Những nỗ lực của Alcatel để đi đến thành công
(Phần 1)

Thành lập vào năm 1898 tại Pháp, Alcatel hiện nay đã trở thành một trong
những tập đoàn viễn thông lớn mạnh nhất thế giới. Hãng chuyên cung cấp giải pháp
truyền thông cho phép các công ty viễn thông, các đơn vị cung ứng dịch vụ truy cập
Internet và các doanh nghiệp có được những phương tiện truyền tải âm thanh, dữ liệu
và hình ảnh phục vụ khách hàng, nhân viên của mình. Nhờ đó, Alcatel luôn củng cố
được vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực các mạng băng thông rộng cố định và di động, cũng
như trong lĩnh vực ứng dụng và dịch vụ trong thế giới truyền thông tốc độ cao. Với
doanh thu năm 2004 ước tính đạt trên 14 tỷ euros, trong đó khu vực Châu Á - Thái
Bình Dương chiếm 20% tổng doanh thu, Alcaltel đang đe doạ vị trí thống trị của các
đại gia viễn thông Mỹ và Nhật Bản. Để có được những thành công như ngày hôm nay,
Alcaltel đã đi trên con đường không dễ dàng chút nào.
Những khó khăn đầu thế kỷ mới
Những năm đầu thiên niên kỷ mới là một giai đoạn khó khăn với Alcatel: riêng
quý II năm 2002 hãng đã chịu lỗ khoảng 1,4 tỷ USD do các khoản dự phòng đặc biệt
và phải cắt giảm hàng nghìn nhân công. Mức lỗ này thấp hơn khoản lỗ 3,1 tỷ euro của
cùng kỳ năm trước nhưng lại nhiều hơn khoản lỗ 835 triệu USD của quý I. Phát biểu
trước báo giới, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành Alcatel - Serge Tchuruk lúc đó
nhận định: “Tình hình chưa có triển vọng sáng sủa hơn trong những tháng còn lại của
năm và việc tiếp tục thua lỗ là điều không thể tránh khỏi”. Doanh thu quý II khi đó của
Alcatel đạt 4,3 tỷ USD, giảm 37% so với cùng kỳ 2001. Mỗi cổ phiếu chịu mức cổ tức
âm 1,2 euro. “Thời gian tới sẽ rất khó khăn. Tập đoàn trông đợi sự hồi phục trở lại của
thị trường viễn thông thế giới. Việc cắt giảm nhân công và các biện pháp tiết kiệm chi
phí khác nhằm hướng đến việc chấm dứt thời kỳ doanh thu dưới 4,5 tỷ USD/quý”, ông
Tchuruk nói. Ông đã đưa ra một triển vọng ảm đạm đối với ngành viễn thông và dự
đoán các thị trường sẽ vẫn đình đốn trong thời gian từ 2 đến 3 năm tới và không có dấu
hiệu phục hồi.
Đến cuộc sáp nhập bất thành với Lucent
Nếu so sánh về vai vế thì Alcatel có phần lép hơn trong khi Lucent đã từng

tệ trong cuộc thương lượng và công ty sáp nhập sẽ tiếp tục là một công ty mang quốc
tịch Pháp.
Trung Quốc, thị trường chủ chốt của Alcatel
Tại Trung Quốc, nhắc đến Alcatel thì ai cũng nhớ ngay đến câu “Thanh toán
bằng tóc cũng được”. Đó là thủ thuật kinh doanh của Alcatel-Alsthom trong những
năm 50 khi Trung Quốc muốn mua đầu tầu hoả của hãng này nhưng không có ngoại
tệ. Và sau đó, vào thập kỷ 60, để tiêu thụ hàng núi tóc đổi được, hãng Alcatel đã phát
động mốt đội tóc giả rầm rộ ở Châu Âu.
Ngày nay, Trung Quốc đã trở thành khách hàng lớn nhất không chỉ của Alcatel
mà còn của tập đoàn công nghiệp nặng Alcatel-Alsthom, công ty mẹ của hãng viễn
thông Alcatel, với các sản phẩm gồm điện thoại, nhà máy điện và các phương tiện gia
thông vận tải. Sự phát triển của Alcatel tại Trung Quốc rất khả quan với tốc độ tăng
doanh thu hàng năm trên dưới 10%. Ngay từ năm 1985, Trung Quốc đã trở thành
khách hàng số một của Alcatel khi đặt hàng nhiều thiết bị viễn thông của hãng trong
các lĩnh vực khác nhau, như: hệ thống thông tin quốc gia tại bắc Kinh trị giá gần 3 tỷ
USD chiếm 10% tổng số doanh thu của hãng, một hợp đồng với Công ty ChinaSat,
theo đó Alcatel sẽ cung cấp cho Trung Quốc một vệ tinh truyền hình trị giá khoảng
120 triệu USD. Ngoài ra, theo thoả thuận trị giá hàng triệu đôla vừa được ký giữa hai
bên, Alcatel sẽ cung cấp 100.000 km đường cáp để nâng cấp và xây mạng trục của
China Telecom (Trung Quốc) từ Thượng Hải tới Nam Kinh và Hàng Châu, và từ Vũ
Hán tới Nam Kinh. “Việc đạt được thoả thuận là một bước đột phá của chúng tôi nhằm
tăng sự cạnh tranh về lĩnh vực này ở Trung Quốc”, Jacques Blanc, Chủ tịch phụ trách
kinh doanh cáp quang của Alcatel, nói.
Alcatel cho biết hãng sẽ thành lập liên doanh với công ty TCL của Trung Quốc
để sản xuất và bán máy điện thoại di động. TCL sẽ góp 55 triệu euro vào liên doanh,
tương đương tỷ lệ góp vốn là 55%; Alcatel góp 45% với 45 triệu euro và cơ sở sản
xuất điện thoại di động với khoảng 600 nhân viên. Liên doanh này sẽ được độc quyền
sử dụng thương hiệu Alcatel để bán và phân phối điện thoại di động.
Alcatel cũng đang đầu tư lớn để trong vòng 2 đến 3 năm tới sẽ xây dựng nhà
máy chuyên sản xuất các thiết bị viễn thông lớn nhất Trung Quốc. Hãng còn dự định