Bảy sai lầm tài chính thường gặp nhất
Những giải pháp tiếp thị vụng về và các kế hoạch bán hàng thiếu hợp lý luôn là
điều mà bất cứ chủ doanh nghiệp nào cần tránh. Song chưa dừng lại ở đó, sẽ là
thật thiếu sót nếu không quan tâm tới các hoạt động tài chính và tránh xa những
sai lầm đáng tiếc thường gặp nhất.

Trên cương vị một chủ doanh nghiệp, một nhà tư bản vốn mạo hiểm và một nhà
đầu tư tài chính giàu kinh nghiệm, Christine Comaford-Lynch, CEO của hãng tư
vấn tài chính kinh doanh Mighty Ventures, có trụ sở tại Napa Valley và Silicon
Valley, Mỹ, đã chứng kiến rất nhiều chủ doanh nghiệp hết lần đến lần khác mắc
phải các sai lầm tài chính khác nhau. Christine đã tổng kết lại bảy sai lầm tài chính
thường gặp nhất và đưa ra những lời khuyên hữu ích.

Sai lầm số 1

Một trong những sai lầm mà các chủ doanh nghiệp thường mắc phải đó là tin rằng
công ty mình là nơi duy nhất có những ý tưởng phi thường để xây dựng thành một
kế hoạch kinh doanh hoàn hảo. Họ mang niềm tin này thẳng tới các giải pháp tài
chính của công ty.

Song vấn đề ở chỗ, rất có thể có ai đó cũng có những suy nghĩ như bạn. Các quy
định về luật bản quyền sẽ không bảo vệ ý tưởng của bạn. Ý tưởng của bạn chỉ
được bảo vệ khi đã được thể hiện trên thực tế.

Hãy nhận thức rằng bạn có thể không là công ty duy nhất có ý tưởng này và đảm
bảo rằng bạn sẽ nhận ra những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của mình. Hãy nhìn ra
ngoài thị trường truyền thống để xác định nơi đâu cạnh tranh có thể xuất hiện. Ý
tưởng của bạn có thể không độc nhất, nhưng nếu bạn xây dựng và thực thi một kế
hoạch kinh doanh vững chắc cùng các giải pháp tài chính hợp lý dựa trên ý tưởng
đó, bạn sẽ dẫn đầu trong cuộc đua.


Một sai lầm khác đó là cường điệu hoá các kế hoạch tài chính của bạn khi tính
toán sai quy mô thị trường, thời gian để phát triển sản phẩm và tung ra thị trường
cũng như chiều dài chu trình bán hàng.

Christine đã từng chứng kiến nhiều chủ doanh nghiệp rất nồng nhiệt về một ý
tưởng sản phẩm hay dịch vụ nào đó, nhưng lại quên mất xác định xem có bao
nhiều người thực tế sẽ muốn mua nó.

Bạn có đang tạo ra những sản phẩm hấp dẫn hay thiết yếu? Các kế hoạch tài chính
của bạn nên phản ánh điều này. Hãy cẩn thận trước khi cho rằng điều gì đó quá nở
rộ kiểu như “Quy mô thị trường là vô cùng bởi vì tất cả mọi người đều cần nó!”.

Trong khi các nhà đầu tư chứng khoán luôn chịu ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các con
số trong ngắn hạn, thì một công ty nên hướng tới những mục tiêu dài hạn. Những
kế hoạch tài chính chặt chẽ và thực tế sẽ kéo dài quãng thời gian thu lợi nhuận của
bạn, bởi vì nó không hào nhoáng và ấn tượng. Nhưng đó mới là yếu tố quyết định
thành công. Hãy dựa trên những suy nghĩ thực tế mà bạn có thể đạt được và các
nhà tài chính chuyên nghiệp cuối cùng cũng rất tôn trọng bạn.

Sai lầm số 5

Một khi chủ doanh nghiệp nhận ra dòng chảy doanh thu, họ rất dễ nghĩ rằng công
ty sẽ thẳng tiến trên con đường gặt hái lợi nhuận. Nhưng sẽ là một sai lầm với việc
cho rằng khi bạn có được một đơn đặt hàng của khách hàng, bạn sẽ có thể có được
doanh thu. Hãy để mắt tới việc phải mất bao lâu mới nhận được các khoản thanh
toán từ phía khách hàng.

Việc chi tiêu quá nhanh chóng trên cơ sở số lượng các đơn đặt hàng sẽ khiến nhiều
công ty vướng phải những khó khăn về lưu lượng tiền mặt. Nhưng một chút dự
đoán, lên kế hoạch và tự ý sử dụng ngân quỹ có thể rất hiệu quả. Những chủ doanh

phục vụ cho mục đích gì.

Những mối quan hệ đối tác vô nghĩa chỉ khiến tốn kém thời gian cùng một trách
nhiệm mới. Khi một chủ doanh nghiệp lên danh sách quá nhiều đối tác với quá ít
các ý nghĩa hữu hình, các nhà tài chính sẽ bắt đầu băn khoăn rằng công ty có đang
lãng phí thời gian và tiền bạc.

Do vậy, hãy phân loại các đối tác của bạn và xác định rõ những lý do cộng tác cần
thiết khi liên minh với bất cứ ai. Bản kế hoạch kinh doanh nên giải thích rõ bạn sẽ
hợp tác bán hàng và hợp tác phát triển thị trường như thế nào cũng như đâu là
những động cơ tài chính cần thiết cho từng bên đối tác.

Có thể nói, không những sai sót khác, nhiều khi những sai lầm trong hoạt động tài
chính rất khó nhận ra trong khi hậu quả lại rất rõ rệt. Đừng đặt chân bạn vào
những sai lầm này lần nữa. Một khi bạn nhận ra điều gì đó khiếm khuyết trong thế
giới này và bạn xác định những “nỗi đau” nào xung quanh nó, bạn đang đi đúng
hướng rồi đó.