TIỂU LUẬN:

Báo cáo tổng hợp về tình hình hoạt
động của Công ty Giầy Thăng Long Lời nói đầu

Trong giai đoạn hiện nay khi xu hướng toàn cầu hoá và khu vực hoá đang trở
nên phổ biến thì hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong
tiến trình kinh tế xã hội của một quốc gia. Với Việt Nam, một quốc gia đang trong
giai đoạn đầu của một quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá "Đẩy mạnh xuất khẩu,
coi xuất khẩu là hướng ưu tiên, là trọng điểm kinh tế đối ngoại". Hoạt động xuất khẩu
mà các ngành kinh tế tham gia đem lại cho đất nước một lượng ngoại tệ khá lớn phục
vụ cho quá trình xây dựng và đổi mới đất nước.

bộ quản lý chưa cao nên năng suất còn thấp, không đạt chỉ tiêu, nhiệm vụ đề ra. Đến
năm 1993 thị trường Liên Xô và Đông Âu sụp đổ, hàng loạt các nhà máy trong đó có
Công ty Giầy Thăng Long lâm vào tình trạng mất thị trường và không có việc làm
cho người lao động. Công ty đã thực sự gặp khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường
và bạn hàng cho mình nhằm duy trì sự tồn tại. Mặt khác Công ty còn khá non trẻ, vốn
do Nhà nước cấp.
Xuất phát từ việc tìm hiểu nhu cầu sử dụng giầy nội địa và đặc biệt là xuất khẩu
cho bạn hàng nước ngoài, Công ty đã chủ động gia tăng nguồn vốn kinh doanh bằng
việc vay lãi của ngân hàng và các nhà đầu tư, thậm chí huy động cả nguồn vốn của
cán bộ công nhân viên trong Công ty để mạnh dạn trang bị máy móc thiết bị hiện đại
phù hợp với thị trường và thị hiếu người tiêu dùng.
Tháng 8/1996 Công ty đã đầu tư thêm máy móc thiết bị, xây dựng nhà xưởng,
mở rộng qui mô sản xuất. Tính đến 31/12/1999, cơ sở sản xuất của Công ty như sau: 1. Nguồn vốn chủ sở hữu : 65 tỷ đồng
2. Số lao động : 1900 cán bộ công nhân viên
3. Tổng doanh thu : 80 tỷ đồng
4. Thu nhập bình quân : 700.000 đồng/người
2. Chức năng, nhiệm vụ.
2.1. Công ty
a. Chức năng.
- Sản xuất giầy dép và sản phẩm từ da.
- Xuất nhập khẩu trực tiếp.
+ Xuất khẩu: Giầy dép và sản phẩm từ da.
+ Nhập khẩu: Vật tư nguyên liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất.
b. Nhiệm vụ.
- Thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh trên cơ sở tự chủ động và tuân theo
qui định của pháp luật.
- Nghiên cứu thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng các mặt

- Xí nghiệp II: Gồm 3 phân xưởng cán luyện cao su, phân xưởng ép đế, phân
xưởng làm keo.
- Xí nghiệp III: Gồm 2 dây chuyền sản xuất giầy vải với 3 phân xưởng may,
phân xưởng giầy và phân xưởng vệ sinh, kiểm tra, đóng gói.
- Xí nghiệp IV: Gồm 1 dây chuyền sản xuất giầy thể thao đồng thời có thể sản xuất
giầy vải. Xí nghiệp này cũng có 3 phân xưởng như xí nghiệp III.
II- Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp.
1. Tình hình sản xuất tiêu thụ giầy trên thế giới.
Tính từ đầu thập kỷ 90 đến nay, tình hình sản xuất và tiêu thụ giầy dép ở các
nước trên thế giới mỗi năm một tăng với tốc độ tăng trưởng tương đối cao. Đó là do
sự gia tăng dân số, thu nhập bình quân ở các nước phát triển tăng nhanh chóng, giá
bán sản phẩm rẻ và nhanh lạc hậu về mẫu mã.
Ta có thể đánh giá được mức tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ mặt hàng giầy dép
trên thế giới qua bảng liệt kê mức tiêu dùng giầy dép của 2 khu vực thị trường có
mức tiêu thụ giầy dép lớn nhất là Mỹ và EU.
Bảng tiêu dùng giầy dép của Mỹ và EU.
Đơn vị tính: Tỷ USD.
Năm

Thị trường
1985 1990 1995 Dự đoán 2002
Mỹ 22.8 31.4 35.6 45
EU 17.5 35.2 36.4 40
(Nguồn Global Tracle information Services)
Ngoài 2 thị trường có mức tiêu thụ hàng năm giầy dép như trên thì trong những
năm gần đây các thị trường như Nhật, Đông Âu và Nga cũng là những nước tiêu
dùng mặt hàng giầy dép tương đối lớn.

+ Thị trường Nga và các nước Đông Âu.
Đây vốn là bạn hàng truyền thống của công ty. Thị trường này mấy năm gần
đây đã có nhiều thay đổi. Các quan hệ buôn bán với nước ngoài được mở rộng hơn.
Nhu cầu tiêu thụ giầy dép ở khu vực này tương đối lớn, hơn nữa sản phẩm lại không
đòi hỏi chất lượng cao. Nói chung đây là thị trường dễ tính lại vốn có mối quan hệ
truyền thống nhưng nhiều doanh nghiệp lại e dè vì khả năng cũng như công thức thanh toán ở thị trường này. Hiện nay Chính phủ Việt Nam và Nga đang tìm mọi nỗ
lực để giải trừ ách tắc trong khâu thanh toán.
2. Môi trường bên trong doanh nghiệp.
Tháng 08/1996 công ty đã đầu tư mở rộng thêm một dây chuyền thiết bị đồng
bộ để sản xuất mặt hàng mới đó là hàng thể thao nhằm đa dạng hoá sản phẩm, tận
dụng triệt để năng lực sản xuất hiện có của công ty như nhà xưởng, năng lực sản xuất
cao su và đế giầy. Đồng thời công ty cũng cải tiến dây chuyền này để có thể sản xuất
được cả giầy vải khi không có đơn hàng giầy thể thao. Mặt khác trong giai đoạn này
loại giầy vải thể thao đang được ưa chuộng trên thị trường quốc tế.
Việc công ty đầu tư đổi mới công nghệ là hoàn toàn đúng đắn và hợp lý với xu
thế. Việc đầu tư này đã thu hút hơn 400 lao động nữa đưa tổng số lao động của công
ty lên 1073 người với thu nhập 416.000 đ/tháng và năng lực sản xuất của công ty từ
750.000 sản phẩm lên 1.035.000 sản phẩm/1999 và trong số đó xuất khẩu sang thị
trường Châu Âu chiếm 90%.
Tháng 09/1997 công ty chủ động đầu tư thêm một dây chuyền lắp ráp giầy vải
nữa nhằm tận dụng năng suất của bộ phận may mũ giầy và keo dán đồng thời để tận
dụng diện tích mặt bằng nhà xưởng. Kết quả thu hút thêm lao động và nâng cao năng
lực sản xuất từ 1.035.000 sản phẩm lên 1.640.000 sản phẩm/năm.
Năm 2001 tổng số công nhân là 1.900 người, giá trị tổng sản lượng 64 tỷ đồng.
Doanh thu đạt 84 tỷ đồng, công ty phấn đấu đến hết năm 2000 sẽ đưa giá trị tổng sản
lượng đạt 1.178 tỷ đồng, doanh thu 148,4tỷ đồng. Điều này có thể thực hiện bởi vì
tính vào thời điểm này so với cùng kỳ năm trước số lượng hợp đồng sản xuất của

- Nhu cầu tiêu thụ hàng hoá của Châu á giảm làm giá thế giới một số mặthàng
giảm trong đó có giầy.
- Còn lệ thuộc vào đối tác nước ngoài, phải qua nhiều khâu trung gian để đưa
sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng. Phương thức chủ yếu hiện nay là gia công
theo hình thức máy móc thiết bị do đối tác nước ngoài cung cấp không thanh toán
hoặc trả chậm, đồng thời đối tác cung cấp đơn hàng, bao tiêu sản phẩm. Phương thức này hiện đã giúp công ty không phải vay vốn để đầu tư vào sản xuất ổn định để tồn
tại song mang tính phụ thuộc nên hiệu quả kinh tế thấp.
2. Đánh giá công tác quản trị kinh doanh.
2.1. Theo chức năng quản trị.
2.1.1. Hoạch định.
Trong định hướng phát triển, công ty đã đặt thị trường xuất khẩu lên hàng đầu.
Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thông hàng hoá.
ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hoá thì ở đó có thị trường.
Thị trường xuất khẩu hàng hoá của công ty là một vấn đề phức tạp và quan
trọng trong quá trình quyết định chiến lược của công ty. Việc lựa chọn thị trường là
một quá trình đánh giá các cơ hội thị trường và xác định hướng thị trường xuất khẩu.
Trên cơ sở năng lực sản xuất tiềm năng sẵn có và những thuận lợi mà công ty đang
có cùng cơ hội từ thị trường thế giới, công ty đã đưa ra định hướng lựa chọn thị
trường xuất khẩu như sau:
- Thứ nhất: Tập trung chủ yếu vào thị trường EU. Công ty dự kiến tỷ trọng tiêu
thụ giầy dép của EU so với các loại thị trường chiến lược của công ty năm 2002:
80%, năm 2004: 70%.
- Thứ hai: Thu hút khách hàng tiềm năng và mở rộng thị trường sang Mỹ, Bắc
Mỹ và Nhật Công ty đã đưa ra chiến lược kinh doanh dự kiến tỷ trọng tiêu thụ giầy
dép ở thị trường Mỹ, Bắc Mỹ, thị trường Nhật năm 2002 tương ứng là 10,3% và
5,2%, năm 2004 là 16,1% và 6,9%.
- Thứ ba: Tìm và nối lại quan hệ với các bạn hàng truyền thống như Nga và các

cũng như để hỗ trợ cho quá trình quyết định của giám đốc các bộ phận chức năng.
Các bộ phận chức năng này không ra lệnh một cách trực tiếp cho các đơn vị cấp dưới
mà chỉ nghiên cứu, chuẩn bị các qui định cho lãnh đạo, quản lý và thực hiện các
hướng dẫn kiểm tra giám sát chỉ đạo việc thực hiện các mục tiêu trong phạm vi chức
năng chuyên môn của mình.
2.1.3. Lãnh đạo.
Trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu, con người là chủ thể của hoạt động quyết
định hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt đòi hỏi con người phải có trình độ nghiệp vụ cao, đặc biệt là năng động. Với sự trưởng thành
và phát triển, Công ty giầy Thăng Long đã có một lực lượng cán bộ công nhân viên
đông đảo giàu kinh nghiệm, tay nghề cao. Về quản lý, công ty phải xây dựng lại hệ
thống tổ chức quản lý phân định rõ trách nhiệm và quyền hạn của từng bộ phận. Hệ
thống tổ chức quản lý có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Nó như là
một hệ thống xương cốt có tác dụng vận hàng sự hoạt động của công ty. 2.1.4. Kiểm soát.
Sau một vụ giầy sản xuất từ tháng 8 năm nay đến hết tháng 4 năm sau công ty
thường tiến hành kiểm tra lại lỗ lãi. Nếu hoạt động có lãi công ty tiếp tục phát huy,
nếu ngược lại bị lỗ Ban Giám đốc công ty cùng với phòng kế hoạch tiến hành họp
bàn rút kinh nghiệm. Công việc này được thực hiện thường xuyên.
2.2. Theo các hoạt động tác nghiệp.
Trong định hướng phát triển của mình công ty đã đặt thị trường xuất khẩu lên
hàng đầu, thị trường EU đã và sẽ tiếp tục là khu vực chiếm tỷ trọng tiêu thụ giầy dép
lớn nhất cho công ty. Tuy nhiên trong thời gian tới công ty tiếp tục đàm phán mở
rộng thị trường sang một số khu vực khác như Mỹ, Nhật, Nga và Đông Âu nhất là
trong điều kiện hiện nay khi mà quan hệ kinh tế và ngoại giao giữa Nhà nước ta và
Nhà nước họ đã được bình thường hoá quan hệ và ngày càng mở rộng.
Kết luận
Xuất nhập khẩu là tất yếu khách quan và có vai trò hết sức quan trọng đối với
các quốc gia. Đặc biệt là ở nước ta, xuất khẩu là con đường đi tới công nghiệp hoá,
hiện đại hoá một cách nhanh nhất. Kinh doanh trong nước trong điều kiện kinh tế thị
trường đã khó, kinh doanh xuất khẩu còn khó hơn nhiều bởi đây là quan hệ kinh tế
quốc tế. Song dù khó khăn và phức tạp đến đâu, nếu có sự quản lý đúng đắn của Nhà
nước, thông qua chính sách vi mô, sự vận dụng năng lực sáng tạo của công ty phát
triển hơn nữa, công ty sẽ nâng cao được uy tín của mình trên thị trường.
Với kiến thức học được trang bị ở trường, cùng với sự tìm hiểu thực tế để đi tới
một số kiến nghị với mong muốn góp phần thúc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của
công ty, tôi hy vọng cùng với thời gian, công ty ngày càng vững mạnh và phát triển
không ngừng trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường.