BÀI TẬP TÌNH HUỐNG 6,8,9,10
NHÓM 1
Company Logo
TÌNH HUỐNG 6:
1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa nào ?
Vinamilk đã triển khai cả 3 chiến lược đa dạng hóa: đồng tâm, hàng ngang, hàng dọc.
- Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm
Vinamilk đã tập trung mọi nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa các dòng sản phẩm sữa có chất lượng, giá cả phải
chăng và phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam. Kết quả ấn tượng của Vinamilk là đã phát triển thành công hơn 200
dòng sản phẩm sữa và chế biến từ sữa. Trong đó, sữa bột và sữa nước là dòng sản phẩm chủ đạo, các sản phẩm tăng thêm
giá trị là sữa đặc và sữa chua, bên cạnh đó là các sản phẩm chế biến từ sữa khác ( bơ, phômai, kem,…) đã giúp Vinamilk
chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể.
Company Logo
TÌNH HUỐNG 6:
1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa nào ?
- Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang
Gần đây nhất, công ty đã đẩy mạnh đầu tư vào dòng sản
phẩm sữa tươi thanh trùng bằng công nghệ li tâm tách
khuẩn hiện đại nhất thế giới và lần đầu tiên được áp dụng
tại Đông Nam Á- thể hiện tầm nhìn vượt trội của Vinamilk
trước xu hướng sử dụng sữa tươi thanh trùng giữ nguyên
hương vị và tính an toàn cao đang ngày càng gia tăng tại
Việt Nam.
Company Logo
TÌNH HUỐNG 6:
1. * Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa nào ?
- Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc
Trong giai đoạn 2002-2007,Ban lãnh đạo của công ty có xu hướng lấn sân sang những lĩnh vực kinh doanh mới là sản xuất bia
và café.
Năm 2003, công ty tung ra True Coffee, sau đó là Kolac, nhưng hai nhãn hiệu này đã rất nhanh chóng phải thoái lui ra khỏi thị
trường; năm 2005, sau khi nhãn hiệu café Moment ra đời và giành được 3% thị phần,Vinamilk đã đầu tư hẳn một nhà máy sản

2, Chiến lược đa dạng hóa của Vinamilk dựa trên những năng lực cốt lõi nào?
+Kênh phân phối: Song song với nỗ lực đa dạng hóa mặt hàng, Vinamilk đã mạnh dạn đầu tư mở rộng kênh phân phối bao phủ
khắp thị trường Việt Nam. Hiện Vinamilk có hơn 200 nhà phân phối và chiếm gần 160.000 điểm/ 300.000 điểm bán lẻ đó.
+Nguồn lực tài chính: Đối với Vinamilk, trong những năm qua, công ty đã công ty đã xây dựng một lộ trình tăng vốn hợp lý.
Từ khi cổ phần hóa vào năm 2003 với mức vốn 1.700 tỷ đồng đến giai đoạn 2009- 2010, công ty mới tiến hành tăng vốn điều lệ.
Tính đến cuối năm 2011, công ty có lượng tiền mặt là 3.597 tỷ đồng, tăng 1.378 tỷ đồng (tức tăng 62%) so với mức 2.219 tỷ
đồng lúc đầu năm và hoàn toàn không có nợ vay ngân hàng.
TÌNH HUỐNG 8:
Comany Logo
Chiến lược kinh doanh mà Kinh Đô đang áp dụng cho SBU Bánh trung thu là chiến lược cường độ với những sự nỗ lực cao nhằm
cải tiến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp với sản phẩm hiện tại của mình .
+ Thâm nhập thị trường
- Phát triển thương hiệu kinh Đô trở thành thương hiệu số 1 tại thị trường VN, 7 năm được người tiêu dùng là hàng việt Nam chất
lượng cao
- Hệ thống phân phối: 200 nhà phân phối mạnh cùng với chuỗi cửa hàng Kinh Đô bakery, gần 120 000 điểm bán hàng …trên toàn
lãnh thổ Việt Nam, với hơn 180 000 nhân sự bán hàng, Kinh Đô cung cấp sản phẩm trực tiếp tới 150 siêu thị.
- Định giá sản phẩm: Trung thu Kinh Đô được định giá thường cao hơn so với sản phẩm cùng loại thông thường khác.
TÌNH HUỐNG 8:
Company Logo
- Marketing: Kinh Đô không áp dụng các chiến lược khuyến mãi khủng như: Mua 1 tặng 1, giảm giá 50 % Thay vào đó Kinh Đô
hỗ trợ khách hàng khi mua số lượng lớn với mức chiết khấu khác nhau cho cả 2 loại bánh cao cấp và bánh thường khi mua 5 hộp
trở lên. Các mức triết khấu sẽ thay đổi tùy từng năm nhưng không thay đổi nhiều. Quảng cáo: Mỗi năm khi mùa trung thu đến gần
chúng ta lại có dịp được xem những mẫu quảng cáo về trung thu được Kinh Đô phát trên Ti vi, internet chuyền tải thông điệp 1
cách đặc sắc “ tế trung thu, tết tình thân” là thông điệp của năm 2011.
+ Phát triển thị trường:
Là chiến lược Kinh Đô muốn đưa sản phẩm của mình ra các thị trường trên thế giới.
Việc mở rộng thị phần của Kinh Đô cũng đã được thực hiện mạnh mẽ bằng việc xuất khẩu sang Mỹ, Đức, Trung Quốc,
Canpuchia…là những thị trường mới.
TÌNH HUỐNG 8:
+ Chiến lược phát triển sản phẩm

Song song với công tác đào tạo nội bộ là hoạt động tài trợ cho các hoạt động giáo dục bên ngoài. Những năm gần đây thương
hiệu Kinh Đô đã gắn liền với 1 số hoạt động hỗ trợ giáo dục như chương trình “ Tiếp sức đến trường”, quỹ Sài Gòn Times
Foundation, các cuộc thi dành cho sinh viên.
TÌNH HUỐNG 8:
Company Logo
Có thế nói chiến lược kinh doanh của SBU bánh trung thu Kinh Đô tập chung vào sự khác biệt hóa của sản phẩm, tập chung
nâng cao chất lượng, mẫu mã và hình ảnh, ý nghĩa tượng trương cho sản phẩm, tạo điều kiện cho Kinh Đô định giá sản phẩm cao
hơn của các đối thủ cạnh tranh.
Chính điều này mang lại nhiều thành công cho bánh trung thu kinh Đô như:
•
Kinh Đô đã trở thành nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam với thì phần gần 30%, đặc biệt thị phần bánh trung thu chiếm đến
70% trên cả nước. Hàng năm tôc độ phát triển kênh phân phối đạt 15 đến 20%
•
Mùa trung thu năm 2011 bánh trung thu mà Kinh Đô cung cấp cho thị trường đạt hơn 2100 tấn. Doanh thu thần của dòng
bánh trung thu tăng 31%, lợi nhuận tăng 26,22 % so với năm trước đó.
TÌNH HUỐNG 8:
Company Logo
Đánh giá chiến lược kinh doanh của SBU bánh trung thu Kinh Đô
+ Ưu điểm:
•
Khả năng áp đặt mức giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh do các đặc điểm ưu việt của sản phẩm: chất lượng tốt, hợp khẩu vị,
mẫu mã đẹp, mang nhiều giá trị tinh thần.
•
Tạo ra sự trung thành của khách hàng.
•
Tạo ra những rào cản ra nhập thị trường là khó khăn khi chất lượng bánh trung thu Kinh Đô thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng và
đã chiếm được sự trung thành cuả khách hàng.
TÌNH HUỐNG 8:
+ Nhược điểm:
•

chỉ trích anh cùng đồng nghiệp xem lại sản phẩm và chính bản thân mình có những thay đổi tốt hơn
- Có chiến lược lãnh đạo và phong cách lãnh đạo chuyên nghiệp
TÌNH HUỐNG 9:
1. Những tố chất của nhà lãnh đạo BKAV
Nhận xét phong cách lãnh đạo chiến lược của ông Nguyễn Tử Quảng:
Phong cách lãnh đạo của Nguyễn Tử Quảng mang phong cách lãnh đạo nhóm, nghĩa là có sự kết hợp giữa cả hai phong cách lãnh
đạo là định hướng nhiệm vụ và định hướng con người.
Là lãnh đạo nhóm, có sự quan tâm vừa phải ( dung hòa) giữa nhiệm vụ và con người, đưa ra quyết đinh khi nhận được sự tán
thành của người lao động.
Đối với nhân viên, Nguyễn Tử Quảng luôn tìm cách để giúp họ có được môi trường làm việc thoải mái nhưng không kém
phần chuyên nghiệp và để họ luôn cảm nhận BKAV như một “ ngôi nhà thứ hai của mình”.
Luôn định hướng cho bản thân, cho nhân viên cũng như doanh nghiệp luôn hướng tiến lên, để khẳng định những giá trị của
mình.
TÌNH HUỐNG 9:
2, Nhận dạng và đánh giá những yếu tố cần thiết để xây dựng một nền văn hóa mạnh của BKAV
-Tư duy văn hóa mạnh: BKAV cũng nhận thức được làm thế nào để xây dựng được văn hóa doanh nghiệp của họ vững mạnh
thông qua tầm nhìn sứ mạng của công ty và lần lượt qua các slogan có tính quyết tâm, nỗ lực, đã làm thì phải làm hết mình,…
- Môi trường văn hóa mạnh: BKAV có môi trường làm việc chuyên nghiệp và hài hòa, làm cho các nhân viên vô cùng thoải mái,
thích thú khi làm việc ở đây.( dẫn chứng trong bài rất nhiều)
- Chuẩn mực hành động: Bất kỳ một văn phòng nào của BKAV được thiết kế và trang bị cơ sở vật chất đồng bộ theo “Bộ tiêu chuẩn
văn phòng BKAV”. BKAV cũng đưa ra những chính sách, quy định buộc các nhân viên của mình phải thực thi như: quy định tập thể
dục, bỏ dép trên kệ,…
TÌNH HUỐNG 9:
Điều này giúp cho tạo nên sự đồng bộ và nét đặc trưng riêng trong văn hóa của Bkav, tạo sự khác biệt so với các doanh nghiệp
khác. Không nhưng vậy mà nó còn tạo nên sự gần gũi gắn kết giữa các nhân viên trong công ty, giữa nhân viên và công ty.
2, Nhận dạng và đánh giá những yếu tố cần thiết để xây dựng một nền văn hóa mạnh của BKAV
Chính vì vậy sẽ nâng cao hiệu quả công việc, tạo cho nhân viên 1 tinh thần thoải mái để hoàn thành tốt công việc.Việc áp dụng các
tiêu chuẩn kỉ luật vào từng công việc nhỏ nhất sẽ khiến cho mỗi nhân viên tự ý thức về công việc của mình, chấp hành kỉ luật.
Văn hóa doanh nghiệp là 1 điểm mạnh của BKAV, đấy là nơi vừa tạo sự gần gũi, thuận tiện và thoải mái cho mỗi nhân viên khi đến
công ty, nâng cao hiệu quả công việc, kỉ cương kỉ luật ở BKAV

đến hàng thực phẩm dành cho bữa sáng và các sản phẩm từ gạo )
. Thị phần Masan Consumer trong ngành mì ăn liền hiện nay là gần 30% so với 215 vào quý 2/2013 .
TÌNH HUỐNG 10:
Company Logo
. Doanh thu từ ngành càfe tăng trưởng ở mức 8% so với cùng kì năm ngoái nhờ vào café 3 trong 1 Wake up đã được tái tung ra thị
trường
2, Kết quả kinh doanh mới nhất của Masan Consumer
.Lợi nhuận gộp biên trong quý 3/ 2013 đạt ở mức khá cao khoảng 43,1% so với 40,6% trong quý 3/2012 và 40,6% trong quý 2/ 2013
nhờ sự tăng trưởng mạnh mẽ trong doanh số bán hàng gia vị và việc cải thiện lợi nhuận của ngành café đồng thời là do nỗ lực tiết
kiệm chi phí nguyên vật liệu bao bì
. Đầu tư phát triển sản phẩm và phát triển thương hiệu
Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp khá cao phản ánh sự đầu tư không ngừng trong việc phát triển sản phẩm và xây
dựng thương hiệu . Một phần đáng kể vào đầu tư này được dành cho việc xây dựng nền tảng cho việc kinh doanh ngành đồ
uống – đây là ngành với giá trị thị trường là ước tính trên 2,5 tỷ đô la Mỹ và việc xây dựng một nền tảng bền vững sẽ mở đường
cho sự phát triển đáng kể trong tương lai .
TÌNH HUỐNG 10:
2, Kết quả kinh doanh mới nhất của Masan Consumer
. Các sáng kiến quan trong để để xây dựng nền tảng bao gồm việc phát triển cở sở hạ tầng ( bao gồm chương trình thiết kế mô hình
kinh doanh với việc triển khai phần mềm Oracle và hệ thống quản lý phân phối DMS và không ngừng phát triển hệ thống phân phối .
. Vận dụng thành công chiến lược tăng trưởng tấn công các ngành mới bằng việc mua bán và sát nhập :
-Đầu năm 2013 mua lại 24,9% cổ phần của Nước khoáng Vĩnh Hảo lên kế hoạch để mua lại 100% cổ phần công ty này .
Cuối tháng 3 /2013 trong hội thảo đầu tiên tổ chức ngoài nước mỹ của Pacific Group có tài sản quản lý vào khoảng 54,5 tỷ USD ,
Masan Consumer trở thành công ty có kết quả kinh doanh xuất sắc nhất trong danh mục đầu tư của TPG Growths