TIỂU LUẬN:

Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh
xuất khẩu giày dép Việt Nam sang
thị trường EU

Lời mở đầu

Trong hơn mười năm "Đổi mới", Việt Nam đã nỗ lực không ngừng để phát triển
kinh tế, cải thiện đời sống nhân dân, nâng cao vị thế của đất nứơc trên trường quốc tế.
Bước sang thế kỷ 21, nền kinh tế Việt Nam tuy chưa "sánh ngang được các cường
quốc năm châu" nhưng đã "đàng hoàng hơn, to đẹp hơn "trong mắt bạn bè quốc tế.
Thực hiện cơ chế mở cửa là một tất yếu khách quan đối với bất kì một quốc gia
nào nếu muốn phát triển, nhất là trong thời đại ngày nay khi các cụm từ như "toàn cầu
hoá"(globalization) hay "hợp tác hoạt động" (co_operation) được nhắc tới thường

Phần III:Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép sang thị trường
EU
Do thời gian có hạn cũng như sự hiểu biết còn hạn chế nên đề án này không thể
không còn những thiếu sót, em rất mong thầy cô và các bạn đưa ra những ý kiến đóng
góp bổ sung.
Em xin chân thành cảm ơn cô Th. S. Ngô Tuyết Mai đã giúp đỡ em hoàn thành đề
án này.

Phần I :Lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá và sự cần thiết phải đẩy mạnh
xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU

I. Khái niệm và vai trò của xuất khẩu
1. Khái niệm và đặc điểm
1. 1. Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là việc bán, cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho bên nước ngoài trên cơ
sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán. Thường thì hoạt động xuất khẩu là việc
đưa hàng hoá qua biên giới của một quốc gia.
Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác được lợi thế quốc gia trong phân
công lao động quốc tế. Hiện nay, hoạt động xuất khẩu đã phát triển cả về chiều rộng
lẫn chiều sâu trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành nghề, các lĩnh vực của nền
kinh tế nhằm đem lại lợi ích thương mại và phi thương mại cho các quốc gia.
1. 2. Đặc điểm
Hoạt động xuất khẩu diễn ra giữa hai hay nhiều quốc gia
Hoạt động xuất khẩu nhằm khai thác lợi thế so sánh của các quốc gia

qua biên giới

Tái xuất :là hoạt động xuất khẩu trở lại nứơc ngoài những hàng hoá trước đây đã
nhập khẩu mà chưa qua chế biến tại nước tái xuất
II. Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào thị
trường EU
1. Sự cần thiết đẩy mạnh xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường
EU
Những năm đầu thế kỷ 21, Việt Nam tiếp tục thực hiện chiến lược phát triển hàng
công nghiệp tiêu dùng hướng ra xuất khẩu và giày dép được định hướng là một trong
những ngành xuất khẩu mũi nhọn. Hơn 10 năm xuất khẩu giày dép đã đạt được những
kết quả vượt bậc từ những nỗ lực của ngành giày dép và những ưu đãi của một số thị
trường dành cho hàng hóa xuất khẩu của các quốc gia đang phát triển. Sau năm 2004
giày dép Việt Nam sẽ đứng trước những khó khăn do hạn chế về thuế ưu đãi và sự
cạnh tranh gay gắt của sản phẩm cùng loại. Chính những khó khăn này cộng với
những ưu thế của ngành sẽ trả lời cho câu hỏi có hay không cần thiết đẩy mạnh xuất
khẩu giày dép sang thị trường EU.
1. 1. Vị trí của ngành giày dép trong nền kinh tế quốc dân
Ngay từ khi Việt Nam tiến hành chính sách mở cửa hội nhập kinh tế hướng về
xuất khẩu, các sản phẩm giày dép đã từng bước trở thành một trong những mặt hàng
xuất khẩu chủ lực cùng với dầu thô, dệt may, thủy sản. . góp phần đáng kể vào tổng
kim ngạch xuất khẩu của cả nước. Điểm qua kinh nghiệm của các nước NIEs chúng ta
nhận thấy rằng các quốc gia này trong thời kỳ đầu phát triển cũng dựa vào các mặt
hàng công nghiệp nhẹ như giày dép, dệt may xuất khẩu thu ngoại tệ, đáp ứng cho nhu
cầu xuất khẩu máy móc, nguyên vật liệu, công nghệ. . . phục vụ cho quá trình công
nghiệp hoá, phát triển lên công nghiệp chế tạo.
Mặt khác, đây là ngành công nghiệp nhẹ thu hút nhiều lao động, tạo nhiều công ăn
việc làm cho phụ nữ với mức thu nhập bình quân ngày càng tăng. Do đó với nội lực
nền kinh tế Việt Nam hiện nay, giày dép vẫn được đánh giá là một trong những ngành


chúng ta hoàn toàn có thể chủ động nguyên liệu chủ yếu là da thuộc cho giày dép
trong thời gian tới. Và chi phí sản xuất giày dép của Việt Nam tiếp tục giảm, sản phẩm
của Việt Nam sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh và lợi nhuận thu được sẽ tăng lên
Sản xuất giày dép là ngành có các quá trình sản xuất không đòi hỏi một lượng quá
lớn, vốn quay vòng nhanh, kinh doanh ít rủi ro. Trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam
hiện nay, đây cũng được coi là một lợi thế của ngành giày dép. Với nhiều lợi thế như
vậy có thể thấy rằng đẩy mạnh phát triển sản xuất và xuất khẩu giày dép sẽ tối đa hoá
lợi ích thu được từ việc khai thác được lợi thế của ngành hàng xuất khẩu mũi nhọn này
1. 4. Thị trường và sức cạnh tranh
Qua rồi thời kỳ tồn tại quan điểm người tiêu dùng phải tìm tới hàng hóa. Ngày nay
hàng hoá sản xuất ra phải đáp ứng được yêu cầu của thị trường: sản xuất cho ai, sản
xuất để làm gì và sản xuất như thế nào. Thị trường là nơi đánh giá đúng đắn nhất về
hàng hoá. Giày dép xuất khẩu Việt Nam đã xuất hiện nhiều nơi trên thị trường thế giới
nhưng sức cạnh tranh của sản phẩm này còn thấp. Sự cạnh tranh mạnh mẽ của hàng
hóa Trung Quốc là áp lực buộc sản phẩm của chúng ta phải nâng cao sức cạnh tranh
để duy trì vị trí trên thị trường chính đồng thời mở rộng thị trường. Và điều này chính
là nhân tố quan trọng để trả lời thật sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu giày dép
Việt Nam
2. Tiềm năng của thị trường EU
EU là một thị trường thống nhất và rộng lớn với 15 quốc gia thành viên . Người
tiêu dùng ở thị trường này có mức sống cao, thích sự sáng tạo, ưa thời trang, ăn mặc
đẹp và lịch lãm. Do đó đây là thị trường có sức mua lớn đối với các mặt hàng may
mặc, giày dép. Với dân số gần 400 triệu người và mức tiêu thụ khoảng 4_5 đôi
giày/người /năm, hàng năm EU phải nhập khẩu hơn 800 triệu đôi giày dép các loại,
chiếm 29, 3 tổng mức tiêu thụ giày dép của thế giới. Thị trường này có đầy đủ các yếu
tố thống nhất cũng như đa dạng của từng quốc gia thành viên : Thống nhất trong một
số các chính sách, thống nhất trong các hệ thống tiêu chuẩn về sản phẩm, thống nhất

trong việc hàng hoá có thể di chuyển từ quốc gia này sang quốc gia khác mà không
gặp phải một hạn chế nào, …đồng thời có sự đa dạng về văn hoá, về tập quán tiêu

khẩu chủ lực của Vịêt Nam là những mặt hàng EU có nhu cầu nhập khẩu lớn như giày
dép. . . và ngược lại.
Bên cạnh đó còn phải tính đến sự xuất hiện của đồng tiền chung Euro sẽ càng tăng
thêm sức mạnh về kinh tế và chính trị cho Liên minh này. Đây là cơ hội tốt cho các
nhà xuất khẩu Việt Nam _những người còn ngần ngại trong việc khai phá và phát triển
các thị trường như Ailen, Hi Lạp, Bồ Đào Nha, Lucxămbua do những khó khăn về
đồng tiền thanh toán. Từ nay với một đồng tiền Euro duy nhất họ có thể chào hàng đến
tất cả các nước trong khu vực. Đồng tiền này sẽ tháo gỡ những vướng mắc trong vấn
đề thanh toán. Hơn nữa thị trường EU được kiện toàn sẽ giúp các nhà xuất khẩu Việt
Nam mở rộng xuất khẩu sang các nước thành viên hiện còn ít giao lưu thương mại vì
một sản phẩm Việt Nam được biết đến thì cũng dễ được những nước còn lại biết đến
và chấp nhận mà không tốn thêm chi phí tiếp thị, quảng cáo. Phần II :Thực trạng xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU
1. Khái quát chung về hàng giày dép Việt Nam
Trước năm 1992, ngành giày dép Việt Nam chủ yếu thực hiện các hợp đồng hợp
tác kinh doanh gia công mũ giày cho Liên Xô và các nước XHCN ở Đông Âu. Khi
khối này tan rã, ngành giày dép đã phải trải qua thời kỳ khó khăn do thiếu thị trường,
thiếu đơn đặt hàng. Tuy nhiên giai đoạn này kéo dài không lâu.
Bắt đầu từ năm 1993, ngành giày dép đã khởi sắc trở lại nhờ làn sóng di chuyển
sản xuất của các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động từ các nước phát triển và

các nước công nghiệp mới sang các nước đang phát triển. Ngành giày dép Việt Nam
đã bắt đầu tiếp nhận sự chuyển giao công nghệ từ các nước thông qua đầu tư trực tiếp
nước ngoài (FDI), đặc biệt từ các nước NIEs trong khu vực. Cùng với nó là các đơn
đặt hàng chuyển dịch từ những nước có truyền thống về sản xuất giày dép như Đài

kim ngạch xuất khẩu thực thu lại thì không nhiều do chúng ta chủ yếu làm gia công
cho các công ty giày dép nước ngoài, chiếm tới 80 % kim ngạch xuất khẩu của toàn
ngành.
Hướng về những mục tiêu trong tương lai, năm 2003 mục tiêu kim ngạch xuất
khẩu của ngành giày dép là hơn 2 tỷ USD ;dự kiến năm 2005 sản xuất 390 triệu đôi
giày dép, xuất khẩu đạt trị giá 2, 5 tỷ USD, năm 2010 sản xuất 620 triệu đôi giày dép,
xuất khẩu đạt trị giá khoảng 5_5, 2 tỷ USD. Hiện nay đồng Euro có xu hướng tăng giá
so với đồng USD nên rất thuận lợi cho việc xuất khẩu giày dép sang EU. Tuy vậy sự
cạnh tranh mạnh mẽ từ các sản phẩm của Trung Quốc sẽ ảnh hưởng không nhỏ tới số
lượng giày dép xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường EU và tất yếu sẽ ảnh hưởng
tới kim ngạch xuất khẩu dự kiến của ngành trong thời gian tới. Bên cạnh đó cũng
không nên trông chờ vào sự vươn mình mạnh mẽ của kinh tế châu Âu nhằm tăng sức
mua. Do đó, kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam nói chung và kim ngạch
xuất khẩu vào thị trường EU nói riêng có thể tăng như dự kiến nhưng tốc độ tăng sẽ
giảm so với những năm trước.
2. 2. Mặt hàng xuất khẩu
Nhiều năm qua ngành giày dép đã cố gắng để bảo đảm sự ổn định sản xuất và tăng
trưởng xuất khẩu. Từ chỗ chỉ làm gia công các chi tiết không tạo ra sản phẩm hoàn
chỉnh đã chuyển sang sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh. Ba mặt hàng chính là giày thể
thao, giày nữ, giày vải chiếm phần lớn trong kim ngạch xuất khẩu giày dép, trong đó
chủ yếu là giày thể thao chiếm hơn 60%, giày nữ chiếm 14% giày vải chiếm 11%. Các
dây chuyền sản xuất giày thể thao đã có đơn đặt hàng đều hơn và khai thác từ 70_75
% công suất, sản phẩm ngày càng có chất lượng cao. Số đơn đặt hàng ngày càng tăng
ở các cơ sở sản xuất đế giày, bồi vải, sản xuất khuôn mẫu cũng như các nguyên vật

liệu khác. Giá gia công và giá bán giày trên thế giới tăng khoảng 5% tuy vậy vẫn chưa
được cải thiện nhiều. Các chi phí đầu vào cho quá trình sản xuất giày dép còn cao,
chênh lệch giá lao động của Việt Nam cũng không còn nhiều lợi thế so với khu vực đã
đẩy chi phí sản xuất 1 đôi giày của Việt Nam là 5_6 USD / 1 đôi trong khi đó của
Trung Quốc là 2_3 USD / 1 đôi. Thông thường giá bán hàng của Trung Quốc nhập

những ưu đãi về thuế đối với giày dép của ta. Khi đó giá cả giày dép đã cao hơn của
Trung Quốc sẽ lại càng cao hơn, mà chất lượng, mẫu mã chưa cải tiến kịp thời, chắc
chắn thị phần EU của Việt Nam sẽ bị thu hẹp dần nếu ngành giày dép không tìm cho
mình những hướng đi mới. Chúng ta có thể hướng sang một số thị trường lớn khác
như Mỹ, Nhật Bản. Mỹ là thị trường mới đầy tiềm năng nhất là sau khi Hiệp định
thương mại Việt _Mỹ được kí kết, bước đầu tạo cho các doanh nghiệp của ta cơ hội
khai thác tốt hơn thị trường này. Mức tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu giày dép của
Việt Nam vào thị trường Mỹ năm 2002 đạt gần 300 triệu USD. Đối với thị trường
Nhật Bản, dù có nhu cầu rất lớn 300 triệu đôi mỗi năm nhưng trong đó hàng Trung
Quốc đã chiếm tới 70 %. Năm2002 kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị
trường khó tính này đạt một con số khá khiêm tốn là 73, 5 triệu USD
Sản phẩm giày dép của Việt Nam vào hai thị trường này không được hưởng
những ưu đãi như đối với thị trường EU mà mặt khác phải chịu nhiều áp lực từ những
yếu tố nhạy cảm và những động thái bất ngờ của thị trường Mỹ hay "sự khắt khe "của
thị trường Nhật Bản. Do vậy, có thể khẳng định rằng EU vẫn là thị trường lớn, ổn định
và là thị trường chủ lực cho sản phẩm giày dép xuất khẩu của Việt Nam. Thách thức
nhiều nhưng không phải là có ít cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt
Nam trên thị trường còn nhiều tiềm năng này. Điều quan trọng này là chúng ta phải
biết khai thác và tận dụng tốt lợi thế cũng như những cơ hội có được khi thâm nhập
sâu hơn vào thị trường này.
2. 4. Hình thức xuất khẩu
Theo nghiên cứu về quan hệ thương mại Việt Nam _Liên minh châu Âu cho thấy
quan hệ xuất nhập khẩu giữa hai bên qua trung gian còn chiếm tỷ trọng lớn :40_50%
khối lượng hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam với châu á là đi châu Âu hoặc có xuất
xứ từ châu Âu. Việc buôn bán qua trung gian đã gây thiệt hại không nhỏ cho các

doanh nghiệp Việt Nam cũng như các doanh nghiệp EU. Tồn tại một thực tế hiện nay
là giày dép xuất khẩu của Việt Nam vào EU chủ yếu thông qua các công ty Đài Loan,
Hàn Quốc, Hông Kong khiến cho doanh số giảm từ 10_15%. Trên thực tế, tăng tỷ
trọng xuất khẩu trực tiếp vào thị trường EU là phương hướng phát triển quan trọng của

các doanh nghiệp mở rộng sản xuất, tạo thêm việc làm và tăng thu nhập cho nhiều lao
động, nhất là những lao động nữ nông thôn tay nghề thấp. Thất nghiệp giảm đáng kể
đã giảm bớt sức ép lên xã hội, đồng thời nhiều vấn đề xã hội khác cũng được giải
quyết.
Vấn đề nóng bỏng nhất trong xuất khẩu của Việt Nam luôn là vấn đề thị trường đã
có những bước tiến mới. Bên cạnh thị trường giày dép lớn nhất là EU, giày dép Việt
Nam đã có mặt trên nhiều quốc gia và lãnh thổ. Sản phẩm của chúng ta đang nỗ lực
củng cố vị trí trên thị trường EU, phấn đấu mở rộng thị phần trên những thị trường
tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản, tìm cách nối lại quan hệ bạn hàng với cá thị trường
truyền thống đồng thời tiếp cận những thị trường mới nhất là một số quốc gia sắp gia
nhập Liên minh châu Âu.
Với những nỗ lực sản xuất và xuất khẩu của toàn ngành trong những năm qua, Uỷ
ban châu Âu đã thông qua chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập mới áp dụng từ ngày
1/1/2002 đến ngày 31/12/2004, theo đó hàng giày dép xuất xứ từ Việt Nam xuất khẩu
sang EU được hưởng mức thuế thấp chỉ bằng 70 % mức thuế thông thường. Đây là
điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường EU.
3. 2. Tồn tại
Bên cạnh những bước tiến đã đạt được trong thời gian qua, ngành giày dép vẫn
còn phải đối mặt với nhiều vấn đề bức xúc còn tồn tại
Không thể không nhìn nhận năng lực sản xuất của toàn ngành giày dép đã tăng lên
đáng kể cùng với sự đổi mới và đầu tư nhiều dây chuyền sản xuất, công nghệ, nhà
xưởng nhưng công suất hoạt động của các dây chuyền sản xuất này chưa được khai
thác tối đa. Nhiều đơn đặt hàng giày thể thao doanh nghiệp của ta không thực hiên hết

được, bên cạnh đó nhiều đơn đặt hàng giày dép cao cấp hơn chúng ta lại phải chịu bỏ
qua. Điều này cho thấy rằng sản phẩm của Việt Nam hàm lượng kỹ thuật thấp, hàm
lượng giá trị gia tăng mới chỉ ở mức 30_35% dẫn đến giá trị xuất khẩu chưa cao. Một
bất lợi cho sản phẩm giày dép Việt Nam là giá cả còn cao thậm chí cao hơn nhiều lần
so với sản phẩm cùng loại của Trung Quốc nhưng chất lượng, mẫu mã, chủng loại thì
lại kém hơn rất nhiều. Đây thực sự là một điểm yếu của sản phẩm của ta có thể dẫn tới

và Hàn Quốc theo phương thức trả chậm, các dây chuyền máy móc chủ yếu là công
nghệ của thập kỉ 70, 80 tuổi thọ ngắn. Việc nhập khẩu không mang tính chọn lọc,
công nghệ lạc hậu và thiếu đồng bộ đã dẫn đến việc vẫn đầu tư công nghệ nhưng công
suất khai thác được chưa đáp ứng đựơc yêu cầu của sản xuất và xuất khẩu. Phần lớn
các doanh nghiệp Việt Nam qui mô sản xuất còn nhỏ, khả năng tài chính còn hạn chế
nên còn yếu trong việc thực hiện các đơn đặt hàng lớn. Đồng thời cũng phải kể đến
vấn đề nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất. Nguyên vật liệu chủ yếu cho ngành giày
dép là da. Nhưng đến nay chúng ta gặp khó khăn trong việc thu mua nguyên liệu và
chất lượng nguyên liệu không bảo đảm. Có một nghịch lý là nguyên liệu da thuộc rất
thiếu trong khi năng lực sản xuất da thuộc trong nước đã phát triển, nhiều nhà máy đã
đầu tư thay đổi máy móc công nghệ nhưng công suất chỉ là 25%, đáp ứng không quá
10% nhu cầu và kết quả là hàng năm cả nứơc phải nhập khẩu 6 triệu feet vuông da
thuộc. Song vấn đề đáng quan tâm hơn là chất lượng da chưa đạt yêu cầu làm giày
xuất khẩu sang các nứơc xứ lạnh (trọng lượng da chỉ ở mức 50% so với tiêu chuẩn thế
giới). Đó là kết quả tất yếu của quá trình chăn nuôi không khoa học, kĩ thuật lột da
kém, xử lý trước khi lột chưa hợp lý, giết mổ phân tán nên không có điều kiện bảo
quản da. Tuy ngành có tốc độ phát triển cao về sản lượng song về kỹ thuật công nghệ
quản lý và thiết kế mẫu mốt vẫn bị lệ thuộc nhiều vào đối tác nước ngoài
Chính vì những khó khăn và hạn chế về tài chính, cung ứng nguyên phụ liệu, công
nghệ và trình độ quản lý. . . hiện nay của ngành giày dép Việt Nam (đặc biệt là các
doanh nghiệp trong nước) nên hình thức hợp tác gia công xuất khẩu với các đối tác
trong khu vực là phương thức chính của đa số các doanh nghiệp. Phương thức hợp tác

này mặc dù còn nhiều hạn chế cho các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng và kinh tế
Việt Nam nói chung song phù hợp với giai đoạn vừa qua và hiện nay.
Một trong những nguyên nhân rất quan trọng dẫn tới những nhược điểm còn tồn
tại trong quan hệ thương mại xuất khẩu giày dép Việt Nam sang thị trường EU đó
chính là quan điểm và sự hiểu biết về thị trường này còn hạn chế. Giày dép là sản
phẩm của Việt Nam xuất khẩu sang EU đạt kim ngạch lớn nhất, tuy nhiên ngành giày
dép chưa có chiến lựơc phát triển xuất khẩu sản phẩm của ngành sang EU trong dài

triệu đôi, kim ngạch xuất khẩu đạt 5_5, 2 tỷ USD, với hơn 700 ngàn chỗ làm.
Từ những mục tiêu này trong qui hoạch phát triển tổng thể của ngành giày dép
đến năm 2010, chúng ta cần phải có những định hướng đẩy mạnh xuất khẩu giày dép
sang thị trường EU
I. Phương hướng đẩy mạnh xuất khẩu giày dép của Việt Nam sang thị trường
EU
1. Đa dạng hoá sản phẩm
Để tìm được chỗ đứng lâu dài tại thị trường EU các sản phẩm giày dép của Việt
Nam cần phải nâng cao sức cạnh tranh cho mình. Bên cạnh việc nâng cao chất lượng
sản phẩm, nâng cao hàm lượng công nghệ và chất xám trong sản phẩm thì các sản
phẩm xuất khẩu sang thị trường EU còn phải cải tiến mẫu mã hợp thị hiếu tiêu dùng.
Người dân EU rất coi trọng mẫu mã và thời trang của giày dép chứ không chỉ chất
lượng của sản phẩm. Do đó cần đa dạng hoá các sản phẩm giày dép từ hàng bình dân
đến hàng trung và cao cấp. Cần thiết đẩy mạnh năng lực sản xuất và xuất khẩu các mặt
hàng cao cấp sang thị trường EU để hạn chế sự cạnh tranh đối với hàng cấp thấp của
Trung Quốc.
2. Phân cấp sản phẩm

EU sử dụng "rào cản kỹ thuật "là biện pháp chủ yếu để bảo hộ sản xuất và tiêu
dùng nội địa hiện nay vì thuế nhập khẩu vào EU đang giảm dần. Việc áp dụng hệ
thống quản lý chất lượng theo các tiêu chuẩn của EU chính là yếu tố có tính quyết
định cho hàng hóa của các nước đang phát triển _những hàng hóa được EU cho hưởng
thuế quan ưu đãi GSP trong đó có giày dép của Việt Nam có vượt qua được rào cản kĩ
thuật của EU hay không. Phấn đấu nâng cấp các sản phẩm của Việt Nam đáp ứng các
tiêu chuẩn chất lượng của EU là chìa khóa đưa sản phẩm của ta vào được thị trường
EU. Với các chứng chỉ về tiêu chuẩn chất lượng của EU, sản phẩm của chúng ta sẽ có
được lòng tin của khách hàng khó tính trên thị trường này. Bên cạnh đó người dân
châu Âu ưa chuộng hàng hóa có nhãn hiệu nổi tiếng, giá cả không phải là giải pháp
cạnh tranh tối ưu đối với giày dép Việt Nam. Do đó cần nâng cấp sản phẩm, từng
bước xây dựng thương hiệu giày dép của Việt Nam sánh ngang tầm khu vực. Đây là

1. Từ phía Nhà Nước
1. 1. Xây dựng chiến lược đúng đắn và đồng bộ cho sản phẩm giày dép của Việt
Nam hướng về xuất khẩu.
Nhiều năm nay ngành giày dép Việt Nam vẫn chưa xây dựng được chiến lược của
ngành từ khâu kiểm soát nguyên phụ liệu đầu vào :ai đầu tư ? vốn là bao nhiêu ? cho
đến phương thức sản xuất, hình thức xuất khẩu thích hợp cho từng thời kỳ. Chính phủ
nên kết hợp với các bộ ngành có liên quan xây dựng chiến lược mang tính tổng thể
cho ngành giày dép. Thu hút đầu tư trong và ngoài nước vào ngành, khuyến khích đầu
tư vào ngành sản xuất nguyên liệu, qui hoạch phát triển công nghiệp về nuôi thú,
thuộc da và vật liệu, tạo mối liên kết giữa ngành cung cấp nguyên vật liệu trong nước
với các doanh nghiệp sản xuất giày dép. Vì trong một thời gian tới chúng ta mới tiến
tới loại bỏ phương thức gia công xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp nên Nhà
Nước cần có các biện pháp quản lý chặt chẽ hoạt động xuất nhập khẩu công nghệ,
nguyên phụ liệu. Đồng thời nên có sự hỗ trợ nhất định về chi phí dịch vụ (điện, nước,
vận tải, bảo hiểm), những ưu đãi về thuế nhập khẩu nguyên liệu, thuế thu nhập doanh

nghiệp. Những biện pháp này sẽ phần nào hỗ trợ năng lực xuất khẩu của ngành giày
dép một cách có hiệu quả nhất
1. 2. Tiếp cận và mở rộng hơn nữa thị trường EU.
Cần tranh thủ những điều kiện do Hiệp định khung đã kí kết giữa Việt Nam _EU
và giữ vững những cam kết đó để phát triển quan hệ với EU. Chính phủ nên bắt đầu
với việc thông qua các chính sách chống gian lận thương mại, gian lận về xuất xứ
hàng hoá, nguyên phụ liệu, kiểm tra và xử lý nhanh chóng, hiệu quả những trường hợp
vi pham các bộ chứng từ có C/O Việt Nam nhưng xuất xứ Trung Quốc. Nên tích cực
xúc tiến đàm phán và kí kết Hiệp định thương mại song phương với các quốc gia trong
EU nhất là các quốc gia chủ yếu, nhập khẩu lớn giày dép của Việt Nam như Anh,
Pháp, Đức. Bên cạnh đó cũng cần quan tâm tới thị trường các nước sắp gia nhập vào
EU (1/5/2004)
Việc tiếp cận và mở rộng quan hệ thương mại Việt Nam _EU xuất phát từ nhu cầu
và lợi ích từ hai phía. Lợi ích thương mại của Việt Nam càng gia tăng khi đồng Euro

doanh nghiệp, cán bộ hoạt động trong lĩnh vực ngoại thương của ngành về trình độ
ngoại ngữ, tác phong làm việc. . . để hoàn thiện hơn nữa hoạt động sản xuất và xuất
khẩu giày dép của Việt Nam trong tương lai không xa.
2. Từ phía doanh nghiệp
Với những giải pháp hỗ trợ của Nhà nước dành cho, ngành giày dép không nên
trông chờ ỷ lại, không nên thụ động ngồi chờ sự thay đổi sáng hơn lên của nền kinh tế
thế giới. Mỗi một doanh nghiệp trong ngành cần phải làm những gì để không bị tụt
hậu quá xa so với đối thủ Trung Quốc trên thị trường EU đặc biệt là sau năm 2004
2. 1. Bên cạnh sự hỗ trợ về thị trường, chính sách của Nhà nước các doanh nghiệp
nên chủ động tìm hiểu về thị trường EU. Nên chú trọng tới vấn đề tập quán tiêu dùng
và hệ thống tiêu chuẩn chất lượng của khu vực này. Chứng chỉ tiêu chuẩn chất lượng
của EU được coi như là tấm hộ chiếu cho sản phẩm của doanh nghiệp xâm nhập vào
thị trường này. Đây được coi như là mục tiêu bắt buộc của mỗi một doanh nghiệp xuất
khẩu giày dép sang EU. Tiếp đến là việc bảo đảm uy tín về số lượng, chất lượng, thời

gian giao hàng, chứng chỉ xuất xứ hàng hoá của giày dép Việt Nam cần được các
doanh nghiệp nhìn nhận là kim chỉ nam trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường cấp
cao này
2. 2. Chủ động đầu vào của sản phẩm giày dép (nhất là nguyên liệu da) là một yêu
cầu bức thiết đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất giày dép. Cần bảo đảm nguồn cung
cấp da đáp ứng được về số lượng cũng như chất lượng để có thể sản xuất những sản
phẩm cao cấp có chất lượng tốt hơn với chi phí giảm. Cải thiện dây chuyền sản xuất,
công nghệ và khai thác chúng có hiệu quả tối đa nhằm nâng cao hàm lượng kĩ thuật và
hàm lượng giá trị gia tăng đối với sản phẩm giày dép. Các doanh nghiệp nên coi trọng
và đầu tư nhiều hơn cho khâu sáng tạo và thiết kế mẫu mã, chủng loại hợp thời trang
cho những sản phẩm của mình để có được phong cách riêng và chỗ đứng ổn định trên
thị trường EU
2. 3. Các doanh nghiệp sử dụng nhiều phương thức khác nhau để đạt được mục
tiêu là giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm cơ hội kinh doanh và mở rộng thị trường. Giới
kinh doanh giày dép thế giới thường tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành như