International Marketing 1CTK.9/13
Quản trị marketing
xúc tiến trong TMQT
Chương 11
International Marketing
2
CTK.9/13
Nội dung cơ bản
2. Cấu trúc và quy trình phát triển
marketing xúc tiến quốc tế
3. Các quyết định marketing xúc tiến
trong TMQT
1. Quá trình marketing xúc tiến TMQT
và các nhân tố ảnh hưởng
International Marketing
3
CTK.9/13

Quá trình marketing xúc tiến TMQT

Các nhân tố ảnh hưởng đến marketing xúc tiến
TMQT
1. Quá trình marketing xúc tiến TMQT và
các nhân tố ảnh hưởng
International Marketing
4
CTK.9/13
1.1 Quá trình marketing xúc tiến TMQTKênh truyền thông

CTK.9/13
2.1 Cấu trúc marketing
xúc tiến hỗn hợp quốc tế
Bất kỳ hình thức trả
tiền nào của việc giới
thiệu và khuếch trương
phi cá nhân cho những
ý tưởng, SP hay dịch
vụ; do một người bảo
trợ có liên hệ chi ra
Là sự giới thiệu bằng
miệng về SP/ dịch vụ
của người bán hàng
qua cuộc đối thoại
với một/ nhiều KH
tiềm năng nhằm mục
đích bán hàng
Quảng cáo
Bán hàng
cá nhân
Quan hệ
công chúng
Xúc tiến bán
Xây dựng các MQH tốt đẹp
với các giới c/chúng khác
nhau bằng cách làm cho
nhiều người biết và có thiện
cảm với mình, xây dựng một
“hình ảnh” tốt đẹp, và xử
lý/ngăn chặn những đàm

sách
Xác định đối tượng tác
động mục tiêu
Quyết định các công
cụ
Phương pháp cân bằng cạnh tranh
Phương pháp theo mục tiêu - nhiệm vụ
Phương pháp theo tỷ lệ phần trăm doanh số
Quảng cáo
Xúc tiến bán
Bán hàng cá nhân
Quan hệ công chúng
Marketing trực tiếp
Các chỉ tiêu định tính
Các chỉ tiêu định lượng
Đo lường và đánh giá
kết quả
Quản trị và phối hợp
quá trình