Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Lời mở đầu
Kể từ khi nhà nớc ta quyết định chuyển đổi nền kinh tế Việt Nam từ nền kinh tế
tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc đã
đa lại vận hội mới cho các doanh nghiệp đồng thời cũng đặt các doanh nghiệp này
vào bối cảnh cạnh tranh gay gắt .Có không ít các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, nợ
kéo dài và phải quyết định giải thể, phá sán hoặc sát nhập, Bất kỳ một nhà kinh
doanh nào trong thời đại ngày nay muốn chiến thắng trên thờng trờng, đều vạch
cho mình một kế hoạch chiến lợc cần có sự chuẩn bị kỹ càng trớc khi quyết định
làm một việc gì đó, cũng nh chuẩn bị sẵn sàng các tình huống, điều kiện đối phó
với sự biến động của môi trờng kinh doanh, xu thế biến đổi chung của thế giới
Ngày nay xu thế toàn cầu hoá ngày càng mở rộng, nền kinh tế ngày càng phát
triển với những máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại đợc chuyển giao giữa các nớc,
từ nớc phát triển đến các nớc đang phát triển và kém phát triển, thì ngời tiêu dùng
càng có nhiều sự lựa chọn cầu kỳ hơn trớc, nhiều mặt hàng phong phú hơn. Họ có
thể bị hấp dẫn bởi thứ hàng hoá nào đáp ứng nhu cầu và mong muốn của mình. Và
họ sẽ mua hàng hoá căn cứ vào nhận thức của họ. Vì thế những công ty chiến thắng
là những công ty thoả mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng
mục tiêu của mình, coi khách hàng là những thợng đế để phục vụ. Các công ty ấy
ngày càng nhận thức đợc vai trò quan trọng của Marketing và xem Marketing là
một triết lý của toàn công ty chứ không phải là một chức năng riêng biệt. Những
công ty này đều lấy thị trờng làm trung tâm và hớng theo khách hàng chứ không
phải lấy Sản phẩm làm trung tâm hay hớng theo chi phí
Công ty tnhh dợc phẩm ica Phacmarceuticals trớc sự cạnh tranh gay gắt của
thị trờng đã vợt lên đợc những khó khăn thử thách và đến nay công ty đã làm ăn có
lãi, sản phẳm của công ty đã đợc nhiều ngời biết đến, thị trờng tiêu thụ ngày càng
đợc mở rộng . Từ năm 2000 cho đến nay tuy không phải là dài nhng tình hình sản
xuất kinh doanh của công ty luôn ổn định và phát triển không ngừng. Không hài
lòng vơí những gì đã đạt đợc, ngợc lại công ty luôn tìm tòi , nghiên cứu để đa ra
nhiều biện pháp để mở rộng thị trờng cho sản phẩm của mình .
1
giá.
Trên thị trờng hiện nay ngời dân có thể dễ dàng mua thuốc ở mọi nơi thế nhng
sử dụng thuốc gì, nh thế nào lại không thuộc quyền của ng ời sử dụng mà do ngời
kê đơn là thầy thuốc quyết định. Trớc đây do lợng thuốc hạn chế không có khả
năng lựa chọn nhiều nên họ có gì dùng nấy. Mặt khác sự hiểu biết của ngời thầy
thuốc cũng có hạn. Tâm lý của ngời bệnh có bệnh thì vái tứ phơng , họ hoàn toàn
tin tởng vào chỉ dẫn của bác sĩ, dợc sĩ vì theo họ thầy thuốc là ngời có chuyên môn,
nghiệp vụ do đó điều trị theo chỉ dẫn của bác sĩ là hợp lý và tốt nhất. Thế nh ng
việc khám bệnh và kê đơn của không ít thầy thuốc gắn lợi ích của mình với các
hiệu thuốc trong và ngoài bệnh viện mà quên đi việc sử dụng an toàn và hợp lý.
Những bệnh thông thờng nh cảm, sốt, ho hen có đơn kê tới 300-500 nghìn đồng
còn nhiều bệnh thực sự thì toàn kê các biệt dợc đắt tiền. Đó là cha kể tới tâm lý
dùng thuốc ngoại của không ít bác sĩ, dợc sĩ. Chính cũng vì lí do đó mà giá thuốc
luôn tăng giá
Ngoài ra các doanh nghiệp sản xuất, nhập khẩu và phân phối thuốc vẫn u tiên
mục tiêu kinh tế cha quan tâm đến quyền lợi ngời tiêu dùng, thích kinh doanh thuốc
ngoại cùng loại với thuốc nội nhng đắt hơn nhiều do lãi cao và hoa hồng cao. Vì
3
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
vậy nhiều khi thực tế ngoài thị trờng đã có những dấu hiệu đầu cơ, tích trữ, một số
mặt hàng thuốc gây ra hiện tợng khan hiếm giả tạo nhằm lũng đoạn và góp phần
đẩy giá thuốc lên cao nhằm trục lợi bất chính của một số công ty nhập khẩu và
phân phối.Và cuối cùng phần thua thiệt do ngời dân và đặc biệt là ngời bị bệnh
hứng chịu trong khi thu nhập của đại đa số dân chúng còn thấp.
Nhà nớc ta đã có nhiều biện pháp nhằm ổn định giá nhng hiện nay thị trờng dợc
Việt Nam vẫn còn nắm vấn đề cần phải bàn và đem ra thảo luận.
I - Đặc điểm chung về cầu
Trong những năm gần đây, cùng với sự đổi mới cơ chế quản lý, nền kinh tế
nớc ta có những chuyển biến tích cực, nhịp độ tăng trởng kinh tế cao, lạm phát
giữ ở mức thấp, thu nhập dân c tăng lên. Thu nhập tăng lên tạo điều kiện cho ng-
+ Thay đổi cơ cấu thuốc và dạng bào chế (Cùng tác dụng song cơ cấu
hàng giá cao nhiều hơn)
+ Do sự biến động về giá thuốc trong cơ chế thị trờng
+ Do thu nhập của dân c tăng lên
+ Do sự phụ thuộc vào tỷ giá giữa VND và USD...
+ Việt Nam là một nớc kinh tế đang phát triển. Xét về GDP, Việt Nam
đứng hàng thứ 133/174 nớc trên thế giới và nằm trong diện 1,5 tỷ ngời nghèo của
thế giới (thu nhập dới 1,5 USD/ngời/ngày). Do đó ngành y tế Việt Nam gặp không
ít khó khăn nhất là về kinh phí hoạt động. Trong 4 năm trở lại đây (2001-2004),
ngân sách Nhà nớc đầu t cho ngành y tế đều dới 1,5% GDP (so với Malaysia là
5,5% GDP, Cuba 8% GDP), tính bình quân đầu ngời chỉ đạt 4,5 USD/năm về chi
cho y tế trong khi đó thuốc bình quân/ngời/năm đã đạt tới 7,6 USD (năm 2004)
chứng tỏ ngời dân phải bỏ tiền túi khá nhiều để mua thuốc phòng và chữa bệnh.
TheoThông tin thơng mại chuyên ngành dợc phẩm & Trang thiết bị y tế
tháng 01/2005 thì tiền thuốc Nhà nớc chỉ chi xấp xỉ 0,67 USD/ngời/năm, chiếm tỷ
lệ 22% so với số chi trên7,6 USD).
Do phần lớn tiền thuốc ngời dân phải tự chi nên dẫn đến sự chênh lệch khá
lớn trong chi tiêu về thuốc giữa các vùng do phụ thuộc vào mức thu nhập của từng
địa phơng. Theo ớc tính của một số chuyên gia thì tiền thuốc bình quân/ ngời/năm:
+ Khu vực đồng bằng: 2-4 USD
+ Khu vực đô thị: 5-12 USD
+ Hà Nội: 8-10 USD
+ Thành phố Hồ Chí Minh: 17-18 USD
+ Khu vực miền núi phía Bắc: 0,5-1,5 USD
Qua số liệu điều tra của tổng công ty dợc thì tiền thuốc/ngời/năm ở Cao
Bằng chỉ đạt 6.100 đồng, trong khi đó ở Hà Nội là 120.000 đồng, ở thành phố Hồ
Chí Minh là 197.000 đồng gấp 1,64 lần và 32,3 lần so với Cao Bằng. Điều này dẫn
5
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
đến một thực trạng là ở những vùng đông dân trên cùng một địa bàn có rất nhiều
phẩm có thể tận dụng khai thác.
6
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Tóm lại, tất cả những đặc điểm trên, từ thu nhập cho đến dân số và xu hớng
vận động của dân số... đều ảnh hởng tích cực đến hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị
trờng của công ty
II- Tình hình cung
Bớc sang cơ chế thị trờng, giống nh nhiều ngành kinh tế khác, ngành Dợc
cũng phát triển hết sức sôi động, tốc độ tăng qui mô rất nhanh. Cùng với những
công ty dợc trung ơng truyền thống, nhiều công ty dợc địa phơng ra đời, các công
ty kinh doanh cũng tham gia sản xuất, các viện nghiên cứu cũng vào cuộc đã tạo
nên một thị trờngthuốc phong phú, đa dạng, cơ bản, đáp ứng đợc nhu cầu thuốc cho
công tác phòng và chữa bệnh của ngời dân. Do đó chấp nhận và thắng trong cạnh
tranh là điều bắt buộc đối với mỗi doanh nghiệp.
1-Sản xuất trong nớc
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau
tham gia sản xuất và kinh doanh thuốc, số lợng này vẫn tăng đều đặn hàng năm làm
cho mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động mở
rộng thị trờng sản phẩm của công ty ICA
Bảng 2: Số lợng các doanh nghiệp dợc từ năm 2001-2004
Số lợng qua các năm
7
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Loại hình
doanh nghiệp
Tỷ lệ gia
tăng(%)
2004/2001
2001 2002 2003 2004
Doanh nghiệp
Bảng 3: Doanh thu của một số doanh nghiệp dợc phẩm
trung ơng từ năm 2002-2004
STT Doanh nghiệp Doanh thu (triệu đồng)
2002 2003 2004
1 XN dợc phẩm TƯ 1 105.000 102.000 102.000
2 XN dợc phẩm TƯ 2 85.000 77.000 70.000
5 XN dợc phẩm TƯ 5 41.800 47.700 61.000
6 XN dợc phẩm TƯ 24 115.000 145.000 172.000
7 XN dợc phẩm TƯ 25 60.000 58.000 85.000
Nguồn: Báo cáo của Tổng công ty dợc Việt Nam
Từ số liệu trên cho thấy: Chỉ riêng những đơn vị sản xuất thuộc khối doanh
nghiệp trung ơng thôi cũng là những rào cản lớn đối với công ty dợc phẩm ICA
trong việc mở rộng và phát triển thị trờng.
1.2- Nhóm các doanh nghiệp địa phơng:
Đây là những doanh nghiệp đợc ra đời với mục đích cân đối nhu cầu của địa
phơng, nhng với cơ chế tự do buôn bán của Nhà nớc ngày nay họ đã và đang vơn ra
chiếm lĩnh thị trờng rộng khắp cả nớc, đẩy cờng độ cạnh tranh lên rất cao.
1.3- Nhóm các công ty trách nhiệm hữu hạn liên doanh với nớc ngoài:
Đây là những đơn vị mới trong ngành nhng tỏ ra rất mạnh, các sản phẩm của
họ thật sự có nhiều u việt so với hàng nội nhng giá cả sản phẩm thì rất cao, mặc dù
vậy họ vẫn có rất ít đối thủ cạnh tranh.
Một số hãng tiêu biểu nh: Phône-Poulenc Rores, Sanofi Pharma Việt Nam,
công ty TNHH dợc phẩm Hisamilsu Việt Nam, công ty TNHH Novartis Việt Nam.
Các đơn vị này chủ yếu là kinh doanh phân phối thuốc, với thế mạnh về hoạt động
quảng cáo tiếp thị, hỗ trợ thơng mại rất mạnh, sản phẩm của họ giá cao nhng vẫn
đợc tiêu thụ mạnh.
1.4- Sức ép của sản phẩm thay thế
Việc lạm dụng thuốc tân dợc là một vấn đáng lo ngại, bởi nó không chỉ ảnh h-
ởng đến sức khoẻ, tiền bạc của ngời bệnh mà còn gây nhiều hậu quả đáng tiếc về
sau. Chính vì vậy trong nhiều năm qua Bộ y tế đã đẩy mạnh công tác giáo dục
nhất cho Việt Nam là: Pháp, Hàn Quốc, ấn Độ, Thuỵ Sĩ, Thái Lan, Anh, Đức, Mỹ,
Hồng Kông và đ ợc phân phối qua một số doanh nghiệp phân phối lớn nh Zuelling
pharma Singapore, Dietlem- Thuỵ Sỹ, Mega product- Thái Lan với doanh số 120
triệu USD (2003), chiếm 30% giá trị thuốc thành phẩm
Bảng 4: Tình hình nhập khẩu thuốc từ năm 2002- 2004
10
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Chỉ tiêu
Năm
2002 2003 2004
Tỷ trọng thuốc
NKTP(%)
69 68 65
Tỷ trọng sản xuất
trong nớc(%)
31 33 35
(Nguồn thông tin thơng mại: 21/02/05)
Chơng II
11
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng của
công ty dợc phẩm ICA phacmarceuticals
I. Tình hình chung của công ty
1. Khái quát về công ty
Công ty dợc phẩm ICA Phacmarceuticals (có tên giao dịch quốc tế là ICA
Phacmarceuticals ) nằm tại lô số10, Đờng số 5 Khu Công nghiệp Việt Nam-
Singapore, Huyện Thuận An, Tỉnh Bình Dơng. Đây là một doanh nghiệp t nhân với
100% vốn Việt Nam, đợc sở Kế hoạch & Đầu t tỉnh bình Dơng cấp giấy phép kinh
doanh ngày 06/04/2000 chuyên sản xuất các loại dợc phẩm phục vụ nhu cầu chữa
bệnh cho con ngời.
Bắc
GĐ
bán
hàng
miền
Nam
GĐ
bán
hàng
miền
Trung
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
nhân viên tiếp thị còn đến cơ sở y tế để bán và giới thiệu thuốc tới tận tay ngời tiêu
dùng không qua trung gian.
Điều đáng phấn khởi nữa là các sản phẩm mới của công ty đã khẳng định đợc
vị trí của mình trên thị trờng. Năm 2002, với 6 loại thuốc đợc Bộ y tế cấp giấy phép
thì công ty đã đa 6 loại vào sản xuất, bớc đầu đã đợc bạn hàng tín nhiệm với công
hiệu và chất lợng tơng đơng mà giá bán rẻ hơn rất nhiều, cụ thể là:
B Nalgesine Kháng viên
Dudine Trị loét dạ dày
Hildene & Dolodon Thuốc giảm đau & hạ sốt
Caricin & Neumonicid Thuốc kháng sinh
Hiện nay, công ty đang xúc tiến nghiên cứu cho ra đời những sản phẩm thay
thế hàng nhập khẩu trên tinh thần đa dạng hóa. Các sản phẩm của công ty đợc lu
hành rộng rãi trên thị trờng nh: thuốc ống tiêm, thuốc viên, nén. Đặc biệt vào tháng
03/06 công ty ICA Phacmarceuticals đợc bộ Y tế cho phép sản xuât loại biệt
dợc Adagin 50 mg với hoạt chất là Sildenafil citrat, một loại thuốc thuộc diện quản
lý đặc biệt của bộ y tế và vào 06/2005 công ty sẽ tung ra thị trờng Hà Nội loại
thuốc điều trị HIV biệt dợc INHIVINIR 2009 hoạt chất (Indinavirs) với mức giá
1800 đồng/viên giảm 65%so với loại thuốc cùng hoạt chất trên thị trờng
Y tế
Bộ
phận
sản
xuất
Phòng
thị trư
ờng
Quản lý
khu vực
miền
Bắc
NV
kinh
doanh
miền
Bắc
GĐ
bán
hàng
miền
Bắc
Quản lý
khu vực
miền
Nam
NV
kinh
doanh
miền
ký sản
phẩm
Phòng
bảo
vệ
Phòng
KCS
Phòng
NVL
& kỹ
thuật
Phòng
Ytế
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
- Bộ phận sản xuất cam kết sản xuất ra các sản phẩm không có sai sót nhằm
đảm bảo các sản phẩm của công ty luôn đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Bộ phần KCS đảm bảo cho sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn chất lợng luôn đến
tay khách hàng và giữ vững uy tín của công ty.
- Bộ phận đăng ký thuốc bảo đảm kế hoạch đăng ký sản phẩm theo đúng tiến
độ sản xuất và tuân thủ các qui chế đợc hiện hành
- Phòng NVL và kỹ thuật: đảm bảo các thiết bị, qui trình, nhà xởng và các hỗ
trợ kỹ thuật khác luôn sẵn sàng trong tình trạng tốt nhất để thoả mãn tối đa
nhu cầu sử dụng.
- Bộ phận kế toán và nhân sự: đề xuất những ý kiến chỉ đạo và tạo một môi tr-
ờng làm việc tơng trợ để hình thành nên những quyết định đúng đắn.
-Hội đồng quản trị và ban Giám đốc: Phụ trách chung, trực tiếp nắm bắt tình
hình tài chính, đề ra các kế hoạch, giao nhiệm vụ cho cấp dới và trực tiếp kiểm
tra việc thực hiện. Giám đốc trực tiếp quản lý các phòng ban chức năng
- Bộ phận nghiên cứu triển khai
Nghiên cứu trong phòng thí nghiệm, cải tiến sản phẩm cũ, cho ra đời những
chuẩn GMP (thực hành sản xuất thuốc tốt - tiêu chuẩn thuốc khu vực Đông Nam
á)
Nhìn chung trình độ trang bị kĩ thuật của công ty hiện nay là khá, có đủ sức
cạnh tranh ở thị trờng trong nớc
2.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu
16
Nhân sự
Giám đốc bán hàng miền bắc
Quản lý BH Khu vực
miền Bắc
Phòng Kế
toán
Quản lý
Tỉnh
Quản lý
Hà Nội
NVKD Tỉnh NVKD
Hà Nội
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Nguyên vật liệu là một nhân tố vô cùng quan trọng, là yếu tố vật chất cơ bản
để con ngời và máy móc tác động vào trong quá trình sản xuất cho ra sản phẩm, là
cấu thành cơ bản của sản phẩm.
Hiện nay, nguyên vật liệu của công ty đợc nhập từ Trung Quốc, ấn Độ, Đài
Loan, Hungary, Đức... một phần mua từ các công ty trong nớcvà một phần do công
ty tự sản xuất. Tuy nhiên, phần nguyên liệu do công ty tự sản xuất đợc không lớn,
chỉ đủ dùng để sản xuất một số mặt hàng của công ty...
Chất lợng và giá thành của nguyên vật liệu luôn có ảnh hởng trực tiếp đến giá
thành sản xuất của sản phẩm. Nhận thức đợc vấn đề đó, công ty luôn cố gắng tìm
kiếm, nắm bắt và xử lý những thông tin về giá cả, cung cầu của những nguyên vật
liệu mà công ty quan tâm để tìm đợc nguồn hàng có chất lợng đảm bảo với giá cả
sản xuất tỷ lệ vốn cố định trên vốn lu động thờng lớn hơn 3 (VCĐ/VLĐ > 3).
Sự tăng giảm về vốn này dẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phí sản xuất,
hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trờng
2.4 Đặc điểm về đội ngũ lao động
Công ty dợc phẩm ICA có một đội ngũ lao động trên 84 ngời trong đó có 70
ngời có trình độ đại học trở lên (3 phó tiến sỹ dợc học, 1 thạc sỹ dợc học, 1 thạc sỹ
kinh tế, 1 thạc sỹ cơ khí).14 ngời có trình độ cao đẳng và trung học
Là một đơn vị sản xuất kinh doanh nên lực lợng lao động trực tiếp không
nhiều do công ty đã đầu t các dây chuyền sản xuất hiện đại của các nớc trên thế
giơí. Sau đây là những số liệu phản ánh cơ cấu lao động của công ty trong những
năm gần đây:
Bảng 6: Cơ cấu lao động của công ty từ năm 2002-2004
18
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Năm
Lao
động
2002 2003 2004
Số
ngời
Tỷ lệ
%
Số ng-
ời
Tỷ lệ
%
Số ng-
ời
Tỷ lệ
%
Trong những năm qua dới sự lãnh đạo của hội đồng quản trị CBCNV công ty
luôn hoàn thành vợt mức các chỉ tiêu đợc giao, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo ba
lợi ích: Nhà nớc, công ty và ngời lao động.
Sau đây là những số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
trong những năm gần đây:
Bảng 7: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2003-2004
Chỉ tiêu Đơn
vị
tính
Năm
2003 2004
Doanh thu Triệu
đồng
19600 22800
Lợi nhuận Triệu
đồng
1350 1560
Thu nhập bình quân
(ngời/tháng)
Đồng 1100000 1200000
Nhìn vào bảng kết quả kinh doanh của công ty trong mấy năm gần đây ta thấy
hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang diễn ra theo chiều hớng tích cực,
doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng lên qua các năm. Còn chi nhánh Hà Nội
doanh thu năm 2004 là 370 triệu đồng tăng 1,13 lần so với năm 2003
Năm 2000, công ty gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh
doanh do những nguyên nhân khách quan mang lại. Cụ thể là năm 2000 Nhà nớc
bắt đầu áp dụng luật thuế giá trị gia tăng làm ảnh hởng tới tiền vốn của công ty.
Mặt khác tỷ giá ngoại tệ tăng làm cho giá nguyên liệu nhập khẩu tăng khiến cho
giá thành sản xuất tăng lên. Bên cạnh đó năm 2000 là năm có nhiều công ty sản
xuất và kinh doanh dợc phẩm ra đời, cạnh tranh gay gắt với công ty. Tuy
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
1 Công ty ICA 19600 22800 13.49 15.0
2 XN dợc phẩm
TW2
79400 87000 54.65 57.0
3 XN dợc phẩm
TW21
104000 110000 71 72
4 XN dợc phẩm
TW24
145300 152800 100 100
Thị phần của:
Công ty ICA = (1)/(4)
Trung ơng 2 = (2)/(4)
TW 21 =(3)/(4)
TW24 =(4)/(4)
Nhìn vào kết qủa trên ta thấy thị phần của công ty so với các công ty khác
tăng khá, từ năm 2003 đến năm 2004 (tăng 1,5 %) cho thấy hiệu quả của công ty
trong việc mở rộng thị trờngvà vị thế của công ty trên thị trờng dợc Việt Nam
đang ngày một cải thiện.
* Đặc điểm thị trờng và khách hàng của công ty
Thị trờng tiêu thụ của công ty là thị trờng nội địa, trong đó thị trờng miền
Nam và miền Trung là chủ yếu. Công ty đã liên hệ với các tuyến tỉnh thành phố để
mở rộng mạng lới tiêu thụ của mình. Cho đến nay công ty đã có một mạng lới tiêu
thụ khá rộng lớn trải đều từ miền Bắc đến miền Trung nh: Thái Nguyên, Vĩnh Phú,
Tuyên Quang, Lào Cai, Yên Bái, Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dơng, Quảng Ninh,
Ninh Bình, Thanh Hoá, Nghệ An, Quảng Bình.
Hiện nay công ty vẫn cha vơn ra thị trờng nớc ngoài nên khách hàng của công
ty là ngời tiêu dùng trong nớc, chủ yếu ở 3 miền Bắc, Trung, Nam
- Khách hàng là cá nhân: Đặc điểm là số ngời tiêu dùng đông, phân bố
2.1- Chính sách định giá của công ty
Giá bán của công ty đợc tính trên cơ sở giá thành. Giá thành sản phẩm
của công ty đợc hình thành trên cơ sở tính toán các chi phí của các yếu tố
cấu thành sau:
- Vật t nguyên liệu
- Khấu hao máy
- Lơng cho công nhân sản xuất
- Điện và nhiên liệu
- Lãi vay ngân hàng
23
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
- Các khoản nộp ngân sách
- Nớc và các chi phí hành chính khác
Trong đó vật t chiếm khoảng 60%-70% trong giá thành, nộp ngân sách chiếm
khoảng 3%, chi phí quản lý khoảng 4%-5%, nhiên liệu 6%-8%, khấu hao máy tuỳ
từng loại máy mới hay cũ, thông thờng khấu hao ban đầu của máy móc khoảng
12%.
Đối với công ty mục tiêu hàng đầu là giải quyết đủ công ăn việc làm cho hơn
80 công nhân viên và đảm bảo thu nhập tăng đều mỗi năm đồng thời công ty có
tích luỹ. Do vậy mục tiêu quan trọng của công ty nói chung và của chính sách giá
nói riêng là tăng tối đa khối lợng bán.. Mặt khác dới sức ép của cạnh tranh, công ty
sẵn sàng cạnh tranh về giá đối với các đối thủ khác để giữ đợc thị trờng bằng cách
giảm giá bán rất thấp một số mặt hàng nào đó nhiều khi dới mức giá thành, để bù lỗ
cho việc này công ty thực hiện đa dạng hoá sản phẩm. Đó là chính sách trong việc
định giá những sản phẩm bị cạnh tranh nhiều, bằng cách này công ty đã thu đợc
những thành công nhất định trong việc giữ vững thị trờng mục tiêu, tạo nguồn tài
trợ cho các chiến lợc khác.
Xét trong thị trờng dợc Việt Nam hiện nay thì hớng phát triển thị trờng là cho
ra đời những sản phẩm mới thay thế nhập khẩu. Năm 2002 công ty đã nghiên cứu
thành công và đa vào sản xuất 6 loại thuốc mới và bớc đầu đã đợc ngời tiêu dùng
lợi thế trong hệ thống phân phối của ngời mua trung gian.
Sơ đồ 3: hệ thống kênh phân phối của công ty
25
Công ty dược phẩm ICA
Người sử dụng
Hiệu thuốc,
nhà thuốc tư
nhân; bệnh
viện
Cty dược
phẩm ở
các tỉnh
thành
Đại lý
của công
ty ở các
tỉnh
thành
Hiệu
thuốc,
nhà
thuốc
Bệnh
viện,
cơ sở
y tế
Copyright: Tài liệu đại học ©