Chương 9
Quản trị marketing
định giá trong TMQT
CTK.9/13
2
Nội dung cơ bản
1. Các nhân tố ảnh hưởng tới
định giá trong TMQT
2. Chiến lược và quy trình
định giá trong TMQT
3. Các vấn đề định giá trong TMQT
CTK.9/13
3
1. Các nhân tố ảnh hưởng tới
định giá trong TMQT

Các nhân tố thị trường

Các nhân tố của công ty

Các nhân tố môi trường
CTK.9/13
4

Chiến lược định giá trên TTQT

Quy trình định giá trong TMQT
2. Chiến lược và quy trình định giá
trong TMQT
CTK.9/13
5

CTK.9/13
7

Mục tiêu:
o
Tối đa hóa LN trên khối lượng hàng bán ra hạn
chế và hợp lý hóa giữa NC với khả năng cung ứng
o
Tăng cường sự nhận thức của KH về giá trị sản
phẩm cao

Phương pháp: Định giá ở mức cao trong khung giá
và hạ thấp sau 1 thời gian nhất định để giành thắng
lợi hòng cạnh tranh
2.1.2 Chiến lược định giá
thị trường
Định giá “hớt váng sữa”