BÀI LUẬN
Đề tài
Lập kế hoạch marketing
trà xanh 0 độ
Sinh viên thực hiện: Bùi Văn Thắng
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường luôn mở ra cơ hội kinh doanh mới, nhưng đồng
thời nó cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa cho doanh nghiệp. Để chiếm được thị
phần và tạo dựng thương hiệu cho chính mình đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn vận
động, sáng tạo tìm ra con đường phát triển cho phù hợp với tình hình của họ.
Việc này chỉ có thể khẳng định khi sản phẩm của doanh nghiệp thực sự đi sâu
vào đời sống của người tiêu dùng và nghiên cứu marketing là hoạt động quan trọng
nhằm góp phần vào tăng doanh số, thị phần, khách hàng mục tiêu, nâng cao nhận thức
của khách hàng về doanh nghiệp để tạo thuận lợi cho việc bán hàng hoặc cung cấp
dịch vụ lâu dài.
Nước uống là một phần không thể thiếu trong đời sống của mỗi con người. Thị
trường nước giải khát đang nóng lên từng ngày, sản phẩm nước giải khát có mặt khắp
mọi nơi từ siêu thị, cửa hàng, đại lý…Bắt nguồn từ nhu cầu thực tiễn đó tập đoàn Tân
Hiệp Phát đã cho ra đời sản phẩm trà xanh 0 độ đem lại tinh thần sảng khoái và “giải
nhiệt cuộc sống”, sản phẩm trà xanh 0 độ thực sự la một bước thành công rất lớn của
Tân Hiệp Phát. Với đề tài “Lập kế hoạch marketing trà xanh 0 độ” sẽ giúp chúng ta
hiểu rõ hơn về dòng sản phẩm này.
Chương 1: SƠ LƯỢC VỀ TÂN HIỆP PHÁT VÀ SẢN
PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ
1. Khái quát về Tân Hiệp Phát(THP)
Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được
thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân là Nhà
máy Bia và Nước giải khát Bến Thành, có chức
năng sản xuất, kinh doanh rượu, bia và nước giải khát.
Từ khi thành lập đến nay, với 16 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất và phục
vụ các tầng lớp người tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã được

khoái, tươi mát và sẳn sàng cho cuộc sống mới.
Thành phần: Nước, đường, fructose, trà xanh, vitamin C, hương mật ong.

2.4 Trà không đường
Được chiết xuất từ những đọt trà xanh tươi, bằng công nghệ hiện đại Nhật bản, giúp giữ lại
cao nhất hàm lượng chất chóng oxi hóa EGCG, giúp chống lão hóa, giả, stress, ngăn ngừa
ung thư, tăng cường sức đề kháng và làm đẹp da …Trà xanh không độ cho bạn cảm giác sản
khoái, tươi mát và sẳn sàng cho cuộc sống mới.
Thành phần: Nước, Trà xanh, Hương trà tự nhiên.
3. Thị phần , doanh số bán hàng
Năm 2006: 6000đ/chai, năm 2008 tăng 500đ/sản phẩm do giá xăng dầu
tăng cao làm cho chi phí vận chuyển tăng.
Năm 2009 vẫn giữ mức giá để tăng sự cạnh tranh.
Giá trà xanh hiện nay:
Đại lý, nhà bán sỉ 6500đ/chai
Bán lẻ 7500đ/chai
Người tiêu dùng 9000đ/chai
4. Đối thủ cạnh tranh:
Trên thế giới như Âu, Mỹ, Nhật, Hàn là các sản phẩm của Lipton,
Pepsi, Nestlé, Coca Cola, Uni President, URC,…
Ở Việt Nam chính là những cái tên quen thuộc: C2 của URC,100 của
Tribeco, Queen Tea, Pure Green (Uniliver )
5. Thương hiệu:
Đầu năm 2007, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát chính thức được
Cục Sở Hữu Trí Tuệ cấp giấy chứng nhận số 78822 V/v công nhận và bảo hộ
đối với thương hiệu mang tên công ty cho tất cả các loại hàng hóa tại Việt Nam
do công ty sản xuất (Quyết định số 1105/QĐ-SHTT cấp ngày 24/01/2007).
Trà xanh Không Độ là một sản phẩm đột phá của Tân Hiệp Phát
trong tình hình Number 1 ngày càng bị lấn lướt bởi Sting vào những tháng
đầu năm 2006.

- Trà Xanh không độ năm 2008 tăng trưởng 800% và đang trên đà tăng trưởng.
- Trà xanh 0 độ đã được đăng ký bảo hộ sở hữu trí tuệ về nhãn hiệu và kiểu
dáng, mẫu mã bao bì.
2.1.2 Điểm yếu:
- Trong điều kiện khí hậu khắc nghiệt chưa có các biện pháp lưu giữ nguyên vật
liệu hiệu quả.
- Giá trà xanh còn cao so với mức thu nhập của người Việt nam.
- Sản phẩm chưa cạnh tranh được với sản phẩm nước ngoài.
- Không kiểm soát được nguyên liệu đầu vào.
- Gần đây công ty cắt giảm lợi nhuận và tăng chi phí xúc tiến bán hàng nhằm
tăng lượng sản lượng tiêu thụ, gia tăng thị phần để đạt được mục tiêu đề ra.
- Thị trường vẫn tập trung chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.
2.2 Cơ hội và đe dọa
2.2.1 Cơ hội
- Nhiều người tiêu dùng đã thấy được sản phẩm có gas không có lợi cho sức
khoẻ và chọn trà xanh làm sản phẩm thay thế.
- Việt Nam gia nhập WTO sẽ tạo điều kiện cho việc xuất khẩu hàng hóa ra nước
ngoài dễ dàng hơn.
- Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao, nhất là ở khu vực thành thị. Tỷ lệ
người tốt nghiệp đại học, cao đẳng…khá cao so với các nước; hơn nữa lao
động trí óc ở Việt Nam giỏi xuất sắc về công nghệ - nên đây cũng là một nguồn
nhân lực khá dồi dào cho công ty.
- Tất cả mọi lứa tuổi và thành phần kinh tế đều có thể sử dụng trà xanh 0 độ
khách hàng mục tiêu nhiều.
- Thị trường nước giải khát đang ngày càng sôi động.
2.2.2 Đe dọa
- GDP của Việt Nam còn thấp nên mà giá trà xanh vẫn ở mức cao nên người tiêu
dùng sẽ tìm loại thức uống rẻ tiền hơn.
- Luật pháp Việt Nam chưa hoàn chỉnh chưa xử lý nghiêm minh những công ty
làm nhái sản phẩm 0 độ, làm cho sản phẩm dễ bị người tiêu dùng đánh giá

4.2 Chiến lược giá(price):
Mức giá tối ưu - Trà xanh không đường - Totals
ch
Người tiêu dùng đánh giá SP trà xanh vị chanh cao hơn trà xanh không đường.
Khung giá tối ưu cho trà xanh vị chanh là từ 6000-6500 đ/chai 500ml, khung giá tối
ưu cho trà xanh không đường là 5500 – 6000đ/chai 500ml.
Mức giá đề nghị cho trà xanh vị chanh là 6,5000đ/chai 500ml vì với mức giá
này, điểm trung bình về ý định mua còn khá cao.
Đối với trà xanh không đường, ở mức giá 5,500đ/chai, ý định mua SP khá cao,
khi tăng lên 6,000đ, điểm TB về ý định mua có giảm nhưng vẫn trên trung bình. Do
đó, tùy theo chiến lược giá của THP, chúng ta có thể
• Tung trà xanh không đường ở mức giá 5,500đ è đánh vào số đông (mass)
• Tung với giá ngang với trà xanh vị chanh (6,500đ) è nhắm vào nhóm “uống
không đường”
4.3 Chiến lược chiêu thị(promotion):
Hiện nay trà xanh Không Độ đang ở vị trí cao trong chu ký sống của sản
phẩm,các chiến dịch quảng cáo nghiêng về phần lý tính trước đây đều đạt kết quả tốt
trong việc xây dựng hình ảnh 1 sản phẩm tự nhiên,có lợi cho sức khỏe,mang lại cảm
giác sảng khóat,mát mẻ,giải nhiệt cuộc sống.
Đồng thời ,nhận thức về tác dụng của trà đối với người tiêu dùng khá cao (hơn
50%),bên cạnh đó các chiến dịch PR của đối thủ cũng góp phần xây dựng nhận thức
ấy thêm vững chắc
C2,queen tea,100 Lần lượt ra đời khiến cho tính cạnh tranh ngày càng tăng.
Đặc biệt đối với 100,sản phẩm của Tribeco đang thực hiện chiến lược bắt
chước sản phẩm không độ khiến người tiêu dùng dễ có nhận thức nhầm lẫn về 2 sản
phẩm.Các đối thủ trên cũng đang ra sức xây dựng kênh phân phối khá mạnh để cạnh
tranh với Không độ,mà trong dòng sản phẩm low-involvement ,việc đánh vào khâu
phân phối là hết sức quan trọng
4.4 Chiến lược phân phối:
Với tổng số vốn đầu tư là 50 triệu USD, có hệ thống kê phân phối tốt, giá cả

Trà xanh Không Độ nên chuyển dần từ quảng cáo lý tính sáng cảm tính, ngoài
những giá trị lý tính mà người tiêu dung đã có mức nhận thức khá cáo như “trà xanh
thiên nhiên”, “giải nhiệt”, “mát cho cơ thể” cần phải tìm kiếm một giá trị cảm tính để
đem đến sự khác biệt cào cho sản phẩm này so với các sản phẩm khác.
Tập trung cho nhánh Below the line hơn với các chương trình hỗ trợ bán hàng,
khuyến mãi với chính sách đẩy làm trọng tâm góp phần thu hút, giữ chân các đại lý
Thị trường mục tiêu không thể giới hạn một số người mà tất cả mọi người.Vì
vậy, cần tăng cường quảng cáo trên truyền hình vào các buổi trưa, tối…tài trợ các
cuộc thi như người dẫn chương trình truyền hình, Bài hát Việt…
Quảng cáo trên báo chí như trên các tờ báo Tuổi Trẻ, Dân Trí…quảng cáo
mạnh mẽ về tác dụng của trà xanh có lợi cho sức khỏe, mát gan, chữa ung thư, trà
xanh được đóng chai theo tiêu chuẩn sản xuất. Đặc biệt giữ lại những gì có lợi cho sức
khỏe, phân khúc thị trường lớn…
Tăng cường tài trợ các hoạt động văn hóa xã hội “Đưa người Việt chinh phục
đỉnh Everest”, Cúp xe đạp truyền hình, Cúp xe đạp ĐBSCL, giải bóng đá Bình Dương
BTV Number One đẩy tiếng vang của trà xanh đi xa hơn nữa.
Tạo ra các loại chai PET, chai thủy tinh tái sử dụng, hộp giấy Tetra Pak và lon
nhằm bảo vệ môi trường.
Chọn mô hình phân phối sản phẩm có các công ty phân phối và bán hàng tập trung
vào các đối tượng có thành phần kinh tế khá trở lên.quảng cáo trên các phương tiện thông tin
đại chúng như: Truyền hình, báo chí, tờ rơi…và các đại lý bán hàng hay các của hàng bán sản
phẩm.
LỜI KẾT
Nhờ công cụ truyền thông , quảng cáo đã giúp sản phẩm trà xanh 0 độ
được người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi biết đến và đem lại hiệu quả kinh doanh
cho tập đoàn Tân Hiệp Phát. Sản phẩm trà xanh trên thị trường ngày càng đa
dạng và xuất hiện nhiều nhà sản xuất cạnh tranh. Vì vậy, Tân Hiệp Phát cần có
một chương trình marketing phù hợp và hợp lý. Bằng cách nào đó để chi phí
quảng cáo là thấp nhất và lợi nhuận thu về là tối đacho công ty. Để làm được
điều này cần phải có các chiến dịch quảng cáo đánh vào tâm lý và thị hiếu của