THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
BẢO HIỂM NHÂN THỌ TẠI BẢO VIỆT NHÂN THỌ
2.1 Sự ra đời và phát triển của Bảo Việt Nhân thọ
Bảo Việt Nhân thọ là đơn vị hạch toán kinh toán kinh doanh độc lập và
thuộc quyền quản lí của Tổng Công ty bảo hiểm Việt Nam (Bảo Việt). Quá trình
hình thành và phát triển của Bảo hiểm Nhân thọ Việt Nam (Bảo Việt Nhân thọ)
gắn bó chặt chẽ và chịu tác động của sự hình thành và phát triển của Bảo Việt.
Trong những năm đầu triển khai bảo hiểm nhân thọ, Bảo Việt đã đầu tư mạnh
mẽ để phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm BHNT. Tính đến năm 2001,
Bảo Việt đã thành lập được 61 công ty và chi nhánh bảo hiểm nhân thọ tại tất cả
các tỉnh trên toàn quốc.
Trải qua hơn 10 năm phát triển, mặc dù phải đối mặt với những khó khăn,
thử thách từ phía khách quan cũng như chủ quan nhưng Bảo Việt Nhân thọ vẫn
đạt được những kết quả và thành công đáng ghi nhận trong hoạt động kinh
doanh của mình
2.2 Thực trạng tổ chức kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tại
Bảo Việt Nhân thọ
2.2.1 Các loại sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đã và đang được triển khai ở Bảo
Việt Nhân thọ
Hiện nay tại Bảo Việt Nhân thọ, các sản phẩm BHNT đang triển khai trên
thị trường được chia thành 7 nhóm chính:
2.2.1.1 Các sản phẩm bảo hiểm sinh kỳ
2.2.1.2 Các sản phẩm bảo hiểm tử kỳ
2.2.1.3 Các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ trọn đời
2.2.1.4 Các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ hỗn hợp
2.2.1.5 Các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ niên kim
2.2.1.6 Các sản phẩm bổ trợ
2.2.1.7 Các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ bán qua hệ thống ngân hàng
2.2.2 Tổ chức và kết quả hoạt động của các kênh phân phối sản phẩm bảo
hiểm nhân thọ tại Bảo Việt Nhân thọ
2.2.2.1 Kênh phân phối qua đại lí cá nhân

nâng cao chất lượng đại lí thông qua các chương trình đào tạo đại lí bảo hiểm
nhân thọ. Về nội dung đào tạo, trong các năm qua, nội dung đào tạo đã thực sự
được đổi mới, cải tiến cho phù hợp với thực tiễn, tăng thời lượng để học viên có
cơ hội thực hành, giảm thời lượng giảng lý thuyết, tăng kèm cặp hướng dẫn.
- Ngành nghề trước khi làm đại lí; giới tính và độ tuổi của đại lí:
Hiện nay, theo sốliệu thống kê về đại lí thì những người làm nghề bán
hàng là nguồn tuyển viên lớn cho Bảo Việt Nhân thọ trong những năm qua. Khi
tiến hành tuyển dụng, các cán bộ tuyển dụng tại các công ty BHNT thành viên
thường coi tiêu chí này là một điểm ưu tiên khi xét tuyển.
Thông thường trong các công ty BHNT, số lượng đại lí nữ nhiều hơn đại
lí nam. Theo số liệu thống kê hiện có, tại Bảo Việt Nhân thọ hiệ nay số lượng
đại lí nam chỉ chiếm hơn 38% trong tổng số đại lí, như vậy là số đại lí nữ chiếm
tới gần 62%. Tuy nhiên, có một thực tế là năng suất khai thác của đại lí nữ tính
bình quân lại thấp hơn khoảng 30% so với đại lí nam.
Theo số liệu thống kê, tại Bảo Việt Nhân thọ hiện nay, số lượng đại lí
trong độ tuổi từ 35 đến dưới 50 tuổi chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số đại lí của
Bảo Việt Nhân thọ (khoảng 54%), tiếp theo là nhóm có độ tuổi từ 25 đến dưới
35 tuổi (23%), nhóm trên 50 tuổi (13%) và cuối cùng là nhóm dưới 25 tuổi
(10%). Trong số này, nhóm đại lí trong độ tuổi từ 35 đến dưới 50 tuổi có kết quả
khai thác cao nhất, tiếp theo đó là nhóm có độ tuổi từ 25 đến dưới 35 tuổi.
Nhóm có kêt quả khai thác kém nhất là nhóm có độ tuổi dưới 25.
- Chính sách hoa hồng:
Hiện nay chính sách hoa hồng các sản phẩm BHNT của Bảo Việt Nhân
thọ đã có sự điều chỉnh đảm bảo sự cạnh tranh với các sản phẩm của các đối thủ
cạnh tranh.
- Chính sách thăng tiến:
Sau hơn 5 năm xây dựng và phát triển lực lượng đại lí, Bảo Việt Nhân thọ
đã tiến hành xây dựng một hệ thống chính sách thăng tiến dành cho đại lý. Hệ
thống chính sách này được chia thành 2 hệ thống nhỏ: thăng tiến theo cấp quản
lý và thăng tiến theo con đường chuyên môn.

Bình Thuận, Bình Phước, trong 3 năm đầu triển khai, có những tháng, doanh
thu khai thác mới do lực lượng đại lí này mang lại chiếm hơn 60% tổng doanh
thu của tất cả các đại lí của công ty. Tuy nhiên, kết quả đó chỉ là bước đầu, sau
đó đã dần dần sụt giảm. Chính vì vậy, đến năm 2005, Bảo Việt Nhân thọ đã
quyết định yêu cầu các công ty BHNT thành viên đánh giá hiệu hoạt động của
kênh phân phối này để có những bước phát triển phù hợp đảm bảo hiệu quả
kinh doanh của toàn hệ thống.