VÌ SAO QUẢNG CÁO CỦA BẠN
KHÔNG HIỆU QUẢ
Nếu như bạn không thu hút được nhiều khách hàng như bạn mong muốn thì bạn
nên xem xét 4 vấn đề sau.
Công ty của bạn có tăng trưởng chậm hơn là bạn nghĩ không? Bạn có nghi ngờ
rằng nguyên do của tăng trưởng chậm là vì hoạt động quảng cáo không hiệu quả? Hầu
hết doanh nhân đếu muốn doanh nghiệp tăng trưởng nhanh hơn nhưng rất ít người biết
cách bóc tách các vấn đề ra một cách riêng rẽ để giải quyết. Chúng ta sẽ xem xét việc
này.
Các nhân tố tác động đến tăng trưởng của công ty bạn sẽ nằm trong bốn nhóm
riêng rẽ sau. Hãy tìm hiểu những nhóm này và bạn sẽ có một khuôn khổ phân tích
vững chắc.

1. Thị phần quảng cáo
Trong lĩnh vực kinh doanh của bạn thì bạn chiếm bao nhiêu phần trăm về quảng
cáo? Tình hình của các hình thức quảng cáo trên TV, Đài, Báo, Thư tín, Website ra
sao? Nếu như có tin tức nào đó về lĩnh vực kinh doanh của công ty bạn thì họ có đề
cập đến nhãn hiệu của bạn hay của người khác? Bao nhiêu phần trăm quảng cáo là nhờ
hình thức truyền miệng ? Tất cả những hình thức quảng cáo này đều đóng góp vào thị
phần quảng cáo của công ty bạn.
Thị phần quảng cáo có thể mua được. Tuy nhiên cần cẩn thận vì hầu hết những
nhà quảng cáo đều cố gắng tiếp cận càng nhiều người càng tốt. Đối với một thông điệp
thực sự quan trọng thì chỉ cần truyền đạt một lần và nó được người ta nhớ ngay. Thông
điệp của bạn có quan trọng đến mức như thế không? Vì thế nên giả định một cách an
toàn là thông điệp của bạn có thể được nhớ đến sau một hoặc hai lần. Vấn đề là ở chỗ:
Bạn đang tiếp cận nhiều người nhưng lại lặp lại thông điệp quá ít. Vì thế giải pháp là
hãy lặp lại thông điệp nhiều lần hơn.
Lời khuyên: Hãy quan tâm đến chất lượng quảng cáo thay vì số lượng. Có thể

chúng.
1. Hãy liệt kê cẩn thận các đối thủ cạnh tranh cùng với dự báo của bạn về doanh
số của họ. Việc này cần thực hiện với độ chính xác hợp lý. Họ có bao nhiêu nhân
viên? Bao nhiêu kho bãi? Diện tích sản xuất? Hãy dự báo khách quan và đừng bỏ sót
ai cả.
2. Hãy liên hệ với tổ chức thương mại hoặc sử dụng công cụ tìm kiếm Google
để có các số liệu về doanh số bán hàng quốc gia trong lĩnh vực của bạn. Hãy chia
doanh số đó cho tổng số dân của quốc gia để có thể xác định doanh số theo đầu người
rồi nhân với số người trong lĩnh vực của bạn. Bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy con số ước
lượng này khá chính xác.
Vận hành và phát triển một doanh nghiệp nhỏ tất nhiên là dễ dàng hơn một
doanh nghiệp lớn. Hãy cho tôi biết một doanh nghiệp nhỏ với 5% thị phần và tôi sẽ chỉ
cho bạn thấy tiềm năng phát triển lớn của nó. Hãy cho tôi biết một doanh nghiệp lớn,
với 40% thị phần và tôi sẽ chứng minh răng doanh nghiệp đó cần phải làm việc rất khó
khăn để tiếp tục duy trì những gì mà họ đang có.
Sự tăng trưởng ban đầu sẽ đòi hỏi ít nỗ lực hơn là các tăng trưởng về sau. Cũng
giống như bạn hái quả. Những quả ở thấp, dễ hái sẽ cần ít sức lực hơn tuy nhiên khi đã
hái hết những quả ngon rồi thì bạn phải trèo lên cao để hái tiếp nếu muốn hái được
nhiều hơn.
Hãy xem xét việc kinh doanh của bạn qua 4 lăng kính: Thị phần quảng cáo,
thông điệp ấn tượng, kinh nghiệm cá nhân, và thị trường tiềm năng và bạn sẽ nhanh
chóng tìm ra nhân tố nào đã cản trở bạn tiến lên.
Quảng cáo có thể thay đổi nhân tố kinh nghiệm cá nhân hoặc thị trường tiềm năng.
Nhưng một kế hoạch quảng cáo tập trung sẽ cải thiện thị phần quảng cáo và thông điệp
được thiêt kế tốt sẽ ngay lập tức gia tăng ảnh hưởng tới khách hàng.