1 ThS. PH
Ạ
M T
Ố


NHÓM 12-K09402B
3 MỤC LỤC
Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm 3
1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp 3
1.2. Giới thiệu về sản phẩm 4
Phần 2. Giới thiệu thông tin thị trường 5
2.1. Tình hình chung về thị trường Mỹ: 5
2.2. Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ 6
Phần 3. Phân tích SWOT 9
3.1. Điểm mạnh (Strengs) 9
3.2. Điểm yếu (Weaknesses) 10
3.3. Cơ hội (Opportunities) 11
3.4. Nguy cơ (Threats) 12
Phần 4. Chiến lược thâm nhập thị trường 12
4.1. Chiến lược sản phẩm 12
4.1.1. Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng: 12
4.1.2 Lựa chọn chiến lược sản phẩm 16
4.2. Chiến lược phân phối 17
4.3. Chiến lược giá 19
4.4. Chiến lược xúc tiến 20
4.5. Tổ chức thực hiện 21
Kết luận 23
Tài liệu tham khảo 23

4


Những năm gần đây, các khách hàng ở thị trường cũ giảm sút đáng kể. Họ tăng giá ít trong khi
đầu vào liên tục tăng (nguyên liệu, nhân công, điện nước…) nên công ty muốn tìm kiếm một thị
trường mới.
Mỹ là một trong ba thị trường chính của đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam cùng với Nhật Bản và EU.
Theo số liệu Ủy ban thương mại Mỹ, năm 2009, Mỹ nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ từ Việt Nam
trị giá 1,357 tỷ USD, Việt Nam cũng ở trong top 5 quốc gia mà Mỹ nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất.
Trong 7 tháng đầu năm 2011, Mỹ là thị trường nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất của Việt Nam với kim
ngạch 744 triệu đô la Mỹ. Giờ đây, ở khu vực Đông Nam Á, Việt Nam đã vượt qua Thái Lan,
Indonesia, để cùng với Malaysia trở thành 1 trong 2 nước xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất.
Tổng kim ngạch nhập khẩu của Mỹ năm 2010 đạt 2.329,6 tỷ đô la, tăng 19,48% so với năm
2009. Trong đó, đồ gỗ nội thất có kim ngạch nhập khẩu lớn thứ ba (38 tỉ USD), chỉ sau máy móc
thiết bị điện tử (256 tỉ USD), quần áo (100 tỉ USD). Có thể nói Mỹ là một thị trường tiềm năng
mà công ty còn chưa hướng đến.
Phần 2. Giới thiệu thông tin thị trường
2.1. Tình hình chung về thị trường Mỹ:
Môi trường kinh tế:
Mỹ là một nước có nền kinh tế thị trường tự do hết sức năng động. Tuy trải qua những biến động
kinh tế, thâm hụt thương mại tương đối lớn nhưng từ sau năm 2007, kinh tế Mỹ đã dần tăng
trưởng trở lại và ngày càng phát triển vượt bậc.
Cơ cấu nền kinh tế Mỹ đã và đang có những thay đổi sâu sắc theo hướng công nghiệp trong nước
chủ yếu chỉ sản xuất những sản phẩm công nghệ siêu cao và tập trung cho R&D (nghiên cứu và
phát triển sản phẩm); phần còn lại bỏ hoặc chuyển cho nước ngoài làm nên để thỏa mãn nhu cầu
tiêu dùng nên hằng năm Mỹ phải nhập khẩu một lượng hàng hóa cực lớn. Và thị trường Mỹ có
quy mô lớn, nhu cầu tăng thường xuyên và rất đa dạng sản phẩm.
Mỹ là thị trường tiêu thụ với phân khúc hết sức đa dạng vì chênh lệch thu nhập giữa các tầng lớp
dân cư rất lớn và tình trạng này ngày càng có xu hướng gia tăng. Thị trường vừa cần loại hàng
hóa đắt tiền cho người giàu và vừa cần cả những loại hàng hóa rẻ tiền cho người nghèo.
6

Với sức tiêu thụ khổng lồ và sự đa dạng của mình, thị trường Mỹ luôn là đích nhắm hấp dẫn đối

nhiều tiền cho việc mua sắm. Mùa giáng sinh 2010, theo số liệu của công ty tư vấn
SpendingPulse chuyên theo dõi sức mua, người Mỹ chi mạnh tay hơn cho quần áo, hàng xa xỉ và
đồ gỗ so với năm 2009.
2.2. Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ
Quy mô và tiềm năng thị trường
Mỹ là nước nhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồ nội thất hàng đầu thế giới. Hàng năm Mỹ nhập
một khối lượng trên 40 tỷ USD đồ gỗ và nội thất.
Chi tiêu cho đồ gỗ và nội thất tăng một cách đáng kể ở khắp các bang trên nước Mỹ, trong đó
các bang miền Tây luôn giữ vị trí hàng đầu. Hiện tại bang California là thị trường hàng gỗ và nội
thất quan trọng nhất của Mỹ, Texas và Florida cũng là các thị trường rất lớn cho các nhà xuất
khẩu hàng gỗ và nội thất trên toàn thế giới. Bang Washington ở phía đông bắc không chỉ có vị trí
thuận lợi mà còn có tốc độ siêu tăng trưởng, tuy nhiên các bang được dự đoán có tiềm năng tăng
trưởng cao nhất trong tương lai là Nevada, Utah, Arizona và Colorado.
Các đối thủ cạnh tranh:
Đối với phân khúc thị trường đồ gỗ bình dân tại Mỹ, các doanh nghiệp Trung Quốc là đối thủ
cạnh tranh lớn nhất đối với công ty vì ưu thế của ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu Trung Quốc là
chi phí nhân công rẻ có thể bù đắp cho sự gia tăng chi phí nguyên liệu, năng lượng và vận tải.
Ngoài ra, doanh nghiệp của Thái Lan, Malaysia, Indonesia cũng là những đối thủ cạnh tranh lớn.
Nhóm các sản phẩm nội thất gỗ của Hoa Kì được nhập khẩu từ các quốc gia đang phát
triển và Trung Quốc (năm 2011) nguồn từ ITTO (International Tropical Timber Organisation)
Nhóm sản phẩm Giá trị (triệu $) Các nhà cung cấp chính
ở các nước đang phát
triển
Cố phẩn Xếp hạng
Đồ nội thất gỗ
khác
3648.8 Trung quốc.
Indonesia,
Malaysia
34.2

23.2
8.1
3.5
2
3
6
Wood HouseHold
F
u
r
n
i
t
u
r
e

I
m
p
o
r
t
s
(Billion U
S
$
)
hưởng đến các chức năng sinh thái của rừng và môi trường xung quanh và không làm suy giảm
tính đa dạng sinh học.
Đạo luật Lacey của Mỹ có hiệu lực kể từ 1/4/2010 quy định khắt khe về nguồn gốc, xuất xứ của
gỗ và các sản phẩm từ gỗ. Phải đảm bảo rằng nguyên liệu gỗ sử dụng để sản xuất phải đảm bảo
tính hợp pháp. Cụ thể: khi mua nguyên liệu gỗ phải thu thập đầy đủ các thông tin như: tên khoa
học, thương mại của mọi loài gỗ sử dụng trong sản phẩm; thông tin về nơi khai thác gỗ, nước
khai thác/xuất xứ (nếu là nguồn nhập khẩu), các giấy tờ về vận chuyển nguyên liệu
Phần 3. Phân tích SWOT
3.1. Điểm mạnh (Strengs)
 Công ty TNHH Xây dựng Á Châu được thành lập từ năm 1993, có nhiều kinh nghiệm
trong việc sản xuất và xuất khầu đồ gỗ nội thất. Công ty đã xuất khẩu sang nhiều thị
trường: Nhật, Úc, Canada, Anh, Pháp, Đức…
 Nguồn nhân lực phụ trách mảng đồ gỗ của công ty gồm 90-110 nhân công và 10 người
phụ trợ. Trong đó, bộ phận sản xuất có 30 người thợ chính, trên 10 năm kinh nghiệm, các
công nhân lành nghề được đào tạo ở trường Trung Cấp Công Nghiệp Bình Dương. Bộ
phận thiết kế gồm 3 người tốt nghiệp Đại học Kiến trúc TPHCM và Đại học Mỹ thuật.
10

Nhờ vào đội ngũ thợ có tay nghề cao và đội ngũ thiết kế được đào tạo bài bản, công ty
luôn đáp ứng được những yêu cầu chất lượng và thiết kế của những thị trường khó tính
nhất.
 Bộ phận Marketing của công ty biết sử dụng tiếng Anh đọc và nói khá thành thạo, hiểu rõ
cách làm việc qua giấy tờ, fax, email.
 Giá nhân công thấp, chỉ chiếm 19-23% trong giá thành sản phẩm nên giá thành rẻ, phù
hợp với phân khúc hàng bình dân mà công ty muốn hướng đến.
 Công ty có catalogue có thông tin hình ảnh về các sản phẩm giường, tủ, bàn ghế, bàn
trang điểm, ghế sofa…đây hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu lớn nhất của thị trường
Mỹ. Cataloguae này được cập nhật thường xuyên, được thiết kế bởi một công ty chuyên
về thiết kế nên rất chuyên nghiệp, bắt mắt, tạo thuận lợi cho các nhà đại lý khi tìm hiểu
và đánh giá sản phẩm.

Anh, sản phẩm không được cập nhật thường xuyên, điều này rất khó cho đại lý bên nước
ngoài cho việc truy cập hay tìm hiểu thông tin về công ty.
 Công ty trước đây chỉ làm theo đơn đặt hàng của đối tác nước ngoài. Việc này sẽ làm cho
công ty bị động trong việc thiết kế những mẫu mã mới và không phát huy được những
sáng tạo của mỗi nghệ nhân trong quá trình chế tác từng sản phẩm gỗ.
 Nguyên liệu chủ yếu phụ thuộc rất lớn vào nhập khẩu (tới 80%), qua trung gian chứ công
ty không nhập trực tiếp nên chi phí khá cao.
 Công ty thuộc loại doanh nghiệp vừa và nhỏ, khó tiếp cận với những thông tin về đối thủ
cạnh tranh trong và ngoài nước.
 Công ty chưa xây dựng được hệ thống quản lý chất lượng cao, điều này làm giảm lợi thế
cạnh tranh của công ty khi muốn giành được những đơn hàng tốt.
3.3. Cơ hội (Opportunities)
 Thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ cũng đang có sự thay đổi. Trước đây nhu cầu thường
tập trung chủ yếu vào đồ gỗ ngoài trời thì nay lại hướng vào đồ gỗ nội thất. Hơn nữa, sau
khủng hoảng kinh tế, người Mỹ có xu hướng thắt chặt chi tiêu, thay vì chuộng các đồ gỗ
cao cấp, họ lại chuyển sang chọn các mặt hàng có mức giá bình dân hơn. Các nhà xuất
khẩu đồ gỗ châu Á là đích ngắm của nhiều nhà nhập khẩu bên Mỹ.
 Mỹ đánh thuế chống bán phá giá lên sản phẩm đồ gỗ của Trung Quốc dùng cho phòng
ngủ vào tháng 1-2005 đã khiến cho lượng hàng này từ Trung Quốc sang Mỹ giảm mạnh.
Đồ gỗ dùng cho phòng ngủ nhập từ Trung Quốc vào Mỹ giảm từ mức 1,2 tỉ đô la Mỹ của
12

năm 2004 xuống còn 691 triệu đô la Mỹ trong năm 2010. Giá nhân công Trung Quốc lên
rất cao, cùng đồng tiền tệ gia tăng cùng với đó là những khiếm khuyết về chất lượng, mẫu
mã. Những nhà nhập khẩu đồ gỗ của Mỹ đang có xu hướng nhập đồ gỗ từ thị trường Việt
Nam, vì giá rẻ, do giá nhân công thấp. Bên cạnh đó, sản phẩm gỗ trong nước được sản
xuất đa dạng, mang nét độc đáo riêng có của Việt Nam.
 Xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Malaysia sang thị trường Mỹ suy giảm do sức mua tại thị
trường này giảm sút và do phải cạnh tranh mạnh mẽ với các nước sản xuất có chi phí sản
xuất thấp như Việt Nam và Trung Quốc. Để thoát khỏi tình trạng này, các doanh nghiệp

4.1. Chiến lược sản phẩm
4.1.1. Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng:
 Sản phẩm được làm từ những nguyên liệu gỗ nhập khẩu là chủ yếu, mang đến cho người
tiêu dùng giá trị sử dụng cao nhất, đáp ứng nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng
 Thông tin cụ thể về sản phẩm và lợi thế so sánh của sản phẩm so với các đối thủ cạnh
tranh cho chiến lược thâm nhập vào thị trường Mỹ:
Sản phẩm Chiến lược thâm nhập thị trường
Nguyên liệu: từ gỗ nhập khẩu chủ yếu là Gỗ
Sồi
Tiếp tục tạo quan hệ tốt với các công ty trung
gian để có thể mua một lần một ít, lại có thể để
nợ, gia hạn thanh toán, và có thể lựa chọn thêm
những công ty uy tín để nhập khẩu lượng
nguyên liệu đầu vào ổn định, đáp ứng nhu cầu
tăng thường xuyên và đa dạng, thay đổi của
người tiêu dùng Mỹ, có như thế mới thâm nhập
được thị trường Mỹ.
14

Mẫu mã: giường, tủ, bàn ghế, bàn trang điểm,
ghế sofa
Đây hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu lớn
nhất của thị trường Mỹ. Tuy nhiên, để có được
một chỗ đứng trong một thị trường cạnh tranh
khốc liệt như thị trường Mỹ, cần mở rộng bộ
phận nghiên cứu và phát triển để tạo ra những
mẫu mã đặc sắc, độc đáo, mang nét riêng của
công ty, và chỉ có công ty mới làm được để đáp
ứng nhu cầu tăng thường xuyên và đa dạng khi
xâm nhập thị trường Mỹ.

nước xuất xứ trừ phi pháp luật có quy định
khác. Để thâm nhập được thị trường Mỹ, chiến
lược của công ty là tìm hiểu quy chuẩn dán
nhãn xuất xứ, và cần có nhiều chứng chỉ chứng
nhận mang tính quốc tế để tạo được uy tín và
thương hiệu cho sản phẩm.
Nước sơn: dùng nước sơn của công ty
OSEVEN
Đây là lợi thế của công ty so với các đối thủ
cạnh tranh đã và đang có ở thị trường Mỹ, vì
tập đoàn OSEVEN là tập đoàn lớn trong lĩnh
vực này, mà mà người tiêu dùng Mỹ có vẻ ưa
chuộng vẻ đẹp bên ngoài, họ không thích “tốt
gỗ hơn tốt nước sơn” mà ngược lại họ thích
“tốt nước sơn hơn tốt gỗ”. Nếu xâm nhập thị
trường Mỹ, doanh nghiệp cần trung thực sơn
đúng loại sơn mà các đại lý yêu cầu cũng như
quy chuẩn, cách sơn nếu có tạo bước đầu
thuận lợi cho việc thâm nhập.
Quy trình sản xuất và chứng nhận sản phẩm:
khép kín và đạt chứng chỉ FSC
Chứng chỉ FSC về quản lý rừng được đề ra
thông qua sự đòi hỏi của người tiêu dùng nhằm
đảm bảo và duy trì lợi ích xã hội và môi
trường. Đối với thị trường Mỹ, tiêu chuẩn này
quan trọng vì họ cần sản phẩm phù hợp với các
tiêu chuẩn của Uỷ ban an toàn tiêu dùng
(CPSC) về an toàn tiêu dùng của thị trường
Mỹ, vì thế khi thâm nhập thị trường Mỹ, công
ty cần đẩy mạnh hơn nữa và cân nhắc việc các

bao bì đóng gói phải là những loại vật liệu thân thiện với môi trường, dễ bị phân huỷ sau khi sử
dụng.
Có một điều cần lưu ý đối với các công ty khi xuất khẩu là các nhà nhập khẩu phải chịu chi
phí rất lớn để xử lý rác thải đóng gói, và đặc biệt là đối với các nhà nhập khẩu ở Mỹ, họ yêu cầu
tất cả các đồ đóng gói phải tiêu hủy được. Vì thế, nếu công ty đáp ứng không tốt vấn đề này, nó
17

sẽ làm giảm khả năng của công ty khi thâm nhập thị trường Mỹ. Vì vậy, chiến lược sản phẩm
của công ty khi muốn thâm nhập thị trường Mỹ là quy trình đóng gói xanh.
Để phù hợp với việc đóng gói, công ty cần làm những việc sau: đối với các sản phẩm đồ gỗ
đóng gói rời, sau khi sắp xếp các bộ phận của sản phẩm sao cho gọn nhất vừa khít, một lớp form
5mm bên ngoài để chống trầy sơn được bao lấy sản phẩm, lớp form này bằng PE nhưng phải hủy
được, lớp bên ngoài tiếp theo là dùng giấy nén thành nhiều lớp, có thể cho thêm sốp để bảo quản
sản phẩm. Lớp ngoài cùng cuối cùng là thùng carton-5 lớp; đối với các sản phẩm không thể đóng
rời, đóng gói nguyên thành phẩm thì làm đúng theo bao bì mẫu mã bên đại lý giao cho, nên làm
đúng chất liệu, ví dụ chiều cao sản phẩm đúng 1m, không được khống chế chiều cao, chiều
rộng…
4.1.2 Lựa chọn chiến lược sản phẩm
Vậy, vấn đề cuối cùng khi phân tích chiến lược sản phẩm là ta chọn chiến lược sản phẩm chuẩn
hóa hay thích nghi và yếu tố nào khiến ta lựa chọn như vậy.
Qua các phân tích trên, ta thấy người Mỹ thường thích những sản phẩm có tính cách và có sự
thiết kế riêng, phong cách thì hiện đại nên để thâm nhập thị trường Mỹ rất cần phải biết nhu cầu
và sở thích của người tiêu dùng để có thể thiết kế những sản phẩm tốt nhất và phù hợp với họ.
Do vậy, để thâm nhập thị trường, các nhà xuất khẩu sẽ phải thông qua các nhà nhập khẩu hoặc
người môi giới để có một chiến lược sản phẩm phù hợp.
Theo lý thuyết marketing, sản phẩm là cái "đáp ứng nhu cầu và mong muốn của người mua".
Yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp quốc tế chính là khả năng tung ra những sản
phẩm hữu hình và vô hình đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng ở những thị trường
khác nhau.
Ở đây, doanh nghiệp nhỏ của ta đang thâm nhập vào thị trường Mỹ. Mà Mỹ là thị trường cạnh

Việc phân phối thông qua các hội chợ triễn lãm tại thị trường Mỹ gặp nhiều khó khăn vì hầu hết
các hội chợ thương mại bị chiếm lĩnh bởi các công ty nhập khẩu của Mỹ và thường không thích
hợp cho các nhà xuất khẩu, chi phí thuê mặt bằng rất cao, công ty lần đầu tham gia trưng bầy tại
hội chợ thường phải xếp hàng nhiều năm mới thuê được gian hàng ở các hội chợ có uy tín vì ban
tổ chức thường ưu tiên cho các khách hàng quen đã trưng bầy ở hội chợ nhiều năm
19

Tập đoàn bán lẻ: Sức mua của các tập đoàn bán lẻ lớn như Wal-Mart, Home Depot là rất mạnh
bởi họ mua số lượng lớn, những nhà sản xuất đồ gỗ nội thất của Việt Nam không thể đáp ứng
được (có thể lên đến 2,000,000 sản phẩm/1 mùa).
Đại lý bán hàng: Cửa hàng nội thất đặc trưng về gỗ và các cửa hàng bán hàng nội thất nói
chung:
Nếu xây dựng của hàng riêng thì rất tốn kém và hiệu quả không cao vì nguồn tài chính của công
ty có hạn và chưa tạo được uy tín trên thị trường
Các cửa hàng nội thất của Việt kiều có thể là phương án tối ưu vì dễ tạo mối quan hệ làm ăn,
đồng thời thông qua họ, công ty cũng có thể nắm bắt được những xu hướng đồ gỗ nội thất mới.
Thực tế, hiện nay có nhiều cửa hàng đồ gỗ Việt kiều ở Mỹ nhưng đang bán hàng của Trung
Quốc và các nước châu Á khác.
Lựa chọn kênh phân phối:
Vì năng lực tài chính tiếp thị, nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm của công ty còn yếu
nên khách hàng chủ đạo đối với các sản phẩm gỗ của công ty được xác định là nhà nhập khẩu và
nhà phân phối. Việc sử dụng những kênh phân phối hiện có và khả năng phát triển thị trường của
các nhà nhập khẩu và phân phối là giải pháp hữu hiệu nhất để tăng sản lượng thâm nhập thị
trường đồng thời tiết kiệm chi phí cho công tác tiếp thị.
Phân phối sản phẩm qua các cửa hàng nội thất Việt Kiều cũng là một hướng đi của công ty. Bang
California là thị trường hàng gỗ và nội thất quan trọng nhất của Mỹ cũng chính là bang có nhiều
người Việt sinh sống và làm ăn. Phân phối qua kênh này sẽ giúp công ty có được thêm lượng
khách hàng tiềm năng là Việt kiều tại Mỹ. Tuy nhiên số lượng những cửa hàng bán lẻ này đã
giảm đi khá nhiều sau khủng hoảng đòi hỏi doanh nghiệp phải cạnh tranh nhiều hơn.
4.3. Chiến lược giá

ghế) hết bao nhiêu m
3
gỗ/đinh/ốc/vít/sơn từ đó tính ra mức tiêu hao nguyên vật liệu của cả đơn
hàng đó + chi phí nhân công để tính ra giá thành.
+ Thứ ba, 1 yếu tố quyết định đến giá thành chính xác là: Vật liệu, phế liệu thu hồi trong sx đồ
gỗ là lớn, và nếu không theo dõi ghi chép và hạch toán sẽ bị nhầm lẫn, dẫn đến tồn kho âm. Do
đó phải hạch toán thu nhập từ bán phế liệu.
21

Cuối cùng, cần dựa vào quan hệ cung-cầu mà định giá sản phẩm, nếu cầu trên thị trường lớn hơn
cung thì khi đã tính giá sản phẩm theo giá thành, ta có thể bán sản phẩm cao hơn trong mức cho
phép sao cho đảm bảo hài lòng cả 2 bên - đại lý và nhà nhập khẩu.
4.4. Chiến lược xúc tiến
Đối tượng hướng tới: Các nhà nhập khẩu và phân phối đồ gỗ của Mỹ, các cửa hàng nội thất
Việt Kiều
Mục tiêu cụ thể: Xây dựng hình ảnh về một công ty sản xuất đồ gỗ năng động, biết đáp ứng
những xu hướng của thị trường, sản phẩm phù hợp với yêu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng
Mỹ, giá cả hợp túi tiền.
Các công việc cần tiến hành:
Trước đây công ty chỉ làm theo những đơn đặt hàng của phía đối tác nên không phát huy được
khả năng sáng tạo của đội ngũ thiết kế và chế tác đồ gỗ nội thất. Điều công ty cần làm là cử nhân
viên tham gia vào các hội chợ triễn lãm uy tín của Mỹ như đã đề cập ở trên để nắm bắt được xu
hướng mới nhất. Sau đó chủ động sản xuất ra những sản phẩm riêng. Tiếp theo, công ty mời
những nhà nhập khẩu bên Mỹ qua xem hàng mẫu. Điều này giúp các nhà nhập khẩu đánh giá cao
khả năng nắm bắt xu hướng thị trường của công ty.
Công ty cũng có thể chào hàng bằng việc đưa thông tin và sản phẩm của công ty lên các website
thương mại của Mỹ hoặc gửi mail đến những công ty nhập khẩu.
Phòng trưng bày là công cụ marketing quảng bá hiệu nhất để thuyết phục người mua hàng. Công
ty nên tận dụng đội ngũ thiết kế nội thất của công ty để làm cho phòng trưng bày thật ấn tượng.
Các sản phẩm cần được sắp xếp theo chủ đề/ bộ sưu tập với màu sắc và hình dáng cụ thể.

kênh phân phối tối ưu nhất.
Bộ phận đối ngoại: tuyển dụng nhân sự có khả năng giao tiếp và kiến thức kinh doanh quốc tế
tốt, hợp tác hình thành liên hiệp ngành Gỗ.
Bộ phận Luật pháp: nghiên cứu Luật pháp Mỹ .
23

Thâm nhập thị trường thực sự:việc này được thực hiện lâu dài, dự tính thời gian để biết được
kết quả là 12/2013-12/2016
Để thực hiện được giai đoạn này, tất cả các bộ phận cùng cố gắng, hoạt động đồng bộ để thu
được kết quả tối ưu nhất với mục tiêu là thâm nhập thành công thị trường Mỹ, để người tiêu
dùng Mỹ biết đến đồ gỗ nội thất của Công ty Á Châu, đem lại cho người tiêu dùng sự thỏa mãn
cao độ nhất khi tiêu dùng sản phẩm.
Bộ phận nghiên cứu thị trường: xác định chính xác phân khúc cuối cùng mà công ty hướng tới.
Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm: phác họa và lựa chọn hình dáng, mẫu mã sản phẩm
nằm trong bộ các sản phẩm dự tính thâm nhập
Bộ phận thiết kế: chọn phong cách thiết kế hiện đại cho xu hướng và phong cách tiêu dùng của
người tiêu dùng Mỹ.
Bộ phận Marketing: chọn kênh phân phối cho việc thâm nhập -kênh phân phối qua Việt Kiều.
Bộ phận đối ngoại: kí kết các hợp đồng thương mại quốc tế với các đại lý…
Bộ phận Luật pháp: vận dụng đúng và không ngừng nghiên cứu hơn nữa các tiêu chuẩn, quy
định của thị trường Mỹ.
Kết luận
Thị trường đồ gỗ nội thất đang phát triển rất mạnh và tiềm năng rất lớn, mà công ty lại dự tính
cho việc thâm nhập thị trường Mỹ, một thị trường canh tranh khốc kiệt và nhu cầu tiêu dùng thay
đổi và phong cách hiện đại, đa dạng, nên con đường đi phía trước của doanh nghiệp rất gian nan
và đầy thử thách. Dựa vào tiềm lực, các yếu tố của môi trường kinh doanh bên ngoài, chúng tôi
đã phân tích và hoàn chỉnh chiến lược thâm nhập đồ gỗ nội thất sang thị trường Mỹ. Chúng tôi hi
vọng chiến lược này sẽ giúp công ty một phần nào đó vượt qua được khó khăn thử thách và bước
tiếp.
24