CÁC BÀI HỌC TRONG KINH
DOANH THEO MẠNG (4)
BÀI THỨ TƯ
TAM GIÁC VÀNG TRONG KINH DOANH
THEO MẠNG
1. BÁN HÀNG.
Bán hàng trong KDTM không giống như bán hàng bình thường, nghĩa là không
cầm hàng đi bán, không mở cửa hàng bán bày bán, không đi quảng cáo tiếp thị,
không năn nỉ khách mua giùm, không gửi hàng cho các tiệm thuốc tây hay cửa
hàng mỹ phẩm…
Bán ở đây là bán uy tín cá nhân, bán những kết quả mà bạn có được. Khách hàng
không phải mua hàng mà họ mua uy tín của bạn và mua những kết quả sản
phẩm mà bạn chỉ cho họ biết.
Đừng mất thời gian mô tả chi tiết sản phẩm như những người bán hàng hay tiếp
thị bình thường vì khách hàng chỉ quan tâm xem sản phẩm có đem lại ích lợi gì
cho họ không. Do đó chúng ta cần phải cho khách hàng xem những kết quả do
sản phẩm đem lại cho bản thân, gia đình mình và những kết quả của những người
khác nhưng rất cần thiết cho khách hàng. Khi khách hàng thấy những trường hợp
có vấn đề sức khỏe tương tự như họ đã có kết qủa nhờ sản phẩm này thì họ sẽ có
nhu cầu mua ngay. Nói chung là muốn bán hàng tốt thì bạn phải biết kể những
câu chuyện (có thật) mà khách hàng đã dùng sản phẩm có kết quả và có liên
quan tới họ (đặc biệt là những căn bệnh mà họ đang mắc phải)
Ở đây ta không cần phải trực tiếp bán sản phẩm mà chỉ cần mách cho họ biết có
một sản phẩm rất hữu ích cho họ. Nếu họ muốn mua thì chỉ họ nơi mua. Nếu họ
ngại xa thì bạn mua giùm họ; hoặc có thể bán lại sản phẩm mà bạn còn dư cho
họ.
Với trường hợp sản phẩm là thực phẩm bổ sung dinh dưỡng (thực phẩm chức
năng) thì sau khi bán hàng, cần phải đặc biệt quan tâm tới khách hàng. Cần phải
lập bảng theo dõi sức khoẻ. Khách hàng chỉ chú ý vào những hiện tượng họ thấy
khó chịu nhất còn sản phẩm thực phẩm bổ sung thì lại không phải thuốc chữa
bệnh mà chỉ giúp cơ thể phục hồi những rối loạn và tăng sức đề kháng để cơ thể

+ Không được giới thiệu sản phẩm thực phẩm bổ sung là
thuốc.
Tại sao vậy? Vì thuốc thường có hoá chất gây tác dụng phụ, không thể dùng một
cách tùy tiện mà nó phải được chỉ định và kiểm tra nghiêm ngặt của Bác sĩ. Đó là
lý do tại sao bệnh nhân thường phải quay lại gặp Bác sĩ tái khám. Sản phẩm của
chúng ta chỉ là các chất bổ sung các Vitamin, khoáng chất và các chất vi lượng
cần thiết mà cơ thể đang bị thiếu, do đó có thể sử dụng chung với cả thuốc tây,
thuốc Nam, thuốc Bắc đều không ảnh hưởng gì. Nó càng làm tăng thêm tác dụng
điều trị.
+ Không được cam kết sẽ chữa khỏi bệnh cho khách hàng:
Tại sao vậy? Vì tùy theo cơ địa của mỗi người mà có sự hấp thu sản phẩm khác
nhau, Chúng ta chỉ giới thiệu một thông tin tốt về những gì mà chúng ta cảm
nhận thực sự, có sao nói vậy, không hề thổi phồng lên. Ngoài ra chỉ cho khách
hàng thấy những bằng chứng về kết quả sử dụng thực sự của nhiều người khác,
còn khách hàng có tin hay không là quyền của họ. Ngay cả Bác sĩ giỏi cũng không
dám cam kết sẽ chữa hết bệnh được.
+ Không cho vay hay bán chịu sản phẩm cho khách hàng
Sản Phẩm trong kinh doanh theo mạng là sản phẩm có giá trị thực sự vì vậy
không được phép đem đi ký gửi hoặc cho vay mượn làm giảm uy tín của sản
phẩm.

2. TUYỂN NGƯỜI:
Bạn không đào tạo được ai cả nếu Bạn không làm công việc đầu tiên là tuyển
người. Tuyển người có nghĩa là tìm và lựa chọn người vào làm việc chứ không
phải là lôi kéo người khác vào doanh nghiệp. Phải nhanh chóng xây dựng tầng 1
của bạn vì có người tầng 1 mới có tiếp tầng 2,3…
Khi tuyển người cần tập trung trước mắt vào thị trường ấm. Đối tượng cần tìm: Là
những người năng động, ham thích kinh doanh, thích công việc tự do, không thích
bị gò bó.
- Có 2 loại người: Người chỉ dùng sản phẩm và người thích làm kinh doanh.

thông tin chi tiết, phức tạp. Trong vài chục phút không ai có thể ngấm nhiều
thông tin được. Quan trọng nhất là “bạn nói thế nào“ sau đó mới tới “bạn nói cái
gì”.
Khi bạn đã có mạng lưới dù nhỏ, bạn cũng nên nghĩ ngay đến mở một văn phòng
riêng cho bạn. Văn phòng là nơi giúp luân chuyển hàng hóa, tuyển người và đào
tạo người mới, là nơi tổ chức các chương trình họp nhóm và giao lưu. Văn phòng
có thể tổ chức tại nhà riêng hoặc địa điểm thuê mướn. Vấn đề này rất quan trọng
và sẽ được chia sẻ kỹ trong phần 2: Đào tạo phương pháp xây dựng hệ thống của
cuốn CẨM NANG THỦ LĨNH KINH DOANH THEO MẠNG.
• Nếu chỉ bán hàng có làm giàu được không?
Nhiều người bước chân vào công việc này thấy mặt hàng tốt, độc đáo họ nghĩ
ngay đến việc làm giàu nhờ bán hàng. Lúc đầu họ có thể bán được nhiều hàng
nhưng càng ngày mạng lưới càng bùng nổ, càng ngày càng nhiều người bước
chân vào công việc này, việc bán hàng trở lên khó khăn. Vì vậy cố gắng bán hàng
chỉ có một khoản thu nhập tạm thời mà thôi. Do đó không thể làm giàu nhờ vào
bán hàng được.
• Nếu chỉ tuyển người có thành công được không?
Nếu chỉ tuyển người mà không có đào tạo, người đăng ký đơn tham gia rất đông
nhưng không biết làm gì cả và cuối cùng đành bỏ việc. Bạn tập trung quá vào
việc tuyển người. Tuyển được 10 người, sang người thứ 11 thì người thứ nhất rơi
rụng, tuyển được người thứ 12 thì người thứ 2 rơi rụng, số người tuyển nhiều bao
nhiêu thì rơi rụng nhiều bấy nhiêu. Vì vậy chỉ tuyển người sẽ không bao giờ thành
công được.
• Công việc chính trong Kinh doanh theo mạng là Đào tạo:
Bạn phải dành ra 80% thời gian cho công việc đào tạo. Kỹ năng đào tạo càng tốt
thì mạng lưới càng vững chắc. Tuy nhiên chỉ đào tạo những người thực sự muốn
được đào tạo. Các hình thức đào tạo gồm:
+ Tự đào tạo và đào tạo từ mạng lưới
+ Dự các lớp giới thiệu OPP về kiến thức sản phẩm và chính sách hoa hồng của
công ty

dẫn cho bạn trở thành một thủ lĩnh lớn trong KDTM. Bạn nên đọc và hướng dẫn
cho mọi thành viên trong mạng lưới của mình cần trang bị để hiểu thế nào là con
đường thành công trong KDTM. Cẩm nang chia làm 5 phần chính:
Phần 1 - Công nghệ thấp: Hoàn thiện kỹ năng cá nhân.
Phần 2 - Công nghệ trung: Xây dựng hệ thống kinh doanh.
Phần 3 - Công nghệ cao: Sử dụng sức mạnh của Video và Internet để hỗ trợ kinh
doanh.
Phần 4: Xây dựng nét văn hóa doanh nghiệp trong kinh doanh theo mạng.
Phần 5: Định hướng tạo dựng sự tự do tài chánh.
Hãy làm theo những phương pháp chỉ dẫn trong đó, chỉ từ 3 đến 5 năm bạn sẽ
tạo được một hệ thống lớn và vững chắc.
* EL lớn hé mở bí quyết: là các bí quyết trong tuyển người.
* 10 bài học trên khăn ăn: Gồm các bài học rất có ý nghĩa trong quá
trình phát triển mạng lưới.
* Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần: Là cuốn sách tuyệt vời dành
cho người đỡ đầu (Sponsor)
* Làn sóng thứ 3 – kỷ nguyên của kinh doanh theo mạng: Nói
về các thời kỳ thăng trầm của ngành kinh doanh theo mạng và các loại sơ đồ kinh
doanh.
+ Các tài liệu tham khảo:
* Làm cách nào để xây dựng một doanh nghiệp KDTM sản sinh lợi nhuận
* Bạn muốn trở thành bậc thầy trong KDTM
* Nhà KDTM vĩ đại nhất thế giới
* Cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loài người
* Turbo – MLM
* Doanh nhân vĩ đại nhất thế giới
* Suy nghĩ và làm giàu
Có một phương pháp để thực hiện tốt cả ba công việc (bán hàng, tuyển dụng,
đào tạo) trên, đó là:
CHÌA KHÓA VÀNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG:

* NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC
Thời gian đầu làm việc không ai là không mắc sai lầm, sai lầm lớn nhất chính là
sợ mắc sai lầm. Nếu không làm gì thì chắc chắn sẽ không bao giờ có sai lầm và
đương nhiên cũng sẽ không bao giờ thành công. Tôi ví dụ về đội bóng đá. Họ có
11 người trong đội ở trên sân, trong khi đó hàng ngàn khán giả trong khán đài và
hàng triệu khán giả xem tivi, khán giả có quyền ngồi, nằm, la hét tùy thích. Họ có
thể chê bạn: sao thằng này hôm nay đá dở ẹt… khán giả có mọi quyền từ la hét,
chỉ trích, ném trứng thối ra sân. Họ có tất cả nhưng chỉ trừ một thứ: không được
nhận CUP. Bạn bước vào doanh nghiệp cũng tức là bạn tham gia vào cuộc chơi
lớn. Bạn muốn nhận phần thưởng vinh quang của cuộc chơi hay bạn muốn không
làm “phật lòng” ai cả. Tùy bạn quyết định, chỉ xin đưa ra vài sai lầm thường mắc
phải để bạn khỏi lặp phải vết chân người đi trước.
1. Không tin vào sự thành công của ngành KDTM.
Ngành KDTM đã phát triển mạnh mẽ trên thế giới là trên 60 năm, còn bạn hôm
nay lại mới chỉ nghe lần đầu tiên bởi vậy cứ phân vân hoài là không biết kết quả
công việc sẽ đi về đâu. Niềm tin là cơ sở để thành công trong KDTM. Có một cách
duy nhất để củng cố niềm tin trong bạn là bạn hãy làm việc đi. Chỉ qua công việc
bạn mới nắm rõ doanh nghiệp, sản phẩm và bạn mới có niềm tin mãnh liệt, chỉ
qua công việc bạn mới có hưng phấn và sự đam mê giúp bạn vượt qua những khó
khăn ban đầu.
2. Không tin người bảo trợ:
Dường như ai cũng thường mắc phải sai lầm này. Bản chất của doanh nghiệp này
là SAO CHÉP, càng sao chép đúng chỉ dẫn của người bảo trợ, bạn càng thành
công. Khi bạn đã thực sự trưởng thành bạn mới nên sáng tạo thêm trong công
việc.
3. Không thường xuyên liên lạc với người bảo trợ và không
tham gia các sự kiện.
Doanh nghiệp chúng ta là doanh nghiệp đồng đội, làm việc trên tinh thần đoàn
kết và giúp đỡ lẫn nhau. Trong doanh nghiệp này bạn được tự do, nhưng càng tự
do bạn lại càng không biết phải làm gì. Nếu bạn làm việc lẻ loi một mình, chắc

cho đến giám đốc, tiến sĩ… ai cũng có thể trở thành phân phối viên độc lập được.
Chính đầu vào thoải mái như vậy nên nhiều người cho rằng công việc của chúng
ta tầm thường quá. Họ đã lầm vì để thành công trong doanh nghiệp này họ cần
phải học hỏi, làm việc rất nhiều, ngoài ra cần có sự kiên trì, ý chí lớn trong công
việc. Doanh nghiệp chúng ta không đòi hỏi có vốn liếng nhiều mà vốn ở đây chính
là con người. Không quan trọng người được mời giàu có hay không, điều quan
trọng là tìm ra được những người có thái độ nghiêm túc, chịu khó và quyết tâm
làm việc là bạn thành công.