Chương 9
Chương 9
Chiến Lược Chiêu Thị
Chiến Lược Chiêu Thị
Khái niệm
Chiêu Thị là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin,
thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua
sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp
Hỗn hợp Chiêu thị ( promotional - mix)
Quảng cáo (Advertising)
Khuyến mãi (Sales Promotion)
Quan hệ công chúng (Public Relations)
Bán hàng cá nhân (Personal selling)
Marketing trực tiếp (Direct marketing)
Chu kì sống sản phẩm và hỗn hợp
chiêu thị
QC nhẹ;
Chuẩn bị
bước
đầu của PR
QC và
PR mạnh cho
việc nhận thức
sản phẩm và
khuyến mãi
dùng thử
AD/PR
giảm;
hạn chế
khuyến mãi
Ads giảm;

Xác định theo phần trăm
trên doanh số
Xác định theo phần trăm
trên doanh số
Xác định theo cạnh tranh
Xác định theo cạnh tranh
Nguồn tiền dành cho xúc tiến
Chiến lược Đẩy và Kéo
NSX chiêu thị
NSX chiêu thị
cho BB
cho BB
NSX chiêu thị
NSX chiêu thị
cho BB
cho BB
BB chiêu thị
BB chiêu thị
cho BL
cho BL
BB chiêu thị
BB chiêu thị
cho BL
cho BL
BL chiêu thị
BL chiêu thị
cho KH
cho KH
BL chiêu thị
BL chiêu thị


SP từ nha BL
SP từ nha BL
BL yêu cầu SP
BL yêu cầu SP
từ nhà BB hay
từ nhà BB hay
NSX
NSX
BL yêu cầu SP
BL yêu cầu SP
từ nhà BB hay
từ nhà BB hay
NSX
NSX
BB yêu cầu SP
BB yêu cầu SPtừ NSX
từ NSX
BB yêu cầu SP
BB yêu cầu SPtừ NSX
từ NSX
Orders to NSX
PULL STRATEGY-
PULL STRATEGY- Chiến lược kéo

Shop by turning the pages of the “
Trang Giay Vang”
–
Que Huong hotels offer
inexpensive lodging
•
Sáng tạo
–
The un-cola
–
Take the city bus, and leave
the driving to us
–
Let your fingers do the
walking
–
Sleep cheap at Que Huong
hotels
Tạo thông
điệp
Quảng cáo
Chọn phương
tiện Quảng cáo
Phát triển chiến lược Quảng Cáo
Khung cảnh thơ mộng
Khung cảnh thơ mộng
Vẽ tả chân
Tính khoa học
Nhấn mạnh lối sống
Kinh nghiệm nghề nghiệp