MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU
TT..........................................................................................................................41
LỜI MỞ ĐẦU
Hoạt động thực tập cuối khóa đem lại cái nhìn thực tế hơn cho sinh viên, giúp
sinh viên tiếp cận thực tế và đem những kiến thức mình đã học được trên ghế nhà
trường ra so sánh với thực tế. Tìm hiểu thực tế để so sánh và thấy được điểm giống
và khác nhau giữa lý thuyết mình đã được học với thực tế cách thức quản lý mà
doanh nghiệp mình thực tập đang thực hiện, từ đó thấy được ưu điểm và nhược điểm
của cách thức quản lý ấy cũng như biết thêm được những thay đổi trong cách thức
quản lý thực tế để thích ứng với môi trường kinh doanh cụ thể so với những điều
mình đã được học và hoàn thành chuyên đề thực tập:"Hoạt động cho thuê máy xây
dựng của
Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Trung Chính".
Báo cáo này gồm 3 chương
Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH Thương mại và Xây dựng Trung Chính
Chương II: Thực trạng hoạt động cho thuê máy xây dựng tại Công ty TNHH
Thương mại và Xây dựng Trung Chính.
Chương III - Kiến nghị - Đề xuất

CHƯƠNG I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
VÀ XÂY DỰNG TRUNG CHÍNH
1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN.
Công ty TNHH Thương Mại & Xây Dựng Trung Chính là doanh nghiệp được
thành lập theo Luật doanh nghiệp của nhà nước. Công ty bắt đầu hoạt động từ năm
2007 với các ngành nghề hoạt động kinh doanh chủ yếu là:
- Sản xuất, mua bán vật tư phục vụ ngành xây dựng.
- Mua bán, cho thuê máy thiết bị phục vụ ngành xây dựng.
-
Nhận thầu thi công các công trình xây dựng cơ bản: công trình xây dựng dân

góp
( %)
1 TRẦN QUANG VIỆT
Tổ 5, khu Chiến Thắng, thị trấn
Xuân Mai, Chương Mỹ, Hà Nội
7000 35
2 PHẠM NGỌC
Tập thể Cầu 12, tổ 2, phường Bồ
Đề, quận Long Biên, Hà Nội
3000 15
3 LƯƠNG KIM ĐÔNG
Phòng 10, tầng 2, khu D, tập thể
nhà in Ngân Hàng, phường Hàng
Bột, quận Đống Đa, Hà Nội
5300 26,5
4 TRẦN THỊ NGUYỆT THU
Số 4, ngõ 2, tổ 50, phường Nghĩa
Tân, quận Cầu Giấy, Hà Nội
4700 23,5
(Nguồn: Công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính)

Sau hơn 4 năm phát triển, công ty đã đạt được những thành công rực rỡ, trở
thành một doanh nghiệp có uy tín trên thị trường xây dựng cơ bản với số lượng nhân
viên trên 300 người. Với đội ngũ cán bộ điều hành có kinh nghiệm, đã từng có thời
gian dài tham gia công tác tại các doanh nghiệp xây dựng lớn của nhà nước và bộ
phận nhân viên trẻ nhiệt tình, năng động. Công ty đã mạnh dạn đầu tư cơ sở vật chất,
máy móc thiết bị thi công xây dựng, nên trong thời gian qua hoạt động kinh doanh
của công ty đã đạt được các kết quả rất tích cực, giá trị doanh thu giữa các năm
không ngừng tăng trưởng. Cùng với sự phát triển không ngừng về tiềm lực và thị
trường, công ty đã mở thêm chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh có diện tích mặt

6. Ông Trương Thanh Lâm - Kỹ sư xây dựng cầu hầm(Đại học Giao thông
vận tải): Trưởng phòng kế hoạch thị trường.
-
7. Ông Nguyễn Tiến Tuân- Kỹ sư xây dựng cầu đường (Đại học Giao thông
vận tải): Đội trưởng đội xây dựng công trình 01.
-
8. Ông Vũ Đức Hà - Kỹ sư xây dựng cầu đường (Đại học Giao thông vận tải):
Đội trưởng đội xây dựng công trình 02.
-
9. Ông Hồ Văn Hương - Kỹ sư xây dựng cầu đường bộ (Đại học Giao thông
vận tải): Đội trưởng đội xây dựng công trình 03.
-
10. Ông Trần Hưng Lam - Kỹ sư máy xây dựng (Học viện kỹ thuât quân sự):
Đội trưởng đội xây dựng công trình 04.
Ngoài ra, với đặc trưng hoạt động bảo hộ lao động trong ngành xây dựng,
công ty cũng cử cán bộ chuyên trách phụ trách an toàn lao động là ông Trần Lâm- Kỹ
sư bảo hộ lao động – tốt nghiệp Đại học Công đoàn.
Trung Chính có đội ngũ quản lý có sự hiểu biết chuyên sâu về lĩnh vực xây
dựng cơ bản- là lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty hiện tại – đồng thời công ty
cũng tích đào tạo thêm khả năng quản lý cho các cá nhân trong bộ máy quản lý của
mình bằng việc cử đi học các lớp quản lý ngắn hạn và thường xuyên. Do đó, trong 4
năm qua Trung Chính đã đạt được những thành tựu rất đáng kể, liên tục phát triển
ngay cả trong giai đoạn khó khăn nhất của ngành xây dựng trong khoảng năm 2007
đến năm 2009. Tin tưởng rằng, với đôi ngũ quản lý trẻ và có sự gắn kết này, Trung
Chính sẽ tiếp tục gặt hái thêm nhiều thành công trong thời gian tới.

Hình 1. Sơ đồ tổ chức bộ máy:

HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN
GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

đội ngũ lãnh đạo của công ty đều có mối quan hệ thân thiết, từng học tập và cùng xây
dựng Trung Chính từ những ngày đầu tiên công ty thành lập, do đó giữa họ có tinh
thần đoàn kết cao. Có thể nói đây là một điểm mạnh của Trung Chính, sự gắn bó giữa
các thành viên trong ban lãnh đạo không chỉ về mặt kinh tế mà còn có cả sự gắn bó
tình cảm đã phần nào giúp Trung Chính vững vàng hơn trong từng bước đi của mình.
Điều này góp phần rất tích cực cho mục tiêu phát triển lâu dài của công ty. Năng lực,
trình độ của đội ngũ lãnh đạo và quản lý công ty cụ thể như sau:
Bảng 2: Danh sách đội ngũ lãnh đạo vào quản lý.
TT Họ và tên Chức vụ Bằng cấp
Năm
sinh
Năm
kinh
nghiệm
1 Trần Quang Việt
Chủ tịch HĐTV – Giám
đốc Công ty
Kỹ sư Kinh tế XD 1976 11
2 Phạm Ngọc Phó Giám đốc Kỹ sư Cầu hầm 1973 14
3 Chu Mạnh Hùng Phó Giám đốc Kỹ sư Cầu 1976 11
4 Lương Kim Đông Phó Giám đốc Cử nhân Kinh tế 1976 11
5 Lê Trung Vĩnh
Trưởng phòng kỹ thuật
thiết bị thi công
Kỹ sư Cầu đường 1976 11
6 Trần thị Nguyệt Thu Kế toán trưởng Cử nhân kinh tế 1978 9
7 Trương Thanh Lâm
Trưởng phòng kế hoạch thị
trường
Kỹ sư Cầu hầm 1974 13

Kỹ thuật quản lý chất lượng và
kỹ thuật thi công
15 Kỹ sư xây dựng, giao thông...
4 Kỹ sư tư vấn thiết kế 10 Kỹ sư xây dựng, giao thông...
5 Kỹ sư máy xây dựng 04
Kỹ sư máy XD (ĐH xây dựng, giao
thông...)
6 Giám sát an toàn lao động 05 Kỹ sư bảo hộ lao động
(Nguồn: Công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính)
3.2. Năng lực máy và thiết bị vật tư thi công
Để đáp ứng được đòi hỏi của sự cạnh tranh cũng như có thể tham gia các công
trình xây dựng đa dạng, Công ty đã đầu tư tương đối đầy đủ các loại thiết bị với giá
trị đầu tư hàng chục tỷ đồng. Dưới đây là các thiết bị thi công chính mà Công ty đã
đầu tư và đưa vào khai thác hiệu quả:
Bảng 4: Máy móc và thiết bị:
TT Loại máy và thiết bị Xuất xứ
Công
suất
Số
lượng
Giá trị đầu tư
Thiết bị thi công cọc khoan nhồi 18.030.000.00

0
1 NIPPON-SHRYO DHP80 – R6G 01 Nhật Bản D
max
2.0m 01 2.380.000.000
2 HITACHI-KH125-3 – R6G 02 Nhật Bản D
max
2.0m 01 3.722.000.000

/h 01 600.000.000
2 Xe chở trộn bê tông DEWOO Hàn Quốc 7m
3
01 1.127.000.000
3 Xe chở trộn bê tông HYUNDAI Hàn Quốc 7m
3
01 1.300.000.000
4 Máy xúc lật HITACHI LX70 Nhật Bản 01 400.000.000
5 Máy xúc lật KOMASTSU WA Nhật Bản 01 560.000.000
6 Máy bơm BT MECBO/CAR P4.65 AP Italia 60m
3
/h 01 600.000.000
Máy phát điện 600.000.000
1 MITSHUBISI 8DC9 Nhật Bản 250 KVA 01 300.000.000
2 HINO-DENYO Nhật Bản 175KVA 01 300.000.000
Thiết bị đóng cọc 460.000.000
1 Búa rung TOMEN Nhật Bản 45 KW 01 160.000.000
2 Búa rung TOMEN Nhật Bản 60KW 02 300.000.000
Xe ô tô 4.622.000.000
1 Xe ô tô TOYOTA - PRADO Nhật Bản 01 1.622.000.000
2 Xe ô tô TOYOTA - HIGHLANDER Nhật Bản 01 1.700.000.000
3 Xe ô tô ISUZU DMAX Nhật Bản 01 600.000.000
4 Xe ô tô SANTAFE Hàn Quốc 01 700.000.000
Thiết bị thi công khác 720.000.000
1 Máy đào HITACHI – EX200-2 Nhật Bản 0,7m
3
01 720.000.000

2 Máy đào KOMATSU PC200 – 6 Nhật Bản 0,7m
3

công trình
Giá trị
hợp đồng
Thời gian
hoàn

thành
01
Công trình Cầu Lai Hà
– tỉnh Lai Châu
Cọc khoan nhồi
Cọc khoan nhồi
D2000mm
6.019.600.000 2008
02
Công trình Cầu Bản Xá
– tỉnh Lai Châu
Cọc khoan nhồi
Cọc khoan nhồi
D2000mm
3.108.000.000 2009
03
Công trình Cầu Thạnh
Hội – tỉnh Bình Dương
Thi công dầm liên
tục trên trụ T4, T5,
Khối đúc trên đà
giáo cạnh Trụ T3,T6
Dầm hộp BTCT DƯL
liên tục khẩu độ nhịp

và lao lắp dầm
SUPER T, L=38m
Dầm SUPER T,
L=38m
10.000.000.000 2009
07
Công trình Cầu Phú
Long - tỉnh Bình Dương
Thi công cọc khoan
nhồi, mố trụ hạ bộ,
dầm liên tục trên trụ
T5, T6.
Dầm hộp BTCT DƯL
liên tục khẩu độ nhịp
75 + 120 + 75m
59.454.000.000 2010
08 Công trình Cầu Gành
Hào II – tỉnh Cà Mau
Thi công phần kết
cấu hạ bộ (cọc KN,
Mố trụ, Tường
chắn) và thi công
kết cấu phần trên
Dầm hộp và dầm bản
rỗng liên tục BTCT
DƯL khẩu độ nhịp 2
x 24,7 + 32 +40 +32 +
2x24,7 m. Cọc khoan
98.532.598.000 2010


trụ
BTCT 15.000.000.000 2010
12
Dự án vành đai 3 - Giai
đoạn II – TP Hà Nội
Thi công phần mố
trụ và cọc khoan
nhồi
Cọc khoan nhồi
D1500mm, mố trụ
BTCT
70.000.000.000 2010
13
Công trình cầu Tân Lộc
– Tỉnh Cà Mau
Thi công dầm bản,
mố trụ và cọc khoan
nhồi
Dầm bản BTCT DƯL
L24m. Cọc khoan
nhồi D1000mm,
L55m
53.000.000.000 2011
14
Công trình cầu Kênh
Cái Tắt – Tỉnh Cà Mau
Thi công dầm
SUPER T, mố trụ
và cọc khoan nhồi
Dầm bản SUPER T

(Nguồn: Công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính)
Năm 2008 là năm đầy khó khăn với Trung Chính nói riêng và ngành xây dựng
nói chung. Lợi nhuận năm 2008 giảm hơn so với năm trước đó do chi phí tăng cao.
Năm 2009, lợi nhuận có bước nhảy vọt so với 2 năm trước, gấp 11 lần lợi nhuận năm
2008.

4.3. Nhận xét về kết quả kinh doanh
Trong giai đoạn đầy khó khăn của ngành xây dựng, kết quả đã đạt được của
Trung Chính đã thể hiện sự sáng suốt của ban lãnh đạo công ty, cũng như khả năng
lãnh đạo của các cấp quản trị trong công ty.
Năm 2008, lợi nhuận trước thuế giảm hơn so với năm 2007, tỷ lệ nghịch với
tổng tài sản lớn gấp 2.5 lần. Tuy nhiên xét trong hoàn cảnh cụ thể, với biến động bất
lợi của thị trường, mức giá nguyên vật liệu năm 2008 tăng hơn 2 lần so với 2007 thì
2008 đã là năm rất thành công với Trung Chính.
Năm 2009, khi thị trường đã ổn định trở lại, mức giá thầu tương ứng với giá
nguyên vật liệu và nhân công, Trung Chính ngay lập tức đã có sự đột biến trong lợi
nhuận, mặc dù doanh thu không tăng nhiều so với năm 2008. Doanh thu chỉ tăng 35%
nhưng lợi nhuận đã tăng hơn 1000% so với 2008.
Tin tưởng rằng với sự bình ổn tương đối của thị trường như hiện nay, lợi
nhuận của Trung Chính sẽ tiếp tục giữ được đà tăng trưởng mạnh.

CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO
THUÊ MÁY XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG
TRUNG CHÍNH

1. NHU CẦU THỰC TẾ VỀ THUÊ MÁY XÂY DỰNG
Thuê máy móc, thiết bị xây dựng được coi là việc làm phổ biến và đem lại
hiệu quả rất cao hiện nay ở các nước phát triển, bởi biện pháp này có thể sử dụng hết

thuê thầu phụ vượt quá 30%. Chính vì vậy, các nhà thầu khi muốn bỏ thầu phải có
trên 70% nhân lực, thiết bị, máy móc và dụng cụ xây dựng.
Theo ông Cấn Hồng Lai, Tổng giám đốc Tổng công ty Xây dựng công trình
giao thông 1, thời gian vừa qua, hầu hết các nhà thầu xây dựng cơ bản trong ngành
giao thông vận tải đều chủ động đi thuê ngoài các thiết bị, máy móc xây dựng. Việc
làm này giúp giảm chi phí cho doanh nghiệp và đặc biệt hiệu quả đối với các công
trình ở xa. Khi đó, kinh phí vận chuyển sẽ được giảm ở mức độ tối đa. Tuy vậy, do
trong luật vẫn còn khống chế việc thầu phụ nên rất nhiều doanh nghiệp vẫn còn tâm
lý ngại đi thuê. Hiện nay, Tổng công ty Xây dựng công trình giao thông 1 cũng chỉ
thuê ngoài các thiết bị, máy móc ở mức khoảng 20%.
Còn theo ông Vũ Khoa, Chủ tịch Hiệp hội nhà thầu xây dựng Việt Nam, việc
đi thuê ngoài các thiết bị, máy móc, dụng cụ xây dựng là một phương thức chưa phổ
biến tại Việt Nam. Tuy nhiên, đây là việc làm cần được khuyến khích trong thời gian
tới và rất phù hợp với điều kiện vốn của đa phần nhà thầu xây dựng còn eo hẹp và
nhân công rẻ. Với việc đi thuê ngoài, các doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được một phần
vốn rất lớn để tập trung cho việc thi công, sinh lãi nhiều hơn, đồng thời cũng khắc
phục được tình trạng máy móc không được sử dụng hết công suất và bị hao mòn
trong thời gian doanh nghiệp không nhận được các công trình thi công.
Một số chuyên gia khác cũng cho rằng, chắc chắn trong thời gian tới, xu
hướng đi thuê ngoài sẽ được rất nhiều nhà thầu xây dựng lựa chọn. Hiệu quả của việc
đi thuê ngoài là không phải bàn cãi và hầu hết các nhà thầu đều nhận biết được điều
này. Tuy nhiên, trước hết để việc thuê ngoài các thiết bị, máy móc xây dựng được
phổ biến thì tại Việt Nam cũng phải hình thành đội ngũ những nhà cho thuê trải rộng
trên khắp địa bàn cả nước. Luật Đấu thầu và các văn bản hướng dẫn cũng cần “mở”
hơn đối với việc các doanh nghiệp đi thuê ngoài. Hơn nữa, tại các văn bản này cũng

phải quy định phân biệt rõ việc đi thuê ngoài máy móc, thiết bị, dụng cụ xây dựng
với việc thuê thầu phụ, thuê nhân công. Việc thuê máy móc, thiết bị thì nên khuyến
khích tối đa, nhưng thuê nhân công thì trong chừng mực nào đó cần hạn chế để đảm
bảo sự chủ động và đặc thù riêng của các doanh nghiệp.

mình.
Cùng với việc không ngừng xây dựng uy tín thương hiệu của mình, Trung
Chính cũng tận dụng rất tốt các mối quan hệ của các thành viên trong đội ngũ lãnh
đạo, quản lý của công ty để phát triển thị trường cho thuê máy xây dựng cũng như
trong hoạt động xây dựng công trình. Đội ngũ lãnh đạo của Trung Chính trước đây
đều đã từng làm việc tại các doanh nghiệp lớn trong ngành như:
Công ty thành viên
CIENCO1, công ty cổ phần xây dựng công trình 1 – CIENCO1, công ty xây dựng
Ngân hàng, công ty cổ phần tư vấn đầu tư xây dựng Việt nam (VINACICO), Công ty
cổ phần cơ khí 4 & Xây dựng Thăng Long… Đây là lợi thế rất lớn của Trung Chính
trong việc phát triển thị trường và tìm kiếm đối tác trong lĩnh vực hoạt động cho thuê
máy xây dựng.
Đối tác chủ yếu trong hoạt động cho thuê máy xây dựng của Trung Chính tính
đến nay là Công ty thành viên CIENCO1, chiếm gần 60% tổng giá trị hợp đồng cho
thuê máy xây dựng của Trung Chính mỗi năm. Tiếp đến là công ty cổ phần cơ khí 4
và xây dựng Thăng Long, chiếm hơn 20% tổng giá trị hợp đồng cho thuê máy xây
dựng hàng năm của công ty.
Trong tương lai gần, Trung Chính sẽ tiếp tục xây dựng mối quan hệ với các
đối tác lớn này, hoàn thiện công tác quản lý, tổ chức cho thuê máy xây dựng, hướng
đến mục tiêu trở thành nhà thầu phụ không thể thiếu, đem lại lợi ích kinh tế cho cả
Trung Chính và đối tác.

3. PHƯƠNG THỨC CHO THUÊ MÁY XÂY DỰNG
Trung Chính áp dụng phương thức cho thuê đa dạng, phù hợp với mỗi công
trình khác nhau:
+ Cho thuê máy theo ca (1 ca/ 7giờ).
+ Cho thuê máy theo tháng.
+ Cho thuê máy với đơn giá theo khối lượng thi công (đơn vị m3).
Tùy vào nhu cầu của khách hàng, vị trí của công trình xây dựng cần thuê máy
móc, khối lượng công việc cần hoàn thành và thời gian hoàn thành mà khách hàng và

được ủy quyền đại diện cho bên thuê và bên cho thuê máy xây dựng.

Bên thuê và bên cho thuê máy xây dựng bị ràng buộc trách nhiệm bởi các điều
khoản ghi rõ trong hợp đồng. Hoàn thành hợp đồng thuê thiết bị thi công, hai bên
thuê và cho thuê thiết bị cần thống nhất được những nội dung sau:
+ Nội dung công việc: Chủng loại máy, số lượng máy cho thuê và khối lượng
công việc tối thiểu cam kết nếu có.
+ Đơn giá, giá trị hợp đồng và điểu khoản thanh toán: Nêu rõ đơn giá thuê
thiết bị, tiền nhân công nếu thuê nhân viên điều khiển máy và các đơn giá này khi vận
hành máy móc tăng ca. Hợp đồng cũng cần nêu rõ phương thức thanh toán và thời
gian thanh toán.
+ Trách nhiệm của mỗi bên với việc thuê thiết bị thi công: Nêu rõ trách nhiệm
của các bên liên quan.
+ Chế độ thưởng phạt: Nêu rõ chế độ thưởng phạt khi các bên vi phạm điều
khoản của hợp đồng.
+ Trường hợp bất khả kháng: Nêu lên các trường hợp vi phạm hợp đồng trong
trường hợp bất khả kháng và trách nhiệm của các bên khi xảy ra sự kiện bất khả kháng.

+ Tranh chấp và giải quyết tranh chấp: Nêu rõ trong trường hợp xảy ra tranh
chấp, các bên sẽ sử dụng cơ quan trọng tài nào hay tòa án.
+ Xác nhận của các bên liên quan: Chữ ký và dấu (nếu có) của đại diện các bên.
Dưới đây là mẫu chi tiết một hợp đồng thuê máy xây dựng:
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
HỢP ĐỒNG KINH TẾ
V/V THUÊ THIẾT BỊ THI CÔNG
Số : ……./2010/HĐ-TB.
.Công trình:
Gói thầu:
Lý trình: