CHƯƠNG 5
CHƯƠNG 5
THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ
TRƯỜNG MỤC TIÊU
MARKET AND TARGET MARKET
SELECTION

NỘI DUNG
1. Những hiểu biết chung về thị trường
2. Phân khúc thị trường
3. Lựa chọn thị trường mục tiêu
4. Định vị trong thị trường

Những hiểu biết chung về thị trường

Thị trường là tập hợp tất cả những người mua và người
bán để giao dịch, mua bán sản phẩm hay dịch vụ

Căn cứ vào đặc tính sản phẩm
–
Thị trường sản phẩm hữu hình
–
Thị trường sản phẩm vô hình

Căn cứ vào không gian địa lý
–
Thị trường toàn cầu
–
Thị trường quốc gia
–

nhất trên cơ sở về nhu cầu, tính
cách hành vi

Yêu cầu của phân khúc
thị trường

Tính đo lường
–
Qui mô, sức mua, hiệu quả của khúc thị trường

Tính tiếp cận
–
Có khả năng đạt tới và phục vụ khúc thị trường

Tính hấp dẫn, quan trọng
–
Qui mô đủ lớn và khả năng sinh lời

Tính hành động
–
Triển khai những chương trình marketing riêng biệt cho
từng khúc thị trường đã phân chia