LUẬN VĂN
Đề tài “Chiến lược thâm nhập
thị trường Trung Quốc của
công ty biti’s”
§Ò ¸n m«n häc NguyÔn ThÞ Th¶o
Líp KTQD 42
1
Lời cam đoan
Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị
Thanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai
Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trung
thực được lấy từ trang web của công ty. Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịu
trách nhiệm
§Ò ¸n m«n häc NguyÔn ThÞ Th¶o
Líp KTQD 42
2
LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá không
biti’s” mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lược này để rút ra
kinh nghiệm từ sự thành công của công ty.
Em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viên
khoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài
này.
Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn, bài viết
không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tận
tình giúp đỡ em để bài viết sau được hoàn thiện hơn.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thị Thảo
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
4
CHNG I:
Mễ T TèNH HUNG.
1.1. CC MC TIấU DI HN CA BITIS N NM 2010.
Kinh t Trung Quc khi bc vo th k 21 ó cú mt v th ln trờn
chớnh trng quc t, tc tng trng kinh t trong nhng nm gn õy
luụn ln nht th gii, trung bỡnh 8%/nm xut khu chim 11, 8% xut khu
ca ton th gii c bit trong ngnh giy dộp chim 50%. Nn kinh t
Trung Quc sau khi gia nhp WTO s xoỏ b hng ro thu quan v phi thu
quan, hng hoỏ ca Trung Quc s trn ra th gii v t th gii trn vo
Trung Quc, cựng vi ú l nhu cu v s lng, cht lng v kiu dỏng sn
phm ngy mt tng lờn ú l c hi, nhng cng l thỏch thc i vi cỏc
doanh nghip kinh doanh hng tiờu dựng núi chung v sn phm giy dộp núi
riờng .
Nhỡn li chng ng ó qua t khi Bitis cú mt trờn th trng Trung
Quc (1995) thng hiu ca cụng ty ó c khng nh, sn phm ca cụng
1.2 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC MỤC TIÊU.
Để đạt được mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiện
chúng trên cơ sở phân tích những đạc điểm người thị trường Trung Quốc.Đó
là:
1. Sử dụng các thương nhân Trung Quốc để đem hàng sang tiêu thụ .
2. Mở các đại lý để bán hàng.
3. Tích cực tham gia hội chợ để quảng bá thương hiệu.
4. Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
5.Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất đầu tiên của Biti’s tại Trung
Quốc.
§Ò ¸n m«n häc NguyÔn ThÞ Th¶o
Líp KTQD 42
6
CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
2.1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BITI’S.
2.1.1. Tên công ty, lịch sử hình thành.
Năm 1982, hưởng ứng chủ trương của nhà nước về việc khuyến khích
phát triển các thành phần kinh tế -Ông Vưu Khải Thành và gia đình thành lập
hai tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm
cấp thấp.
Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành
hợp tác xã cao su Bình Tiên. Nhằm mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và
lao động cho sản xuất
Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công
nghệ sản xuất dép xốp EVA để thay thế cho sản phẩm làm từ cao su trước
đây. Với quy mô và uy tín kinh doanh Biti’s đã được bộ kinh tế đối ngoại
(nay là bộ thương mại) cấp giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp và
là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên trong nước được hưởng đặc quyền này.
hàng đều có nhiều mẫu mã như: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể
thao có 60 mã, lưới … Sản phẩm Biti’s có thể phục vụ cho mọi lứa tuổi.
Không tự hài lòng với thành quả đã đạt được, công ty còn không ngừng
nghiên cứu thiết kế ra nhiều mã giầy dép khác. Mỗi năm, công ty cho ra đời
khảng 30 mã mới các loại…Từ trước đến nay Biti’s vẫn nổi tiếng về loại hàng
dép xốp. Cho đến nay, Biti’s vẫn được coi là nhà cung cấp dép xốp độc quyền
trên thị trường Việt Nam vì gần như chỉ có một mình công ty là có công nghệ
sản xuất dép xốp.
2.2. CƠ SỞ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC.
2.2.1. Môi trường bên ngoài doanh nghiệp.
22.1.1. Môi trường quốc gia.
* Vài nét về thị trường giầy dép Việt Nam.
§Ò ¸n m«n häc NguyÔn ThÞ Th¶o
Líp KTQD 42
8
Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 thế giới sau
Trung Quốc, Hồng Kông và Italia.Ngành giày dép Việt nam đã có bước phát
triển rất nhanh chóng chỉ tính riêng trong khoảng từ năm 1997- 2000, sản xuất
chung phát triển từ 206 triệu đôi lên đến 303 triệu đôi, chỉ số phát triển trung
bình hàng năm trong giai đoạn này là 14%.
* Mức độ cạnh tranh.
Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây ở Việt Nam về kinh
doanh thời trang nói chung và trong lĩnh vực giầy dép nói riêng ngày càng
phức tạp và khốc liệt.
Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty
chuyên sản xuất giầy dép để cung ứng cho thị trường nội địa và xuất khẩu.
Đối với công ty Biti’s với đặc thù sản xuất hầu như các chủng loại giầy dép
như dép xốp, dép hài, dép nhựa, dép lưới, PU, giầy thể thao và đang thực
nghiệm tung ra thị trường chủng loại sản phẩm giày dép da. Do đó, công ty
Biti’s hầu như phải đối đầu với tất cả các cơ sở, công ty lớn nhỏ cùng ngành
phẩm của các đối thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's . Và
chủng loại mẫu mã của các đối thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và
hợp thời trang.
2.2.1.2. Môi trường kinh doanh Trung Quốc.
Kinh tế.
Trung Quốc là một thị trường lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu
tự trị, 5 thành phố thuộc trung ương - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào
loại bậc nhất thế giới. Một số người gọi Trung Quốc là “Người khổng lồ đang
thức dậy”.
Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu người của Trung Quốc chưa
cao, chỉ cỡ 900 đô la nhưng vì dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân
(GDP) của Trung Quốc vẫn vào hàng thứ 6 trên thế giới. Còn nếu tính theo
tiêu chuẩn bằng sức mua ( PPP ) tức là có điều chỉnh chênh lệch giá giữa các
nền kinh tế thì Trung Quốc đứng thứ 2 thế giới chỉ sau Mỹ với 11, 8 % tổng
sản phẩm thế giới.
§Ò ¸n m«n häc NguyÔn ThÞ Th¶o
Líp KTQD 42
10
Trung Quốc thực sự là “người khổng lồ”đang thức dậy vì nước này
hiện có tốc độ phát triển nhanh nhất thế giới, trung bình 8 % mỗi năm, có năm
còn cao hơn, với tổng GDP hơn 1000 tỷ đồng. Hàng năm Trung Quốc xuất
khẩu một lượng hàng khổng lồ trị giá hơn 250 tỷ đô la chiếm hơn 11, 8 %
tổng xuất khẩu thế giới. Người ta thường so sánh sự phát triển của kinh tế
Trung Quốc với kinh tế Nhật Bản thời kỳ bùng nổ 1955 – 1985 và với kinh tế
các “ con hổ châu á” trong các năm 1965 – 1995. Lúc đó các nước này cũng
có tốc độ phát triển kinh tế rất cao.
Người ta thường lý giải thành công của kinh tế Trung Quốc là giá nhân
công rẻ. Tại nước này giá nhân công chỉ bằng 5% giá nhân công ở Mỹ, chính
vì giá nhân công rẻ nên Trung Quốc đặc biệt mạnh trong các ngành đòi hỏi
nhiều sức lao động giản đơn như dệt may, giày dép…Hiện tại Trung Quốc là
Người tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự
mới lạ và sự khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp
của Biti’s và công ty có một khối lượng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại
sản phẩm và mỗi năm công ty lại cho ra đời hơn 30 mẫu mã mới.
2.2.1.3. Môi trường cạnh tranh.
+ Trung Quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới.
Với sản lượng giầy dép xuất khẩu hàng năm khoảng 6tỷ đôi – bằng
một nửa tổng sản xuất của cả thế giới. Số lượng sản xuất của Trung Quốc
chiếm 50% về giá trị xuất khẩu giầy dép của thế giới. Một trong những thành
công của các nhà sản xuất giày dép Trung Quốc là sự thay đổi mẫu mốt nhanh
chóng, và kịp thời theo xu hướng hiện đại của thị trường.
Sự cạnh tranh giữa hai nước, theo ý kiến của hầu hết các nhà quản lý
Việt Nam chính là sự cạnh tranh về chất lượng và giá cả. Các nhà quản lý sản
xuất của Việt Nam đã thừa nhận rằng giầy dép Trung Quốc giá rất rẻ, xét cả
về chất lượng và giá cả, các nhà sản xuất giầy dép Trung Quốc vẫn còn vượt
xa các nhà sản xuất Việt Nam trong cả chi phí sản xuất lẫn thâm nhập thị
trường. Sở dĩ như vậy là vì giá nhân công của Trung Quốc rẻ chỉ khoảng 0, 4
đô la Mỹ mỗi giờ chưa bằng một phần ba giá nhân công giầy dép của Mexico.
Đề án môn học Nguyễn Thị Thảo
Lớp KTQD 42
12
+Trỡnh k thut cao v luụn c i mi.
Trung Quc cng l mt nc cú nn kinh t tng i phỏt trin, trỡnh
k thut ca nc ny c xp v mc trung bỡnh v hin i ca th gii
nht l nhng ngnh m Trung quc cú th mnh nh ngnh giy dộp thỡ trỡnh
k thut ca nc ny li cng cú th mnh.
Hn na do Trung Quc l nc xut khu giy dộp ln nht th gii
nờn cụng ngh luụn c ci tin ngy cng hin i hn phự hp vi th hiu
tiờu dựng ngy cng cao ca ngi tiờu dựng
Trung Quc cũn cú ngun u t di do t cỏc nh u t ngi Hoa
Người tiêu dùng ở đây dễ chấp nhận sản phẩm Bita's vì cho rằng Bita's thuộc
công ty Biti's và có chất lượng như Biti's. Bita's có chính sách kinh doanh khá
linh động: không qui định tỷ giá, không cần lên hợp đồng đặt hàng và đặt cọc,
chỉ cần gọi hàng là được đáp ứng. Hàng Biti's chưa đáp ứng kịp thời và đầy
đủ nên buộc các tổng kinh tiêu này phải lấy thêm hàng Bita's.
+ Sản phẩm của Trung Quốc chưa bao phủ hết thị trường.
Tuy môi trường cạnh tranh của Trung Quốc là rất khó khăn nhưng theo
các nhà kinh tế Việt Nam nếu các nhà kinh doanh Việt Nam biết tìm “ngách”
thì vẫn có the “chen” chân vào thị trường này và thực tế Biti’s đã làm được
điều đó. Biti’s đã tìm ra được hai điểm có thể tận dụng để “chen” chân vào:
Thứ nhất về vị trí địa lý : Việc vận chuyển giao lưu buôn bán giữa các
tỉnh phía đông có nền kinh tế phát triển với các tỉnh phía Tây của Trung Quốc
diễn ra không thuật lợi do điều kiện về giao thông cách trở nên thị trường phía
tây còn nhiều khoảng chống để Biti’s có thể thâm nhập vào.
Thứ hai: Trung Quốc là nước sản xuất lớn nhất thế giới, do vậy việc
đổi mới công nghệ diễn ra rất nhanh chóng, điều này đã làm cho các nhà sản
xuất Trung Quốc bỏ qua nhu cầu tiêu dùng của người dân ở một số vùng
trong nước, đặc biệt các tỉnh phía tây, nơi có mức sống thấp hơn các tỉnh phía
đông, nhưng rất cần các sản phẩm có chất lượng cao .Nhu cầu này hoàn toàn
phù hợp với sản phẩm được sản xuất trên chất liệu eva mà công ty đang có thế
mạnh .Chính vì điều đó Biti’s đã xúc tiến hoạt động tại thị trường này, công
Copyright: Tài liệu đại học ©