www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 1LÀM THẾ NÀO ĐÁNH
THỨC DOANH NGHIỆP
ĐANG NGỦ CỦA BẠN

Tom Shriter Xin mời q vị và các bạn đã truy cập vào
website www.kinhdoanhtheomang.com. Trang
web cung cấp cho các bạn rất nhiều những thơng
tin bổ ích về tư duy làm giàu và con đường
thành cơng. Tại đây bạn có thể tải về rất nhiều
sách ebook giá trị, sách nói (Audio book) về

Bạn có muốn tin không? Không thành vấn đề. Đơn giản là hãy
ngừng làm việc, “hãy rửa tay” và quan sát. Sẽ xảy ra những điều
sau:
1. Nhóm của bạn ngừng tuyển những nhà phân phối mới và chỉ
nghiên cứu lập kế hoạch
“Ở đây cũng phải suy nghó, có lẽ nên xem lại cách tiếp cận với công
việc này, và tạm thời tôi sẽ lập một kế hoạch kinh doanh mới, còn các
ứng viên sẽ chờ đợi”.
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 3

2. Doanh số bán hàng đi xuống, lập kế hoạch là tốt thôi nhưng kinh
doanh cần được xây dựng trên các hành động tích cực – bán hàng và
tuyển người.
3. Vì doanh số bán hàng bò suy giảm nên tinh thần trong nhóm cũng
bò xấu đi trông thấy. Tâm trạng thụ động đang xâm lấn …
4. … Việc bán hàng lại tiếp tục giảm sút hơn. “Sự thụ động” trong
nhóm là con đường chắc chắn dẫn tới sự thất bại hoàn toàn. Khi mà
sự hưng phấn và nhiệt huyết không còn thì mọi người sẽ bán hàng ít
hơn, sẽ tuyển người còn ít hơn nữa, họ sẽ không còn mong muốn
được học hỏi, nghe băng casset, đọc sách, đi đến các cuộc hội thảo.
5. Sự đình trệ sẽ biến thành một giấc ngủ lòm còn chúng ta thì đứng
và quan sát.
6. Có thể dũng cảm mà dự đoán về viễn cảnh phía trước: Doanh số
thường xuyên tụt giảm, các khuôn mặt buồn bã và động lực sẽ về số

lưới. Nói cách khác, chúng ta cần có những người mới, “máu tươi”.
Thiếu điều đó sẽ chẳng làm gì được. Thực tế là không thể tiếp thêm
sinh lực cho cuộc sống mới của các nhà phân phối cũ bởi vốn dó họ
đã quyết đònh rằng chỗ đứng của họ là ở phần đuôi. Các cuộc hội
thảo và bất cứ một lời ngợi khen nào cũng chỉ có thể giải sầu cho họ,
nhưng cũng chẳng được bao lâu.
Tôi muốn kể cho các bạn nghe về một cuộc thi sẽ giúp các bạn, như
những thủ lónh, kiểm soát được động lực và sự hưng phấn của nhóm
của mình và sẽ lôi cuốn được các nhà phân phối mới, vì thế nó sẽ
dẫn tới sự tăng trưởng kết quả trong một thời gian dài.
Tuy nhiên không phải một cuộc thi bất kỳ nào (hãy gọi nó là một
cuộc thi đua, nếu bạn muốn) cũng có thể cho những kết quả cần
thiết. Rất nhiều thủ lónh cho rằng, điều chính yếu là chính nguyên tắc
thi thố, còn kết quả sẽ là hậu quả tất yếu. Nhưng thật ra không phải
hoàn toàn như vậy.
Chúng ta hãy cùng xem xét xem cuộc thi của các bạn sẽ phải như
thế nào, nếu bạn muốn đạt được một điều gì đó.
A. Thắng cuộc chỉ có một người: nếu trong nhóm của bạn có một
nhà phân phố tài năng xuất chúng, những người còn lại sẽ thậm chí
không thử thi làm gì. Họ nghó rằng dù gì chăng nữa thì anh chàng kia
cũng chiến thắng, vậy thì cố gắng để mà làm gì? Chính bạn cũng
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 5

hiểu rằng, nếu thực sự chỉ có một người tham gia thi thì ta sẽ chẳng

____________________________________________________________ 6

E. Cuộc thi hướng tới mục đích chứ không hướng tới phương tiện (có
nghóa là các phương pháp thực hiện)
Ví dụ: chúng ta múôn tăng doanh số bán hàng trong nhóm. Tất nhiên
đơn giản hơn cả có thể là tổ chức một cuộc thi đua xem ai bán được
hàng nhiều nhất. Nhưng đó không phải là cách giải quyết hiệu quả.
Tại sao? Tại vì các nhà phân phối của chúng ta sẽ dành toàn bộ thời
gian để lập kế hoạch: làm thế nào để họ bán hàng được nhiều hơn.
Cách tốt nhất là tập trung không phải vào mục đích mà là vào
phương tiện. Và nào, chúng ta suy nghó và thay đổi luật chơi. Cách
tốt nhất để tăng doanh số là tuyển nhiều hơn các nhà phân phối. Thứ
nhất, tự họ sẽ sử dụng sản phẩm, sau khi thu được kinh nghiệm từ
bản thân, họ sẽ kể cho bạn bè nghe, họ sẽ đi bán hàng. Bằng cách
đó, “Mục đích” là tăng doanh số bán, còn “phương tiện” để đạt được
điều đó lại là tuyển thêm người mới. Cuộc thi cũng nên hướng tới
điều này. Vì vậy mà chúng ta sẽ trao phần thưởng cho ai ký được
nhiều nhà phân phối mới nhất, doanh số tự nó sẽ không đợi bạn phải
bắt nó tăng đâu.
Nào, chúng ta, như các thủ lónh, hãy nhận về mình việc lập kế hoạch
và đề ra các chiến lược, dành cho những nhà phân phối dưới mình
thời gian cần thiết để họ hành động.
F. Nhiều thủ lónh ngây thơ cho rằng các nhà phân phối sẽ tranh nhau
đến để giành giải thưởng. Không có gì tương tự như vậy đâu, họ còn
chưa nghó ra giải thưởng có thể thay thế cho sự công nhận tài năng
của họ. Các nhà phân phối thích thú khi họ được thán phục.
Chúng ta hãy xem ví dụ, một cuộc thi khá phổ biến “Bit têt và đậu”.

Danh sách các nguyên tắc chơi có thể tiếp tục đến vô cùng, nhưng
những gì vừa được nhắc tới cũng đã đủ để tiến hành các cuộc thi
thành công rồi.
Còn bây giờ chúng ta hãy chuyển sang cuộc thi hay nhất trong lòch sử
KDTM (hoặc cùng lắm nó cũng không phải là tồi ). Trong đó có tính
đến nhiều nguyên tắc đã được nhắc tới, và các nhà phân phối sẽ
tham gia vào nó một cách sẵn sàng. Kết quả là sẽ có sự hưng phấn,
các sáng kiến và động lực. Chúng ta còn cần gì hơn nữa? Hãy nhìn
cuộc thi theo cách sau: bạn có 2 người tầng 1 làm việc kém, đã mấy
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 8

tháng nay họ chẳng đỡ đần cho ai cả. Bạn biết rằng chỉ cần họ ký
được một vài người mới thì động lực làm việc sẽ quay trở lại, chính
vì sẽ xuất hiện tác nhân kích thích việc kiếm tiền. Như vậy là bạn
cần phải tiến hành một cuộc thi sao cho nó nhanh chóng mang tới
nhóm của mình các nhà kinh doanh theo mạng mới.
Các nguyên tắc của cuộc thi:
Mỗi người trong số 2 nhà phân phối trên cần đỡ đầu cho 1 người mới,
và sau đó giúp người này ký được thêm 6 người mới, nhưng không
phải theo hàng ngang mà là theo chiều sâu, có nghóa là sao cho đến
cuối cuộc thi mỗi một người sẽ có thêm 7 người mới, mỗi người mới
ở mức thấp hơn người trước đó. Chiến thắng sẽ là ai tới đích trước.
Cuộc thi này hướng tới việc phát triển mạng lưới không phải theo
chiều ngang mà là theo chiều sâu. Con đường dễ nhất dẫn tới chiến

tuyển người.
4. Tất cả đều thắng, thậm chí cả người thua cũng đạt được một điều
gì đó (6 nhà phân phối mới mong muốn làm việc).
5. Kết quả của cuộc thi là lâu dài, những nhà phân phối mới sẽ mang
tới cho bạn lợi nhuận rất lâu dài, còn sự tích cực của những người cũ
cũng tăng lên một cách đáng kể nhờ được “thay máu tươi”.
6. Cuộc thi này không cũ đi. Nó có thể được tiến hành thường xuyên
mà không sợ bò nhàm chán. Có thể thử tổ chức nó hàng tháng.
7. Cuộc thi chiếm thời gian ít (đôi khi người chiến thắng được xác
đònh chỉ sau hai ngày đêm), và nó kích thích người tham gia vào cuộc
không chậm trễ.
8. Nhờ cuộc thi những người tham gia sẽ cải thiện được các kỹ năng
của mình về cách tuyển người và có được sự tự tin. Đó chính là một
trong nhiều cuộc thi mà bạn có thểtiến hành trong nhóm của mình,
và nó cũng có tính minh hoạ vì thoả mãn được tất cả những yêu cầu
cơ bản. Sự hưng phấn của những người tham gia có thể truyền cho cả
nhóm. Trong cuộc thi này không có người thua cuộc.

CUỘC THỬ NGHIỆM CUỐI
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 10

“Tôi cần nghó đã” – Một ứng viên đã nói vậy ở cuối buổi cho thông
tin. Tất nhiên, chúng ta không muốn gây sức ép với ai, nhưng dù sao
thì cũng cần giúp anh ta có một quyết đònh đúng đắn chứ? Bạn nghó
11

Maicơ: “Có lẽ tôi sẽ về nhà và bình tónh suy nghó lại tất cả”
Nhà phân phối: “Trước khi đưa ra quyết đònh, tốt nhất là một lần nữa
chúng ta hãy nhìn laiï các yếu tố về thông tin”.
Dưới đây là một mẫu không phức tạp để giúp bạn có một quyết đònh
thăng bằng. Bằng cách đó sẽ không có một yếu tố quan trọng nào
thoát khỏi tầm chú ý của bạn.

MẪU SẢN PHẨM
1. Anh có đồng ý là mọi người đều cần sản phẩm của chúng tôi
không?
2. Anh có thấy sản phẩm của chúng tôi giúp mọi người tiết kiệm tiền
như thế nào không?
3. Anh nghó sao về chất lượng sản phẩm của chúng tôi?
4. Anh có đồng ý rằng sản phẩm độc đáo này cần cho mọi người ngay
chính lúc này không?
5. Anh có bò thuyết phục rằng chất “Siêu sạch” của chúng tôi hiệu
quả hơn nhiều so với tất cả những gì đang có trên thò trường không?
6. Anh có nghó rằng mọi người muốn tiết kiệm khi dùng các chất tẩy
rửa không?
7. Anh có muốn tiết kiệm khi dùng các chất tẩy rửa không?
8. Anh có hiểu rằng, khi trở thành nhà phân phối anh có thể tiết kiệm
được 30% tiền khi dùng tất cả các sản phẩm của công ty chúng tôi
không?

ĐÀO TẠO:
www.KinhDoanhTheoMan

thưởng”. Vợ chồng anh có muốn nhận được một chiếc Ôtô mới từ
Công ty không?
5. Anh có thể đặt hàng trực tiếp từ nhà. Với số lượng hàng lớn anh sẽ
nhận được sự giảm giá bổ sung.
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 13

6. Công việc này chiếm khoảng 10 –12 giờ mỗi tuần.
7. Nhiều nhà phân phối lúc đầu cũng kết hợp một công việc này với
công việc cũ. Theo thời gian thu nhập ở chỗ chúng tôi sẽ vượt trội so
với thu nhập thường xuyên của họ, và họ đã thôi việc sau khi dành hết
thời gian cho KDTM.
8. Bây giờ anh sẽ thấy rẳng KDTM có thể thay đổi cuộc đời anh.
Nhà Phân Phối: “Anh còn câu hỏi nào nữa không? Tôi sẽ vui lòng
trả lời”
Mai cơ: “ồ không, đủ rồi”
Nhà phân phối: “Tuyệt, vậy ta bắt đầu ngay từ bây giờ. Hợp đồng
đây, sản phẩm và tài liệu nữa, anh có thể bình tónh nghiên cứu tại
nhà”.
Mai cơ: “Tất nhiên rồi! Còn nói gì nữa! Đây là một cơ hội tuyệt
vời!”
“Cuộc thử nghiệm cuối” - Đó là công cụ hiệu quả có thể giúp bứt
ứng viên ra khỏi nhưng nghi ngờ không cần thiết, những thứ gây ra
thái độ lúng túng và không tin tưởng. Tại sao chúng lại xuất hiện?
Lượng thông tin mà ứng viên nhận được trong suốt thời gian của buổi

trong tương lai sẽ làm tăng đáng kể thu nhập của bạn.
Thật dễ chòu khi nhận được những bức thư như vậy, chẵng còn gì
phải nói nữa! Tất cả những gì mà anh chàng Giắc đó cần chỉ là một
điều kỳ diệu!
Một người mới tham gia vào KDTM, không chỉ đơn giản là xây dựng
cho mình một nhóm. Cần phải đi qua con đường: thử và sai, đi tới
những khoá đào tạo, hội thảo. đọc sách, nghe băng casset, học cách
lãnh đạo và dạy chính mình. Thành công chỉ có thể tới sau một vài
tháng làm việc cật lực. Sẽ có những lúc bay cao, những cú ngã, và có
nhiều người đầu óc thủ cựu không đến các buổi họp, không mua
hàng ngoài kho, còn thiếu điều gì không xảy ra!
Để lập được một nhóm thành đạt, cần thiết không chỉ là một tháng.
Nhiệm vụ của chúng ta là lập tức kéo đến nhiều nhà phân phối để
làm cho Giắc cảm thấy được sự thành công. Bởi vì anh ta là người
mới không chỉ trong KDTM, mà ở thành phố này nữa, nơi mà hai
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 15

tuần trước hầu như không có ai biết gì. Thực hiện điều đó quả là
không dễ dàng.
Nhà phân phối tương lai của chúng ta mong muốn không nhiều: tất
cả chỉ là một nhóm mới nguyên có động lực làm việc ngay bây giờ.
Và anh ta khá hào phóng, anh bạn Giắc ấy, cho chúng những TRÒN
MỘT NGÀY!
Gánh nặng của thủ lónh thật dễ sợ! nhưng vì các nhà phân phối đang

Tôi cũng thấy rất thú vò sự mong muốn của anh muốn học được những
kỹ năng chuyên nghiệp, thay vì phung phí thời gian, khi đã chọn
phương pháp thử và sai.
Có quá nhiều nhà phân phối đã sáng tạo ra chiếc bánh xe, trong khi
có thể dùng thời gian đó để kiếm tiền và lập nhóm. Tôi đồng ý giúp
anh, nhưng với một điều kiện: anh hãy thoả thuận được một cuộc gặp
mặt với 2 – 3 người quen, những người đồng ý dành ra 5 phút quỹ thời
gian của mình. Đơn giản hãy nói với họ rằng, tôi muốn nói chuyện về
tình hình kinh doanh trong thành phố các anh. Anh cũng có thể báo
cho họ biết về tên gọi công ty của chúng ta. Tôi đơn giản chỉ là chuẩn
bò đặt ra cho họ một vài câu hỏi. Nếu điều kiện đó được thoả mãn, tôi
hứa rằng sau một vài ngày trong nhóm anh sẽ có 20 người. Để ký
được 20 người, tạm thời tôi sẽ có mặt ở thành phố anh một thời gian
ngằn, nhưng tôi sẽ đưa cho anh những kỹ năng cân thiết và cơ sở để
anh có thể tự làm được điều đó.
Thân ái!
EL lớn

Và thời gian hành ông đã tới. EL lớn đến nhà Giắc sớm hơn, và họ
cùng ngồi với ứng viên đầu tiên của anh ta – Giôn, trong một quán
ăn. Gion là một doanh nhân và là người tham gia khá tích cực vào
đời sống xã hội cuả thành phố. Đó là người đầu tiên mà Giắc gặp khi
tới thành phố.
EL lớn hỏi Giôn rằng anh ta đã biết gì về kinh doanh trên mạng.
Giôn cũng có chút hiểu biết về KDTM và thậm chí đã có lần nào đó
tới dự một buổi họp. Buổi họp đó rất thú vò, nhưng nó có một nhược
điểm là dài tới hơn 2 giờ, vì vậy mà Giôn không ngồi được tới cuối
www.KinhDoanhTheoMan
g.com


tờ giấy, EL lớn nói với anh ta:“Anh Giôn, đây là một khả năng tuyệt
vời để có được sự độc lập về tài chính và sự tin tưởng vào tương lai.
Anh đã có một quyết đònh đúng đắn, và tôi mừng cho anh. Tôi chắc
là anh cũng có bạn, đồng nghiệp hoặc bạn hàng trong kinh doanh mà
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 18

với những người đó anh cũng muốn chia sẽ khả năng này. Vậy thì
trong khi chúng ta xây dựng hệ thống, sẽ rất có ý nghóa nếu đưa được
ai đó từ những người quen của anh tới và ký họ dưới anh”.
Giôn cho rằng đó là một ý nghó xuất sắc:“Anh bạn thân của tôi là
Maicơ luôn muốn làm một cái gì đó đại loại như thế này để có thể
kiếm được nhiều tiền hơn. Có lÏ đề nghò của ông sẽ làm anh ấy quan
tâm đấy, vì chính ông sẽ đảm bảo với anh ấy rằng sau một vài ngày
anh ta sẽ có cả một đội ngũ. Như vậy anh ấy sẽ bắt đầu công việc
này đơn giản hơn rất nhiều. Bây giờ tôi sẽ điện thoại cho anh ấy và
thỏa thuận về cuộc gặp mặt”.
Giôn đã gọi điện thoại cho Mai cơ thẳng từ nhà hàng. Anh này đã
mời EL lớn và Giắc tới nhà và đề nghò họ hãy đến gấp vì có thể anh
ta sẽ trễ giờ làm. Nếu Giôn đã nói rằng đây là một đề nghò cần nhận
lời thì anh ta sẽ ký ngay mà không cần phải nói chuyện gì thêm nữa.
EL lớn cảm ơn Giôn vì đã dành thời gian cho mình:“Đừng quên nhé,
buổi họp lần sau ở thành phố này sẽ là sau một tuần”.
EL lớn và Giắc ngồi lên ôtô và phóng đến nhà Maicơ. Trên ôtô Giắc
không thể nói được những cảm xúc của mình:“Tôi không thể tin vào

nói chuyện với Giôn. Anh Jim của tôi là phù hợp nhất, tôi luôn muốn
giúp anh ấy kiếm được nhiều tiền hơn, mà tốt hơn đề nghò của ông
có lẽ chẳng tìm đựơc gì đâu. Ta hãy hẹn anh ấy ngay bây giờ, anh ấy
hoàn toàn có thể là một ngôi sao mới trong KDTM”. Jim nói rằng có
thể gặp EL lớn và Giắc tại nơi mình làm việc sau 15 phút. Anh ta có
giờ nghỉ giải lao không lâu và sẵn lòng nghe đề nghò của họ.
Việc ký hợp đồng với Jim không có khó khăn gì đặc biệt. Anh ta
thích thú với lời hứa có được 18 nhà phân phối trong nhánh của mình
trong thời gian một tuần, cũng như việc anh, em trai mình và Giôn đã
trở thành các nhà phân phối. Viễn cảnh trở thành một trong những
người đầu tiên trong thành phố này cũng rất ấn tượng với anh ta.
Để kết thúc EL lớn nói với Jim: “Khi em anh chọn xem ai là người
anh ta muốn giúp đỡ khi chia sẽ khả năng tuyệt vời này, cậu ấy đã
chọn anh. Mai cơ biết rằng anh đánh giá cao cậu ấy, bây giờ thì đến
lượt anh. Hãy nói xem ai là người anh muốn thấy bên cạnh trong
nhóm của mình?”
Jim trả lời: “Tôi biết 2 người phù hợp với công việc này và có thể
đạt được thành công lớn, đặc biệt với sự giúp đỡ của ông. Người thứ
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 20

nhất là xếp của tôi, ông ấy thường mong muốn kiếm thêm tiền. Ứng
viên thứ hai là ông hàng xóm Alen của tôi. Có lẽ Alen sÏẽ ký dưới
xếp của tôi?”
“Không có vấn đề gì!” EL lớn nói. Cùng với Giắc, họ lên phòng làm


21

được một cấu trúc mà trước kia đến mơ tôi cũng không dám! Tôi mới
chỉ có một người ở tầng 1, nhưng ngày mai, ngày kia tôi sẽ có được
20 người! Và tất cả bọn họ đều quan tâm đến công việc và hưng
phấn vì dưới họ cũng đã có một ai đó rồi! Còn một nhà phân phối ở
tầng 1 khác nữa mà tôi nhất đònh sẽ ký vào thời gian sắp tới. Và tôi
sẽ làm việc cùng anh ta cho tới khi dưới anh ta sẽ có được 20 người!”
“Hôm nay tôi đã thấy một sự kỳ diệu! 15 buổi cho thông tin -14 nhà
phân phối mới!
Bây giờ tôi đã có được một mạng lưới năng động và đang lớn mạnh,
và tất cả chỉ sau 1 ngày!
Bây giờ tôi đã biết một thủ lónh chân chính cần phải làm việc như
thế nào. Tôi sẽ noi gương ông, EL lớn ạ! Và sẽ dạy cho các nhà
phân phối của mình để cho họ cũng có thể đạt đựơc những thành
công như thế”.

HÃY LÀM VIỆC MỘT CÁCH THÔNG MINH CHỨ ĐỪNG HÙNG
HỤC
Các nhà chuyên nghiệp về tuyển người chỉ dành thời gian của mình
cho những ứng viên có trình độ, còn những người nghiệp dư thì dành
thời gian cho mọi đối tượng. Cho phép tôi được đưa ra một ví dụ để
minh họa cho tính kém hiệu quả của cách làm này.
Mỗi cuộc tiếp xúc chiếm mất 2 giờ của nhà phân phối Giô, bản thân
cuộc cho thông tin chỉ khoảng 30 – 40 phút, nhưng còn thời gian
dành cho đi lại và chờ đợi. Điều đó có nghóa là sau ngày làm việc
của mình Giô giỏi lắm cũng chỉ có thể tiến hành được 2 buổi tiếp
xúc.
www.KinhDoanhTheoMan

thời gian cho họ hay không? 50/50.
Dạng C: Các ứng viên hoàn toàn vô ích và không có trình độ. Không
thể nghó ra được điều gì tồi tệ hơn là thử lập trình lại những kẻ không
thành đạt này để giúp họ thành công.
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 23

Bây giờ tôi sẽ giải thích cách thức áp dụng hệ thống này trên thực tế.
Điều này hoàn toàn không phức tạp, nhưng lại có thể giúp bạn tìm ra
được ranh giới giữa thành công và thất bại.Ta hãy xét lại bảy tình
huống. Nhiệm vụ của bạn là xác đònh xem những nhân vật ở đây
thuộc dạng nào (A,B,C)
Tình huống 1: Bạn đi dạo trên phố và trông thấy một người đàn ông
ăn mặc bảnh bao. Ông ta hạnh phúc, tinh thần sảng khoái, nụ cười
lớn trên gương mặt, nháy mắt với các cô gái đi ngang qua và nói
chung là đang tận hưởng cuộc sống. Có cảm tưởng rằng vừa có một
điều gì đó tuyệt vời xảy ra với ông ta. Con người này trông giống
như một thủ lónh vậy.
Tình huống 2: Một người đàn ông đang nằm dưới một rãnh nước,
cách xa cả cây số cũng có thể ngửi thấy mùi rượu nồng nặc từ anh
ta.Anh ta đang nắm chặt trong tay một chai rượu vang loại rẻ tiền bò
vỡ. Người anh ta đầy bùn đất. Có vẻ như anh ta đang lẩm bẩm trong
miệng cái gì đó, nhưng rõ là không phải đang trích dẫn tác phẩm của
Boirôn.
Tình huống 3: Bạn sẽ vào văn phòng của một công ty điện thoại để

Tình huống 1: Một người đàn ông hài lòng với cuộc sống và ăn mặt
tươm tất sẽ không vô cớ mà cười lớn. Hắn ta vừa ăn cướp ở ngân
hàng quốc gia số 1. Sử dụng các khả năng thủ lónh của mình, hắn đã
lập ra một băng trộm cướp chuyên nghiệp. Hắn cố giữ vẻ bình tónh
và tự tinh để cảnh sát không nghi ngờ rằng trong lớp vỏ đàng hoàng
đó là một tên tội phạm đang trốn tránh. Bất cứ một cách thức kiếm
tiền hợp pháp nào cũng làm cho hắn dò ứng. Nói ngắn gọn đây là vật
ký sinh của xã hội.
Tình huống 2: Người nằm trong rãnh nước mơí tới thành phố bạn
được vài ngày. Anh ta là đại lý bán hàng của một nghiệp đoàn lớn.
Anh ta vừa bò cướp tiền và bò đánh vào đầu bằng một cái chai rượu
vang rẽ tiền. Anh ta còn chưa hoàn toàn hiểu rằng mình đang nói va
làm gì. Nhưng khi vừa hoàn hồn anh ta sẽ lập tức xin bạn cho anh ta
gia nhập vào mạng lưới.
Anh ta coi đó là phương pháp tốt nhất để biết được nhiều người hơn
trong thành phố xa lạ này.
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 25

Tình huống 3: Viên kế toán của chúng ta thật ra đang ấp ủ một kế
hoạch xin thôi việc ở công ty điện thoại và mở một doanh nghiệp
riêng tư vấn về thuế và các công việc kế toán.
Còn bây giờ anh ta đang tìm bất cứ một nguồn thu nhập thêm nào để
bổ sung vào vốn đầu tư ban đầu của mình. Anh ta sẽ còn tìm kiếm
lâu dài cho đến khi có một ai đó với sự tưởng tượng phong phú sẽ

đình cũng hầu như chẳng lúc nào nhìn thấy mặt cô ấy. Đây chính là
thời điểm thích hợp để cho cô ấy tham gia vào KDTM.
Đợi chút nào! Cái gì vậy? o thuật à? Đơn thuần chỉ là những thông
tin ít ỏi để làm kết lụân cho mỗi tình huống vừa đưa ra. Vậy thì …

ĐỪNG ĐÁNH GIÁ CUỐN SÁCH QUA BÌA SÁCH
Vậy thì chúng ta - những nhà chuyên nghiệp sẽ làm gì đây?
Câu trả lời rất đơn giản – chỉ nên tốn thời gian vào các ứng viên
dạng A và B. Vấn đề là ở chổ xác đònh xem ai thuộc dạng nào trong
một thời hạn.
Việc giải quyết vấn đề này là những câu vào đề chuyên nghiệp “ “,
nếu bạn muốn nói. Đó là những từ bạn nói ra để “Phá vỡ tảng
băng”, bắt đầu câu chuyện và hướng nó vào đúng quỹ đạo cần thiết.
Rất cần là với sự trợ giúp của câu nói đó bạn có thể lập tức xác đònh
được ứng viên của mình thuộc dạng nào.

Ví dụ từ cuộc sống:
Một thanh niên muốn làm quen với một phụ nữ trong một buổi tiệc.
Anh ta cần bắt đầu câu chuyện và hướng cho nó đi đúng quỹ đạo.
Một trong những công việc là làm rõ xemngười phụ nữ đã có chồng
chưa. Nếu cô ta đã lấy chồng thì người thanh niên sẽ phải xếp cô ta
vào loại “C”. Nhưng cô ta lại trả lời bằng một cách đại loại như,
người thanh niên chưa chắc gì đã dành thêm thời gian cho cô ta. Vậy
thì người thanh niên đó sẽ phải dùng những câu mào đầu nào đây?
“Một cô gái dễ thương như cô có việc gì ở đây để làm vậy?” xưa như
trái đất và tuyệt đối không hiệu quả. Cô ta có thể thậm chí sẽ không
thèm cười với anh chàng vô duyên đó.
www.KinhDoanhTheoMan
g.com


xem người đang đứng trước mặt bạn thuộc loại nào.
Chi tiết hơn về hai câu nói mầu nhiệm bạn hãy đọc trong cuốn sách
“EL lớn hÐ mở bí quyết”
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 28HÃY BẮT ĐI, CÁ ĐẤY!
Một dòng suối chảy qua đồng cỏ, chỉ sâu có vài cm. Tuy nhiên sau
đó theo dòng chảy dòng suối đổ vào một cái đầm sâu, nước trong
tuyệt đẹp.
Và bạn đang chuẩn bò đi bắt cá, bạn sẽ thả cần câu ở đâu đây? Ở
dòng suối nhỏ với nước chảy xiết hay trong đầm sâu, nơi cá có thức
ăn và nơi trú ngụ (xin gợi ý: nơi thứ hai)Có hai nguyên tắc, mà khi
theo nó, bạn có thể trở thành người câu cá lành nghề:
1. Hãy bắt cá ở nơi mà nó có.
2. Hãy kể những câu chuyện hấp dẫn về chú cá đã tuột khỏi lưỡi
câu.
Chúng ta hãy nói xem làm thế nào là đúng trong khi tuyển người.
Bạn phải thường xuyên quan sát những ứng viên đầu tiên. Những
nhà phân phối suýt oà khóc khi nhìn lại những thử nghiệm vô ích của
họ. Nguyên nhân thất bại và tuyệt vọng của họ là gì vậy? Họ bắt cá
ở nơi không có chúng!

Một vài ví dụ về việc tuyển người không hiệu quả:

điện thoại không hiểu sao cứ câm như hến vậy.
4. Đến văn phòng, nơi trả trợ cấp thất nghiệp, và với một giọng nói
đầy sinh khí đề nghò những người đang xếp hàng lónh trợ cấp chú ý
tới phương án kiếm tiền của mình. Kết quả là sẽ chẳng có ai thể hiện
một chút quan tâm nào, đến nỗi nhà phân phối đầy thất vọng cứ suy
nghó hoài về giá trò lời đề nghò của mình và bỏ đi, sau khi đánh mất
những động lực làm việc cuối cùng.
5. Mời những người họ hàng đến cuộc họp do một nhà phân phối cũ
và tốt bụng tiến hành. Nhà phân phối cũ và tốt bụng này đề đạt với
cử toạ 1 kế hoạch làm giàu cuối cùng của mình, nhưng vì ông ta chưa
bao giờ giàu có cả, và hơn thế nữa ông ta có một khái niệm khá trừu
tượng về công việc, nên mọi người đã quyết đònh rằng tốt hơn cả là
rủ nhau đi chơi bowling.

Vậy thì cá có ở đâu?
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 30

Các nhà chuyên nghiệp bắt cá ở nơi mà cá nhiều đến mức có thể đi
qua đầm sâu khi giẫm lên chúng. Tại sao lại phải mất thời gian để
thử bắt cá ở những nơi mà chẳng thấy cá đâu? Hỡi các bạn thân mến,
chọn lựa các công ty phức tạp không phải là lối thoát của nhà phân
phối. Câu trả lời thật đơn giản: hãy suy nghó một cách sáng tạo. Tiếc
rằng không có nhiều người có khă năng ấy. Hãy ngồi xuống và suy
nghó:”Mình có thể tìm đâu ra một đám đông những ứng viên tốt

Đôrôti và các nhà phân phối của mình nhËn ra nhiều điều co ùlợi cho
việc bán hàng và tiếp thò. Tuy nhiên họ đăng ký theo học không phải
vì điều đó mà là nhằm mục đích chọn vào nhóm mình những ứng
viên có trình độ. Mỗi thứ ba họ lại kể cho những bạn học cùng lớp về
những đề xuất của mình và về lợi ích của KDTM, cùng lúc mài sắc
thêm kỹ năng cho thông tin.

Tại sao Đôrôti lại chọn chính chỗ đó để tìm các nhà phân phối?
1. Tất cả những người tham gia đều đang nghiên cứu hoặc đang có ý
đònh nghiên cứu việc bán hàng. Họ là những người không khó hiểu
và không có gì chống lại việc bán hàng trực tiếp.
2. Họ có mong muốn phát triển những khả năng của mình và tăng
thu nhập. Họ dám hy sinh một cách có ý thức những thời gian rảnh
rỗi của mình để đạt được những mục tiêu ấy.
3. Họ muốn cải thiện chất lượng cuộc sống cuả mình. Thu nhập hiện
tại không đủ cho họ trang trải. Họ tích cực đi tìm những giải pháp
cho những vấn đề tài chính của mình.
Hơn thế nữa, Đôrôti đã có sự lựa chọn đúng còn vì:
1. Khoá học là miễn phí.
2. Đôrôti và các nhà phân phối của cô ta đã biết được nhiều điều bổ
ích, không cần bàn cãi, sẽ giúp họ trong các hoạt động sau này.
3. Ký những ngøi tham gia khoá học là đơn giản hơn cả những điều
đơn giản. Đơn thuần chỉ cần để cập đến một trong những mặt mạnh
của KDTM tuỳ thuộc vào nhu cầu của ứng viên.
Ví Dụ:
a) Sau khi trở thành nhà phân phối, bạn có thể cải thiện một cách
nghiêm túc tình trạng cuộc sống của mình. Mặc dù lúc đầu có thể lợi
www.KinhDoanhTheoMan
g.com


người từ 43 người cùng học, trong đó có cả thày giáo!
Đôrôti không những chỉ đạt được thành tích cao nhất trong công ty
sau 30 ngày, mà còn tăng thu nhập lên đến 300%. Khi người ta hỏi
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 33

cô rằng làm KDTM có phức tạp không, Đôrôti đã trả lời “Chẵng có
gì là phức tạp cả! Cũng như bắt cá trong hồ nuôi cá mà thôi!”

HẠT ĐẬU MÀU NHIỆM
Một lần nhà phân phối Giô tới nhà EL lớn và than phiền rằng nhóm
của anh ta không còn được như xưa nữa.
- Họ hoàn toàn ngưng tuyển người, chẳng còn làm gì nữa. Tôi đã thử
mọi cách: khen ngợi, mua chuộc, tổ chức cuộc thi, thuyết
phục chẳng đi tới đâu! Họ không muốn đề ra các mục tiêu, không
muốn làm việc! Tôi cảm thấy thật thất vọng! Tôi phải làm gì đây
thưa ngài EL lớn?.
EL lớn trả lời:
- Hình như công việc Kinh Doanh không còn làm cho các nhà phân
phối sung sướng nữa thì phải, không còn các cảm xúc tích cực, không
còn nhiệt huyết, thì không còn bán hàng anh Giô ạ. Hình như cần đặt
ra những mục tiêu mới cho các nhà phân phối tầm thường của mình.
- Tôi cũng đã từng làm như vậy nhưng dường như họ đã vón hòn lại
cả rồi! Tôi biết rằng họ đang cần làm những công việc ngắn hạn
thôi, nhưng làm thế nào để đánh thức họ dậy?

gặp mặt, không phụ thuộc vào kết quả, hãy lấy ra một hạt đậu từ túi
bên trái cho sang túi bên phải. Tôi xin nhắc lại, tuyệt đối không quan
trọng rằng anh có ký được người ứng viên đó hay họ bỏ đi mà không
thèm nói gì.
Nhưng chính yếu nhất đó chính là sức mạnh hạt đậu bắt đầu vận
hành, cần thiết để mỗi ngày cả 3 hạt đậu đều được đặt vào túi bên
phải. Bằng cách đó nhà phân phối lười biếng của anh buộc phải tiếp
xúc với ít nhất 3 người mới hàng ngày. Kết quả sẽ không phải chờ
lâu đâu, bây giờ họ không ký được ai cả là vì họ chẳng gặp ai và
cũng chẳng kể cho ai nghe về đề nghò của mình. Khi họ vừa bắt đầu
ấn đònh các cuộc gặp sẽ xuất hiện các nhà phân phối mới ngay. Điều
đó chắc sẽ làm cho nhóm của anh sống động lên, lấy lại niềm tin và
sự hưng phấn.
Giô ghi lại:“mua 2 kg đậu, trước mắt còn nhiều việc”

www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 35

QUÁ TỐT, ĐỂ TRỞ THÀNH SỰ THẬT.
Một người bò chết và rơi xuống lò luyện dưới đòa ngục, sứ đồ Pitơ đi
tới gặp anh ta và nói “Xin chào, hãy tới văn phòng của tôi, tôi muốn
kể cho anh nghe về chương trình mới của chúng tôi. Anh sẽ có khả
năng chọn lựa”
- Hay quá, xin hãy kể chi tiết hơn.
Sứ đồ Pitơ tiếp tục: “số là cùng với chương trình mới của chúng tôi,

Con người thích dạ hội đi tớivăn phòng của phòng của sứ đồ pitơ,
ngồi xuống ghế và nói: “Ở trên trời thích thật đấy! Mọi thứ đều yên
tónh, thanh bình, nhạc, các thiên thần hát… nhưng tôi chẳng thể làm gì
với mình cả. Không có những cuộc dạo chơi vui vẽ thì cuộc sống đến
với tôi chẳng có gì là hay ho cả. Chẳng có khi nào tôi lại nghó rằng
“chỗ đó” có thể vui đến thế! Thật thà mà nói, tôi chọn rồi đó. Hãy
đưa tôi tới chỗ đó, nơi có nhạc và các cô gái ấy.”
“Quyết đònh của anh được chấp nhận”, sứ đồ trả lời.” Hãy tụt xuống
đi!“. Họ lại một cánh cửa được mở, nhưng lần này gặp họ là tiếng
gào thét của những ngọn lửa ma quái.
Thánh pitơ đẩy con người bất hạnh vào trong và đóng cánh cửa sau
lưng anh ta lại. Một con quỷ mạnh khoẻ nhảy tới nhân vật của chúng
ta, túm lấy cổ áo, dúi vào tai một cái xẻng và gào thẳng vào lỗ tai
“Nào, hãy ném than vào lò đi! Lẹ lên! cái nồi đang khóc vì mày kia
kìa!”
Sau 20 phút lao động nặng nhọc anh chàng trở nên bẩn thỉu và đẫm
ướt mồ hôi. Anh ta mệt mái, khi đó anh ta hỏi con quỷ “Nghe này, thế
này là thế nào? Lần trước khi chúng tao ở đây tất cả là nhạc, ăn
uống và các cô gái cơ mà! Tao đã rất thích thú! Điều gì xảy ra vậy?”
Con quỷ trả lời: “A, mày hỏi về cái đó à… Vậy là mày đã rơi vào
cuộc gặp mặt dành cho các nhà phân phối tương lai rồi! “
Bây giờ các ứng viên đã không còn ngây thơ như trước nữa, họ đã
sáng dạhơn nhiều so với suy nghó của các nhà tuyển lựa. Vì vậy cho
nên nếu chúng ta khen quá lời đề xuất của mình, ta sẽ mất đi sự tin
cậy của các nhà phân phối tiềm năng.
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________


Tôi đề nghò kết thúc buổi cho thông tin bằng những lời sau:
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 38

“Ứng viên kính mến, đây là một cơ hội tuyệt vời, nhưng chỉ là vậy
nếu bạn thật sự nỗ lực. Trong nhóm của tôi có những nhà phân phối
chỉ sử dụng tất cả có 10% năng lực của mình. Họ thất vọng và không
có được thu nhập mà lẽ ra họ có thể nhận được. Vì họ chỉ đặt vào
công việc có 10% năng lực nên tôi cũng chỉ giúp họ có 10% thôi. Tôi
cũng có những nhà phân phối, những người toàn tâm toàn ý với công
việc này. Kết quả tương ứng là thu nhập của họ tăng lên như thổi. Họ
tự tin vào bản thân và vào ngày mai, và khi nhìn thấy sự toàn tâm
đó, tôi cũng cố gắng giúp họ tối đa. Và khi sát cánh cùng nhau, mọi
việc của chúng tôi đạt được không tồi. Trong công việc này bạn sẽ
nhận nhiều được đúng bằng những gì mà bạn bỏ ra.”
Lúc này trách nhiệm đưa ra quyết đònh hoàn toàn thuộc về ứng viên
của bạn, anh ta hiểu rằng công việc kinh doanh này không dành cho
những kẻ yếu đuối, và nếu chần chừ thì sẽ chẳng nhận được gì. Anh
ta sẽ tôn trọng bạn vì đã kể cho anh ta nghe sự thật, đã chỉ cho anh ta
thấy hai mặt của tấm huy chương. Nếu như anh ta vẫn quyết đònh thử
xem sao, nhưng lại không cố gắng, thì anh ta sẽ chẳng nhận được gì,
anh ta chỉ có thể đổ lỗi cho chính mình mà thôi. Bạn đã nói rằng
thành công phụ thuộc vào công việc của anh ta. Nếu anh ta ký hợp
đồng khi hiểu rõ sự liên quan giữa công sức bỏ ra và sự thành công
thì anh ta sẽ bắt đầu làm việc với sự nỗ lực tối đa. Chẳng nhẽ đó

Ôtô Roll Roice, Biệt thư,ï Máy bay, Du thuyền, Cổ phiếu và tín
phiếu, Bất động sản, Một triệu USD, Hòn đảo Du lòch, Đồ trang sức
vàng bạc o khoác lông thú Tàu ngựa đua,….
Sau khi họ đã viết tất cả những điều đó ra giấy, anh bạn Tom-một
người không thành đạt, bắt đầu một cuộc nói chuyện kỳ lạ, anh ta
nói:
Làm gì để đánh thức doanh nghiệp đang ngủ
Ông biết không, thực ra chúng ta hoàn toàn không cần đến xe Roll
Roice. Bạn bè chúng ta sẽ nghó gì? Họ sẽ nghó là chúng ta xài quá
hoang phí. Và thực ra chúng ta là những người Mỹ cơ mà. Chúng ta
sẽ không mua xe ngoại, chúng ta hoàn toàn có thể vừa ý với chiếc
Plimut seri 1969.
Vợ anh ta tiếp lời: “Còn biệt thự ư? Không đâu, các anh hãy nghó
đến tất cả các loại thuế đánh trên bất động sản. Hơn thế nữa, chúng
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 40

ta phải chuyển chỗ ở từ một vùng, nơi có nhiều người quen, phải chia
tay với bạn bè. Chúng ta cần cái của nợ ấy để làm gì? Tốt nhất
là cứ thuê nhà mà ơ!û. Còn bay trên máy bay thì nguy hiểm lắm!
Người ta chẳng nói rằng đã bay được lên thì cần phải rơi xuống đó
sao. Không, tốt nhất là tôi đi tàu hỏa: cứ từ từ rồi sẽ đi được xa
hơn!.”
- Còn du thuyền à! Một món đồ chơi đắt giá! Thậm chí nếu chúng ta
có du thuyền thì sẽ cất giữ nó ở đâu? Chúng ta sống cách bờ biển

- Còn nếu tôi có đồ trang sức, tôi sẽ phải sợ đeo chúng khi đến chơi
nhà ai. Bọn trộm chỉ chờ có vậy thôi mà! Mà nếu cứ để chúng hoài
trong két sắt thì cần chúng để làm gì? Rồi lại còn phải đóng bảo
hiểm cho chúng nữa chứ, cũng tiền cả đấy! Tiền đóng hàng tháng sẽ
làm giá trò của chúng giảm đi!
- o lông thú? Cũng là vấn đề đấy. Hãy tưởng tượng, thật tàn án khi
giết động vật để lấy bộ lông. o măng tô của tôi từ sợi tổng hợp
hoàn toàn đủ ưng ý.
- Nhưng ngu ngốc hơn cả là tàu ngựa đua. Đó là những con ngựa và
cần phải để mắt đến chúng. Hãy tự nghó xem, nếu chúng ta giàu có,
chẳng nhẽ lại dùng những giờ rảnh rỗi trong ngày để cào phân từ
chuồng ngựa ra sao?
Sau khi nghe câu chuyện của những người không thành đạt, Giô mỉm
cười. Cũng rất giống với cuộc cho thông tin của anh ta cách đây
không lâu: “Thật kỳ lạ, mọi người đã giết chết những ước mơ của
mình như thế đấy!”- Anh ta nhận xét. –“Họ làm vậy để làm gì? Tại
sao có một số người đơn thuần là không thể có động lực làm việc?.”
EL lớn kết luận: “Tom và En thực ra đã mơ ước về tất cả những điều
đó khi họ lấy nhau. Tuy nhiên không biết tại sao họ lại cho rằng sự
tự do về tài chính chỉ dành cho giới thượng lưu, còn con đường duy
nhất giúp họ có thể khác người là chơi xổ số. Hoàn toàn là tự nhiên
khi dần dần họ buộc phải làm co lại cái vòng của các ham muốn, cho
tới khi chúng chẳng còn gì cả. Còn tất cả bạn bè và đồng nghiệp của
họ, những người cũng không thành đạt như họ, lại thấy hạnh phúc
khi giữ được họ lại trong sự sai lầm đó. Họ thường xuyên thở dài
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________


cho thông tin “2 chọi 1”. Bây giờ anh ta đã là một nhà chuyên
nghiệp với một văn phòng riêng của mình. Văn phòng mới đã lấy
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 43

của Giô đến từng đồng xu. Anh ta trả tiền thuê trước trong ba năm.
Cộng thêm các tiền dòch vụ, telephon và cả tiền thuê một đống đồ
bằng gỗ các loại.
Tuy nhiên, khi tính toán các khoản đó và còn nhiều các chi phí lặt
vặt kèm theo, Giô vẫn cho là mình hoàn toàn đúng và văn phòng
chính là thứ mà anh ta còn thiếu khi làm việc như một nhà KDTM
chuyên nghiệp. Ngoài ra, anh ta không sao chòu nổi trước sự thèm
muốn có một văn phòng ở chính tòa nhà mới và cao nhất trong thành
phố.
“Tại đây mình có thể tiến hành các cuộc gặp thường xuyên với các
thủ lónh. Ngoài ra, những nhà phân phối của mình sẽ luôn biết rằng
nên tìm mình ở đâu. Chính những quyết đònh dũng cảm như vậy sẽ
tạo nên những thủ lónh chân chính”-nhà phân phối Giô nghó Sau một
tuần Giô dọn tới văn phòng mới. Đã tới lúc phải nghó đến lòch làm
việc. Giô không còn đủ tiền trả cho thư ký để cô ta có thể trả lời điện
thoại vì vậy nên từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều đành phải tự ngồi tại
văn phòng. Hệ thống tự động trả lời điện thoại đối với công việc của
chúng ta không phù hợp, nó chỉ làm hỏng mọi việc mà thôi. Thế là
buộc phải có mặt ở văn phòng 8 tiếng một ngày, sẽ làm gì trong
những lúc đó? Giô quyết đònh gởi đăng thông báo ở một tờ báo đòa

“Tôi sẽ suy nghó và gọi cho ông vào sáng mai”.
Giô mời 2 người tiếp theo vào và nói về đề nghò của mình. Sau vài
phút Giô hiểu ra rằng mình mắc một sai lầm lớn. Có cảm giác như
nói chuyện với 2 ứng viên này ngay lập tức không phải là điều dễ
dàng. Hình như cuộc tiếp xúc “2 chọi 1” bò đảo ngược. Ngoài ra điện
thoại liên tục đổ chuông do những người chú ý đến thông báo của
Giô hôm chủ nhật gọi tới. Lại còn có 3 nhà phân phối của anh ta sẽ
vào để thăm văn phòng của người đỡ đầu nữa. Một người chuyên
bán máy văn phòng sẽ vào để hỏi xem Giô có cần máy Xerox
không. Mẹ của Giô thì gọi điện tới quan tâm hỏi han công việc của
con trai.
Hai ứng viên trong thời gian đó ngồi không trong văn phòng nên mất
hết hứng thú và đã bỏ đi. Cũng chẳng sao, dù sao thì Giô cũng còn
tới 11 ứng viên đang đợi gặp theo kế hoạch.
Phần còn lại của ngày cũng trôi đi với cùng một thành công như vậy.
Một số người đơn giản là không tới, còn những người tới thì chẳng ai
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 45

ký hợp đồng cả. Mặc cho những thất bại đó, Giô vẫn ấn đònh được
thêm 9 cuộc gặp gỡ vào thứ tư.
Thứ tư có vẻ bình yên hơn, thậm chí không có ai thắc mắc gì trong
các cuộc cho thông tin, nhưng cũng chẳng ai quan tâm đến đề nghò
của Giô:“Chẳng nhẽ mình đã bò mất đi những kỹ năng cho thông tin
rồi hay sao”- Giô suy nghó với sự sợ hãi.

Giô cảm ơn sự thành thật của người này và chúc anh ta tìm việc làm
thành công.
“Sao mình không tự nghó ra nhỉ! Thậm chí không thể tin được là
mình đã đăng báo ở mục “Yêu cầu giúp đỡ”! Tất nhiên là những ứng
viên gọi cho mình đều không có trình độ!
Nếu nhìn theo khía cạnh lạc quan thì rõ ràng những kỹ năng của
mình chẳng có lỗi gì. Sang tuần sau mình sẽ cho thông tin cho những
ứng viên có trình độ”
Và anh ta đã làm như vậy, vào thứ hai cũng vẫn rất nhộn nhòp như
vậy. Số lượng các ứng viên quan tâm đến thông báo ít hơn, nhưng
chất lượng thì hoàn toàn khác. Tất cả những ai gọi cho Giô đều
không phải là đang kiếm việc làm, mà cụ thể là một công việc kinh
doanh với sự đầu tư ban đầu thấp. Tuần lễ trước đó đã dạy cho Giô:
“Không nên ấn đònh quá nhiều cuộc gặp trong một ngày. Vì thế nên
Giô thoả thuận về 12 cuộc gặp vào thứ ba, thứ tư, thứ năm, mỗi ngày
4 cuộc. Thứ 6 anh ta dành dự trữ – có thể còn ai đó điện thoại tới.
Ứng viên đầu tiên muốn mua một công việc đã có sẵn. Anh ta hoàn
toàn không quan tâm tới KDTM và khả năng xây dựng cho mình một
doanh nghiệp từ con số 0. Người thứ 2 và thứ 3 tuyên bố thẳng:
“Chúng tôi không quan tâm tới hệ thống nhiều tầng. Anh có thể chỉ
chúng tôi một cái gì đó liên quan đến công việc hay không?”. Còn
người cuối cùng thi đương nhiên là không tới.
Phần còn lại của tuần lễ cũng chẵng khác gì so với tuần đầu. Không
ai ký, chẳng có một ai thậm chí chỉ tỏ ra quan tâm thôi.
Tới ngày thứ sáu thì sự kiên nhẫn của Giô không còn nữa. Vì phải
dính chặt vào văn phòng nên anh ta đành phải bỏ qua một cuộc tiềp
xúc “2 chọi 1” quan trọng. Nhóm của Giô cũng rơi vào các tình trạng
đình đốn. Sự hưng phấn tụt giảm, không có thủ lónh, còn Giô thì có
quỷ mới biết là đang làm gì trong văn phòng mới của mình. Chỉ có 2
www.KinhDoanhTheoMan

tuần vui và thoải mái.
Vào sanùg thứ 2 Giô đi tới quyết đònh. Đã tới lúc kết thúc với cáivăn
phòng này rồi.
Anh ta đã hoàn toàn vất bỏ nhóm, và hơn nữa, những nhà phân phối
của anh ta không thể sao chép những hoạt động như thế được. Vì thế
văn phòng là một dự đònh vớ vẩn. Giô đi tối người chủ tßa nhà: “Tôi
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 48

cần nói chuyện với ông. Cái văn phòng này là một sai lầm đánh sợ.
Liệu chúng ta có thể huỷ hợp đồng không?
Sau một giờ cả hai bên đã đi tới thoả hiệp. Giô không thể phá bỏ hợp
đồâng thuê mùn, nhưng người ta sẽ lắp vào văn phòng một buồng
tắm hoa sen và trang bò thêm bếp.
Giô sẽ đi đi về về và sống tại văn phòng. Ít nhất là anh ta cũng tiết
kiệm được chi phí cho ăn ở:“Dù sao cũng không quá tồi!” - Giô nghó,
“ nhờ vậy mà mình cũng có một đòa chỉ uy tín tại trung tâm thành
phố!”

NHỮNG KẺ HOÀI NGHI VĨNH CỬU.
Các bạn đã bao giờ trông thấy những con ngườivới vẻ mặt nhăn nhó
và nụ cười hoài nghi gắn trên môi chưa?
Họ luôn cảnh giác đề phòng. Họ cảm thấy dường như mọi người luôn
mong ước làm họ sạch túi. Bạn nghó sao, KDKM là dành cho họ?
Những kẻ hoài nghi luôn khiếp sợ vónh cửa ấy bò mắc chứng bệnh sợ

chống đối của anh ta cũng không hề bò yếu hơn. Anh ta làm mọi việc
trong khả năng của mình để từ chối, để không có gì là chung với đề
nghò của bạn. Kẻ hoài nghi luôn chờ từ mọi người xung quanh những
điều không hay.
Và cách tự vệ tốt nhất là tiến công nên hắn tiến công trước! Không
quan trọng là người đối thoại có muốn lừa hắn hay không hay là giúp
đỡ hắn một cách trung thực, phản ứng của hắn luôn giống nhau. Tấn
công!
Và vậy là điều gì sẽ xảy ra với những người trung thực có trạng thái
tâm lý tích cực khi họ gặp môt kẻ hoài nghi? Đúng là họ sẽ bỏ chạy.
Họ cần giải quyết các vấn đề của một ke ûbệnh hoạn vónh cửu như
vậy để làm gì?
Tốt hơn hết là dành thời gian cho những ứng viên sẵn sàng hợp tác
và tiếp nhận sự giúp đỡ của bạn với lòng biết ơn!
Còn bây giờ là những thông tin xấu. Nếu như những người trung
thực, dễ chòu và sẵn sàng giúp đỡ người khác bò những kẻ hoài nghi
làm cho phát ngán thì họ sẽ ra sao? Họ sẽ trở thành những kẻ gian
www.KinhDoanhTheoMan
g.com

____________________________________________________________ 50

giảo, lừa bòp đang bò thiêu đốt bởi sự ham muốn đánh lừa và làm mất
của kẻ hoài nghi những đống tiền lương trong sạnh. Ý đònh buồn đó
chỉ góp phần củng cố thêm sự nghi ngờ của những kẻ hoài nghi. Và
thế là ta thu đựơc một vòng khép kín.
Trong thế giới hư ảo của những kẻ hoài nghi, mọi người đều muốn