Báo cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐH Thơng Mại
LI M U :
Vit Nam ó chớnh thc gia nhp WTO. Nn kinh t nc ta ang chuyn
sang mt giai on mi, giai on hi nhp sõu rng hn vo nn kinh t th
gii. Gia nhp WTO s m ra cho nn kinh t nc ta nhng thi c mi, ng
thi nú cng mang li cho nn kinh t nc ta nhng thỏch thc mi. õy l mt
tin vui vi ton dõn tc ta, c bit l i vi chỳng em, nhng sinh viờn kinh t
- ngi ch tng lai ca t nc. Chỳng em hiu rng, mỡnh cn phi trang b
nhng kin thc sõu rng c trờn lý thuyt ln thc t. Sau mt thi gian nghiờn
cu, hc tp ti trng i hc Thng Mi, em ó c trang b nhng kin
thc cn thit v kinh t trờn lý thuyt. Thi gian i thc tp chớnh l lỳc mi
sinh viờn t kim tra li kin thc ca mỡnh v bc u vn dng nhng kin
thc y vo thc t. t thc tp ny phn no ó giỳp chỳng em t tin hn khi
phi tip xỳc vi nhng cụng vic mi trong mt mụi trng hon ton mi.
Trong thi gian i thc tp em ó xin thc tp ti Cụng ty C phn vn ti v
dch v Petrolimex Hi Phũng ( tờn vit tt l PTS Hi Phũng). Trong sut quỏ
trỡnh thc tp v lm bỏo cỏo thc tp em ó nhn c s giỳp ht sc nhit
tỡnh ca cụ V Th Minh Phng cựng ton th cỏc cụ, chỳ, cỏc anh, ch trong
cụng ty. Em xin chõn thnh cm n cụ V Th Minh Phng cựng cỏc cụ chỳ,
anh ch trong n v thc tp ó giỳp em hon thnh tt t thc tp ny!
Bỏo cỏo thc tp ca em c chia lm 3 phn chớnh :
PHN 1: GII THIU CHUNG V CễNG TY C PHN VN TI V
DCH V PETROLIMEX HI PHềNG..
PHN 2: QUN TR NHN LC CA CễNG TY.
PHN 3 : XU TH PHT TRIN ( HOC I MI) CA CễNG TY
TRONG THI GIAN VA QUA .
PHN 4 : KHO ST, IU TRA, NH GI V MT S KIN
NGH, XUT.
1
SV: Bùi Thị Thu Thuỷ Lớp : K40f3
Báo cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐH Thơng Mại

cho sn xut kinh doanh , phỏt trin thờm ngnh ngh kinh doanh, to ra nhng
2
SV: Bùi Thị Thu Thuỷ Lớp : K40f3
Báo cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐH Thơng Mại
sn phm, dch v cú cht lng ỏp ng th hiu tiờu dựng ngy cng cao ca
khỏch hng. Hiu qu sn xut kinh doanh ngy cng c nõng cao , trc khi
c c phn hoỏ thỡ sn xut kinh doanh luụn b thua l cho n khi tr thnh
Cụng ty c phn nm 2002 n nay, Cụng ty ó bt u kinh doanh cú lói, i
sng cỏn b cụng nhõn viờn ngy cng c ci thin v nõng cao.
Ngnh ngh kinh doanh ( tớnh n thi im c phn hoỏ):
+ Sa cha úng mi phng tin vn ti thu.
+ Kinh doanh xng du
+Vn ti xng du ng thu , ng b v cỏc dch v khỏc.
Vi c thự l Cụng ty c phn c thnh lp t vic c phn hoỏ mt
b phn trc thuc Cụng ty c phn Vn ti xng du ng th I n v Anh
hựng lao ng trong thi kỡ i mi, nờn Cụng ty c phn Vn ti v Dch v
Petrolimex Hi Phũng ó cú nhng iu kin thun li nht nh ngay t khi
mi bt u i vo hot ng. Cỏc thun li ú l:
+ S k tha cỏc thnh tu ó t c, nhng truyn thng lao ng, b
dy kinh nghim v s nht quỏn, on kt ni b trong sn xut kinh doanh.
+ Cụng ty l n v thnh viờn ca Tng cụng ty xng du Vit Nam, c
s dng thng hiu
Tớnh n thi im hin ti ( nm 2008), cỏc lnh vc kinh doanh ca
cụng ty ó c m rng, bao gm cỏc lnh vc :
+ Kinh doanh vn ti. Kinh doanh xng du v cỏc sn phm hoỏ du.
+ Sa cha v úng mi phng tin tu thu.
+ Xut nhp khu, mua bỏn vt t thit b hng hoỏ khỏc.
+ Dch v hng hi v cỏc dch v thng mi.
+ Kinh doanh, i lý khớ hoỏ lng.
+ No vột lung lch, san lp mt bng, xõy dng c s h tng v phỏt

+ Thc hin vn ti xng du theo ỳng quy nh v thi gian, a im,
giỏ c, s lng v cht lng ca Tng cụng ty, t ú nõng cao uy tớn v kh
nng cnh tranh cho cụng ty trc cỏc i th cnh tranh. Khụng ngng ci
thin v phỏt trin cỏc phng tin vn ti thu, nõng cao khi lng vn ti,
ỏp ng tt hn nhu cu vn ti ngy cng cao v xng du cho Tng cụng ty.
+ Nm vng v thớch ng tt vi nhng bin i khụng ngng ca th
trng trong cỏc lnh vc kinh doanh khỏc ca cụng ty. T chc cỏc phng ỏn
kinh doanh t hiu qu kinh t cao, nõng cao hiu qu kinh t i vi cỏc lnh
vc kinh doanh hin ti ca cụng ty v m rng thờm cỏc lnh vc kinh doanh
mi, cú trin vng trong tng lai.
4
SV: Bùi Thị Thu Thuỷ Lớp : K40f3
Báo cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐH Thơng Mại
+ Qun lý tt cỏc cỏn b nhõn viờn theo phõn cp qun lý. Thc hin y
v nghiờm tỳc cỏc chớnh sỏch, ch i vi nhõn viờn, to iu kin cho cỏc
nhõn viờn phỏt huy ti a kh nng lm vic v sỏng to.
1.3 C cu t chc b mỏy ca cụng ty.
B mỏy qun lý ca doanh nghip c t chc theo c cu trc tuyn .
Theo s sau õy :
Biu 1: B mỏy qun lý iu hnh hin ti ca Cụng ty
(Ngun : phũng t chc)

Cụng ty cú 01 n v trc thuc l Xớ nghip sa cha tu Hng H.
i hi ng c ụng
i hi ng c ụng l c quan quyt nh cao nht ca Cụng ty. i hi
ng c ụng gm tt c cỏc c ụng s hu c phn cú quyn biu quyt ca
5
SV: Bùi Thị Thu Thuỷ Lớp : K40f3
HI NG QUN TR
I HI NG C ễNG

Kin
Thu
CH
Xng
du
An
Lóo
Báo cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐH Thơng Mại
Cụng ty hoc ngi c c ụng u quyn. i hi ng c ụng cú cỏc quyn
v ngha v:
+Thụng qua nh hng phỏt trin ca Cụng ty;
+ Quyt nh loi v tng s c phn, cỏc loi chng khoỏn c quyn
cho bỏn ca tng loi. Quyt nh mc c tc hng nm ca tng loi c phn
do Hi ng qun tr Cụng ty ngh;
+ Quyt nh vic chia, tỏch, hp nht, gii th, tuyờn b phỏ sn, thanh lý
ti sn trong trng hp gii th, phỏ sn Cụng ty;
+ Quyt nh sa i, b sung iu l, tng gim vn iu l theo quy
nh ca phỏp lut v iu l ca Cụng ty;
+ Quyt nh mua, bỏn ti sn c nh, u t xõy dng c bn, u t ti
chớnh cú giỏ tr bng hoc ln hn 70% vn ch s hu c ghi trong s k
toỏn ca Cụng ty ti thi im quyt nh;
+ Quyt nh mua li trờn 10% tng s c phn ó bỏn ca tng loi;
+ Quyt nh vic bỏn, niờm yt hoc ng ký giao dch c phiu ca
Cụng ty trờn th trng chng khoỏn;
+ Bu, min nhim, bói nhim thnh viờn Hi ng qun tr v Ban kim
soỏt;
+ Xem xột, x lý cỏc vi phm ca Hi ng qun tr v Ban kim soỏt gõy
thit hi cho Cụng ty v c ụng ca Cụng ty;
+ Thụng qua bỏo cỏo ti chớnh tng hp hng nm, phng ỏn phõn phi
li nhun ca Cụng ty do Hi ng qun tr ngh;

Bao gm Giỏm c v cỏc Phú giỏm c giỳp vic cho giỏm c.
Giỏm c l ngi i din theo phỏp lut ca Cụng ty trong mi giao dch.
Theo quy nh ti iu l Cụng ty, Giỏm c cú cỏc nhim v v quyn hn
c quy nh ti iu 33 ca iu l Cụng ty.
Giỏm c cụng ty do hi ng qun tr b nhim , mt mt l ngi qun lớ
iu hnh mi hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty, ng thi l i din
phỏp nhõn ca Cụng ty trong mi hot ng giao dch .
Phú giỏm c k thut: cú nhim v tham mu giỳp cho giỏm c v
vic xõy dng cỏc k hoch khoa hc k thut v mụi trng , xõy dng v qun
lớ nh mc vt t , qun lớ tt cụng ngh sn xut v cụng tỏc qun lớ thit b .
a dng hoỏ sn phm ci tin cht lng v móu mó sn phm phự hp vi
vic vn chuyn v s thớch ca ngi ngi s dng . Duy trỡ cht lng sn
phm n nh , gim t l ph phm v tiờu hao nguyờn vt liu . xut vi
7
SV: Bùi Thị Thu Thuỷ Lớp : K40f3
Báo cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐH Thơng Mại
giỏm c v vic trin khai cỏc k hoch u t xõy dng c bn nhm khụng
ngng nõng cao nng lc v phm cp sn phm , ci thin mụi trng lm vic
Phú giỏm c kinh doanh: thay mt giỏm c qun lý kinh doanh, mua bỏn
vt t hng húa, lờn k hoch sn xut
Phũng kinh doanh :
Tham mu v giỳp vic cho giỏm c v vic xõy dng chin lc sn
xut kinh doanh , t chc kinh doanh cỏc mt hng ó sn xut , khai thỏc kinh
doanh cỏc mt hng khỏc ( nu cú ) cú th vn dng c s vt cht , th trng
hin cú . To ngun hng iu chnh cỏc khõu xut nhp hng hoỏ n cỏc i
lớ , ca khỏch hng , qun lớ hng xut nhp , hoỏ n chng t , h thng s
sỏch theo dừi thng kờ bỏo cỏo ... T chc hot ng Marketing duy trỡ v m
rng t h trng , a dng hoỏ hỡnh thc dch v , tng hiu qu kinh doanh.
Phũng hnh chớnh :
Tham mu giỳp vic cho giỏm c v cụng tỏc quy hoch cỏn b , sp xp

qua nhng quy nh rt rừ rng ca phỏp lut, nh quyn t do kinh doanh,
quyn s hu ti sn, s hu trớ tu Cụng ty c hot ng trong mt mụi
trng cnh tranh lnh mnh v bỡnh ng, ú l tin quan trng phỏt trin
sn xut, kinh doanh cho cụng ty.
1.4.2 Mi quan h gia PTS Hi Phũng vi Tng cụng ty xng du Vit Nam
PTS Hi Phũng l mt trong nhng thnh viờn ca Tng cụng ty xng du
Vit Nam ( Tr s chớnh ti s 1 Khõm Thiờn, ng a, TP H Ni).
Tng cụng ty xng du Vit Nam l cụng ty nm c phn chi phi vi PTS
Hi Phũng. Ti thi im thnh lp Tng cụng ty nm 24. 300 c phn, mnh
giỏ 100. 000 VN/ c phn, chim 30% vn iu l. Tớnh n 31/12/2007, s c
phn Tng cụng ty xng du nm gi lờn ti 8.874.000.000 ng, tng ng vi
887 400 c phn, mnh giỏ 10.000/ 1 c phn, chim 51% vn iu l.
Tng cụng ty xng du Vit nam cng l n v cung cp cỏc hp ng vn
chuyn vi khi lng ln, v khụng ngng tng lờn qua cỏc nm cho PTS Hi
Phũng. Vỡ vy Tng cụng ty xng du Vit Nam khụng nhng l khỏch hng ln
m cũn l n v tr giỳp c lc cho PTS Hi phũng trong lnh vc kinh doanh
truyn thng, v cng l lnh vc kinh doanh ch cht ca cụng ty kinh doanh
vn ti xng du.
9
SV: Bùi Thị Thu Thuỷ Lớp : K40f3
Báo cáo thực tập tổng hợp Trờng ĐH Thơng Mại
1.4.3 Mi quan h gia PTS Hi Phũng vi cỏc i th cnh tranh.
Kinh doanh xng du, kinh doanh bt ng sn, kinh doanh c khớ, kinh
doanh vn ti u l nhng lnh vc kinh doanh mang li nhiu li nhun hin
nay. Ngoi lnh vc kinh doanh vn ti do c s bo tr ca Tng cụng ty
xng du Vit Nam nờn mc cnh tranh cú nhng khụng cao, cũn cỏc lnh
vc kinh doanh khỏc ca cụng ty luụn phi i u vi mc cnh tranh ngy
cng gay gt.
Hin nay sn lng kinh doanh vn ti du FO t cỏc n v trong ngnh
gim do s cnh tranh t cỏc n v bt u tham gia kinh doanh vn ti du FO

1.5.2 Mi quan h gia phũng kinh doanh vi cỏc phũng ban khỏc trong ni
b t chc ca cụng ty.
Phũng kinh doanh cú chc nng tham mu v giỳp vic cho giỏm c v
vic xõy dng chin lc sn xut kinh doanh , t chc kinh doanh cỏc mt hng
ó sn xut , khai thỏc kinh doanh cỏc mt hng khỏc ( nu cú ) cú th vn dng
c s vt cht , th trng hin cú . To ngun hng iu chnh cỏc khõu xut
nhp hng hoỏ n cỏc i lớ , ca khỏch hng , qun lớ hng xut nhp , hoỏ n
chng t , h thng s sỏch theo dừi thng kờ bỏo cỏo ... T chc hot ng
Marketing duy trỡ v m rng t h trng , a dng hoỏ hỡnh thc dch v ,
tng hiu qu kinh doanh. Vỡ th, phũng kinh doanh cú vai trũ rt quan trng
trong b mỏy t chc ca cụng ty, hiu qu hot ng ca phũng kinh doanh nh
hng rt ln ti doanh thu ca ton cụng ty.
úng vai trũ l mt b phn trong c cu hon chnh ca Cụng ty, phũng
kinh doanh cú nhim v phi phi hp cht ch vi cỏc phũng ban khỏc trong
cụng ty gúp phn a cụng ty ngy mt phỏt trin.
11
SV: Bùi Thị Thu Thuỷ Lớp : K40f3
Trng
phũng
1.Nhõn viờn
iu hng
hoỏ
2.Nhõn viờn
iu ng tu
3.Nhõn
viờn thng
v vn ti
4.Nhõn
viờn thng
kờ xng