Kinh nghiệm mở rộng kinh doanh của bạn Cách tốt nhất để phát triển công ty bạn là gì? Bạn hãy kết hợp một số chiến
lược sau đây để giúp bạn kinh doanh thành công.
1. Giới thiệu sản phẩm mới
Hãy biết cách sáng tạo để tìm ra được một sản phẩm mới mà không làm các
khách hàng sao nhãng với sản phẩm cũ của mình hay khiến sản phẩm cũ không còn
trong lòng người tiêu dùng. Hãy tận dụng những khách hàng sẵn có để tung ra sản
phẩm mới với giá trị tiềm năng. Một cuộc khảo sát kết hợp với việc phát quà miễn phí
có thể khiến khách hàng chia sẻ cùng mình những thông tin quý báu. Fred
Wainwright, Giám đốc điều hành đồng thời là phó giáo sư tại Trung Tâm Private
Equity and Entrepreneurship ở trường kinh doanh Tuck ở Dartmouth cho biết, kết quả
nghiên cứu sơ bộ là một điều cần thiết để có thể đưa ra thị trường các sản phẩm với giá
cả hợp lý, lựa chọn được sản phẩm có giá trị đích thực và phát triển một sản phẩm đáp
ứng được nhu cầu của thị trường.
2. Đưa sản phẩm ra thị trường mới
Dianne Daniel, Giám đốc điều hành của Handle It LLC ở Dublin, Ohio, đã đưa
ra một sản phẩm đầu tiên trên thị trường có tên Grip Twist, một loại dây xoắn công
nghiệp có độ bền cao cung cấp cho các cửa hàng bán đồ trượt tuyết. Nó nhanh chóng
trở thành một sản phẩm có thể cạnh tranh với các loại khác và sản phẩm này rất tiện
lợi vì có thể gấp nhỏ lại. Công ty đã nhanh chóng xây dựng một hệ thống cung cấp đến
các cửa hàng, trong đó có các cửa hàng bán đồ thể thao. Daniel hy vọng rằng việc mở
rộng thị trường này sẽ giúp Grip Twist có doanh số lên tới 1 triệu đôla trong năm nay.
Việc phát triển thị trường mới có thể giúp bạn tiếp cận được với các khách hàng
mới, nhưng cũng yêu cầu phải có một hệ thống điều hành với các chính sách tốt. Hãy
bắt đầu từ những cái nhỏ nhất và kiểm tra tiến trình hoạt động, đó là ý kiến của ông Ed
Chapman, giám đốc quản lý của VizQuest Ventures LLC, một công ty kinh doanh và
phát triển thị trường ở Waltham, Massachusetts.
3. Đăng ký thương hiệu
Việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm là cả một vấn đề và cần được xem xét

ty liên doanh hay nhà máy nhưng cho dù bạn chọn hình thức kinh doanh nào đi chăng
nữa thì đều phải tuân theo những nguyên tắc kinh doanh cơ bản để tiếp cận với khách
hàng như luật pháp, kế toán, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tuân thủ những luật pháp
của nước sở tại.
Vấn đề không dễ dàng chút nào vì có sự khác nhau về sắc thái văn hoá. Ở một
số quốc gia, đặc biệt là khu vực Châu Á, các đối tác ở các khu vực này hầu như là rất
hay đòi hỏi nhiều. Bước dừng đầu tiên mà bạn nên làm là các hãng môi giới phát triển
kinh tế của đất nước bạn chuẩn bị kinh doanh vào, họ sẽ là những người có thể giúp
bạn biết được các thông tin chính xác ở nước đó để bạn có thể đi đúng hướng.
Melody Brenna, 48 tuổi, người đồng sáng lập và là giám đốc điều hành của
công ty Milestone Architectual Ornamentation ở Amarillo, Texas, cũng nhấn mạnh
vào tầm quan trọng của việc phát triển kinh doanh trên mạng internet. Đó là công cụ
đầu tiên giúp công ty của bạn thu hút được sự quan tâm của khách hàng. Hiện nay,
công ty đã xây dựng một website đi sâu vào từng mặt hàng cụ thể với các thông tin
được cập nhật liên tục bằng hình ảnh.
Truy cập trực tuyến cũng giúp các doanh nghiệp vượt qua được sự khác nhau
về múi thời gian. Brenna cho biết, “Nếu tôi quên không nói một điều gì đó với khách
hàng thì tôi có thể thông tin cho họ qua mạng và họ có thể nhận được những thông tin
này vào buổi sáng khi đến nơi làm việc. Nhờ vào công nghệ internet mà công việc
kinh doanh của tôi có thể tiến triển nhanh với quy mô lớn trên toàn cầu.”