CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH
THU BÁN HÀNG
I. Mục đích và nguồn tài liệu phân tích
II. Phân tích doanh thu trong nước
III. Phân tích doanh thu xuất khẩu
1
I. Muc ich va nguụn tai liờu phõn tich
1.Khai niờm

Doanh thu là tổng giá trị của các lợi ích kinh
tế doanh nghiệp đã thu đợc hoặc sẽ thu đợc
trong kỳ kế toán góp phần làm t ng vốn chủ
sở hu.

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là
tổng giá trị của việc bán hàng và cung cấp
dịch vụ mà doanh nghiệp đã thu đợc hoặc sẽ
thu đợc trong kỳ kế toán.
2
2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu
* Đối với xã hội:
-
Góp phần thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng
-
Thúc đẩy sản xuất phát triển
-
Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường.
-
Mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền
3
2. Ý nghĩa của việc tăng doanh thu

nghiệp trong kỳ
-
Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm cả kế
toán tổng hợp và kế toán chi tiết các hợp đồng bán hàng
và các đơn đặt hàng
-
Các thông tin kinh tế thị trường, sự biến động vê giá cả
các mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh
-
Chế độ chính sách về thương mại, chính sách tài chính
– tín dụng và các chính sách khác có liên quan đến hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp
6
II. Phân tích doanh thu trong nước
1. Phân tích tình thình thực hiện doanh thu qua
nhiều kỳ
2. Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu
3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh
thu trong nước.
7
1. Phân tích tình hình thực hiện doanh
thu qua nhiều kỳ
Mục đích phân tích
- Nhằm đánh giá tình hình thực hiện doanh
thu qua nhiều kỳ qua đó thấy được xu
hướng biến động và quy luật phát triển của
chỉ tiêu doanh thu.
- Làm căn cứ xây dựng kế hoạch doanh thu
cho các kỳ tới
8

Năm
N+4
1.Doanh thu chung thitrường
2.Doanh thu của DN
3.Tốc độ phát triển ĐG
4. Tốc độ phát triển LH
5. Khả năng chiếm lĩnh TT
Chỉ số giá bình quân so
sánhLH
51008
5100.8
100
-
10
1,0
77625
6210
121,75
121,75
8
1,15
95800
7185
140,86
115,70
7,5
1,17
115143
8060
158,01

You can briefly add outline of this slide page in this text box.
Phân tích doanh thu bán hàng & CCDV
theo tổng mức và kết cấu

Nghiệp vụ kinh doanh: bán hàng hóa, sản phẩm,
cung cấp dịch vụ

Nhóm, mặt hàng: nhóm 1, nhóm 2, nhóm 3

Phương thức bán: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý

Phương thức thanh toán: trả ngay, trả chậm

Đơn vị trực thuộc: đơn vị A, đơn vị B, Đơn vị C

Theo tháng, quý : quý 1, quý 2, quý 3, quý 4
12
Phương pháp phân tích
Các chỉ tiêu Kỳ gốc Kỳ báo
cáo
So sánh
KBC/KG
ST TT ST TT ST TL TT
Tổng doanh thu
Trong đó:
-
-
13
Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến
doanh thu bán hàng & CCDV

0
0001
M
QM
TL
QMPQPQST
∆
=
∆=−=
100
)(
)(
0
0111
M
PM
TL
PMPQPQST
∆
=
∆=−=
15
Biểu phân tích ảnh hưởng của Q,P đến doanh
thu
Chỉ tiêu M0 M1(P0) M1
chung M T giảm M doQ T giảm M do P
ST TL ST TL ST TL
Nhóm A
Nhóm B
Tổng

∆
=
∆=−=
100
)()(
)()(
0
M
WMTM
TL
WMTMST
∆+∆
=∑
∆+∆=∑
17
Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động
(T), NSLĐBQ (W)
TH2: Nếu đk cho biết: tổng doanh thu (M), tổng lao động (T),
ngày làm việc BQ (S); M = T.S.W; W= M/T.S
Ảnh hưởng của T đến M:
Ảnh hưởng của S đến M:
Ảnh hưởng của W đến M:
Tổng ảnh hưởng:
100
)(
)(
0
000001
M
TM

)()()(
)()()(
0
M
WMSMTM
TL
WMSMTMST
∆+∆+∆
=∑
∆+∆+∆=∑
18
Chú ý:
Nếu trong trường hợp doanh thu có sự biến động của giá thì
NSLĐ bình quân kỳ phân tích phải tính theo giá kỳ gốc theo
công thức
hoặc
Khi đó ảnh hưởng của W đến M được xác định bằng công thức
;
)(
)(
1
01
01
T
PM
PW
=
−
11
01

-
Tình hình phát triển kinh tế và thu nhập của
dân cư
-
Sự thay đổi về thị hiếu của người tiêu dùng
-
Sự thay đổi về tình hình sản xuất
-
Sự thay đổi về các chính sách quản lý kinh
tế của Nhà nước…
21
Phân tích các nhân tố định tính ảnh
hưởng đến doanh thu

Nhân tố bên trong doanh nghiệp
-
Cơ cấu mặt hàng kinh doanh
-
Địa điểm kinh doanh
-
Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp
-
Chất lượng hàng hóa
-
Trình độ bán hàng của nhân viên
22
Phân tích tình hình quản lý và sử dụng
lao động
Các chỉ tiêu
Năm

7. Tỷ lệ phân bổ LĐTT/Tổng LĐ
24
www.themegallery.co
m