Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
CHƯƠNG I
TỔNG QUAN
1.1. Giới thiệu sơ lược về Công ty cà phê Trung Nguyên
Trung Nguyên là một công ty cà phê lớn, một tập đoàn kinh doanh của Việt Nam
với lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là sản xuất và phân phối cà phê đã chế biến.
Hiện tập đoàn này có 6 thành viên, đó là: Công ty cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên,
Công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, Công ty Cổ Phần Cà Phê Trung Nguyên,
Công ty Cổ Phần Thương mại và Dịch vụ G7 Mart, Công Ty TNHH Du lịch Đặng Lê ,
Công ty Trung Nguyen Singapore PTE và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway
(VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê;
nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. Trong tương lai, tập
đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề
đa dạng.
Tập đoàn này nổi tiếng với thương hiệu cà phê Trung Nguyên, các quán cà phê theo
phong cách riêng, độc đáo và sáng tạo ở Việt Nam cũng như ở Nhật
Bản, Singapore và Hoa Kỳ
Công ty :CTY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
Địa chỉ: 82 Bùi Thị Xuân, phường Bến Thành, Q1, TP.HCM
Điện thoại: (848) 3 925 1845
Email:
Website:
Đứng đầu công ty này là Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Đặng Lê Nguyên
Vũ, người được vinh danh là "Vua cà phê Việt".
Lĩnh vực hoạt động
Trồng trọt, sản xuất chế biến và cà phê nhân và thành phẩm xuất khẩu ra thị trường
thế giới.
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
1
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
Quán cà phê theo phong cách riêng, độc đáo và sáng tạo ở Việt Nam cũng như

ngày càng nhiều mà cà phê mang lại: tăng cường trí nhớ, giúp khỏe hơn, đẹp cho da…và
những thói quen thưởng thức cà phê
Với tình yêu, niềm đam mê mãnh liệt và sự tỉ mỉ trong từng công đoạn, những hạt
cà phê ngyên gốc và tốt nhất của thế giới (Ethiopia, Brazil, Việt Nam, Jamaica ) đã được
chắt chiu, chọn lọc một cách tỉ mỉ đồng thời qua một quá trình rang, xay độc đáo dựa trên
sự kết hợp giữa công nghệ tiên tiến bậc nhất và những bí quyết huyền bí phương Đông,
Trung Nguyên đã cho ra đời những dòng sản phẩm cà phê bậc nhất thế giới với hương
thỏm quyến rũ, vị đậm đà đặc trưng.
Ngày nay, khi nhu cầu sử dụng cà phê ngày một gia tăng. Nắm bắt điều đó Trung
Nguyên đã không ngừng cải tiến tạo ra nhiều dòng sản phẩm có hương vị và đặc trưng
riêng để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong và ngoài nước. Hiện nay, Trung
Nguyên có tất cả các dòng sản phẩm sau:
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
3
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
Cà phê cao cấp :
+ WEASEL (cà phê chồn)
+ DIAMOND COLLECTION
+ LEGEND
+ CLASSIC BLEND
Cà phê trung cấp:
+ PASIONNA,
+ CÀ PHÊ SÁNG TẠO
+ GOURMET BLEND
+ HOUSE BLEND
Sản phảm phổ thông:
+ I - KHÁT VỌNG
+ S - CHINH PHỤC
+ SỨC SỐNG – NÂU
+ CÀ PHÊ PHIN

trường rộng lớn với dân số đông thứ ba thế giới sau Trung Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm
phần lớn trong cơ cấu dân số. Phần lớn người dân Hoa Kỳ có thói quen uống cà phê và
xem cà phê là một thức uống rất quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của họ.
Hoa Kỳ là nước tiêu thụ và nhập khẩu cà phê lớn nhất thế giới, Hoa Kỳ không trồng
cà phê nên tất cả cà phê tiêu dùng ở Hoa Kỳ kể cả cà phê nguyên liệu đều từ nguồn nhập
khẩu. Nhu cầu nhập khẩu cà phê của nước này tương đối ổn định mỗi năm trên 1 triệu tấn.
Tuy nhiên, do giá cà phê thế giới thường biến động nên trị giá nhập khẩu cũng thường biến
động theo.
Theo cuộc khảo sát của Hiệp hội Cà phê Hoa kỳ cho thấy khoảng 65% những người
trưởng thành tại Hoa kỳ uống cà phê mỗi ngày, tăng cao hơn so với mức 58% năm 2010.
Nhìn chung, nhu cầu tiêu dùng cà phê của thị trường Hoa Kỳ vẫn tăng tương đối
qua trong những năm vừa qua, do đây là một thức uống không thể thiếu trong cuộc sống
người Hoa Kỳ, bên cạnh đó thì trong những năm vừa qua dân số Hoa Kỳ tăng trưởng ở
mức cao.
Theo Hiệp hội cà phê Việt Nam (VICOPA) Thị trường Hoa Kỳ rất ưa chuộng loại
cà phê Catimor thuộc họ Arabica. 70% lượng cà phê tiêu thụ tại Hoa Kỳ là loại Arabica
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
5
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
nhập từ Colombia, Brazil, Mêhico, số còn lại là Robusta nhập từ Việt Nam và Indonesia. Ở
thị trường Hoa Kỳ, cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng và 6% tổng giá trị
nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ, 90% cà phê Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ dưới dạng nguyên
liệu chưa rang xay, chỉ 10% tách hạt và rang xay đóng hộp.
1.3.2. Thuế quan và các chính sách của Hoa Kỳ khi nhập khẩu cà phê Việt Nam
Hoa Kỳ là một thị trường lớn, với rất nhiều tiềm năng cho các nhà xuất khẩu cà phê
ở Việt Nam. Tuy nhiên, đây cũng là một thị trường vô cùng khó tính với những quy định
về thuế quan, các luật lệ…. Đã gây không ít trở ngại cho các doanh nghiệp xuất khẩu cà
phê của Việt Nam
Hoa Kỳ đã có những cố gắng nhằm thi hành các biện pháp để làm tăng thêm sức ép
đối với những người trồng và xuất khẩu cà phê châu Á, trong đó có Việt Nam, gây trở ngại

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
1.1 Phân khúc thị trường(PKTT)
Chia thị trường thành từng phân khúc nhỏ như sau:
- PKTT cà phê đậm đặc dành cho phái mạnh và những người thích uống cà phê đậm,
những người có nhu cầu kích thích năng lực của não như lãnh đạo, nhân viên kinh
doanh…
- PKTT cà phê vừa dành cho nữ giới và những người phù hợp với loại cà phê vừa
- PKTT cà phê nhẹ dành cho các bạn trẻ và những người mới bắt đầu với cà phê
- PKTT dành cho người sành cà phê, thưởng thức cà phê chuyên nghiệp như các
dòng Legende, cà phê chồn…
1.2 Khách hàng mục tiêu
Là những người trưởng thành (những người từ thành niên trở lên) vì bản chất
của cà phê Trung Nguyên rất đậm đặc hơn nữa cà phê cũng là 1 chất kích thích -có
cafein- chỉ thích hợp cho người lớn, trẻ em nên hạn chế với cà phê nên lứa tuổi này
dùng cà phê không đáng kể
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
8
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
CHƯƠNG III
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
3.1. Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường
Thương hiệu cà phê Trung Nguyên đã vượt qua khỏi biên giới Việt Nam và nhận
được sự ủng hộ của cộng đồng người Việt ở nước ngoài cũng như sự quan tâm yêu mến
của bạn bè quốc tế
Cách tiếp cận này là cách đơn giản dễ dàng nhất để đáp ứng nhu cầu thị trường
Hoa kỳ nhưng có tác động thấp đối với những hoạt động của công ty và rủi ro có thể thấp
hơn so với những phương án khác
Việc xuất khẩu còn được hỗ trợ từ phía nhà nước với các chính sách ưu đãi như
chính sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại cũng như các chính

/>_sacat=0&_from=R40&_nkw=trung+nguyen+coffee&_nkwusc=trung+nguy
%C3%AAn+coffee&_rdc=1
3.2. Thâm nhập qua hợp đồng nhượng quyền
3.2.1 Khái niệm Nhượng quyền:
Nhượng quyền thương hiệu (Franchise) là hình thức kinh doanh mà nhà sản xuất
hay chủ sở hữu một sản phẩm – dịch vụ độc quyền chuyển cho một cá nhân khác quyền
kinh doanh sản phẩm – dịch vụ đó tại một khu vực cụ thể
Hình thức kinh doanh nhượng quyền chỉ bắt đàu phát triển và được áp dụng thành
công ở Hoa Kỳ. Đây là mô hình kinh doanh hợp tác: “Đôi bên cùng có lợi”. Bên nhận
quyền cần sự nổi tiếng của bên nhượng quyền để việc kinh doanh thành công dễ dàng hơn.
Ngược lại, bên nhượng quyền cần sự thành công của bên nhận quyền để hệ thống ngày
càng phát triển vững mạnh
Cách này nhà sản xuất có thể mở rộng phương pháp xuất khẩu. bao gồm những thõa
thuận về sử dụng các kỹ thuật sản xuất, gia công, thương hiệu, bằng phát minh sáng chế,…
đây là phương thức khả thi trong việc đầu tư phát triển vị trí ở thị trường nước ngoài. Có
hai giai đoạn:
+ Hợp đồng sản xuất: liên quan đến hợp đồng về sản xuất và lắp ráp sản phẩm ở thị
trường nước ngoài.
+ Hợp đồng quản lý: cách này chịu rủi ro thấp, nếu sử dụng với một vài cách lựa
chọn mua hàng.
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
11
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
3.2.2. Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên
Cà phê Trung Nguyên là công ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh
nhượng quyền thương hiệu. Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng
được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tại các nước Nhật Bản,
Singapo, Thái Lan và Campuchia…với một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng
Với hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, các sản phẩm cà phê Trung
Nguyên được sản xuất từ những hạt cà phê ngon nhất của vùng cao nguyên Buôn Mê

có ly cà phê thơm ngon mà không mất nhiều thời gian chờ đợi. Người ta có thể dừng xe lại
đi vào quán mua ly cà phê rồi đi ra trong vòng vài phút mà ly cà phê vẫn thơm ngon. Cái
mà họ cần là nhanh gọn rẻ mà vẫn không mất đi chất thơm đắng đúng nghĩa của cà phê.
3.3. Liên doanh
Chiến lược này được thực hiện ở thị trường nước ngoài khi một công ty phi quốc
doanh liên doanh với nhà nước, hoặc một công ty nước ngoài khác để lập nên một công ty
mới
3.4. Tầm nhìn
3.4.1. Trong ngắn hạn: xuất khẩu sang Hoa kỳ
Đây là cách đơn giản và dễ dàng để đưa sản phẩm cà phê Trung Nguyên sang thị
trường Hoa kỳ bằng cách:
- Liên kết với nhà hàng lớn tại Hoa kỳ
- Khách sạn lớn của Hoa kỳ
- Liên kết các siêu thị lớn
-Tìm đại lý phân phối sản phẩm bằng cách chi thêm hoa hồng cho đại lý khoảng
12% trên doanh số bán.
3.4.2. Trong dài hạn
- Liên doanh với các tập đoàn siêu thị tại Hoa kỳ
- Xuất khẩu trực tiếp vào hệ thống bán sỉ của Hoa Kỳ là cơ hội quảng bá thương
hiệu cà phê Trung Nguyên.
- Đầu tư trang thiết bị, công nghệ hiện đại, phong cách chuyên nghiệp và trình độ
quản lý tiên tiến.
- Tìm hiểu và lặp kế hoạch vượt qua những rào cản về chính trị, luật pháp và một số
thủ tục để đảm bảo việc xâm nhập có hiệu quả, và tránh được những tổn thất cho công ty.
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
13
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
CHƯƠNG IV
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH
4.1. Ma trận SWOT

- Sản phẩm của Trung Nguyên rất đa dạng về chất lượng, mẫu mã và chủng loại
phù hợp với nhiều khách hàng khác nhau: có hệ thống phân phối rộng khắp với 1000 quán
nhượng quyền trải dài trên toàn quốc.
- Các quán nhượng quyền của Trung Nguyên có phong cách Tây nguyên rất riêng
biệt so với các quan các quán cà phê khác.
- Bên cạnh đó họ có một đội ngũ công nhân viên rất là chuyên nghiệp giỏi về
nghiệp vụ cũng như là chuyên môn, có tinh thần trách nhiệm rất cao, chính điều này tạo
nên sức mạnh chi công ty.
- Dây chuyền sản xuất tân tiến và công nghệ hiện đại sản xuất với số lượng lớn.
- Nguồn nguyên liệu nội địa dồi dào, đáp ứng nhu cầu cung ứng cao
4.1.2. Điểm yếu
Bất cứ một cá nhân, một doanh nghiệp, một cơ quan hay một tổ chức nào cũng
không thể chỉ tồn tại những điểm mạnh, bên cạnh những điểm mạnh luôn tồn tại những
điểm yếu:
- Tuy được mệnh danh là “Vua” của thị trường cà phê nội địa nhưng so với thế giới
Trung Nguyên chỉ là một doanh nghiệp còn non trẻ, kinh nghiệm kinh doanh quốc tế chưa
nhiều.
- Với việc nhượng quyền quá nhiều nên không tránh khỏi việc khó kiểm soát, điều
này ít nhiều cũng ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Giá cả và cách phục vụ khác nhau ở
nhiều cửa hàng khác nhau của Trung Nguyên làm ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm
uy tín của công ty.
(Trung Nguyên đang trở nên không đồng nhất. Về nhiều mặt. Có thể thấy rõ sự
khác nhau về giá cả, chất lượng cafe và cả cung cách phục vụ tại các quán Trung Nguyên.
Mức độ đầu tư cho bài trí không gian cũng có sự chênh lệch rất lớn.
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
15
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
Với 14.000 đồng bạn có thể tới một quán rộng rãi, mát mẻ, trang trí theo phong
cách núi rừng, nhạc nhẹ nhàng và người phục vụ trong trang phục Tây Nguyên sẽ mang
tới cho bạn một ly “số 4”

- Cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn với nhiều thương hiệu mạnh như nest caffee,
vinacaffe….trong nước. Ngoài nước như: highland, windors, starbucks….
- Khí hậu thay đổi cũng là nguyên nhân ảnh hưởng đến chất lượng cà phê. Nhiệt độ
lý tưởng nhất để cây phát triển nằm trong phạm vi giữa 15-24°C cho loại cà phê Arabica
và từ 24-30°C cho Robusta. Hàng năm, cà phê cần một lượng mưa từ 1500 tới 3000mm.
Nhưng những năm gần đây, trái đất lại đang nóng dần lên. Theo dự báo mới nhất Hiệp hội
Cà phê Ca cao Việt Nam. Sản lượng cà phê niên vụ 2013-2014 dự báo sẽ giảm 30-35% so
với niên vụ trước so hạn hán kéo dài tại các tỉnh Tây nguyên trong thời qua
(Nguồn: />han/ )
- Hoa Kỳ là thị trường khó tính, các sản phẩm nhập vào nước này đòi hỏi tiêu chuẩn
rất cao, các chứng nhận quốc tế, nên cần phải thúc đẩy cải tiến sản phẩm và nâng cao chất
lượng hơn
- Hoa Kỳ có một hãng cà phê đứng đầu của nước này là Starbuck với chất lượng và
thương hiệu được khẳng định từ lâu.
- Ở Hoa Kỳ, người ta quen uống cà phê nhạt Arabica với 1.5% lượng cafein thành
phần theo kiểu của Starbuck, sản phẩm của Trung nguyên lại nghiên về cà phê Robusta với
2.5% cafein thành phần.
(Nguồn: />phuc-ca-the-gioi )
4.1.5. Chiến lược SO: Sử dụng các điểm mạnh để khai thác các cơ hội
 S1, S2, S4, O2, O4: Chiến lược phát triển thị trường,
Điểm mạnh của Trung Nguyên là một thương hiệu lớn có uy tín trên thị trường.
Thương hiệu cà phê Trung Nguyên đã vượt qua khỏi biên giới Việt Nam và nhận được sự
quan tâm yêu mến của bạn bè quốc tế. Các quán nhượng quyền của Trung Nguyên có
phong cách Tây nguyên rất riêng biệt so với các quan các quán cà phê khác. Những điểm
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
17
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
mạnh này của công ty kết hợp với các cơ hội từ việc Việt Nam gia nhập WTO, có cơ hội
để học hỏi thêm về kinh nghiệm cũng như là về sản xuất và chế biến cà phê trên thế giới,
đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ. Hơn nữa, một khi Trung Nguyên vào được thị trường Hoa

Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
trường tiêu dùng cà phê ngày càng được mở rộng do nhu cầu người dân ngày càng tăng để
thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm.
Chiến lược cụ thể:
Thay đổi tính năng của sản phẩm: tạo ra sản phẩm mới bằng cách hoán cải, bổ sung
hoặc thay đổi lại các tính năng của sản phẩm cũ theo hướng đảm bảo sử dụng sản phẩm an
toàn tiện lợi hơn
Cải tiến chất lượng: mục tiêu là làm tăng độ tin cậy, tốc độ, độ bền cũng như các
đặc tính khác của sản phẩm đang sản xuất, cũng có nghĩa là tạo ra nhiều sản phẩm chất
lượng khác nhau để phục vụ cho khác hàng có thị hiếu tiêu dùng và nhu cầu khác nhau.
Cải tiến kiểu dáng sản phẩm
Phát triển danh mục sản phẩm: bổ sung thêm các mặt hàng mới hoặc cải tiến sản
phẩm đang sản xuất
4.1.6. Chiến lược ST: Sử dụng các điểm mạnh để né tránh các nguy cơ
 S1, S2, T1: Chiến lược chiêu thị
Trung Nguyên có thể tận dụng lợi thế là một thương hiệu lớn có uy tín trên thị
trường. Thương hiệu cà phê Trung Nguyên đã vượt qua khỏi biên giới Việt Nam và nhận
được sự quan tâm yêu mến của bạn bè quốc tế, để làm thế mạnh trong việc cạnh tranh
ngày càng gay gắt hơn với nhiều thương hiệu mạnh như nest caffee, vinacaffe….trong
nước. Ngoài nước như: highland, windors, starbucks…. Điều này khuyến khích Trung
Nguyên tập trung mạnh vào các chiến lược chiêu thị
 S3, S6, T3: Nâng cao chất lượng sản phẩm
Sản phẩm của Trung Nguyên rất đa dạng về chất lượng, mẫu mã và chủng
loại phù hợp với nhiều khách hàng khác nhau. Dây chuyền sản xuất tân tiến và công nghệ
hiện đại sản xuất với số lượng lớn. Thách thức của Trung Nguyên lúc này là Hoa Kỳ là thị
trường khó tính, các sản phẩm nhập vào nước này đòi hỏi tiêu chuẩn rất cao, các chứng
nhận quốc tế, nên cần phải thúc đẩy cải tiến sản phẩm và nâng cao chất lượng hơn Để có
thể làm hài lòng thị trường khó tính này, Trung Nguyên cần cải tiến, nâng cao sản phẩm.
4.1.7. Chiến lược WO: Hạn chế điểm yếu khai thác cơ hội
 W1, O1, O2, O3: Môi trường tốt để học hỏi trao dồi kiến thức, kinh nghiệm

rất mạo hiểm. Nhưng sự mạo hiểm này có thể giúp Trung Nguyên nhận được sự chú ý từ
công chúng.
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
20
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
 W4, T5: Chiến lược Phát triển tạo sản phẩm phong cách mới, xu hướng mới
Cà phê của Trung Nguyên phần lớn thuộc họ cà phê Rosbuta trong khi thị trường
Hoa Kỳ rất ưa chuộng loại Arabica. Cà phê nhạt Arabica với 1.5% lượng cafein thành
phần theo kiểu của Starbuck, sản phẩm của Trung nguyên lại nghiên về cà phê Robusta với
2.5% cafein thành phần. Không phải cà phê Rosbuta không ngon mà là thế giới quen với
cà phê nhạt, và họ có thể sẽ thay đổi thói quen đó.
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
21
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
22
SWOT
OPPORTUNITY
1. Thị trường tiêu dùng ngày càng
rộng.
2. Việt Nam gia nhập WTO.
3. Người dân Hoa Kỳ quen uống cà
phê và xem cà phê là một thức
uống rất quan trọng trong cuộc
sống hàng ngày của họ.
4. Thị trường hoa kỳ sẽ giúp dễ dàng
mở cữa thị trường trên thế giới.
5. Cà phê Trung Nguyên là loại cà phê
mang phong cách hoàn toàn mới
đối với Hoa kỳ.

5. Đội ngũ nhân viên rất
chuyên nghiệp và lành
nghề.
6. Dây chuyền sản xuất tân
tiên, công nghệ hiện đại sẩn
xuất với số lượng lớn đáp
ứng được nhu cầu của
người tiêu dùng trên diện
rộng, hiệu quả năng suất
cao, chất lượng cao.
7. Nguồn nguyên liệu dồi dào
đáp ứng nhu cầu cung ứng
cao
SO
• S1,S2,S4+O2,O4=> Chiến lược mở
rộng thị trường.
• S1,S3,S6+O3,O5=> Chiến lược mở
rộng thị phần.
• S5,S7+O1=> Chiến lược phát triển
sản phẩm
ST
• S1,S2+T1=> Chiến lược
chiêu thị
• S3,S6,T3=> Nâng cao
chất lượng sản phẩm
WEEKNESS
1. So với thế giới Trung
Nguyên còn là một doanh
nghiệp còn non trẻ, ít kinh
nghiệm.

Với tăng trưởng hơn 25% mỗi năm, Hoa Kỳ là thị trường có tăng trưởng cao về
nhu cầu sử dụng cà phê hằng ngày.
Theo Hiệp hội cà phê Việt Nam (VICOPA) Thị trường Hoa Kỳ rất ưa chuộng loại
cà phê Catimor thuộc họ Arabica. 70% lượng cà phê tiêu thụ tại Hoa Kỳ là loại Arabica
nhập từ Colombia, Brazil, Mêhico, số còn lại là Robusta nhập từ Việt Nam và Indonesia. Ở
thị trường Hoa Kỳ, cà phê Việt Nam chiếm chưa đến 15% số lượng và 6% tổng giá trị
nhập khẩu cà phê của Hoa Kỳ, 90% cà phê Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ dưới dạng nguyên
liệu chưa rang xay, chỉ 10% tách hạt và rang xay đóng hộp.
Dựa vào số liệu trên, ta có thể ước tính như vầy:
Trong 15% số lượng cà phê Việt Nam nhập khẩu qua Hoa Kỳ chỉ có 10% là cà phê
tách hạt và rang xay đóng hộp, chiếm 1.5% số lượng tại thị trường Hoa Kỳ. Trong khi đó
Việt Nam có rất nhiều cơ sở xuất khẩu cà phê, Trung Nguyên chỉ là một trong số đó. Với
vị trí dẫn đầu thị trường trong nước như hiện nay và là cà phê Việt Nam có tiếng tăm, được
yêu mến trên thế giới nên số lượng nhập khẩu cà phê Trung Nguyên tại Hoa Kỳ có thể dao
động trên dưới 50% trong tổng số 1.5% cà phê Việt Nam ước lượng tương đương trong
khoảng 0.6% - 0.8% ( một con số rất nhỏ đối với thị trường tiêu thụ và nhập khẩu cà phê
lớn nhất thế giới và nhu cầu của họ ngày càng tăng). Điều này cho biết mức thị phần của
cà phê Trung Nguyên ở đây là rất thấp.(ước lượng là 0.75%)
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
23
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
Ma trận BCG
GVHD: Dương Khánh Vinh Thực hiện: Nhóm 2 ĐH_KTQT khóa 3
24
Cà phê Trung Nguyên chiến lược mở rộng sang thị trường Hoa Kỳ
Theo số liệu đã ước tính như trên, sản phẩm cà phê của Trung Nguyên trên thị
trường Hoa Kỳ hiện có tốc độ tăng trưởng rất cao (25%) nhưng thị phần tiêu thụ lại rất nhỏ
(0.75%)
Theo đó, sản phẩm hiện đang ở ô Question mark như ma trận trên. Đây là những
mặt hàng ưu tiên cần phải cân nhắc để đầu tư vốn, vì sản phẩm hiên có vị trí cạnh tranh