Làm sao đo lường hiệu
quả quảng cáo (Marketingchienluoc.com) 3 chiến lược giúp xác định liệu bạn có tiêu tiền
khôn ngoan cho các chiến dịch quảng cáo.
{jcomments on}

Không phải lúc nào bạn cũng có thể kiểm tra hiệu quả của các hoạt động
quảng cáo. Cho dù mẫu quảng cáo của bạn mang tính thuyết phục cao tới
đâu đi chăng nữa, đa phần những đối tượng mà bạn đang phải trả tiền để tiếp
cận sẽ chưa có nhu cầu mua những gì bạn đang bán trong thời điểm hiện tại.
Tuy nhiên nếu quảng cáo của bạn để lại ấn tượng sâu sắc , họ sẽ nhớ đến sản
phẩm khi có nhu cầu.

Tuy nhiên, bạn cũng cần chú ý rằng tôi chưa hề nói là chúng ta không thể đo
lường hiệu quả quảng cáo. Nếu bạn muốn chứng minh rằng khoản ngân sách
dành cho quảng cáo thực sự mang lại những hiệu quả nhất định, tôi có 3
chiến lược sau:

Chiến lược 1:
định giá thấp một sản phẩm phổ biến

Đây là chiến lược "chịu lỗ sản phẩm chính " cổ điển. Chiến lược này dựa
trên ý tưởng là doanh thu bán các sản phẩm cộng thêm sẽ bù lỗ cho các sản
phẩm chính đang được định giá thấp. Bạn sẽ ghé qua cửa hàng tạp hóa nếu
họ quảng cáo rằng một gallon sữa có giá 75 cent và một tá trứng chỉ với 25
cent? Bạn sẽ dễ dàng đo lường hiệu quả quảng cáo thông qua số lượng đơn

hamster nặng bao nhiêu?" Nhân viên trực điện thoại bối rối trả lời là ông
không chắc chắn. Sau đó người gọi trả lời là ông ta có một con nặng tới 72
cân và hỏi đó có phải là một con chồn gulo? Khách hàng nghe đoạn quảng
cáo đã mỉm cười và hỏi rằng, "Bạn giữ những con hamstar nặng 72 cân ở
đâu?".

Một chiến dịch quảng cáo khác nói về tuổi thơ không bình thường của
"Little Freddie," chủ sở hữu kiêm điều hành của một nhà hàng Mexico. Fred
chưa bao giờ thực sự được gọi là "Little Freddie" trong đời của mình, nhưng
chỉ vài giờ sau khi chiến dịch quảng cáo được tung ra, khách hàng mới hỏi,
"Bạn có phải là Little Freddie?"

"Viên kim cương đáy bằng" là từ “đinh” được sử dụng trong quảng cáo của
một cửa hàng kim hoàn. Chỉ trong vòng một vài tuần, hàng chục khách hàng
đã hỏi tất cả các thợ kim hoàn trong thành phố, "Đây không phải là một
trong những viên kim đáy bằng phải không? Tôi sẽ không muốn mua
chúng". Nhược điểm của chiến lược này là chúng không có khả năng thu hút
nhiều khách hàng như chiến lược 1 & 2, nhưng những khách hàng này có
khả năng mua sắm và chi tiêu cao hơn. Các khách hàng bị thu hút bởi chiến
lược quảng cáo này và họ sẽ lựa chọn sản phẩm của bạn vì họ thực sự thích
chúng.

Có thể kết hợp1, 2 hay thậm chí là 3 chiến lược trên trong một mẫu quảng
cáo duy nhất? Câu trả lời là hoàn toàn có thể và bạn cần phải có sự hỗ trợ
của một chuyên gia viết lời quảng cáo xuất sắc.