Xuất khẩu lao động sang Israel

1
Tiểu luận
Xuất khẩu lao động sang Israel Xuất khẩu lao động sang Israel

2 MỤC LỤC
I. VÀI NÉT VỀ CÔNG TY OLECO VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU 3
1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY OLECO 3
2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU 3
3. VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG ISRAEL VÀ LÝ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG NÀY 4
II. THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG 4
1. ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ KINH TẾ ISRAEL 4

V. TỔ CHỨC THỰC HIỆN 23 I. VÀI NÉT VỀ CÔNG TY OLECO VÀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU
1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY OLECO
Công ty cổ phần Xây dựng, Dịch vụ và Hợp tác lao động (OLECO) được chuyển đổi từ
DNNN theo Quyết định 4474/QĐ-TCCB-BNN ngày 9/12/2004 của Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp
và PTNT. Công ty OLECO là một trong những doanh nghiệp có thế mạnh trong các lĩnh vực:
Xây dựng, Xuất khẩu lao động, đào tạo nghề và ngoại ngữ cho lao động xuất khẩu, Du lịch lữ
hành, Đầu tư và phát triển thương mại …
Trong lĩnh vực xuất khẩu lao động, Công ty đã khẳng định được thế mạnh của mình với
những thị trường lao động như Hàn Quốc, Đài Loan, Kuwait, UAE, Cộng Hoà Sec … và là nhịp
cầu nối tin cậy cho người lao động trong nước đến với thị trường lao động quốc tế trong thời gian
qua. Lấy chữ tín làm nền tảng phát triển. Công ty OLECO phấn đấu giữ vững và phát triển uy tín
thương hiệu của mình trong tiến trình hội nhập kinh tế và mang đậm nét văn hoá riêng của
OLECO.
2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU
Xuất khẩu lao động sang Israel

4

Xuất khẩu lao động không còn là cái gì xa lạ đối với người dân nước ta. Xuất khẩu lao
động bây giờ đang là xu hướng, được nhà nước ủng hộ và có chính sách phát triển. Người lao
động của công ty OLECO đào tạo cũng tương đối đạt tiêu chuẩn, đáp ứng được nhu cầu của nước
tiếp nhận lao động nên đây cũng là một lợi thế. Vì thế, công ty có mong muốn và đang đặt ra
nhiều mục tiêu, chiến lược cho xuất khẩu lao động trong thời gian tới.
3. VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG ISRAEL VÀ LÝ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG NÀY
Lần này, công ty quyết định sẽ mở rộng thị trường xuất khẩu lao động sang thị trường
đang rất tiềm năng là Israel. Israel là một đất nước có nền nông nghiệp rất phát triển, được sản
xuất kết hợp với công nghệ cao.

tăng cường và phát triển.
2. THỊ TRƯỜNG LAO ĐỘNG Ở ISRAEL
Nổi tiếng với nền nông nghiệp phát triển vào loại bật nhất với công nghệ cao, đất nước
Israel chỉ có 7.6 triệu dân song có hàng ngàn trang trại sản xuất nông nghiệp. Mỗi năm nước này
tiếp nhận khoảng hơn 1.000 tu nghiệp sinh (TNS) và khoảng 4.000 - 5.000 lao động nước ngoài
đến làm việc tại các trang trại từ khắp nơi trên thế giới. Từ 3 năm nay, các chủ nông trại miền
Nam nước này đã bắt đầu làm quen với TNS Việt Nam qua Chương trình ký kết với Bộ
NN&PTNT Việt Nam.
Theo thông báo từ Cục Quản lý lao động ngoài nước, đầu năm 2010, có khoảng 20 tập
đoàn và doanh nghiệp của Israel hoạt động trong các lĩnh vực công nghệ bảo quản nông sản sau
thu hoạch; quản lý và xử lý ô nhiễm môi trường; thiết bị tưới tiêu; công nghệ làm đường mới và
thiết bị chăm sóc nuôi bò sữa đã sang Việt Nam tìm hiểu cơ hội đầu tư, kinh doanh. Sau nhiều
thoả thuận, cam kết, một số doanh nghiệp Israel đã có đơn hàng tuyển dụng lao động nông nghiệp
Việt Nam.
Người lao động sang Israel làm việc ở lĩnh vực nông nghiệp theo hợp đồng có thời hạn
làm là 5 năm, giấy phép cư trú, làm việc được cấp và gia hạn từng năm một. Công việc là trồng,
chăm sóc, bảo quản hoa quả trong các nông trại theo chế độ làm việc 8 giờ/ngày, mỗi tuần làm 6
ngày. Hơn thế, nếu lao động ký hợp đồng làm việc tại trang trại A nhưng điều kiện lao động hoặc
lương bổng không ổn định thì có quyền được chuyển sang trang trại khác phù hợp hơn. Điều kiện
và quy trình chuyển trang trại tương đối đơn giản và đã được luật pháp Israel thừa nhận.
Thuận lợi của Israel so với những thị trường thu nhập cao khác là không đòi hỏi quá cao
trình độ lao động: nam giới có từ 4 năm kinh nghiệm làm việc trở lên ở lĩnh vực nông nghiệp; từ
Xuất khẩu lao động sang Israel

6

22 đến 35 tuổi, cao 1,6m, nặng 50kg trở lên; có sức khỏe tốt, cần cù chịu đựng được vất vả trong
điều kiện làm việc ngoài trời nắng nóng, làm việc với cường độ, áp lực công việc cao. Đặc biệt
những người biết tiếng Anh hoặc có bằng lái ôtô, biết sử dụng máy kéo, máy chuyên dụng sẽ
được ưu tiên tuyển chọn. Yêu cầu trong số 10 lao động thì phải có 1 người nghe, nói được tiếng


- Trình độ thấp cộng với sự thiếu hiểu biết, một số người lao động đã bị lừa. Điều này tác
động rất lớn đến tâm lý người lao động trong nước, tạo hình ảnh xấu về xuất khẩu lao động.
- Mức sống trong nước tăng, làm mất dần lợi thế giá nhân công rẻ của Việt Nam. Ý thức
kỷ luật công nghiệp của lao động việt nam ngày càng trở nên là yếu điểm lớn so với lao động
cùng loại của các nước phát triển.
3. CƠ HỘI (OPPORTUNITIES)
- Luôn đi đầu trong ứng dụng khoa học vào sản xuất nông nghiệp, Israel đã trở thành một
điển hình nông nghiệp của thế giới. Từ năm 1958 đến nay, trung bình mỗi năm có khoảng 1.400
chuyên gia nông nghiệp từ 80 nước trên thế giới tới Israel để học tập nâng cao kiến thức để về
phục vụ nền nông nghiệp tại nước nhà. Chính vì vậy, việc xuất khẩu lao động sang thị trường
tiềm năng này đã mở ra cho nước ta những cơ hội mới
- Như chúng ta đã biết, nông nghiệp của Israel phát triển cao với ứng dụng công nghệ sinh
học hàng đầu thế giới, với khoảng 3% dân số làm nông nghiệp đã sản xuất đủ lương thực và thực
phẩm cho cả nước và xuất khẩu. Hiện nay, một nông dân Israel sản xuất nông nghiệp đủ nuôi 100
người. Đặc biệt, việc sử dụng có hiệu quả nguồn nước để phát triển nông nghiệp là một trong
những thành công lớn của đất nước Israel. Vì thế, lao động Việt Nam có thể học hỏi các công
nghệ sản xuất rau trong điều kiện có bảo vệ (nhà lưới, nhà kính); Công nghệ tưới và bón phân qua
hệ thống tưới; Công nghệ sau thu hoạch; Hệ thống kiểm dịch thực vật và kiểm định chất lượng
nông sản tươi xuất khẩu… - Người lao động sang Israel làm việc có tiền lương cơ bản là 3.850,18 Shekel (khoảng
1.030USD)/tháng (1USD = 3,75 shekel). Sau khi trừ các chi phí thuế, điện, nước, ăn, ở khoản
tích lũy từ lương cơ bản còn lại khoảng 759USD/tháng. Nếu làm thêm, mỗi lao động có thể tích
lũy được toàn bộ thu nhập khoảng 1.000USD/tháng. Theo số liệu này thì những người lao động
của Việt Nam khi đi đến Israel sẽ có cơ hội tăng thu nhập, việc làm ổn định và mức sống được
nâng cao.
- Bên cạnh đó, chúng ta có thể học được chìa khoá thành công trong lĩnh vực sản xuất
nông nghiệp tại Israel là sự kết hợp đồng bộ giữa nhà khoa học, nông dân, các ngành công

song đó, mỗi năm với chương trình tu nghiệp sinh, còn có khoảng 1.400 học viên đến từ 80 quốc
gia trên thế giới đến các trung tâm nghiên cứu nông nghiệp Israel để học tập, lao động nhằm nâng
cao kiến thức. Riêng người nước ngoài nhập cư với tư cách lao động tại Israel cũng rất lớn. Hàng
năm Israel tiếp nhận khoảng 4.000 - 5.000 lao động nước ngoài. Hiện trong số đó chủ yếu là lao
Xuất khẩu lao động sang Israel

9

động Thái Lan (chiếm 60%), số còn lại phân đều cho các nước Indonesia, Philippines, Việt Nam
và Trung Quốc.
Như vậy việc xuất khẩu lao động qua Israel của ta trong hoàn cảnh hiện nay phải chịu
sự cạnh tranh rất lớn, từ những lao động nước ngoài có điều kiện gần giống như Việt Nam.
4.3. Điều kiện tự nhiên và khí hậu
Đất đai khô cằn, 60% sa mạc, lượng mưa ít, Israel có khí hậu Địa Trung Hải đặc trưng bởi
mùa hè dài, nóng và khô cùng với mùa đông ngắn, lạnh và nhiều mưa, thay đổi theo vĩ độ và độ
cao. Mùa hè ở vùng dọc bờ biển Địa Trung Hải rất ẩm nhưng tại Negev thì khô. Khí hậu được xác
định bởi vị trí của Israel giữa đặc điểm khô cằn cận nhiệt đới của Ai Cập và ẩm cận nhiệt đới của
Levant hay phía đông Địa Trung Hải. Do vị trí địa lý chênh nhau về mặt vĩ độ, cho nên điều kiện
khí hậu giữa 2 quốc gia khá khác biệt.
Đây là một trong những thách thức lớn đối với người lao động Việt Nam sang Israel.
4.4. Thách thức nội địa
Uy tín của các công ty xuất khẩu trong cùng lĩnh vực đang có xu hướng giảm. Điều này
ảnh hưởng rất lớn, gây tâm lý lo ngại cho người lao động trong nước.
Hiện nay nguồn ngân sách tài trợ cho người lao động xuất khẩu rất eo hẹp. Trong khi đó
thủ tục đăng kí đi xuất khẩu của người lao động lại có chi phí rất lớn. Lực lượng xuất khẩu sang
Israel lại chủ yếu là nông dân nghèo, khó có khả năng tài chính đủ đảm bảo yêu cầu thủ tục. Cho
nên phần nào đó sẽ làm mất tính thu hút của hoạt động xuất khẩu.
IV. CHIẾN LƯỢC, KẾ HOẠCH XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
1. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
1.1 . Thuộc tính của người lao động Việt Nam

ngỡ, khó khăn ban đầu đối với lao động nhập cư của ta. Nhưng với khả năng tiếp thu công nghệ
nhanh chóng, thích ứng với môi trường làm việc, cộng với sự ham học hỏi, nên chúng ta sẽ không
nên lo lắng về vấn đề khác biệt kỹ thuật làm việc giữa hai nền nông nghiệp của hai quốc gia.
Đặc biệt, người nông dân Việt Nam thật thà, chất phát, và rất dễ mến. Trong khi người
Israel rất coi trọng sự trung thực, sự thân thiện, nên đây là một ưu điểm rất lớn để chiếm được sự
tin dùng của những người tuyển dụng ở Israel.
- Trình độ của người lao động Việt Nam
Hiện nay, bên cạnh việc đưa người lao động có trình độ bình thường sang đó, ta cũng đang
tuyển các sinh viên tốt nghiệp các trường cao đẳng, đại học chuyên ngành nông nghiệp, dưới
dạng tu nghiệp sinh, với trình độ chuyên môn cao hơn sang bên đó vừa học tập, vừa nghiên cứu,
Xuất khẩu lao động sang Israel

11

vừa làm việc. Với trình độ chuyên môn cao, chắc chắn sẽ đáp ứng được nhu cầu của các ông chủ
nông trại bên Israel.
1.2 . Cơ sở pháp luật, pháp lý của Israel
Hàng năm, Israel tiếp nhận 4000 – 5000 lao động nước ngoài đến học tập, nghiên cứu và
làm việc trong lĩnh vực nông nghiệp.
Hiện nay, có khoảng 250.000 lao động nhập cư đang làm việc tại Israel, trong đó chủ yếu
là người Thái Lan (60%), còn lại là Philippin, Indonessia, Trung Quốc, Việt Nam Trước đây,
chính phủ Israel chỉ chấp nhận các lao động Việt Nam dưới dạng tu nghiệp sinh, ưu tiên cho các
sinh viên năm 3 hoặc năm cuối các trường đại học, cao đẳng chuyên ngành nông nghiệp, hoặc
những người đã đi làm nghiên cứu trong lĩnh vực nông nghiệp. Nhưng bây giờ, do nhu cầu lao
động ngày càng tăng cao, nên Israel cũng đang tăng cường tiếp nhận lao động, đặc biệt chú ý tới
lao động Việt Nam. Hợp đồng lao động có giá trị thường là tối đa 5 năm
Điều kiện đối với lao động không quá khắt khe, chỉ cần có kinh nghiệm làm nông nghiệp 4
năm, nếu biết sử dụng máy cày, máy tuốt lúa, phun thuốc thì sẽ trở thành lợi thế. Tiếng Anh
cũng là một yêu cầu, tuy nhiên chỉ cần số lượng ít để có thể dẫn đầu được đội ngũ lao động.
Tuy nhiên, chế độ, chính sách của Israel đối với lao động nhập cư cũng khá khắt khe.

một bữa ăn. Do đó, điểm này người lao động Việt Nam qua bên đó phải lưu ý.
Hình thức sản xuất nông nghiệp ở Israel chủ yếu được thông qua hợp tác xã là Kibbutz,
trong đó tài sản thuộc sở hữu chung và mọi người chia sẽ nhau công việc. Ngoài ra còn có hình
thức Moshav, hình thức nông nghiệp cộng đồng, trong đó mỗi gia đình sẽ sở hữu một diện tích
đất riêng, và chịu trách nhiệm sản xuất riêng trên đất đai của mình, nhưng vẫn thực hiện chung
một vài chức năng như mua bán, tiêu thụ. Vì vậy, ta cần giới thiệu cho người lao động biết trước
hình thức hoạt động này để tránh bở ngỡ khi làm việc. Đặc biệt nên đề cao tinh thần lao động tập
thể để phù hợp với hình thức lao động như vậy.
Tất cả người dân Israel đều phải trải qua thời gian học tập dưới chế độ quân sự ở tuổi 18
đối với cả nam lẫn nữ, nên họ có tinh thần kỹ luật rất cao. Trong khi tính kỷ luật của người lao
động Việt Nam chưa cao nên ta cần tuyển chọn các ứn cử viên có tính kỷ luật cao thông qua các
bài test, các chương trình kiểm tra, đồng thời giáo dục ý thức cho người lao động về tính kỷ luật
để đảm bảo uy tín cho người lao động Việt Nam.
Ở một quốc gia Trung Đông như Israel, nam nữ không được bắt tay nhau mà chỉ nên bắt
tay nhau trong cùng giới. Hoặc khi khai thông tin về tôn giáo, nên ghi tôn giáo là Thiên chúa giáo
hay Phật giáo…(tùy từng người theo tôn giáo nào), không nên ghi “tôn giáo: không” như người
Xuất khẩu lao động sang Israel

13

Việt Nam thường ghi, bởi những người theo đạo Hồi quan niệm phải có tôn giáo thì mới có thể
tin tưởng.

1.3.4. Về trình độ, kỹ thuật
Nên giới thiệu cho người lao động tiếp cận với các loại máy móc, công cụ sử dụng phổ
biến trong nông nghiệp, đặc biệt đối với nền nông nghiệp công nghệ cao như ở Israel, để người
lao động nhanh chóng thích nghi với công việc.
1.3.5. Về vấn đề sức khỏe
Cần tuyển chọn người lao động đảm bảo sức khỏe tốt, khỏe mạnh, không bị các bệnh
truyền nhiễm, viêm gan B, HIV hoặc trì hoãn tuyển chọn những người lao động có nguy cơ bị

Những yếu tố tâm lý ảnh hưởng tới vấn đề tiếp nhận thông tin
 Thân thiện, bộc trực, thẳng thắng, hướng ngoại là chủ yếu.
 Ưa thích sự gần gũi, chân tình.
 Đề cao tính thật thà, trung thực.
 Ưa thích sự biểu lộ cảm xúc ở mức độ cao, đôi khi thái quá.
 Có tính cộng đồng cao, nhưng dễ dung nạp thành viên mới.
 Coi việc bình đẳng là quan trọng (giữa các tầng lớp xã hội).
 Tự cao, khá cố chấp, tuy nhiên quyết đoán cao.
 Coi vấn đề cảm xúc quan trọng hơn vấn đề thời gian.
 Trong nói chuyện rất hay ngắt quãng.
Kênh phân phối chúng ta lựa chọn là kênh 2 cấp, qua Bộ Nông nghiệp của Israel rồi mới
tới các chủ tịch của hợp tác xã nông nghiệp, hoặc các chủ trang trại nhỏ, có thể gọi chung là nhà
tuyển dụng. Đối tượng của chương trình xúc tiến mà chúng ta muốn hướng đến là hai đối tượng
này: Bộ Nông nghiệp và nhà tuyển dụng. Đây là những tầng lớp có địa vị trong xã hội Israel. Cho
nên để vạch ra một chương trình chiêu thị tốt, ta phải phân tích tính cách của hai đối tượng này,
những điều nên và không nên làm, để tránh không làm sai lệch thông tin truyền đạt.
 Những điều nên và không nên khi kinh doanh với người Israel
Những điều không nên

Những điều nên

-

Không nên bắt tay nếu không được cho -

Nên giao tiếp gần gũi, ở khoảng cách
Xuất khẩu lao động sang Israel

15


đoán là biểu hiện của sự thành thật.
- Trong đàm phán, nên đưa ra những
điều kiện trao đổi để mặc cả. Vì người
Israel thường có ham muốn tức thì, và
mong muốn hoàn thành nhiệm vụ
nhanh chóng, hiệu quả.
- Nên có người tay trong để giúp đỡ
trong thương lượng đàm phán, có thể
giúp chúng ta bớt bị chèn ép hơn trong
thương lượng với Israel. Vì người
Israel thích những quan hệ gần gũi hơn.
- Nên thương lượng đàm phán trong
những bữa ăn thân mật. Vì người Israel
rất ghét những cuộc chuyện trò ngắn,
cộc.
- Nên tặng người Israel những món quà
nhỏ, ý nghĩa, không đặt nặng vào vật
chất để tạo sự thân tình, gần gũi. Món
quà thích hợp nhất để đến thăm nhà là
hoa, sô cô la, và rượu vang.
Xuất khẩu lao động sang Israel

16

Trong những năm qua, với sự nỗ lực của Chính phủ, tình hình Israel đã tạm ổn định. Vì
thế, vấn đề ngôn luận ở Israel đang ngày càng dân chủ hơn. Các vấn đề về truyền thông đại chúng
được tự do hơn, hạn chế những thế lực làm ảnh hưởng, ngăn cản đến các quyền cơ bản của con
người như quyền tự do ngông luận, tự do báo chí,…
Ngoài các kênh 1, 33, các kênh giáo dục truyền hình là của Chính phủ, hoặc là chỉ ưu đãi
đối với doanh nghiệp Israel, thì hiện nay ở hầu hết các kênh truyền hình ở Israel đều được tự do

Tham gia các hội chợ việc làm, các triển lãm thương mại của Liên đoàn lao động
tổ chức.
 Vận động hành lang
Đây là vấn đề cực kì quan trọng.
o Kiến nghị Chính phủ nước nhà tham gia kí kết Hiệp định về hợp tác lao động với
Israel, nhằm tạo cơ sở pháp lý vững chắc cho doanh nghiệp Việt Nam khi đàm phán
kinh doanh với các đối tác, tạo điều kiện để tham gia thị trường Israel, và bảo vệ
quyền lợi của người lao động.
o Cần có những đàm phán thương lượng với Bộ Nông nghiệp Israel.
o Kêu gọi sự giúp đỡ của kiều bào.
Đàm phán trực tiếp
o Với Bộ Nông nghiệp
o Với các nhà tuyển dụng Israel
 Gởi thư và email đề nghị hợp tác đàm phán.
 Tiến tới những tiếp xúc gần gũi với các chính khách Israel trong Bộ Nông
nghiệp và nhà tuyển dụng Israel.
 Kêu gọi sự giúp đỡ của Kiều bào.
Nhằm thỏa thuận những điều kiện làm việc và lương bổng cho người nông dân Việt Nam.
3. CHIẾN LƯỢC GIÁ:
3.1. Các yếu tố môi trường có khả năng ảnh hưởng tới việc định giá sản phẩm
3.1.1. Sự phát triển kinh tế
Từ cuối năm 2009 kinh tế Israel đã có mức tăng trưởng “dương” 2% và trong 7 tháng đầu
năm 2010 GDP ước tính tăng trưởng ở mức 5%. Kim ngach XNK của Israel trong 7 tháng đầu
năm 2010 ước tính tăng 5%. Nền kinh tế Israel đang dần phát triển ổn định trở lại sau khi thoát ra
ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008, tỉ lệ lạm phát cũng nằm trong mức cho phép
(2%).
Xuất khẩu lao động sang Israel

18



Thái Lan. Và tăng hạn ngạch đối với lao động các nước khác, trong đó có Việt Nam. Đây là một
cơ hội cho phía ta tạo được uy tín và tham gia thị trường lao động tại Israel. Tuy nhiên, Chính
phủ Thái Lan cũng đang cố gắng đàm phán để giữ cho hạn ngạch lao động tại Israel càng cao
càng tốt.
3.1.4. Mức cầu lao động nước ngoài của Israel hiện nay
Israel hiện có khoảng 18.000 chủ nông trại, sở hữu trên 30.000 nông trại, thường xuyên
tuyển dụng lao động nước ngoài. Theo ước tính, mỗi năm Israel tiếp nhận khoảng hơn 1.000 tu
nghiệp sinh (TNS) từ hàng chục quốc gia trên thế giới đến các trung tâm nghiên cứu nông nghiệp
Israel để học tập, lao động nhằm nâng cao kiến thức và khoảng 4.000 - 5.000 lao động nước
ngoài đến làm việc tại các trang trại. Đây là một cơ hội lớn mở ra cho lao động Việt Nam.
Hiện nay, lượng người lao động nhập cư chiếm 35% tổng số lao động nông nghiệp của
Israel - tỷ lệ cao nhất của bất kỳ quốc gia phát triển ngoại trừ Hoa Kỳ. Sở dĩ Israel có mức cầu lao
động cao như vậy là vì tình trạng thiếu hụt trầm trọng lao động trong nông nghiệp hiện nay.
Dự kiến hằng năm VN đưa 1.000 lao động sang Israel, chiếm khoảng 20% tổng nhu cầu
tuyển dụng lao động nước ngoài của nước này. Như vậy, mức cầu lao động Việt nam của Israel
so với các nước khác là khá cao ( trừ Thái Lan: 60%).
3.2. Đề xuất chiến lược giá. Dự trù giá
Mức giá áp dụng ở đây chính là mức tiền lương cho người lao động mà chúng ta đưa ra
đối với bên kia, để hai bên cùng thương lượng và đưa ra mức lương phù hợp.
Ta không đưa ra cùng một mức giá cho lao động khi xuất khẩu lao động sang các thị
trường khác nhau trong khu vực. Vì môi trường làm việc và mức cầu lao động là không giống
nhau ở các nước. Chẳng hạn như, mức lương của người lao động xuất khẩu sang Hàn Quốc sẽ
cao hơn so với mức lương của người lao động xuất khẩu sang Israel, vì môi trường làm việc bên
Hàn Quốc là nặng nhọc hơn và lao động nhiều giờ hơn,  Như vậy, chính sách giá mà công ty
chúng ta áp dụng trong trường hợp này là chính sách giá phân biệt.
Xuất khẩu lao động sang Israel

20



21

- Tạo điều kiện thuận lợi cho việc di chuyển, đi lại của lao động Việt Nam sang Israel, đặc
biệt là đi đến nơi làm việc 1 cách dễ dàng và thuận tiện.
4.2. Những rào cản hạn chế việc xuất khẩu lao động sang Israel
4.2.1. Vấn đề nhập khẩu
- Israel công bố hạn ngạch nhập khẩu mỗi năm và thủ tục hải quan hết sức phức tạp, rườm
rà. Giấy phép nhập khẩu vào Israel do Bộ Công thương nước này cấp và đối tượng phải là công
dân Israel đang cư trú đang trên lãnh thổ. Ngoài ra, hàng hóa nhập khẩu phải có giấy chứng nhận
đặc biệt như dược phẩm do Bộ Y tế cấp; xe máy, xe hơi do Bộ Giao thông cấp…
- Tại Israel, cứ mỗi chu kỳ bảy năm lại có một năm “Shameeta” (lần nghỉ gần đây nhất là
vào tháng 10-2007). Khi đó, toàn bộ ruộng đất của người Do Thái đều không được canh tác, thu
hoạch và người dân không được sử dụng bất kỳ một loại nông sản nào đang trồng, mà phải nhập
khẩu từ nước ngoài. Do đó, nhu cầu người lao động nhập cư làm việc trong nông nghiệp cũng
giảm đáng kể, ta cần chú ý để có kế hoạch xuất khẩu lao động sang Israel cho phù hợp.
- Khi nhập khẩu, doanh nghiệp cũng nên lưu ý đến việc lựa chọn hãng tàu. Lưu ý rằng việc
nhập khẩu vào Israel rất nghiêm ngặt, do những bất ổn về chính trị. Chẳng hạn như, khi xuất khẩu
lao động sang Israel bằng đường tàu thì phải tham gia các Hiệp hội và Tổ chức chính phủ của
Israel mới được vào cảng Israel.
4.2.2. Vấn đề tiếp thị
Sẽ rất khó khăn cho doanh nghiệp nếu tiếp thị đơn lẻ, phải tiếp cận với thị trường này
bằng cách đi theo các tổ chức như hiệp hội ngành hàng, tham gia hội chợ triển lãm, các hoạt động
xúc tiến thương mại…và chỉ tập trung vào một số thị trường trọng điểm.
4.2.3. Vấn đề khác
Hạn chế mà các doanh nghiệp Việt Nam gặp phải khi thâm nhập vào thị trường này chủ
yếu là còn giao dịch qua thư điện tử mà ít tiếp xúc trực tiếp, không tham gia nhiều vào các kỳ hội
chợ, triển lãm tại Trung Đông. Doanh nghiệp Việt Nam cũng chưa hiểu rõ tập quán kinh doanh,
văn hóa của người Trung Đông và những rào cản về thông tin, kỹ thuật cũng như thiết lập kênh
phân phối tại thị trường này…

Bộ nông nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc làm trung gian cho các công ty hay
doanh nghiệp nước ta với các nông trại lớn của Israel về nguồn lao động. Qua đó hai nước cùng
Xuất khẩu lao động sang Israel

23

hợp tác phát triển – Israel cần lao động và người lao động nước ta được học hỏi và nâng cao tay
nghề trong nông nghiệp.
V. TỔ CHỨC THỰC HIỆN
Ngày Công
việc
Nội dung chi tiết Bộ phận Thời
gian
Chi phí
(triệu)
03/03/
2011
Nghiên
cứu thị
trường
Khảo sát về:
- Nhu cầu thị trường
- Pháp lý và văn hóa

- Đối thủ cạnh tranh
- Ban quản lý điều hành dự án:
TB Trần Duy Hoàng
- Trường đào tạo nghiệp vụ:
HT Nguyễn Lê Quỳnh Như
- Phòng Marketing:

Một mẩu tin tuyển
dụng trên báo Tuổi
trẻ khổ ½ : 8,2 tr/1
lần
Một bản tin trên
radio
20/06/
2011
Công tác
đào tạo
- Tổ chức soạn thảo giáo
án đào tạo (về văn hóa,
ngoại ngữ, )
- Tổ chức lớp
- Trường đào tạo nghiệp vụ:
HT Nguyễn Lê Quỳnh Như
5
tháng
400
Lương 1,2tr/ 1buổi
4 tiếng/ 1 giáo
viên.
Chi phí cơ sở vật
chất 1 tháng 2tr
(đã có sẵn trường
học)

20/06/
2011
Nghiên

lao động với Israel
- Phòng Đối nội:
TP Trương Bảo Long
3
tháng
6000
20/07/
2011
Công tác
truyền
thông
- Đăng thông tin về đất
nước, người lao động
Việt Nam lên báo chí
truyền hình Israel.
- Phòng Marketing:
TP Nguyễn Thị Khánh Trâm

3 tuần 30
Một mẫu quảng
cáo 30” 100£/1 lần
(1£=30490).
Một mẫu tin trên
báo Jesusalem
Post ½ 60£/1 lần.
01/10/
2011
Đàm
phán trực
tiếp

thi và 1
ngày
chấm
bài)
1
20/12/
2011
Làm thủ
tục xuất
cảnh
- Lập danh sách người lao
động đáp ứng được yêu
cầu và tiến hành làm thủ
tục xuất ngoại cho người
lao động.
- Trường đào tạo nghiệp vụ:
HT Nguyễn Lê Quỳnh Như
- Phòng Đối ngoại:
TP Nguyễn Thị Thanh Trúc
1
tháng
3240
Lệ phí hộ chiếu:
0,2 tr.
Giá vé máy bay từ
VN tới Hàn Quốc:
6tr.
Giá vé mãy bay từ
HQ tới Israel: 10tr.


-
15/02/
2011
Sự kiện - Tham gia triển lãm
thương mại

- Tham gia hội chợ việc
làm
- Phòng Đối ngoại:
TP Nguyễn Thị Thanh Trúc
- Ban hoạch toán:
TB Phạm Ngọc Thanh Thủy
1
tháng
20
Lệ phí 500$/1 lần.
01/04/
2011
Xuất
khẩu
- Tiến hành xuất cảnh - Ban Quản lý Điều hành dự án:
TB Trần Duy Hoàng

Tổng chi phí dự
tính: 10753,3

Cần tiếp tục theo dõi, và quan hệ với Bộ Nông nghiệp Israel cũng như các nhà tuyển dụng
tiềm năng và người lao động Việt Nam để điều chỉnh kịp thời và có quan hệ hợp tác lâu dài.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Kinh Doanh Quốc Tế - Phạm Tố Mai