Vì sao các doanh nhân cần có chỉ số IQ cao hơn mức trung bình?
(Phần cuối)

Câu hỏi “Nếu thông minh thì sao cậu lại nghèo vậy?” nghe hơi văn vẻ. Nếu
như giữa vật chất và khả năng trí tuệ của chủ nhân có tồn tại một mối liên hệ nào đó
thì rõ ràng đó không phải là mối liên hệ bền vững 100%. Hẳn chúng ta từng nghe
không ít chuyện về cuộc sống chật vật của các giáo sư với chỉ số IQ không hề thấp, và
ngược lại, có không ít câu chuyện kể về sự thành đạt của những kẻ có chỉ số trí tuệ
“thấp hơn chiếc ghế đẩu”.
Các chuyên gia từ Tạp chí Smart Money đã tiến hành một thử nghiệm với sự
tham gia của không ít các doanh nhân thành đạt hoặc “thường thường bậc trung”.
Kết quả cho thấy rằng, chỉ số IQ của các doanh nhân này cao hơn mức trung bình
trong cả nước, nhưng không đến nỗi quá cao để các triệu phú có thể ứng cử vào vị trí
giáo sư tại các trường đại học.

38 bài toán dành cho doanh nhân
Mỗi một doanh nhân có nửa giờ đồng hồ để giải 38 bài toán logic. Điểm tối đa
mà họ có thể nhận được là 140. Đâu đó trong sác báo, chúng ta bắt gặp những thông
tin rằng, chính trị gia này hay diễn viên nổi tiếng kia có chỉ số IQ 160 hay 180. Trên
thực tế, gần như rất hiếm người đạt trên 140 điểm. Và cũng cần nói thêm rằng,
70 điểm hoặc thấp hơn ngưỡng này chứng tỏ rằng, chủ nhân của nó có trí tuệ “lùn” (50
điểm được coi là chỉ số của những người ngu đần).
Tỷ phhú Sergey Galisky, người nắm giữ 57,99% cổ phiếu của chuỗi cửa hàng
giảm giá Magnit, có số điểm kiểm tra IQ là 100 điểm.
Bạn sẽ nói sao? Hơi ít chăng? Thực tế là, theo thống kê, chỉ 1/3 ứng viên – các
doanh nhân thành đạt, là có chỉ số IQ cao, số còn lại đều là những người bình thường
như chúng ta – nghĩa là chỉ nhỉnh hơn mức trung bình một chút. Thật khó mà lý giải,
tại sao một người có chỉ số IQ bình thường như Galisky lại có thể gây dựng được đế
chế Magnit với doanh thu hàng năm tới 2,5 tỷ đô la? “Ông ấy có hai đức tính đặc biệt
– đó là linh cảm và mưu kế kinh doanh.” – một vị giám đốc điều hành của hãng này đã
nói về sếp mình như vậy. – “Và ông luôn chứng tỏ được bản thân khi quyết định các

Và cũng theo lời vị Tổng giám đốc Human Technologies thì, “để thành
công trong kinh doanh, chỉ cần có một trí tuệ “tàm tạm”, cao hơn mức trung
bình một chút là đủ.” Vấn đề quan trọng là động cơ làm việc, bản lĩnh cá nhân
dám làm dám chịu, khả năng giao tiếp tốt. Nếu không có những tố chất này,
chúng ta đừng mơ đến chuyện làm giàu.
“Tôi là một giáo sư, trí tuệ của tôi ổn cả, — tác giả của nhiều công trình khoa
học về IQ - Jay Zagorsky, thuộc trường Đại học tổng hợp Ohio (Mỹ), nói. — Nhưng
cả ngày tôi chỉ có thể ngồi bên bàn giấy với tách cà phê thôi chứ không thể làm kinh
doanh được. Lĩnh vực kinh doanh không cần đến những người như tôi”.
Các nghiên cứu của giáo sư này chỉ ra rằng, chỉ số IQ cao không đảm bảo rằng
chủ nhân của nó sẽ là người giàu có về tiền bạc. Thậm chí còn có những trườpng hợp
ngược lại.

IQ vô nghĩa chăng?
Những năm tháng nghiên cứu hiệu quả của các bài thử nghiệm IQ đã giúp Jay
nhận ra một điều rằng, sự thành công của những người có chỉ số IQ cao trong cuộc
sống không diễn ra phổ biến. “Bạn có thể thông minh, trí tuệ, nhưng điều này không
có nghĩa rằng bạn sẽ thành công và không phải đối mặt với thất bại – Jay nói. — Hơn
nữa, chỉ số thông minh càng cao, người ta càng bất cẩn trong công việc kinh doanh của
mình”
Jay đã nghiên cứu kết quả thử nghiệm IQ của hơn 7000
baby boomer người
Mỹ, nghĩa là những công dân sinh ra trong thời kỳ bùng nổ nhân khẩu vào thập niên
50. Những người có chỉ số IQ cao lúc bấy giờ thường dễ hòa nhập hơn vào cuộc sống
và có thu nhập cao hơn so với những người có chỉ số trí tuệ thấp. Tuy nhiên, những
công dân thông minh này lại tỏ ra kém cỏi trong việc điều hành và quản lý kinh doanh
riêng so với những người bạn đồng niên có trí tuệ “xòang xĩnh” khác. Họ thường
không dám ra quyết định và ngần ngừ trước những bước mang tính sống còn cho
doanh nghiệp, và kết quả là họ thường bỏ qua những cơ hội lớn trong đời.
Trong lĩnh vực bán hàng, Tổng giám đốc hãng Human Technologies cho rằng,

xây dựng với sự hỗ trợ của các chuyện gia tư vấn nổi tiếng thế giới. Tuy nhiên, việc
ứng viên có được chọn lựa vào làm việc tại hãng này hay không không phụ thuộc
nhiều vào kết quả trắc nghiệm. Ứng viên sẽ phải trải qua nhiều kỳ phỏng vấn với các
bộ phận khác nhau, ban đầu là bộ phận nhân sự, sau đó là các bộ phận khác trong công
ty như bán hàng, marketing, tư vấn, nghiên cứu – phân tích….
Tại Việt Nam, các doanh nghiệp lớn vẫn đang áp dụng hình thức trắc nghiệm
IQ trong việc tuyển chọn nhân viên. Các hãng kiểm toán lớn như KPMG,
PriceWaterhouseCoopers, Erns & Young… đều có bài thi trắc nghiệm IQ bên cạnh các