Download Đề tài Phương hướng và giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán hàng trong hoạt động kinh doanh thương mại miễn phí
Chương I: lý luận chung về xúc tiến bán hàng trong hoạt động kinh doanh thương mại
I. Xúc tiến bán hàng và vai trò trong hoạt động kinh doanh thương mại
II. Nội dung của xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại
III. Nhân tố tác động xúc tiến bán hàng
Chương II. Thực trạng của xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại
I. Thực trạng xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại
II. Tác động xúc tiến bán hàng đến kinh doanh thương mại của doanh nghiệp thương mại
III. Những kết luận chung cơ bản về xúc tiến bán hàng
IV: Những nhận xét về xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại qua việc nghiên cứu
Chương III. Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại
I. Mục tiêu – quan điểm đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thương mại
II. Phương hướng
III. Biện pháp
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-32853/
Để tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download choTóm tắt nội dung:
ình thức sở hữu dùng phương tiện trở thành phương tiện quảng cáo phổ biến của doanh nghiệp thương mại ở Việt Nam. Hiện nay đài phát thanh và truyền hình trở thành phương tiện quảng cáo được doanh nghiệp trong và ngoài nước ưa chuộng. Quảng cáo qua đài phát thanh cá doanh nghiệp thương mại đã và đang sử dụng 59 đài phát thanh của các tỉnh, thành phố, 228 đài phát thanh huyện và thị trấn. Ưu điểm khi sử dụng phương tiện quảng cáo là đài phát thanh, các doanh nghiệp không cần có một ngân sách quảng cáo lớn bởi quảng cáo thông qua đài truyền thanh có giá tương đối rẻ so với quảng cáo trên màn hình, tần số phát sóng cao, thời gian chở đợi để được phát chương trình quảng cáo ngắn, dễ dàng sửa đổi nội dung khi cần thiết.
Bên cạnh ưu điểm đó quảng cáo trên truyền thanh có những điểm yếu nhất định:
+ Nó chỉ sử dụng được âm thanh mà không sử dụng được hình ảnh -màu sắc.
- Số lượng người nghe đài cũng giảm đi và thời gian nghe cũng hẹp lại so sự gia tăng số lượng vô tuyến.
Trong mấy năm trở lại đây với sự phát triển vượt bậc của cộng nghệ thông tin, số ti vi trên đầu người tăng nhanh chóng, vùng phủ sóng trải rộng khắp các tỉnh, thành phố. Đến năm 2000 dự kiến 90% dân số sẽ được xem truyền hình nhận biết được lợi thế của quảng cáo qua truyền hình. Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, các doanh nghiệp thương mại noí riêng sử dụng đài truyền hình để quảng cáo ngày càng nhiều. Quảng cáo qua truyền hình có ưu điểm nhiều so với quảng cáo qua đài phát thanh, có thể sử dụng được tổng hợp các yếu tố như hình ảnh , tiếng nói, màu sắc, âm thanh, biểu tượng…
Để mô tả sản phẩm, công ty, và từ đó lôi cuốn khách hàng nhiều hơn, dễ dàng hơn. Nhưng quảng cáo qua phương tiện này có một bất lợi lớn nhất là rất cao, có xu hướng ngày càng tăng.
Theo kết quả nghiên cứu thực tế của những công ty chuyên nghiên cứu thị trường cho thấy chỉ có năm 1995 thời lượng quảng cáo trên truyền hình của doanh nghiệp thuộc ngành thương mại được đứng trong Topten quảng cáo với số lần là 2,340 lần, đứng thứ 8 trong các ngành tiến hành quảng cáo chỉ sau một số ngành nứoc ngọt; thuốc cảm (44449 lần ), Bia (3.791), Bánh kẹo (508), Xà phòng (3.089),dầu gội đầu (2614), Bột giặt (2553). Đến năm 1996 thời lượng quảng cáo trên truyền hình của các loại cửa hàng doanh nghiệp thương mại cũng tăng lên, nhưng tốc độ chậm hơn các ngành khác nguyên nhân do các doanh nghiệp thương mại ngày càng sử dụng nhiều, đa dạng phương tiện quảng cáo.
Chi phí cho quảng cáo trên truyền hình có xu hướng ngày càng tăng lên gía dịch vụ quảng cáo của các đài truyền hình khác nhau, cho nên các doanh nghiệp thương mại cần căn cứ vào sản phẩm của mình, đối tượng nhận tin để chọn đài truyền hình cho hợp lý.. Ta có thể thấy đơn giá quảng cáo trên truyền hình Hà Nội qua biểu sau đây.
Đơn vị gía cho 30 giây một lần phát sóng (Đv: 1000 VNĐ)
TT
Giờ phát sóng
Giá cho DN Trong nước
giá cho DN LD và NN
Ngày thường
1
Ngoài bán tin chuyên đề
6h- 9h00
550
2320
2
Trong phim và giải chí sáng
8h-12h
825
4297
3
Trước phim và giải chí trưa
12h-2h30
825
4297
4
Trong phim giải chí chưa
12h30-3h30
1980
7673
5
Ngoài bán tin và chuyên đề
14h30-5h
550
2.302
6
Trong giải chí chiều
16h30-6h30
825
4.297
7
Trong phim và giải chí chiều
17h00-17h30
1.100
5.525
8
Trước thời sự chiều tối
18h00-9h00
1.320
6.138
9
Ngoài phim và giải chí tối
20h00-21h30
2.2000
9.975
10
Trong phim phim và giải chí tối
21h30-2h30
4.400
16.880
11
Trong giải chí (bóng đa quốc tế)
sau 22h45
1980
7673
chủ nhật
12
Ngoài phim và giải chí sáng
9h00-10h00
1.980
7673
13
Trong phim và giải chí sáng
10h20-1h00
2750
10.742
* Quảng cáo trên báo, tạp chí, niên giám điện thoại, quảng cáo qua các phương tiện này là thông dụng ở Việt Nam, theo thống kê của bộ văn hoá thông tin, hiện nay Việt Nam có gồm 500 loại báo, tạp chí và bán tin khác nhau đó doanh nghiệp thương mại có thể thực hiện các quảng cáo cho doanh nghiệp mình (Quảng cáo bằng phương tiện này co ưu điểm là : Độ tin cậy cao, mềm dẻo, kịp thời, phạm vi truyền bá thông tin rộng, nhiều người xem, khả năng truyền bá cao (Báo chí )
Tuyển chọn địa bàn, kế hoạch mục tiêu tốt độ tin cậy, uy tín chất lượng tín hiệu tốt, tồn tại lâu. Nhiều người đọc trong thời gian dài.Tuy nhiên chung có những nhược điểm.
+ Với Báo chí, thời gian tồn tại quảng cáo, chất lượng tái hiện kém, người đọc ít, đọc lại các trang quảng cáo, không sử dụng âm thanh.
+ Với tạp chí: Gián đoạn về thời gian giữa 2 lần quảng cáo, vị trí và xu hướng quảng cáo có số xuất bản vô cùng khó có được vị trí tốt.
Đơn giá quảng cáo của các báo, tạp chí, khác nhau là rất khác nhau cá doanh nghiệp thương mại cũng căn cứ vào đối tượng nhận tin, sản phẩm mình đủ lựa chọn báo, tạp chí cho thích hợp.
Giá Quảng cáo một trang in 4 màu trên một số báo Việt Nam.
Năm 1998 Đơn vị : triệu đồng.
TT
Tên báo
Tần số phát hành
Số lượng phát hành
Giá trong trang giữa
Giá trang bìa
1
Diễn đàn doanh nghiệp
Tuần
50.000
2,5
2,5
2
Sài gòn
giải phóng
Ngày
130.000
18,7
18,7
3
Nhân dân
Ngày
300.000
15,0
15,0
4
Tuổi trẻ
chủ nhật
Tuần
150.000
4,5
4,52.420
5
Việt Nam News
Ngày
10.00
9,9
1,869
6
Tuổi trẻ
Tuần
175.000
19,5
19,9
7
Lao động
Ngày
80.000
22,0
24,0
8
Hà Nội mới
Ngày
35.000
350 USD
9
Thanh niên
Ngày
150.000
10,0
14,0
10
Tiền phong
3 số tuần
100.000
900 USD
Nguồn: SRG Việt Nam và các toà soạn báo.
* Quảng cáo bằng pano tầm lớn: là phương tiện quảng cáo phổ biến ngày nay. Theo số liệu được công bố trên báo Việt Nam, tạp chí tiếp thị G/C tính đến 12/1998 quảng cáo bằng panc tầm cỡ lớn ở Việt Nam có khoảng 209 biển, TP . Hồ Chí Minh còn lớn hơn nhiều. Có biển quảng cáo tầm lớn thường được đứng ở các khu trung tâm, nơi đông dân cư, trên đường cao tốc, chi phí quảng cáo ngoài trời Việt Nam khoảng 37 triệu USD (năm 1996).
* Quảng cáo trên Intenet: Quảng cáo trên Intenet là phương tiện hữu hiệu nhưng nó chưa được sử dụng rộng rãi ở Việt Nam do đối tượng nhắn tin chưa cao, số lượng người truy cập trên Intenet chưa nhiều nhưng trong tương lai không xa phương tiện này sử dụng rộng rãi.
Ngoài hệ thống các phương tiện quảng cáo trên quảng cáo bên ngoài doanh nghiệp, các doanh nghiệp còn sử dụng các phương tiện bên trong như: Quảng cáo trên biển hiệu, băng rôn, áp phích, quảng cáo băng từ bán hàng, ô du, mái hiên di dộng và quảng cáo qua nhân viên bán hàng.
Quảng cáo qua nhân viên bán hàng là cách thức quảng cáo được sử dụng nhiều nhất trong các doanh nghiệp thương mại. Những nhân viên bán hàng với trình độ hiểu biết về hàng hoá, về tâm lý khách hàng họ đã khéo léo quảng cáo các sản phẩm cho doanh nghiệp, giới thiệu đặc tính sản phẩm, cách thức sử dụng sản phẩm....
Quảng cáo trên biểu hiện, áp phích là những phương tiện phổ biến hiện nay đặc biệt là đối với hệ thống thương mại bán lẻ. Để quảng cáo bằng biểu hiện, các doanh nghiệp thương mại thường thuê đơn vị dịch vụ thiết kế quảng cáo làm biểu hiện cho mình. Loại biểu hiện điện tử đang được sử dụng nhiều đặc biệt ta thấy c...
