www.trungtamtinhoc.edu.vn
L/O/G/O
www.trungtamtinhoc.edu.vn
BẢN KẾ HOẠCH MARKETING CHO DÒNG
SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GAS CỦA
CÔNG TY COCACOLA NĂM 2014
BẢN KẾ HOẠCH MARKETING CHO DÒNG
SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GAS CỦA
CÔNG TY COCACOLA NĂM 2014
www.trungtamtinhoc.edu.vn
1.TÓM LƯỢC
1.TÓM LƯỢC
2. HIỆN TÌNH MARKETING
2. HIỆN TÌNH MARKETING
3. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC
3. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC
4. CHIẾN LƯỢC MARKETING
4. CHIẾN LƯỢC MARKETING
5. CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG
5. CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG
6. DỰ BÁO LÃI LỖ , KIỂM TRA
6. DỰ BÁO LÃI LỖ , KIỂM TRA
KẾ HOẠNH MARKETING
www.trungtamtinhoc.edu.vn
I. TÓM LƯỢC
I. TÓM LƯỢC
Lần đầu tiên cocacola được giới
thiệu tại việt nam
1960
2004
2013

Mục tiêu
www.trungtamtinhoc.edu.vn
DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GAS
DÒNG SẢN PHẨM NƯỚC TRÁI CÂY
NƯỚC SUỐI
www.trungtamtinhoc.edu.vn
II. HIỆN TÌNH MARKETING
II. HIỆN TÌNH MARKETING
1. Phân tích thị trường
CÁ NHÂN
CÁ NHÂN
TỔ CHỨC
TỔ CHỨC
Tập hợp những cơ quan tổ chức sử dụng trong các sự kiện, hội
nghị ,liên hoan.
Nước giải khát là nhu cầu không thể thiếu với tất cả mọi người, mọi lứa tuổi.
Khách hàng mục tiêu của Coca cola chính là giới trẻ- năng động, sáng tạo
www.trungtamtinhoc.edu.vn
2. TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
2. TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
Doanh nghiệp đầu tư nước ngoài
Doanh nghiệp nội địa
www.trungtamtinhoc.edu.vn
2. TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
2. TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
13%
38%
41%
THỊ PHẦN NƯỚC GIẢI KHÁT VIỆT NAM NĂM 2012
Một số hãng khác

các quốc gia.thích hợp với giới trẻ(10-30 tuổi)

doanh thu hàng năm là 48 tỷ USD chiếm 42,8%thị phần.

Là sản phẩm tự nhiên dành cho những người uống ít gas bổ
sung những dưỡng chất hàng ngày.

doanh thu khoảng 2 tỷ USD chiếm 17% thị phần

Là sản phẩm cải tiến mới của coca- cola thu hút 1 lượng lớn
khách hàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe và chất lượng.

doanh thu hàng năm là 834 triệu USD chiếm 10% thị phần
www.trungtamtinhoc.edu.vn
4. tình hình phân phối
4. tình hình phân phối
Thực hiện các chính sách quảng bá
xúc tiến bán hàng
Hình thức bán hàng bán lẻ và bán
buôn
ĐẠI LÍ PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN
VÀ BÁN BUÔN
Thị trường tập trung trên cả nước
tại các thành phố và thị xã
PHÂN PHỐI QUA CHI NHÁNH
Thị trường tập trung những nơi có
mật độ dân cư đông nhu cầu cao như
HN,tp.HCM
Hình thức bán trực tiếp là siêu thi
big C , metro…

W
O
O
SWOT
s

Có lịch sử lâu đời

Quy mô rộng

Trình độ kĩ thuật cao

Sản phẩm phong phú

Đội ngũ nhân viên trẻ

Được giới trẻ ưa chuộng
Đang mất dần uy tín do vướng phải một
số vụ việc như: đóng thiếu, quá hạn sử
dụng…

Là một nước nhiệt đới nên có nhu cầu giải khát
cao.

Thu nhập tăng lên nhu cầu tiêu dùng tăng.

Các đối thủ cạnh tranh quy mô nhỏ, không mạnh.
•
Có quá nhiều đối thủ cạnh tranh về mọi mặt
hàng.

W
W
W
W
Các sản phẩm của coca cola được bán rộng rãi trên cả nước và được nhiều người biêt đến
công ty đã cố gắng khôi phục sản phẩm coke để tạo ra coke classic, kiểm soát chât lượng
Luôn phải cải tiến kỹ thuật ,phát triển công nghệ, nghiên cứu thị trường… để giữ uy
tín, giảm thiểu các sai sót
www.trungtamtinhoc.edu.vn
v. CHIẾN LƯỢC MARETING
v. CHIẾN LƯỢC MARETING
Chiến lược marketing

Gíá trung bình với khách hàng trong độ tuổi
thanh thiếu niên (15-30) còn phụ thuộc vào gia
đình.

Giá cao hơn với NTD có thu nhập khá quan
tâm đến chất lượng cao.

Giá thấp như nước sạch và tinh khiết cho ntd
trung bình
Tăng cường phân phối tại các địa điểm bán lẻ gần trường học
,siêu thi đại lí, hội chợ. Với lực lượng nhân viên chăm sóc khách
hàng tận tình chu đáo

Theo kế hoạch truyền thông xây dựng quảng
bá thương hiệu với slogan” GIẢI LAO RỒI ,
COCACOLA THÔI”. Ngoài ra tiếp tục thực hiện
các chương trình quan hệ công chúng để củng

VI. KIỂM TRA
VI. KIỂM TRA
Triển khai thực hiện kiểm tra tới các công ty
con, chi nhánh, đại lý, điểm phân phối của
Vinamilk về công tác chấp hành, tuân thủ đầy
đủ các quy định thống nhất liên quan tới hoạt
động marketing, quảng bá, giới thiệu sản
phẩm dịch vụ đến khách hàng .
Triển khai thực hiện kiểm tra tới các công ty
con, chi nhánh, đại lý, điểm phân phối của
Vinamilk về công tác chấp hành, tuân thủ đầy
đủ các quy định thống nhất liên quan tới hoạt
động marketing, quảng bá, giới thiệu sản
phẩm dịch vụ đến khách hàng .
www.trungtamtinhoc.edu.vn
THANK YOU