Download Khóa luận Thực trạng và một số giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần May Đức Giang miễn phí
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 1
PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 3
I. Các quan điểm cơ bản về thị trường 3
1. Khái niệm thị trường 3
2.Vai trò của thị trường. 3
II. Các quan điểm cơ bản về tiêu thụ: 7
1. Khái niệm về tiêu thụ: 7
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm 8
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 9
4. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ 11
III. Mối quan hệ giữa thị trường và tiêu thụ 18
IV. Những phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp: 19
1. Nâng cao chất lượng sản phẩm: 19
2. Chính sách giá bán: 20
3. Tổ chức kênh tiêu thụ: 21
4. Công tác bảo hành: 22
5. Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: 22
6. Kích thích vật chất tổ chức khuyến mại: 23
PHẦN II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 25
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 25
1. Giới thiệu chung về công ty : 25
2-Lịch sử phát triển doanh nghiệp qua các thời kỳ: 26
II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần may Đức Giang 29
1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty : 29
2. Đặc điểm về cơ cấu sản xuất và bộ máy quản lý của Công ty cổ phần May Đức Giang 30
3. Đặc điểm về công nghệ và máy móc thiết bị. 33
4. Đặc điểm về nguyên vật liệu và sản phẩm: 36
5. Đặc điểm về lao động: 38
II. Phân tích thực trạng về quá tình tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần may Đức Giang. 42
1.Tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty: 42
2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty: 46
3. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. 47
4. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ của công ty: 51
5. Đánh giá chung về công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty: 54
PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG 60
I. Đánh giá thị trường may mặc trong thời gian tới: 60
II- Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường và đẩy mạnh tiêu thụ ở công ty cổ phần may Đức giang. 62
1. Tăng cường công tác điêù tra và nghiên cứu thị trường. 62
2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm: 66
3. Hoàn thiện chính sách giá cả: 70
4. Hoàn thiện chính sách phân phối. 72
5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến và khuyếch trương. 75
KẾT LUẬN 80
TÀI LIỆU THAM KHẢO 81
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-32856/
Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download choTóm tắt nội dung:
do cơ sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, nguồn nhân lực yếu kém nên công ty chỉ sản xuất cầm chứng, đời sống của cán bộ công nhân viên rất bấp bênh. Nhưng từ sau khi được đầu tư đổi mới những thiết bị sản xuất hiện đại của các nước công nghiệp tiên tiến như : Nhật bản, Cộng hoà Liên bang Đức... sản xuất của công ty liên tục phát triển và Công ty May Đức Giang đã có được chỗ đứng trên thị trường trong nước và quốc tế. Hiện nay, công ty đã có các loại máy may công nghiệp và các loại máy chuyên dùng . Đặc biệt ở xí nghiệp thêu điện tử , công ty đã trang bị 4 máy thêu điện tử và dây chuyền giặt mài hiện đại của Nhật bản được điều khiển bằng máy tính, trang bị máy giác sơ đồ bằng vi tính . Hiện nay, tổng số vốn và tài sản của công ty có trị giá trên 60 tỷ đồng, gồm 8 xí nghiệp thành viên với 7830 cán bộ, CNV . Năng lực sản xuất đạt trên 1,8 triệu áo jacket/năm (tương đương với 8 triệu sản phẩm áo sơ mi qui đổi / năm, tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm đạt trên30%.
Sau đây là một số loại máy móc thiết bị sản xuất trực tiếp và chủ yếu của công ty :
Tên máy
Số lượng
Máy 1 kim
4701
Máy 2 kim
453
Máy vắt sổ
325
Máy thùa khuyết
88
Máy đính cúc
104
Máy chuyên dùng
1320
Máy thêu
4
Máy giặt
9
Máy sấy
12
Nguồn số 8
3.2- Đặc điểm về quy trình công nghệ của Công ty:
3.2.1Thuyết minh dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm:
a,Vẽ sơ đồ dây chuyền sản xuất:
Chuẩn bị sản xuất giặt NVL vải
Nhà cắt trải vải, giác mẫu đánh số, nhập kho
Thêu
Nhà may, may các bán thành phẩm, thành sản phẩm
Giặt
Là
KCS
PX hoàn thành đóng gói, đóng kiện
b,Thuyết minh sơ đồ dây chuyền :
Qui trình sản xuất sản phẩm của Công ty May Đức Giang là qui trình sản xuất phức tạp, kiểu liên tục. Sản phẩm được đưa qua nhiều công đoạn sản xuất kế tiếp nhau, tuy công ty sản xuất rất nhiều mặt hàng nhưng tất cả đều phải qua các công đoạn : Cắt, may, là , đóng gói.. riêng đối với những mặt hàng có yêu cầu giặt mài hay thêu thì trước khi là và đóng gói phải qua 2 công đoạn đó ở các phân xưởng phụ. Ta có thể thấy qui trình sản xuất của công ty được tiến hành như sau :
Nguyên vật liệu (vải) được nhập về từ kho theo chủng loại vải mà hợp đồng ngoại đã yêu cầu đối với từng mặt hàng. Vải được đưa vào nhà cắt, tại đây vải được trải, đặt mẫu, cắt thành bán thành phẩm và đánh số. Sau đó các bán thành phẩm được nhập kho nhà cắt và chuyển cho các tổ may ở bộ phận may trong xí nghiệp . Bộ phận may được chia thành nhiều công đoạn như may tay , may cổ, may thân .. thành một dây chuyền , bước cuối cùng của dây chuyền là hoàn thành sản phẩm. Khi sản phẩm may xong được chuyển qua bộ phận là, rồi chuyển qua bộ phận KCS của xí nghiệp và KCS của hãng đặt gia công để kiểm tra chất lượng . Sau khi được kiểm nghiệm , các sản phẩm đạt yêu cầu sẽ được chuyển đến phân xưởng hoàn thành để đóng gói và đóng kiện 3.2.2,Đặc điểm công nghệ sản xuất:
a, Đặc điểm về phương pháp sản xuất:
Công ty May Đức Giang là loại hình công nghiệp gia công chế biến hàng tiêu dùng. Sản phẩm của công ty là mặt hàng may mặc: Quần áo ... theo nhiều số khác nhau. Sản phẩm được sản xuất hàng loạt theo đơn hàng đặt gia công của khách hàng là chủ yếu. Sản phẩm được sản xuất theo 1 qui trình công nghệ khá hợp lý . Qui trình phương pháp sản xuất có dạng liên tục kế tiếp như sau :
Nguyên liệu
ơ
Mẫu sơ đồ Cắt
ư đ
May Là
¯ °
Hoàn thành
±
Nhập kho
²
Đầu tiên đo đếm - nguyên liệu vải -chọn mẫu- chọn khổ
May mẫu - nhẩy mẫu - sao mẫu- giác sơ đồ
Cắt trải vải ghép sơ đồ cắt phá, cắt gọt- đánh số-ghép kiện-bó buộc
May rải chuyền theo dây chuyền nuớc chẩy- sản phẩm hoàn thành tập thể- theo thiết kế của từng loại SP (có thể phải qua 20 đến 55 bước công việc ).
Hoàn chỉnh - thẻ bài -dán cỡ - số tem giá bỏ túi PE
6 +7- Hoàn thành : gồm mẫu - cỡ - từng địa chỉ vào thùng carton-xiết
nẹp, sau nhập kho hay chuyển đi Hải phòng.
8 - Mỗi công đoạn đều có KCS.
4. Đặc điểm về nguyên vật liệu và sản phẩm:
Ngành may mặc là ngành công nghiệp nhẹ, sản phẩm của ngành vừa phục vụ cho sản xuất vừa phục vụ cho tiêu dùng.Đối tượng của ngành rất rộng lớn bởi nhu cầu về chủng loại sản phẩm của khách hàng rất đa dạng cho các mục đích khác nhau.Mặt khác sản phẩm may mặc phụ thuộc nhiều vào mục đích sử dụng và thời tiết.Do đó, công ty cô phần may Đức giang đã chú trọng sản xuất những sản phẩm chất lượng và yêu cầu kỹ thuật cao,công nghệ phức tạp, giá trị kinh tế lớn.
Sản phẩm chính của công ty la quần áo các loại dùng cho xuất khẩu và tiêu dùng nội địa(trên 90% sản phẩm của công ty làm ra dành cho xuất khẩu).Đây là mặt hàng phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết, mùa vụ và kiểu dáng thời trang.
Vì thế trong điều kiện hiện nay để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và thị hiếu của người tiêu dùng, công ty đã đưa ra thị trường những mặt hàng quần áo chủ yếu như áo jaket, áo sơ mi,quần âu….Do có sự cải tiến về công nghệ sản suất, cũng như làm tốt công tác quản lý kỹ thuật nen sản phẩm của công ty có chất lượng tương đương với chất lượng sản phẩm của các công ty nước ngoài.Lượng sản phẩm sản xuất ngày càng tăng,biểu hiện khả năng tiêu thụ sản phẩm lớn.Điều này có ảnh hưởng rất lớn trong hoạt động năng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Trong điều kiện cạnh tranh của cơ chế thị trường Công ty may Đức Giang đã sản xuất kinh doanh theo cách đa dạng hoá sản phẩm, để tạo ra sự linh hoạt, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng nhằm thâm nhập thị trường mới đồng thời mở rộng thị trường truyền thống của mình.
Hiện nay Công ty sản xuất hơn 20 chủng loại sản phẩm may mặc khác nhau. Tuy nhiên Công ty cũng xác định được sản phẩm "xương sống" là áo jacket, áo sơ mi, quần âu, áo vecton.
* áo jacket: Là mặt hàng truyền thống của Công ty. Đây là mặt hàng đòi hỏi kỹ thuật cao, song đó chính là đặc điểm để dễ dàng phân biệt so sánh chất lượng và cạnh tranh của may Đức Giang với các Công ty được khách hàng nước ngoài đánh giá là có chất lượng cao.
* áo sơmi nam: Cũng là mặt hàng truyền thống của Công ty về quy trình sản xuất tuy có đơn giản hơn áo jacket nhưng yêu câù về kỹ thuật đòi hỏi tương đương với áo jacket. Đây là mặt hàng có thế mạnh của Công ty về chất lượng, quy trình công nghệ, thị trường tiêu thụ.
* áo vecton: Là hàng hoá đòi hỏi kỹ thuật cao đặc biệt là ở bộ phận vai và thân áo. Công ty đã đầu tư máy ép thân và một số máy chuyên dùng để nâng cao chất lượng sản phẩm.
* Quần âu, quần jean: Hàng năm Công ty xuất khẩu được hàng chục nghìn chiếc quần sang các nước Đông Âu và Đông á. Sau khi được may xong, quần jean được đưa xuống phân xưởng giặt mài do đó tạo nên giá trị thương mại cao. Công ty đã đầu tư nhiều thiết bị chuyên dùng như máy bổ túi, máy quấn ống, máy đính bọ.
Sản lượng sản xuất quần áo được thống kê qua các năm như sau:
Đơn vị tính:chiếc
Tên sả...
