Nghệ thuật trưng bày hàng hóa
Đối với một nhà phân phối bán lẻ, gian trưng bày hàng hoá chính là bộ mặt và là
ấn tượng ban đầu của doanh nghiệp trong mắt người tiêu dùng. Đây cũng là cách
thức cạnh tranh đơn giản và dễ ứng dụng nhất mà bạn có thể thực hiện ngay. Điều
này là dễ hiểu khi so sánh với việc bạn thường cảm nhận về quyển sách bởi bìa
ngoài của nó, thì khách hàng cũng hoàn toàn có thể cảm nhận cửa hàng của bạn
bởi những hình ảnh và cách thức trưng bày ngay từ ngoài cửa.

Có thể bạn đang có rất nhiều ý tưởng cho việc trưng bày và trang trí cửa hàng của
mình theo các chủ đề vào các dịp lễ khác nhau như ngày Valentine, ngày Quốc tế
Phụ nữ 8/3 hay ngày Nhà Giáo 20/11,… Hoặc bạn đang nung nấu ý tưởng trưng
bày theo cá tính, đặc điểm của từng đối tượng khách hàng bạn nhắm đến. Tuy
nhiên, trước khi bạn thực hiện tất cả các sáng tạo của mình, hãy tham khảo một vài
lời khuyên dưới đây:

Tránh loè loẹt, nhiều chi tiết

Ít chi tiết trang trí hơn hoàn toàn có thể có nhiều tác dụng hơn khi tạo được ấn
tượng đối với khách hàng. Một gian trưng bày lộn xộn với nhiều chi tiết thừa
khiến khách hàng khó nhận ra chủ đề chính và mặt hàng bạn đang cần giới thiệu.

Tập trung vào sản phẩm

Cũng giống như quảng cáo truyền hình, trưng bày tại cửa hàng cũng dễ khiến
khách hàng nhớ đến hình ảnh trưng bày nhiều hơn những ấn tượng về sản phẩm,
nên sản phẩm cần được làm nổi bật nhất mới thu hút được sự chú ý của khách
hàng.

Làm nổi sản phẩm nhờ ánh sáng

Ngay cả khi gian trưng bày của bạn chỉ ở trong một góc nhỏ của cửa hàng, sản

Dự trữ hàng trưng bày

Không bao giờ nhắm đến việc trưng bày các sản phẩm mà bạn không có đủ số
lượng đáp ứng cho khách hàng.

Thêm một điều không kém phần quan trọng nữa nếu bạn không thể tự trang trí
gian trưng bày, hãy chắc chắn bạn thuê được một người thực sự có kỹ năng làm
việc này và người đó sẽ không “chia sẻ” một ý tưởng với nhiều đối tác khác nhau.
Thay đổi hình thức trưng bày thường xuyên để khiến cửa hàng của bạn luôn mới
mẻ.

Mô hình chung cho chuỗi hệ thống các cửa hàng

Điều quan trọng của sự khác biệt đó là khi bạn ở một cửa hàng của hệ thống cũng
giống như bạn đang đứng ở một trong số các cửa hàng còn lại. Một tập đoàn bán lẻ
cần tìm kiếm một mô hình riêng biệt để nguời mua tự cảm nhận sự riêng biệt đó,
mà không thể đánh đồng vào bất cứ một hệ thống nào đang có mặt trên thị trường.
Siêu thị đã và đang là thói quen tiêu dùng văn minh của người Việt, và đang dần
biến thói quen trở thành một nét văn hoá mới.

VD: Big C, Co.op Mart…

Nghệ thuật trưng bày hàng hóa: NGƯỜI BÁN HÀNG THÂM LẶNG

Trưng bày tại điểm bán là sử dụng các vật liệu trong cửa hàng hoặc các điểm bán
lẻ để quảng bá cho sản phẩm hoặc thương hiệu. Hoạt động này giúp củng cố quyết
định của người mua theo hướng có lợi cho nhà bán lẻ và đóng vai trò rất lớn trong
thành công chung của thương hiệu và nhà bán lẻ.

Hiệu quả hơn cả giảm giá

được cơ hội được nằm trong giỏ hàng, sản phẩm còn phải gây được ấn tượng với
người mua. Kiểu dáng và màu sắc là hai yếu tố chủ đạo để đánh vào thị giác để lôi
cuốn người tiêu dùng, trong đó các màu đậm như xanh, đỏ, vàng là những màu dễ
được nhận thấy nhất.

Để tạo được hiệu quả trong việc tác động tới hành vi mua hàng, việc trưng bày còn
phải phù hợp với hành vi mua sắm, tạo ra sự tượng tác cao độ giữa người mua với
sản phẩm. Ví dụ như người tiêu dùng có khuynh hướng tìm kiếm thông tin trên
bao bì sản phẩm nên phải làm nổi bật thông tin khi trưng bày để lôi cuốn người
mua hàng. Hay người ta thường chú ý đến những hàng hóa chủ yếu nên có thể sử
dụng bao bì như một tấm biển chỉ đường… Chọn vị trí cho phù hợp với ngành
hàng cũng là một yếu tố. Ví dụ, sản phẩm ngành thực phẩm nên để cạnh ngành
hàng nước giải khát, sản phẩm chăm sóc tóc để gần hàng mỹ phẩm hoặc chăm sóc
cá nhân… vì người ta thường có khuynh hướng mua kèm những sản phẩm có liên
quan dù không có ý định trước.

Nếu có thể “ngự trị” tại một vị trí đẹp trên sàn, doanh nghiệp cần phải xem xét
những yếu tố sau khi thiết kế và trưng bày hàng hóa trên chiếc kệ riêng của mình:
sự chắc chắn và kinh tế về chất liệu, giới hạn về kích cỡ và thời gian sản xuất hợp
lý để đạt hiệu quả nhất về chi phí. Tạo ra những chủ đề hấp dẫn hay kể một câu
chuyện là một trong những cách tạo ra hình dạng trưng bày bắt mắt và thu hút sự
chú ý của người mua hàng. Luôn lưu ý là kệ trưng bày phải phù hợp với kênh bán
lẻ và cũng như với từng địa điểm bán và thích hợp với sản phẩm, linh hoạt trong
sử dụng và có thể trụ vững trên sàn.