CHƯƠNG 7
CHƯƠNG 7
CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
PRICE STRATEGY
PRICE STRATEGY
KHÁI NIỆM

GIÁ CẢ: là biểu hiện bằng tiền của giá
trò sản phẩm mà người bán yêu cầu người
mua trả cho họ.

PRICE IN THE MARKETING –
MIX
Tổng doanh thu = Giá đơn vò x Lượng
bán
Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
Yếu tố bên trong
Mục tiêu Marketing
Chiến lược marketing
Đặc tính sản phẩm,
Chi phí
Yếu tố bên trong
Mục tiêu Marketing
Chiến lược marketing
Đặc tính sản phẩm,
Chi phí
Yếu tố bên ngòai
Thị trường

Đặc tính sản phẩm
•
Chu kỳ sống sản phẩm
–
Chi phí
•
Định phí
•
Biến Phí
•
Tổng Phí
Yu t bờn ngoi

Th trng
ẹoọc quyen hoaứn toaứn
oọc quyen c nh tranh
Caùnh tranh hoaứn h o
C nh tranh c quy n
Yếu tố bên ngồi
–
Số cầu
Lượng cầu về chủng loại sản phẩm (VD: xe hơi).
Lượng cầu về sản phẩm (VD: xe hơi cao cấp)
Lượng cầu về nhãn hiệu (VD: toyota celica)
co giãn c a c uĐộ ủ ầ
= % thay đ i tr ng l ng c u / % thay đ i v giáổ ọ ượ ầ ổ ề
–
Đối thủ cạnh tranh
–
Chính sách giá cả của nhà nước