Viết lời quảng cáo và những lỗi nên tránh
Nội dung của những tài liệu tiếp thị có thể đóng góp đáng kể hoặc gây
thiệt hại lớn đến doanh số của công ty bạn do những sai lầm khi viết lời
cho quảng cáo. Vì vậy, bạn cần phải biết những lỗi này để điều chỉnh
ngay nếu có thể. Dưới đây là 10 lỗi thường gặp nhất:
1: Không chú trọng vào khách hàng
Khách hàng chỉ muốn biết 1 điều duy nhất : họ được gì khi sử dụng sản phẩm của bạn, đó là quy
luật tâm lý. Nói thẳng ra, họ chẳng để ý gì đến công ty lẫn sản phẩm của bạn cả, họ chỉ muốn biết
đến những cái lợi mà họ sẽ nhận được mà thôi. Vì vậy, khi viết lời quảng cáo, hãy sử dụng nhiều
và trực tiếp những đại từ “bạn, anh, ông, bà …” thay vì “tôi, chúng tôi”. Hãy nhớ là bạn đang bán
hàng cho khách chứ không phải bán cho chính mình.
Tương tự, hãy nghiên cứu thị trường mục tiêu để biết được tâm lý mua hàng của họ, biết được
điều gì khiến khách hàng của mình nhanh chóng móc ví chi tiền.
2: Không tạo được sự chú ý ngay tức thì
Bạn chỉ có vài giây để làm cho khách hàng để tâm đến sản phẩm đang được chào bán. Vì thế hãy
tận dụng cơ hội đó và “nói” thế nào để giành được sự chú ý của khách hàng ngay tức thì.
Đề cập đến lợi ích của sản phẩm ngay ở headline đầu tiên một cách ngắn gọn, duyên dáng và
trực tiếp. Một headline chỉ nên chứa không quá 17 từ, nếu không nó sẽ không thể phát huy hiệu
quả.
3: Xem nhẹ phần phụ đề
Phụ đề giúp cho một lá thư chào hàng dễ đọc và có vẻ bớt dài dòng hơn đồng thời nhấn mạnh
thêm những lợi ích của sản phẩm mà bạn đang chào bán. Cứ 3-4 đoạn hãy thêm 1 phần phụ đề
nhằm củng cố và tóm tắt lại nội dung chính.
4: Câu cú dài dòng và không được phân đoạn tốt
Hãy viết những câu ngắn và chia thành nhiều đoạn, mỗi đoạn chỉ nên có từ 4 đến 5 câu và tập
trung vào ý chính nhằm giúp người đọc dễ đọc, dễ hiểu và dễ tiếp thu hơn.
5: Thiếu những “bằng chứng” thuyết phục
Những “chứng thực” này sẽ là một công cụ rất hữu ích. Về tâm lý, khách hàng thường bị ảnh
hưởng bởi ý kiến của người khác, đặc biệt là ý kiến của những chuyên gia tiếng tăm. Tiếng nói
của họ sẽ là bằng chứng thuyết phục khách hàng tin tưởng hơn vào sản phẩm củ bạn.Các giải
thưởng, bằng khen, chứng nhận … chẳng hạn như chứng nhận “hàng Việt nam chất lượng cao”

họ phải làm gì tiếp theo để có thể mua hàng của bạn một cách dễ dàng tiện lợi nhất.
10: Quên tái bút
Dành ít nhất 2 dòng cho tái bút bởi đây là phần khách hàng thường đọc nhiều nhất ngoài headline.
Đừng quên viết phần này nếu bạn không muốn bỏ qua những cơ hội tốt để có được những khách
hàng tiềm năng.
Có thể nội dung tái bút là (1) nhắc lại và củng cố headline (2) tóm tắt nội dung bạn vừa viết. Tóm
lại, chỉ cần nhớ rằng bạn không nên bỏ qua phần tái bút.
Kiểm tra lại những tài liệu tiếp thị của bạn xem chúng có mắc 1 trong các lỗi vừa kể trên hay
không. Nếu có, hãy ngay lập tức điều chỉnh bởi những sai lầm này có thể làm giảm đáng kể doanh
số của công ty bạn.
bwprotal dịch từ
Nguồn : bwportal