APEC sẽ phát triển mô hình đại lý ủy quyền chuyên cung cấp các dịch vụ
đầu tư chứng khoán, bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ cũng như những
dịch vụ ngân hàng khác.
3.2. Giải pháp phát triển mạng lưới đại lý tại công ty cổ
phần chứng khoán châu Á- Thái Bình Dương
3.2.1. Giải pháp khuyến khích hoạt động của các đại lý
Để khuyến khích và thúc đẩy sự năng động và tính hiệu quả của mạng
lưới đại lý, CTCK có rất nhiều cách: tăng giá trị phí giao dịch mà đại lý
3
3
được hưởng, tặng thưởng, tổ chức thi đua giữa các đại lý, đào tạo nhân viên
cho đại lý, tổ chức những chương trình đặc biệt dành riêng cho các đại lý.
3.2.1.1. Tăng giá trị giao dịch mà đại lý được hưởng
Đa số các công ty thường chọn cách đơn giản nhất là đưa ra chính sách
lợi nhuận, nghĩa là tăng giá trị phí giao dịch kèm theo chương trình thưởng.
Phải thừa nhận rằng đây là công cụ khuyến khích phổ biến nhất, lại thường
đạt hiệu quả mong muốn nhất. Chuyện này cũng khá hợp lý và dễ hiểu: lợi
nhuận mà các đại lý thu được càng cao, theo đó họ sẽ nỗ lực hơn trong việc
tìm khách hàng. Hơn nữa, khi các đối tác thấy được lợi ích kinh tế từ việc
hợp tác với APEC, họ sẽ tự tìm đến đàm phán để trỏ thành đối tác mở đại lý
của công ty

CTCK sẽ phải đối mặt với 2 khả năng.
Điều đầu tiên CTCK phải đối mặt với khả năng giảm doanh thu từ hoạt
động của các đại lý. Đây là điều có thể xảy ra, vì khi các đại lý được giữ lại
phần doanh thu nhiều hơn, điều đó có nghĩa là phần doanh thu mà CTCK thu
được từ đại lý sẽ bị giảm đi.
Nhưng động cơ lợi nhuận sẽ thúc đẩy các đại lý nỗ lực trong quá trình
tìm kiếm khách hàng, số lượng khách hàng tại các đại lý có khả năng tăng
lên. Như vậy, CTCK lại có khả năng tăng doanh thu do quy mô khách hàng
tăng lên.
Thêm vào đó, các doanh nghiệp khác, khi xem xét đa dạng hóa loại hình
kinh doanh của doanh nghiệp mình, có thể nhận thấy nhận làm đại lý nhận
lệnh cho CTCK là 1 cơ hội tốt. Đó cũng là một điều thuận lợi cho CTCK khi
tìm đối tác nhận đại lý vì các doanh nghiệp này có thể họ sẽ tự tìm đến với
5
5
CTCK. CTCK sẽ dễ dàng hơn khi thực hiện chiến lược mở rộng mạng lưới
đại lý.
Thực hiện chính sách tăng giá trị phí giao dịch mà các đại lý được hưởng,
nếu các đại lý tiếp nhận chính sách này tốt thì không những CTCK không bị
giảm doanh thu mà còn có khả năng tăng doanh thu do quy mô khách hàng
của CTCK tăng lên. Hơn nữa, do quy mô khách hàng tăng lên, uy tín được
nâng cao, thị phần của công ty tăng lên, kéo theo đó sẽ làm tăng lợi thế cạnh
tranh cho công ty.
3.2.3. Nâng cao chất lượng dịch vụ
Mảng dịch vụ chứng khoán sẽ là yếu tố quyết định sự phát triển bền vững
của các CTCK. Thông thường, để một CTCK hoạt động an toàn thì mảng tự
doanh chỉ chiếm 20- 30% lợi nhuận. Lợi nhuận từ mảng dịch vụ mới đóng
vai trò quyết định. Bởi trong một TTCK phát triển ổn định, thị phần của
CTCK mới là yếu tố đem lại nguồn thu ổn định chứ không phải đặt hết hy
vọng vào mảng tự doanh để thay đổi tình thế như một số CTCK hiện nay.

đảm bảo khả năng hoạt động.
- Quy định về quyền lợi và nghĩa vụ của bên nhận đại lý và CTCK
- Quy định về nghĩa vụ của đại lý đối với nhà đầu tư
- Quy định về điều kiện cơ sở vật chất tối thiểu để có thể nhận làm đại lý
cho CTCK.
7
7