www.vn8x.com
1
ðã hơn một giờ trưa, Sara bắt ñầu cảm thấy ñói.
Cô ñã làm việc rất hiệu quả trong suốt mấy tiếng
ñồng hồ qua và quyết ñịnh sẽ ñi ăn trưa ở một
quán ăn nằm sát cạnh văn phòng. Sam cũng ñến
ñó dùng bữa trưa, chỉ sau Sara một chút. Anh
chọn một bàn chỉ cách chỗ cô ngồi khoảng mấy
bước chân.Cả Sam lẫn Sara cùng ñược tiếp ñón
bởi môt người phục vụ. Cũng như các thực khách
khác, họ ngồi vào bàn, ñọc thực ñơn, chọn món ăn,
thưởng thức các món ăn rồi chờ người bồi bàn
mang hóa ñơn tính tiền. Và ñó là tất cả những gì
tương ñồng giữa Sam và Sara lúc ñó.
Sara bước ra khỏi quán ăn với nụ cười mãn
nguyện cứ như mùa xuân ñang trải dàn ra lộng lẫy dưới bước chân cô. Mọi cử chỉ trên con người
cô dường như muốn nói với mọi người rằng cô ñang lạc quan yêu ñời lắm. Sara ñã có một bữa
trưa tuyệt vời, cô trò chuyện vui vẻ với người phục vụ và trở lại làm việc bằng nguồn năng lượng
mới vừa ñược nạp lại.
Sam thì khác. Anh bước vào quán ăn với một gương mặt khó chịu và nhăn nhúm vì bực bội. Cứ
như anh ñang gặp phải toàn những chuyện không hay trong buổi sáng hôm ñó. Cả con người
anh toát ra sự căng thẳng khiến người ta có cảm giác chẳng muốn ñứng gần. Anh cau có vì cô
nhân viên phục vụ có phần hơi chậm chạp khi anh gọi món ăn, rồi rất lâu sau anh mới ñược cô ta
mang ñồ ăn ñến phục vu. Sau cùng, anh gần như muốn phát ñiên lên khi phải chờ ñợi ñể ñến
lượt thanh toán. Tại sao, khi ñến với quán ăn này, cùng chờ ñợi một khoảng thời gian như nhau,
cùng ñược tiếp ñón và phục vụ với chất lượng như nhau, cả Sam lẫn Sara lại có những biểu hiện
và thái ñộ hoàn toàn khác nhau như vậy?. Nguyên nhân thật ñơn giản, chỉ vì Sara luôn nhìn mọi
việc với một thái ñộ tích cực, trong khi Sam, ngược lại, ñang sống bằng một thái ñộ tiêu cực hoàn
toàn.
BÀI 1: THÁI ðỘ SỐNG CHÍNH LÀ CỬA SỔ NHÌN RA THẾ GIỚI CỦA BẠN
Thành công là mt trng thái tinh thn. Nu bn mun thành công, hãy bt ñu suy nghĩ

trò quan trọng trong cuộc sống của bạn.
Khởi ñầu với một ô cửa sổ tinh thần trong sạch
Bn không kim soát ñc mi tình hung có th xy ra. Nhng bn hoàn toàn có th
kim soát ñc suy nghĩ ca mình.
Charles Poppleston

Hãy ñể ý thái ñộ của một ñứa bé ñang tập ñi. Khi vấp ngã, nó sẽ làm gì? Chắc chắn là nó không
hề ñổ lỗi cho tấm thảm ñã làm nó vấp chân hay bởi cha mẹ nó ñã không kịp thời hướng dẫn. Nó
tiếp tục ñứng lên và lại bắt ñầu bước tiếp. Rồi nó lại ngã và lại ñứng lên, nhiều lần liên tục. Nó
không hề nản chí, nó vẫn cứ tiếp tục ngã, tiếp tục ñứng dậy và tiếp tục bước ñi cho ñến khi có
thể ñi ñược một cách vững vàng, chắc chắn. Tôi tin rằng cảm giác của ñứa bé lúc ñó là vô cùng
sung sướng vì cuối cùng nó cũng ñã biết ñi. Hãy thử quan sát những ñứa trẻ mỗi khi vui chơi mà
xem, chúng ñều say sưa, tập trung toàn bộ năng lượng cũng như sự chú ý của mình vào cuộc
chơi. Chúng chơi hết mình và không hề ñể ý ñến những gì xung quanh.
Tất cả chúng ta cũng vậy. Ta hăm hở, rộn ràng muốn tìm hiểu và khám phá cuộc sống này bằng
một niềm tin và thái ñộ tích cực. Có thể nói ñó chính là những cửa sổ tinh thần trong sạch, và với
nó, ta có cảm giác sẽ làm ñược bất cứ việc gì ta mong muốn trong cuộc ñời này
Nhưng rồi cũng sẽ ñến lúc mà những ñiều ta không ngờ trước bắt ñầu che mờ ô cửa sổ của
chúng ta, vì:

những lời phê bình từ mẹ cha hoặc thầy cô giáo;
lời giễu cợt, chê bai của những ñứa trẻ khác;
cảm giác thất vọng, thua cuộc khi bị từ chối;
cảm giác nản lòng khi gặp thất bại;
tâm trạng hoài nghi, không tin tưởng

Và những thứ làm vấy bẩn cửa sổ của ta càng lúc càng tích tụ nhiều thêm mà trong cuộc sống
bộn bề ñôi khi ta vô tình không nhận biết ñược. Ta vẫn tiếp tục sống và nhìn nhận mọi thứ xung
quanh bằng một ô cửa sổ bám ñầy bụi bẩn. Ta dần mất ñi niềm hưng phấn, sự tự tin, lòng tin
yêu ñể rồi cảm thấy nản lòng hay thất vọng., . Tệ hại hơn, ta còn từ bỏ cả những ước mơ ñẹp

Mi vic tr nên tt ñp hay xu xa bt ngun t suy nghĩ ca bn.
- William Shakespeare

Mt ngi hnh phúc không phi là ngi sng trong hoàn cnh nào ñó, mà là mt ngi
có thái ñ sng nào ñó.
- Hugh Downs
Giữ cho khung cửa sổ tinh thần của mình trong sạch chính là công việc của bạn. Tôi hay bất cứ
ai cũng có thể giúp bạn ñược ít nhiều, nhưng… không ai ngoài bạn có thể làm thay công việc
quan trọng này.
Quyền lựa chọn giờ ñây hoàn toàn thuộc về bạn. Bạn có thể ñể mặc khung cửa sổ của mình
nguyên trạng như vậy với bụi bặm hay những vết ố màu của thời gian và năm tháng. Bạn có thể
cứ mãi mãi ñứng sau khung cửa sổ mờ mịt nhạt nhòa ñể nheo mắt nhìn ra một thế giới mà bạn
không thể nào hiểu ñược những gì ñang xảy ra trong ñó. Và như vậy, bạn sẽ sống một cách thụ
ñộng, tuyệt vọng, chán nản mà không bao giờ tìm thấy niềm vui trong cuộc sống. Bạn sẽ chỉ có
ñược những kết quả nhỏ so với khả năng tiềm tàng mà lẽ ra với khả năng ñó, bạn hoàn toàn có
thể ñạt ñược những gì mà bạn từng khát khao mong ước
Khi bắt ñầu công việc “tổng vệ sinh” khung cửa sổ của mình, bạn sẽ thấy ñược ý nghĩa công việc
mà bạn ñang làm. Một ô cửa sổ sạch tinh, sáng trong sẽ làm bạn hạnh phúc và tràn ñầy sinh lực.
Cả một thế giới rộng mở bao la nằm gọn trong ñôi mắt bạn, qua khung kính sáng màu. Và chỉ
lúc ñó, bạn sẽ thấy khát khao ñược sống, ñược làm việc, ñược phấn ñấu. Bạn bắt ñầu ñặt ra các
mục tiêu cho cuộc ñời mình và không ngừng nỗ lực làm việc, phấn ñấu ñể thực hiện nó. Lúc
ñó, niềm tin trong bạn ñã thực sự bắt ñầu trào dâng.
Có thể trong một khoảnh khắc nào ñấy, bạn có cảm giác rằng, sự khó khăn hay thử thách trong
công việc ñang ñeo bám bạn, nó làm bạn mệt mỏi, buồn phiền, cô ñộc, lẻ loi khiến bạn muốn
buông xuôi tất cả. Cũng có thể ngay lúc này ñây, bạn ñang lâm vào một tình thế cực kỳ nan giải
hay thậm chí là tệ hại. Nhưng cho dù bạn ñang ở trong những hoàn cảnh nào, tôi vẫn tin chắc
rằng bạn có ñủ sức mạnh ñể chọn cho mình một thái ñộ sống ñúng ñắn. Chẳng có một việc gì
diễn ra quá dễ dàng, nhưng tôi tin là bạn sẽ làm ñược.
www.vn8x.com
4

Bạn sẽ học ñược cách ñối phó với nỗi sợ hãi, vượt qua ñược bất hạnh, rủi ro, tìm ñược sức
mạnh của sự quyết tâm và rất nhiều nguyên tắc khác. Bạn sẽ có ñược niềm tin và cảm hứng ñể
bắt ñầu một cuộc sống mà bạn luôn khát khao, ước vọng.

Có thể bạn ñang tự hỏi, không biết có mối liên hệ nào giữa những nguyên tắc thành công này và
thái ñộ sống của bạn.
Câu trả lời là – TẤT CẢ. Chính vì vậy mà tôi nói rằng Thái ñộ sống là tất cả. Thiếu một thái ñộ
sống tích cực, bạn không thể kích hoạt ñược những nguyên tắc này. Thành công của bạn tùy
thuộc vào thái ñộ sống của bạn.
Bạn chỉ có thể thấy ñược những nguyên tắc thành công một khi khung cửa sổ ñã ñược “tổng vệ
sinh” ñể sáng trong trở lại. Ngược lại, bạn sẽ chỉ nhìn thấy ñược một phần nào ñó của những
nguyên tắc này. Thành công của bạn sẽ bị giới hạn hoặc thậm chí còn bị chắn lối hoàn toàn.
Khi bạn học ñược cách giữ cho khung cửa sổ của bạn luôn sạch sẽ, tinh khôi, ánh sáng của
thành công từ thế giới bên ngoài sẽ xuyên thấu lớp kính sáng trong kia và ngập tràn tâm hồn bạn.
Những nguyên tắc thành công sẽ giúp bạn có ñược danh vọng, tiền bạc, các mối quan hệ và
giúp bạn khám phá nguồn tiềm năng vô hạn của mình.
www.vn8x.com
5
Khi bạn biết kết hợp thái ñộ sống tích cực với những nguyên tắc này, sẽ chẳng ai có thể ngăn trở
bước tiến thành công trên ñường ñời của bạn.
ðiều gì là mấu chốt cho sự thành công? Tại sao có người thành công trong khi kẻ khác lại thất
bại? Earl Nightingale, một thuyết trình gia nổi tiếng ñồng thời là một nhà văn ñược công chúng
mến mộ, có lần ñã ñề cập ñến vấn ñề này trong bài diễn thuyết ñược ghi âm mới ñây“Bí Mật Kỳ
Lạ” của ông. Trong bài diễn thuyết này, ông cho rằng sự thành công hay thất bại chỉ gói gọn
trong một câu duy nhất: CHÚNG TA CÓ XU HƯỚNG TRỞ THÀNH NGƯỜI MÀ CHÚNG TA
NGHĨ ðẾN.
Bạn có cảm nhận ñược hết ý nghĩa của câu nói này không?
BÀI 2: BẠN LÀ MỘT NGƯỜI ðẦY LÔI CUỐN

Cho dù bạn nghĩ là mình có thể hay không thể – bạn ñều ñúng.

thích chơi bi da và ñang ở vào mức 100 ñiểm trong một giờ . Không dừng ở ñó, bạn mong muốn
mình sẽ ñạt ñến mức 180 ñiểm. , Nếu thực sự mong muốn và tin là mình hoàn toàn có khả năng
ñạt ñến mức này… bạn sẽ bắt ñầu hoạch ñịnh ra từng nước ñi ñể có thể hoàn tất nó Bạn có thể
chú tâm học hỏi, luyện tập nhiều hơn và nâng dần trình ñộ của mình lên và rồi sẽ có lúc bạn ñạt
ñến mức 180 ñiểm hoặc có thể cao hơn thế nữa.
Tư tưởng thống trị chi phối sự thành công
Luôn có một sức mạnh tiềm ẩn bên trong mỗi người. Nó thúc ñẩy ta ñi theo hướng mà tư tưởng,
suy nghĩ của ta ñã ñịnh hình và trở thành chủ ñạo.
Bạn không thể dự kiến ñược những kết quả tốt khi não của bạn chỉ hoạt ñộng tích cực trong
vòng mười giây và rồi trong suốt khoảng thời gian còn lại trong ngày bị chi phối bởi những tư
tưởng bi quan, tiêu cực.
ðó chính là mấu chốt của vấn ñề, là ý nghĩa chính của tư tưởng chủ ñạo mà ta tạm gọi là “tư
tưởng thống trị”. Một chút suy nghĩ tích cực không thể tạo ra những kết quả tích cực. Cũng giống
như việc ăn kiêng, bạn không thể giảm cân chỉ với một bữa sáng thanh ñạm trong khi bữa trưa,
bữa tối lại thả phanh với những món mỹ vị cao lương. Cũng như việc tâp luyện thân thể, bạn
không thể trông mong sẽ có ñược một thể hình lý tưởng với chỉ 15 phút luyện tập ngắn ngủi
trong tuần.
Việc suy nghĩ tích cực cũng tương tự như vậy. Một chút nỗ lực không làm cho công việc hoàn
thành. Bạn phải kiểm soát các hoạt ñộng tinh thần của mình và suy nghĩ tích cực nhiều giờ hàng
ngày cho ñến khi việc này trở thành môt thói quen. Phải ñể suy nghĩ tích cực thống trị tư tưởng
của bạn trong mọi lĩnh vực của cuộc sống.
Hãy thử ngẫm nghĩ xem những tư tưởng thống trị ñó có ý nghĩa gì với bạn, chúng ñang phục vụ
bạn hay lại ngáng trở con ñường công danh của bạn?
ðiều chỉnh thái ñộ sống ñể thành công
Thử lấy một ví dụ của cá nhân tôi ñể bạn hiểu rõ sức mạnh của tư tưởng. Tôi ñã quan sát những
người xung quanh mình và rút ra ñược một nhận ñịnh rằng: một số người ñã phất lên một cách
nhanh chóng bằng nghề kinh doanh bất ñộng sản .Họ mua ñất, mua nhà, sửa sang lại rồi ñem
bán hoặc cho thuê. Lãi mẹ ñẻ lãi con, ñồng tiền cứ thế sinh sôi nảy nở. ðành rằng họ cũng phải
ñổ mồ hôi sôi nước mắt mới có ñược ñồng tiền, họ cũng ăn không ngon ngủ không yên mỗi khi
gặp rắc rối hay rủi ro, nhưng những gì mà họ có ñược từ việc ñầu tư này là rất lớn.

ðương nhiên,suy nghĩ, tư tưởng tích cực phải luôn có trước hành ñộng. Từ một suy nghĩ là làm
sao ñể có ñược hai căn nhà truớc năm 1986, tôi ñã phải hành ñộng tích cực: ñọc quảng cáo,
quan hệ với những người môi giới, ñi xem nhà, ký hợp ñồng mua nhà… Tôi biết rõ rằng ñể thực
hiện ñược mục tiêu lớn, tôi phải bước ñược những bước ñi ñầu tiên. Và tôi sẽ không thể làm
ñược gì nếu tôi vẫn giữ thái ñộ tiêu cực. Khi thay ñổi thái ñộ, niềm tin trong tôi trào dâng, nó chi
phối toàn bộ con người tôi, và tôi cảm giác dường như có một lực ñẩy nào ñó thúc tôi phải hành
ñộng.
Hoàn cảnh sống phản ảnh suy nghĩ của bạn
Bạn có biết sự thật này không: Niềm tin của bạn ñã tạo thành bạn của ngày hôm nay, những suy
nghĩ của bạn vào lúc này sẽ tạo thành bạn của ngày mai.
Trên thực tế, các thành quả của bạn trên mọi lĩnh vực của cuộc sống phản ảnh những suy nghĩ
sâu kín về bản thân bạn. Hãy xét thử về mặt tài chính. Bạn có hay than vãn rằng mình luôn trong
tình trạng giật gấu vá vai không? Nếu những suy nghĩ này cứ mãi ám ảnh bạn, có thể nó sẽ là
yếu tố cản trở bạn chạm với ñến những cơ hội rủng rỉnh bạc vàng. Trong các mối quan hệ xã
hội, nếu bạn chỉ lo thu vén quyền lợi cá nhân chỉ biết nhận chứ không biết cho thì cộng sự của
bạn cũng sẽ chỉ là những tiểu nhân tầm thường ích kỷ. Bạn cho rằng ñó là ñiều trùng hợp ngẫu
nhiên ư? Không ñâu, chính bản thân bạn ñã tạo ra những mối quan hệ “mạt cưa, mướp ñắng”
như thế.
Trong bất cứ lĩnh vực nào của cuộc sống, nếu bạn không thay ñổi tư tưởng, các kết quả mà bạn
có ñược cũng sẽ tỷ lệ thuận với những nếp suy nghĩ ñó.
Thay ñổi suy nghĩ, tư tưởng
Hãy ý thức về những gì mà bạn tự nói với mình hằng ngày. Trong bản thân của tất cả chúng
tañều tồn tại một tiếng nói nội tâm, nghĩa là, chúng ta luôn tự nói chuyện với chính mình, tiếng
nói nội tâm ñó theo ta ñi suốt cuộc ñời, trong những vui buồn, hạnh phúc, ñắng cay hay khổ ñau
tuyệt vọng. Nhưng chúng ta thường có xu hướng sử dụng ngôn ngữ nội tâm ñó theo chiều
hướng tiêu cực. Chúng ta tự chỉ trích bản thân, than vãn cho số phận và ñể lòng tự kỷ luôn luôn
www.vn8x.com
8
ám thị. Bạn cứ thử nhớ lại xem, chắc hẳn sẽ có ñôi lần bạn tự thốt lên “ôi, ta không thể làm ñược
ñiều này” hay “mình cứ làm mọi thứ rối tung lên.”… Chính những suy nghĩ kiểu này sẽ chống lại

cuộc ñời của bạn.
Thành công mau chóng là ñiều không thể
Ở phần này, tôi muốn làm sáng tỏ thêm ñôi ñiều về mối liên quan giữa việc suy nghĩ tích cực và
sức mạnh của tư tưởng.
Trước hết, suy nghĩ tích cực không có nghĩa là nhờ nó bạn sẽ hoàn thành những mục tiêu của
mình một cách mau chóng. Bạn không thể nhận mảnh bằng cử nhân chỉ trong vòng một vài năm
ñi học. ðể có ñược kiến thức cơ bản, bạn phải mất cả chục năm trời “văn ôn võ luyện” trên ghế
nhà trường. Bạn cũng không thể trở thành triệu phú chỉ qua một ñêm nằm ngủ. ðể có ñược một
gia tài lớn, bạn phải suy nghĩ, tìm tòi, sáng tạo và làm việc cật lực hơn người Bất cứ một sự
thành công nào cũng phải cần ñến sự nỗ lực, lòng quyết tâm và tính kiên trì.
www.vn8x.com
9
Thứ hai, suy nghĩ tích cực không có nghĩa là rồi bạn sẽ không còn vấp phải khó khăn, thử thách
nữa. Có những lúc bạn sẽ phải chấp nhận những bước lùi ñáng kể trên suốt chặng ñường của
mình. Nhưng nếu trong lòng bạn vẫn ngời cháy một ñức tin vào bản thân, bạn biết hành ñộng
một cách kiên trì, chắc chắn bạn sẽ vượt qua ñược những trở ngại ñó.
Nên nhớ rằng, mọi thứ mà bạn có ñược trong ñời mình ñều xuất phát từ những tư tưởng và
niềm tin của bạn. Tư tưởng tiêu cực sẽ dẫn ñến kết quả tiêu cực và tương tự, những tư tưởng
tích cực sẽ tạo ra những kết quả tích cực. Hãy giữ cho khung cửa sổ của mình luôn trong sáng
ñể những tư tưởng tích cực có thể xuyên thấu và hòa tan trong bạn.
Tôi tin rằng, từ phút giây này trở ñi, bạn sẽ biết chọn lựa cho mình những tư tưởng, ý nghĩ tích
cực và áp dụng các nguyên tắc ñầy sức mạnh ñã ñược ñề cập ở trên ñể vượt qua ñược những
khó khăn, thử thách nhằm ñạt ñược những kết quả tuyệt vời trong cuộc sống của bạn.
Trong một cuộc phỏng vấn trên truyền hình, khi ñược hỏi về cảm nhận của mình liên quan ñến
việc ra ñời liên tiếp của hàng triệu album cùng danh tiếng ñang nổi như cồn, nữ ca sĩ tài ba
Celine Dion ñã rất tự tin trả lời rằng cô không hề bất ngờ vì từ khi mới lên năm tuổi, cô ñã hình
dung trước ñược sự thành công của mình. Cô ñã nhìn thấy trước con ñường ñi ñến vinh quang,
con ñường mang cô ñến với hạnh phúc và sự nổi tiếng. Celine Dion ñã không hề tỏ ra kiêu kỳ khi
phát biểu như vậy vì tất cả chúng ta ñều biết, ñể có ñược vinh quang cùng sự nổi tiếng ñó, ngoài
tài năng, cô ñã phải nỗ lực không ngừng Cô biết nắm bắt sức mạnh của trí tưởng tượng, của

ấy và ñể nó chi phối mọi hành ñộng, tạo nên những kết quả không tốt, không tương xứng với
khả năng thực sự của ta. Sau ñây là một vài phương pháp giúp chúng ta biết cách áp dụng sức
mạnh của trí tưởng tượng ñể góp phần làm thay ñổi cuộc sống.
Chịu trách nhiệm về những hình ảnh tinh thần của mình
Không phải tất cả những hình ảnh tinh thần của chúng ta ñều ñược hình thành từ thời thơ ấu.
Bạn vẫn không ngừng tạo ra những hình ảnh như vậy dựa vào các sự kiện xảy ra trong cuộc ñời
của bạn. ðiều quan trọng mà tôi muốn các bạn ghi nhận là chỉ có bạn mới có thể kiểm soát ñược
những hình ảnh tinh thần trong tâm trí bạn.
Hãy thử làm một thí nghiệm ñơn giản bằng cách nghĩ ñến một thùng ñầy các loại kem mà bạn ưa
thích. Hình ảnh thùng kem ñã có trong tâm trí của bạn chưa? Tôi tin chắc là có.
Tiếp theo hãy nghĩ ñến một con voi. Bạn nghĩ rằng con voi ñó có màu hồng. Trong một tích tắc
thôi, bạn ñã thấy ngay con voi màu hồng rồi ñúng không? Rồi bạn thử nhớ lại hình ảnh của
thùng kem trước ñó. Rất dễ phải không? Và bạn có hình dung ra ñược hình ảnh của con voi
không? ðương nhiên là có.
Bạn ñã hiểu ñược ñiều mà tôi muốn nói chưa? Bạn kiểm soát ñược những hình ảnh mà bạn tạo
thành trong tâm trí. Do ñó, nếu bạn quyết ñịnh một cách ý thức rằng mình phải nhớ ñến một hình
ảnh nào, tâm trí của bạn sẽ lục tìm trong ký ức ñể lấy ra những hình ảnh cũ ñã từng ñược lưu
giữ.
Thay ñổi ý nghĩa của những hình ảnh cũ
Những ñiều phân tích ở trên không có nghĩa rằng bạn phải chối bỏ những gì ñã xảy ra trong quá
khứ, cho dù những ñiều ñó có ñau buồn hay ñáng hổ thẹn ñến thế nào. Cũng giống như bạn
không thể thay ñổi thực tế rằng bạn ñã bị các thầy cô chỉ trích thời ñi học. Tuy vậy, bạn hoàn
toàn có thể thay ñổi cách suy nghĩ , cách diễn giải về các sự kiện này.

Nếu như bạn bị ai ñó phê bình, thay vì cứ khăng khăng nghĩ rằng “tôi không thể làm ñược việc
này”, “thật là tồi tệ”, “tôi ñúng là ñứa vô tích sự”, … tại sao bạn lại không thử suy nghĩ khác ñi,
chẳng hạn như: “tôi chỉ phạm sai lầm lần này thôi”, “không ai hoàn thiện cả”, “ai cũng sẽ có một
ñôi lần sai lầm như vậy”…Những ý nghĩ tiêu cực diễn ra trong một thời khắc nào ñó thuở thiếu
thời ñã ñeo bám bạn một cách vô thức cho ñến khi bạn trưởng thành khôn lớn. Một ông giáo có
thể phê bình chỉ trích bạn, nhưng ñiều ñó không có nghĩa rằng trí thông minh hay giá trị con

ảnh mà bạn ñã hình dung ñể rồi từ ñó bạn tìm ñược cho mình cách thực hiện nó.
Hình dung sự thành công trong kinh doanh
Nếu bạn ñang kinh doanh môt sản phẩm hay dịch vụ nào ñó, ñiều làm bạn cảm thấy mình thành
công là khi giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ ñến với khách hàng, bạn ñược họ hết lòng ủng hộ .
Nhưng nếu mọi chuyện diễn ra không suôn sẻ như mong muốn, bạn sẽ cảm thấy thất vọng về
chính mình và tự ñổ lỗi cho bản thân rằng mình không phải là một người bán hàng chuyên
nghiệp. Chính cảm giác này sẽ làm giảm năng suất cũng như hiệu quả làm việc của bạn. Bạn bị
những tư tưởng tiêu cực như vậy chi phối mọi hoạt ñộng và sẽ trượt dài từ thất bại này sang thất
bại khác.
Vậy thì, mỗi khi chuẩn bị gặp khách hàng bạn hãy thử tiên lượng trước những gì sẽ xảy ra trong
buổi gặp mặt ñó. Bạn muốn buổi gặp mặt sẽ diễn ra như thế nào? Bạn sẽ trình bày và giới thiệu
ñiều gì cho khách hàng? Bạn có ñưa ra những lợi nhuận hay tiện ích mà khách hàng ñược
hưởng khi sử dụng dịch vụ và sản phẩm của bạn? Tỉ lệ thành công sẽ là bao nhiêu?
Bạn có khả năng kiểm soát những hình ảnh ñang chiếm
hữu tâm trí bạn.
- Jeff Keller

Khi bạn có thể hình dung trước như vậy, bạn ñã chi phối và chủ ñạo ñược mọi việc, do ñó bạn sẽ
biết cách ñánh giá một cách khách quan dựa trên những tiêu chí mà bạn ñưa ra. Cho dù khách
hàng không chấp nhận sản phẩm hay dịch vụ của bạn, ñiều ñó không có nghĩa bạn là người
kinh doanh kém cỏi, mà vì thời cơ chưa ñến với bạn thôi. Bằng cách tưởng tượng những hình
ảnh thành công trong tâm trí, bạn ñang bước chân trên con ñường ñến với thành công trong việc
kinh doanh của mình. Cũng giống như trong một bộ phim, bạn vừa là người viết kịch bản, ñạo
diễn và kiêm luôn cả diễn viên cho chính cuộc ñời của bạn. Bạn hoàn toàn có quyền chọn lựa
cách thể hiện bộ phim cuộc ñời này.

Biết lồng cảm giác của mình vào những phút thư giãn
Phương pháp nào là tốt nhất ñể có thể tập trung vào những hình ảnh tinh thần tích cực của
bạn? Khi bạn thật sự tĩnh lặng, trí tưởng tượng trong tâm trí của bạn tha hồ bay bổng tự do.
www.vn8x.com

Bạn cũng có thể sử dụng những kiểu ñộng viên tinh thần khác ñể hỗ trợ cho việc hoàn thành
mục tiêu của bạn. Một người bạn của tôi, anh Robert Jone ñược ñề cử vào chức chánh án trong
cuộc tranh cử sắp tới ở ñịa phương. Mặc dù Robert là một người thật sự có năng lực, có kiến
thức và hoàn toàn có khả năng thắng cử, vậy nhưng anh vẫn rất hoang mang. Sự lo ngại luôn
dằn vặt tâm trí anh.
Tôi nảy ra một ý và khuyên anh nên cho in dòng chữ thật lớn “Chánh án Robert Jones”
trên tấm danh thiếp và ñặt nó ở bất cứ nơi nào anh có thể nhìn thấy. Còn những tấm danh thiếp
khác thì luôn ñược xếp cẩn thận trong ví ñể anh có thể lấy ra bất cứ lúc nào.
Bằng cách này, Robert ñã khiến cho tâm trí của anh ghi nhận chức vụ của mình một cách vô
thức. Anh ñã tự nhìn nhận bản thân như một chánh án thực thụ. Mọi suy nghĩ của anh ñều
hướng ñến cái chức danh ñó. Anh tưởng tượng ra cảnh mọi người ñứng lên khi anh bước vào
phòng xử án, cảnh anh giải quyết các vụ việc, các tình huống mà anh là chủ tọa.
… Kể từ ñó, Robert bắt ñầu nung nấu kế hoạch ñể biến hình ảnh tưởng tượng này thành hiện
thực. Anh quyết tâm và nỗ lực hết mình và làm ñủ mọi việc cần thiết nhằm dành ñược số phiếu
www.vn8x.com
13
bầu ủng hộ. Và các bạn có biết không, cuối cùng Robert là người chiến thắng trong cuộc tranh
cử ñó.
Có thể Robert có khả năng tạo ra những hình ảnh tích cực nói trên mà không cần ñến kiểu “nhắc
nhở” có tính gợi ý ñó. Nhưng dù sao, tấm danh thiếp cũng ñã phát huy ñược tác dụng của nó. Ít
ra, nó cũng ñã nhắc nhở cho Robert về chức vụ mà anh mong muốn ñể rồi anh dốc hết tâm trí
cho việc thực hiện ước mơ, mục ñích của mình. Dĩ nhiên là không có gì bảo ñảm rằng Robert sẽ
hoàn thành ñược mong muốn của anh ấy chỉ bằng kiểu ñộng viên tinh thần qua một tấm danh
thiếp. Hoặc anh ấy có thể thắng cử bằng một cách khác nhưng một khi bạn thử sử dụng, bạn sẽ
nhận ra sức mạnh của phương cách này trong việc hỗ trợ cho bạn ñạt ñến những mục tiêu mơ
ước.
Nếu bạn biết mơ ước, bạn sẽ thành công.
- Walt Disney
Những trò ñùa tưởng như vô thưởng vô phạt này trên thực tế lại rất nguy hiểm Chúng ta cứ
nghĩ rằng mấy cái mẩu ñề can ñó chẳng qua chỉ là do mấy cậu thanh niên choai choai vô công