MARKETING CĂN BẢN
Đề tài: Phân tích sự thành công của thương hiệu
Romano trên thị trường Việt Nam
Giảng viên: Tống Viết Bảo Hoàng
I. Khái quát về thị trường Việt Nam và thương hiệu Romano
II. Thành tựu đạt được
Thành công trong chiến lược định vị
Lợi thế của thương hiệu đầu tiên xâm nhập thị trường VN
Thành công trong đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sp
Chiến lược làm mới thương hiệu
III. Phân tích sự thành công của thương hiệu Romano
Trường Đại học Kinh Tế
I.Khái quát về thị trường Việt Nam và thương hiệu Romano.
1.Thị trường hoá mỹ phẩm Việt Nam:

2. Thương hiệu Romano:
a) Xuất xứ: Là thương hiệu
nổi tiếng thuộc tập đoàn UNZA Holdings
Ltd (Singapore).
+ Đây là tập đoàn lớn nhất Đông Nam Á
về sản xuất các sản phẩm chăm sóc cá
nhân cao cấp như: Enchanteur, Romano,
Izzi, Eversoft, Safi… Hiện Unza có năm
Trung tâm Nghiên cứu, phát triển ở Việt
Nam, Malaysia, Trung Quốc, Ấn Độ và
Indonesia cùng chi nhánh hoạt động ở hơn
40 quốc gia trên thế giới với tổng cộng
4.500 nhân viên. Được tập đoàn Wipro
mua lại 100% cổ phần vào năm 2007.
b) Tên gọi:
Romano- xuất phát từ thành phố Rome

c) Sản phẩm :
•
Là dòng sản phẩm dành cho nam xuất hiện đầu tiên tại Việt Nam
•
Sản phẩm : dầu gội đầu, mousse, sữa tắm, xà bông tắm, bọt cạo râu, lăn khử
mùi và nước hoa,…
•
Bao bì, nhãn mác: đơn giản nhưng sang trọng, thanh lịch, thể hiện đẳng cấp.
•
Logo: Khung vuông, ký tự R trắng nổi bật trên nền xanh lam.
•
Slogan : “ Khẳng định đẳng cấp phái mạnh”.
•
Công ty Unza còn có các sản phẩm nổi tiếng khác như:
Trường Đại học Kinh Tế
d) Cá tính và chủng loại:
Tạo sức hút mạnh mẽ đầy nam tính
Bộ sản phẩm chăm sóc cá nhân
Sức thu hút mạnh mẽ đầy nam tính cho phái mạnh.
Sảng khoái tột cùng
Một phong cách chuyên nghiệp của riêng bạn.
Sữa rửa mặt với ý tưởng chủ đạo "man walking tall "_ sản phẩm của chiến
lược làm mới thương hiệu chính từ thương hiệu nhánh.
Trường Đại học Kinh Tế
II. Thành tựu đạt được:
1.Khẳng định thương hiệu đẳng cấp trong lòng người tiêu dùng.
Hơn 10 năm từ sau năm 2000, Romano đã được rất nhiều người biết đến và yêu
thích, với đặc thù là dòng sản phẩm có chất lượng cao (đánh mạnh về hương thơm
nồng nàng), tạo uy tín trên thị trường.
2. Danh số bán ra, quy mô tiêu thụ ngày càng lớn, lợi nhuận tăng lên không ngừng.

1.Chiến lược định vị
Trường Đại học Kinh Tế
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu
Giới tính Tuổi tác Tầng lớp xã
hội
Lối sống Nhân cách
Nam 18 đến 40 Trung lưu
và thượng
lưu
Tân tiến Có cá tính
mạnh, thể
hiện đẳng
cấp
Trường Đại học Kinh Tế
Định vị thị trường
Một người đàn ông nam tính, mạnh mẽ,
lịch lãm, với mùi hương Charming
quyến rũ, nồng nàn đầy thu hút. Nhắc
đến Romano là nhớ đến “người đàn ông
Ý gốc Việt” lãng mạng và sang trọng.
Trường Đại học Kinh Tế
2. Lợi thế của người đi tiên phong
Nền kinh tế Việt
Nam phát triển
nhanh, GDP bình
quân tăng cao.
Nhu cầu cá nhân
được nâng cao:
nhu cầu cơ bản

thị trường:
•
Doanh số bán ra chưa
đạt yêu cầu
•
Lợi nhuận mang về
chưa tương xứng.
Văn hóa
tiêu dùng
của người
dùng Việt
Tâm lý tiêu
dùng của
khách hàng
mục tiêu.
Chấp nhận lỗ trong
Chấp nhận lỗ trong
ngắn hạn.Gắn với các
ngắn hạn.Gắn với các
thương hiệu khác
thương hiệu khác
cùng công ty.
cùng công ty.
2. Lợi thế của người đi tiên phong
Trường Đại học Kinh Tế
2. Lợi thế của người đi tiên phong
Trường Đại học Kinh Tế
3. Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:
Tạo nhận thức cho
người tiêu dùng

Tặng kèm
III. Pha bão hòa
Trường Đại học Kinh Tế
3. Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:
* Các hoạt động khuyến mãi, tặng kèm:
Sản phẩm mua Sản phẩm tặng kèm
cùng thương hiệu
1 nước hoa 50ml 1 lăng khử mùi
1 lăng khử mùi 20ml 1 bánh xà phòng
1 chai sữa tắm 200ml 1 bánh xà phòng
2 sản phẩm bất kỳ
của Romano trở lên
1 bọt cạo râu
Dữ liệu tham khảo tại big C Huế ngày 10/11/2011
Trường Đại học Kinh Tế
3. Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm:
Bộ sản phẩm đặc biệt
Trường Đại học Kinh Tế
Kết luận:
•
Tạo sự nhận biết về thương hiệu Romano
cho người tiêu dùng, góp phần định vị
thương hiệu Romano
•
Nâng cao doanh số bán hàng
•
Sáng tạo và kéo dài chu kì sống của
sản phẩm
Trường Đại học Kinh Tế
Lạc hậu

hơn????
Đặc điểm thị
trường, nhận
thức khách hàng
ngân sách và
năng lực của
bản thân doanh
nghiệp đó.