Phương pháp phối hợp trong quảng cáo và
xây dựng thương hiệu Nếu doanh nghiệp của bạn đã hoạt động được một thời gian khá lâu, đã tạo
dựng được mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng và nhà cung cấp khác, thì đã đến lúc
bạn nên nghĩ đến chiến lược quảng cáo/xây dựng thương hiệu phối hợp. Hai công cụ
này sẽ giúp bạn quảng bá sản phẩm ra thị trường với chi phí rẻ hơn rất nhiều so với
những cách quảng cáo trước đây, thậm chí có thể sẽ không tốn đồng nào.
Quảng cáo phối hợp công ty (Co-Op Advertising)
Có lẽ bạn đã biết sơ qua về khái niệm co-op advertising trong bài “6 kiểu quảng
cáo phổ biến”. Khi một cửa hàng kinh doanh thời trang quảng cáo cho nhà thiết kế và
sản xuất quần áo chuyên cung cấp cho cửa hàng mình, nhà sản xuất kia sẽ phải thanh
toán toàn bộ chi phí này. Trong một vài trường hợp, ngoài việc chịu trách nhiệm thực
hiện quảng cáo và trả phí, nhà sản xuất còn phải thêm vào nội dung mẩu quảng cáo đó
các thông tin về nhà phân phối của họ như tên cửa hàng, số điện thoại, địa chỉ …
Quảng cáo phối hợp thương hiệu (co-branding advertising)
Trường hợp sản phẩm chất tạo vị ngọt Nutrasweet® kết hợp với thương hiệu
nước uống giải khát là ví dụ điển hình cho kiểu quảng cáo này. Đối với những doanh
nghiệp quy mô nhỏ, quảng cáo phối hợp thương hiệu có thể đơn giản là việc một cửa
hàng bán băng đĩa liên kết với tiệm bánh pizza địa phương để phân phối đồng thời 2
loại hàng hóa của họ. Kiểu liên minh thương hiệu như vậy thường mang đến cho người
tiêu dùng những quyền lợi bổ sung nào đó. Ví dụ, người mua 1 chiếc bánh pizza khi
đến mua phim tại cửa hàng kia sẽ được hưởng ưu đãi, có thể là mua 1 tặng 1 hay một
vài ưu tiên khác. Ngược lại, khách của cửa hàng bán băng đĩa sẽ được giảm giá 20%
trên tổng giá trị hóa đơn khi mua bánh pizza.
Bạn đã thấy những ưu điểm của từng loại hình quảng cáo. Trên thực tế, đôi khi
chúng cũng được sử dụng kết hợp, đan xen vào nhau để tạo hiệu quả cao hơn cho
chương trình quảng bá sản phẩm. Phần tiếp theo sẽ giúp bạn có một cái nhìn đầy đủ
hơn về cách làm này.
Am hiểu và tuân theo các nguyên tắc

ty bạn. Có thể khoảng không gian dành cho quảng cáo của bạn sẽ bị hạn chế, nhưng
bạn hãy đảm bảo rằng những thông tin cần thiết về công ty vẫn được đăng tải đầy đủ.
Luôn nhớ rằng bạn thực hiện quảng cáo này là để quảng bá cho công ty mình chứ
không phải cho đối tác.
Kết quả phụ thuộc vào nỗ lực của bạn
Nếu quảng cáo thành công, đối tác có thể sẽ trả nhiều hơn số tiền họ phải trả.
Hơn nữa, quảng cáo hiệu quả, doanh số của sản phẩm/dịch vụ của họ sẽ gia tăng và
bạn cũng sẽ được đền đáp xứng đáng.
Trong một số trường hợp, bạn có thể có nhiều hơn 1 đối tác, vì thế hãy tranh
thủ mọi cơ hội. Thêm 1 đối tác đồng nghĩa với việc chi phí quảng cáo sẽ giảm đi đáng
kể.
Đừng ngại khó
Nếu cảm thấy đối tác không sẵn sàng cho chiến lược quảng cáo phối hợp, có lẽ
bạn nên thuyết phục họ bằng cách lập ra một kế hoạch cụ thể rồi đề nghị họ xem xét.
Thật đáng tiếc nếu họ vẫn từ chối, song bạn vẫn có nhiều cơ hội nhận được một cái gật
đầu.
Liên minh thương hiệu: quy tắc cần ghi nhớ
Quy tắc đầu tiên và quan trọng nhất: bạn đang dùng danh tiếng của công ty
mình để kết hợp với danh tiếng của một công ty/tổ chức khác. Do đó, hãy bảo đảm
rằng họ không bị tai tiếng gì trước đó. Nếu đối tác từng là tâm điểm của một vụ bê bối
ồn ào hoặc có vấn đề nào đó với công chúng, thì những điều đó sẽ trở thành rắc rối của
chính công ty bạn.
Khách hàng của bạn cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi bất cứ sự kết hợp nào mà bạn
thực hiện. Chẳng hạn, nếu khách hàng đã từng dùng qua sản phẩm hay dịch vụ của đối
tác, thì chính chất lượng của sản phẩm/dịch vụ đó sẽ quyết định đến sự thành công hay
thất bại của kế hoạch liên minh thương hiệu mà bạn đang tiến hành.
Hai bên cùng có lợi
Trước khi quyết định hợp tác, bạn phải chắc chắn rằng sự liên minh đó có lợi
cho cả 2 bên. Sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng bá phải có nhiều khả năng mang lại
lợi ích tương xứng cho công ty bạn cũng như phía đối tác.

hợp tác để áp dụng vào chiến lược quảng bá của công ty nhằm góp phần xây dựng một
doanh nghiệp thành công.